en grossist er en vigtig del af forsyningskæden for mange virksomheder, der kan tilbyde rabatpriser for bulkkøb. Sådan vælger du den bedste grossist til din virksomhed.

grossister er rygraden i mange små eller nystartede virksomheder. Hvis din opstart er involveret i markeder som detailhandel, mad, drikke og catering, er chancerne for, at du bliver nødt til at skabe et godt forhold til en velrenommeret og pålidelig grossist.

Hvad er en grossist?

grossister sælger varer i bulkmængder til mindre virksomheder, der derefter videresælger varer individuelt til kunder. Grossister er undertiden kendt som kontanter og bære virksomheder.

eksempler på grossister i Storbritannien inkluderer

• Costco
• engros
• bremser
• bremser
• Makro
• SOS engros

de findes normalt over hele Storbritannien, og de fleste har hjemmesider, som du kan bestille produkter i bulk fra.

en grossistforsyningskæde ser sådan ud:

1. producent – et stort firma, der fremstiller produkter, såsom et brusefirma eller en producent af kæledyrsfoder. De producerer produkter i volumen, men mangler distributionsnetværket og mulighederne for at sælge direkte til forbrugerne. I stedet er de afhængige af grossister til at købe deres produkter og videresælge dem til detailhandlere.
2. grossister – Store lagervirksomheder, der opbevarer store mængder forskellige varer. De køber i bulk fra forskellige producenter og sælger derefter i mindre mængder til handlende og individuelle virksomheder. Grossister forhandle lave priser for at købe i store mængder – for eksempel en grossist kan bulk købe dåser af sodavand til kr 0,10 per enhed fra producenten.
3. Traders – små virksomheder, såsom restauranter, aviskiosker og detailbutikker køber deres lager fra grossisten. En kiosk kan købe 96 dåser sodavand fra en grossist til en enhedspris på 0,20 kr.og derefter sælge dem individuelt i deres butik for 0,40 kr. pr. dåse.

grossister opererer også i forskellige skalaer, såsom nationale grossister, der sælger i massiv bulk til regionale grossister.

det er vigtigt at bemærke, at når produkter i stigende grad bevæger sig langs forsyningskæden, stiger de i enhedspris, når deres bulkmængde falder, indtil de sælges til forbrugerne til en detailpris.

grossister har tendens til at sælge en bred vifte af produkter, selvom de typisk afspejler efterspørgslen efter varer. Grossister, der sælger mad, toiletartikler, tøj, alkohol, konfekture, papirvarer og rengøringsprodukter er almindelige, men du kan finde en grossist, der er specialiseret i de fleste detail – og forretningsprodukter-fra teknologi og computing til kæledyrsforsyninger og kontorudstyr.

der er specialiserede grossister, kendt som Rabat grossister, der også er værd at overveje. Disse grossister specialiserer sig i uønsket eller usolgt lager fra større detailhandlere og kæder, videresælge masser af tøj, elektronik og boligudstyr til priser langt mindre end detailprisen.

Hvorfor bruge en grossist?

brug af en grossist er afgørende, hvis du har brug for at sælge produkter i volumen til forbrugerne, og din virksomhed tjener en fortjeneste baseret på den markering, du foretager på hvert produkt, du sælger. Brug af en grossist har en række fordele:

• køb i bulk sparer penge – produkter koster ofte langt mindre, så meget som halvdelen til en tredjedel af detailprisen, som en kunde forventer at betale for det samme produkt.
• Bulk betyder ikke massive mængder – mange grossister sælger mindre mængder til detailhandlere, ned til et par enheder, og disse vil stadig være billigere end på high street. Rabatter øger dog, jo flere enheder du køber. At gå direkte til producenterne synes fristende at købe endnu billigere produkter, men vær opmærksom på, at de fleste producenter ikke vil sælge i små mængder direkte til detailhandlere.
• bedre forhold – da de fleste producenter simpelthen ikke er interesseret i at skabe forhold til små virksomheder, vil du sandsynligvis have et mere rentabelt forhold til en grossist. Mange producenter har eneforhandlingsaftaler med grossister, hvilket forhindrer dem i at handle direkte med detailhandlere og små virksomheder.
• retur og ‘end-of-life’ varer – nogle grossister specialiserer sig i returvarer og end-of-life eller end-of-season produkter. Dette er, når kunderne har returneret produkter, normalt til katalogforhandlere eller onlinebutikker, og disse afkast sælges i bulk til grossisten for en enorm rabat – nogle gange så meget som kun en fjerdedel af detailprisen. Disse bulk partier af afkast er opdelt i mindre partier af grossisten og videresælges til handel og detailhandlere, så små virksomheder til at gøre massive besparelser.

Sådan nærmer du dig en grossist

mange nystartede virksomheder er usikre på, hvordan man finder en grossist, og tror, at grossister kun vil levere store detailhandlere og store virksomheder. Alligevel glæder grossister sig over nye virksomheder, især nystartede virksomheder, da de er ivrige efter at skabe et arbejdsforhold, så din virksomhed fortsætter med at købe fra dem i de kommende år.

de fleste grossister er ‘kun handel’, hvilket betyder, at du enten skal eje eller være direktør for et aktieselskab, en eneste erhvervsdrivende eller en professionel som en læge eller advokat. Nogle vil bede om bevis for at drive en virksomhed, og et brevpapir eller visitkort er normalt acceptabelt. En kontoudskrift, der viser dine forretningsoplysninger, virksomhedsregistreringsoplysninger eller momsnummer, kan bruges til at begynde at købe hos Grossisten.

mange grossister opkræver et årligt medlemsgebyr. Afhængig af grossistens størrelse og lager, medlemskab spænder fra omkring kr15 til kr30 om året, men kan i nogle tilfælde være højere.

det er værd at introducere din nye virksomhed og spørge, hvilke indledende rabatter eller incitamenter der kan aftales for at hjælpe din nye virksomhed med at vokse – og forhåbentlig købe flere produkter fra grossisten.

Sådan finder du en grossist

grossister kan være svært at finde. Hvis du kender de nøjagtige produkter, du ønsker, kan du prøve at kontakte producenten for en liste over Britiske eller lokale grossister, ellers er du alene.

du vil kæmpe for at finde en ved at søge online, medmindre du allerede kender firmanavnet. Få grossister har anstændige hjemmesider, der rangerer højt i Google og andre internetsøgemaskineresultater, så at skrive i ‘grossister’ som et søgeudtryk kan ikke lykkes. Prøv at søge efter udtrykket ‘grossist’ plus ‘ uk ‘og den type produkt, du leder efter, såsom’ bøger ‘eller’ tasker.’

alternativt kan du gå til en engrosmappe hjemmeside som Trader og grossist – begge tilbyder detaljer om grossister på tværs af forskellige produktkategorier fra babytøj til elektriske varer, selvom du muligvis skal betale for at få adgang til deres mapper.

Handelsmagasiner som Trader kan være værd at se, da de bærer masser af reklame fra grossister sammen med en liste over kontakter, der kan være nyttige.

en anden god måde at kilde grossister er at besøge en stor messe eller udstilling. Selvom du ikke er klar til at forpligte dig, er de en god mulighed for at se, hvad der tilbydes, tjekke priser, opdage nye markedstendenser og netværk med potentielle grossister.

for at finde en messe skal du kigge i relevante handelspublikationer eller onlinekataloger som www.exhibitions.co.uk, www.tradeshows.esources.co.uk, 10times.com og www.expocentral.com.

at besøge en messe kan være tidskrævende og dyrt, så kontroller, at den, du planlægger at deltage i, er relevant for dine behov. Nogle tager højde for et specifikt marked og har et meget snævert udvalg af produkter, der tilbydes. Tjek Messe hjemmesider eller ringe arrangørerne for en liste over udstillere, så du kan identificere de grossister, du gerne vil se før selve dagen.

Sådan vælger du den rigtige grossist

at vælge den rigtige grossist til din virksomhed betyder, at du kan tilbyde dine kunder det rigtige produktvalg til de mest konkurrencedygtige priser – som alle i sidste ende bestemmer dine fortjenstmargener.

Her er nogle vigtige ting at se efter:

• lave priser – når du sammenligner engrospriser, skal du udarbejde fortjenstmargenerne på de produkter, du videresælger til kunderne. Jo lavere engrospris, jo større margen og jo mere overskud din virksomhed vil gøre.
• pålidelig forsyning – nogle grossister kan have et varierende udvalg af produkter. Hvis det er vigtigt at sikre produktkonsistens, skal du kontrollere, hvilke mærker og produktlinjer der altid er på lager af Grossisten.
• POS – materialer-Kontroller, om du kan få fat i POS-materialer, såsom plakater, displays eller produktbilleder til brug på din hjemmeside.
• eksklusivitet – nogle grossister skaber territorium eksklusive eller niche eksklusive tilbud, hvorved de kun leverer produkter til din virksomhed, hvis de er i et bestemt område.

Grossistkøbstips

• Oprethold et godt forhold – Lær de grossister at kende, som du arbejder med, og hold dig i regelmæssig kontakt. På den måde vil du være først i køen, når nye produkter kommer på lager, og ældre produkter diskonteres. Der kan også være en mulighed for at få en bedre prisaftale fremadrettet.
• prutte for en bedre pris – mens forhandle med en grossist er ikke helt det samme som prutte om varer i en Marrakech marked, der er enhver chance for de vil overveje en prisnedsættelse. Besparelser afhænger af flere ting, herunder hvor meget du køber og varernes alder. En grossist skal muligvis skifte varer hurtigt for at frigøre lagerplads eller øge deres pengestrøm eller bundlinje på bestemte tidspunkter af året. De bedste rabatter opnås normalt af handlende, der køber i store mængder, og en grossist må ikke fristes af en lille ordre. Når det er sagt, er det altid værd at spørge – det værste, de kan sige, er nej.
• Shop rundt – mange grossister sælger de samme produkter, så shoppe rundt for at finde den bedste pris. Alternativt kan du se, om din valgte grossist vil ‘Pris matche’ en billigere leverandør, især hvis det er for en stor ordre.
• Cash not credit – mange grossister tilbyder kredit til betroede langvarige kunder. Forvent ikke at få en øjeblikkelig kreditkonto fra starten, især hvis du er en ny virksomhed. Betal kontant foran i et par måneder, før du rejser emnet.
• Returpolitik – selv de bedste grossister modtager en dårlig batch af produkter nu og da. For at beskytte dig mod at blive efterladt med varer, du ikke kan bruge eller sælge, skal du kontrollere en grossists politik for returnering. Kan du returnere nogle eller alle de defekte eller beskadigede varer?
• spørgsmål bargain varer – likvidation salg er rigeligt, når du besøger engros forsyning hjemmesider. De lyder måske som fantastiske muligheder, men spørg om produkter, før du køber. Er de beskadiget eller udløber snart? Sørg for, at du ikke ender med varer, som du ikke kan bruge eller sælge, fordi det ikke hjælper din virksomheds bundlinje.
• Bliv medlem – nogle grossister kører medlemsordninger eller udsteder handelskort for at belønne loyalitet ved regelmæssigt køb. Ofte er disse gratis og giver adgang til udvidede timer eller bulk Rabat.