et af de bedste værktøjer, du kan bruge til at definere nye muligheder for forretningsvækst, er competitive matrice analysis. En konkurrencedygtig matrice er et industrianalyseværktøj, der kan hjælpe dig med at finde muligheder for at innovere med nye eller forbedrede produkter, tjenester og marketingstrategier.

en konkurrencedygtig matrice bruges til kritisk at profilere og sammenligne din virksomhed med dine kendte konkurrenter. Dette analytiske værktøj hjælper dig med at etablere din virksomheds konkurrencefordel i et letlæseligt format. På et øjeblik skal du kunne se din virksomheds konkurrencemæssige landskab, din position på et givet marked og mulige muligheder for at differentiere din virksomheds produkter og tjenester fra konkurrencen.

Sådan opbygges en konkurrencedygtig matrice

denne matrice kan kun være et simpelt diagram eller en tabel, og det starter typisk med evalueringsfaktorer, der er relevante for din virksomheds branche, og som vil hjælpe dig med at begynde at differentiere dine produkter og tjenester fra dine konkurrenter. Du kan også medtage funktioner og fordele i disse faktorer.

for funktioner skal du blot svare ja eller nej, og for fordele gå dybere og tildele en placering i forhold til dine konkurrenter på 1-5, hvor 1 er lav og 5 er høj. I sidste ende vil du definere de funktioner, der leverer betydelige fordele for dine kunder sammenlignet med konkurrencen.

et eksempel på en konkurrencedygtig matrice

analyse af den konkurrencedygtige matrice

din matrice vil utvivlsomt være længere end ovenstående eksempel. Prøv at identificere alle de vigtigste funktioner eller fordele, der er vigtige for dine eksisterende og potentielle kunder, og rang derefter, hvordan din virksomhed sammenligner med dine konkurrenter.

nu hvor du har afsluttet den konkurrencedygtige matrice, er det tid til at analysere, hvad det betyder for din virksomheds rentable vækststrategi. Her er et par ting, som matricen kan afsløre:

• forbedre din servicefunktion for at hjælpe kunderne med at bruge dine produkter mere effektivt.
• udvikle en kundeuddannelsesfunktion, der træner de mennesker, der vil bruge dine produkter, hvordan man bruger dem på den sikreste og mest effektive måde.
• tænk på nye måder til nemt at tilpasse dine produkter til at imødekomme kundernes forskellige behov, og det vil differentiere dine produkter fra konkurrencen.
• udvikle en ny marketingkampagne knyttet til en revideret salgsplan for at kommunikere dit budskab om omkostningseffektive fordele mere tydeligt til potentielle kunder.
• hvis du finder en mulighed for at udvikle et nyt produkt, der yderligere differentierer din virksomhed, skal du danne et internt team, indstille en tidslinje og finde tilgængelige og overkommelige ressourcer, der hjælper dig med at få dette gjort så hurtigt som muligt.
• Brug denne konkurrencedygtige matrice som et internt salgsuddannelsesværktøj til at hjælpe dit salgspersonale og eksterne reps med at kommunikere din virksomheds konkurrencefordel tydeligere til kunderne.
• brug matricen til at finde måder at forbedre dine produkter eller tjenester i forhold til dine konkurrenter.

flere artikler fra AllBusiness.com:

• fokuserer du på de rigtige nøglemålinger til at skalere din opstart?
• 4 almindelige typer organisationsstrukturer
• brug Ratioanalyse til at evaluere den økonomiske sundhed i din lille virksomhed
• hvad inkluderer en forretningsplan?
• 4 trin til at starte din online forretning

hvorfor en konkurrencedygtig matricsanalyse er vigtig

en ting, vi ved om rentabel vækst, er, at virksomheder, der designer og leverer mere karakteristiske produkter, kan have en højere margin og derfor er mere rentable. Hvis din virksomhed kun konkurrerer i dag på omkostninger, er din fremtid i fare—dette skal være et rødt flag. Dine produkter kan nemt outsources til billigere producenter enten i USA eller off-shore.

men ved løbende at finde ud af måder at gøre dine produkter og tjenester mere unikke og karakteristiske samt levere målbare fordele til dine kunder, vil din virksomhed være på vej til at udvikle en rentabel vækstplan nu og i fremtiden. Nøglen er at tage det første skridt på vejen til rentabel vækst, og den konkurrencedygtige matrice er et fremragende første skridt til rejsen.

relateret: ved du hvad dine konkurrenter laver? Opret en konkurrentanalyse i 5 nemme trin