har du nogensinde kørt forbi en stor bilforhandler og spekuleret på, hvordan de muligvis har råd til at opbevare alt det dyre lager på deres parti?

køretøjer er trods alt store billetartikler, og med hundredvis af biler hos en given forhandler repræsenterer bare vedligeholdelse af en håndterbar beholdning et betydeligt udlæg af midler.

svaret er enkelt: grundplanfinansiering.

Hvad er grundplan finansiering?

Grundplanfinansiering giver bilforhandlere mulighed for at bruge en långivers penge til at finansiere deres beholdning. Forhandleren fremgår af arrangementet med et stort udvalg af køretøjer, som kunderne kan køre lige ud af partiet, hvis de vil. Indtil det tidspunkt, hvor disse biler sælges til slutbrugeren, bevarer långiveren deres titler.

uden et sådant arrangement ville de fleste forhandlere ikke være i stand til at holde overalt i nærheden af den ideelle mængde varer, de har brug for i deres udstillingslokaler, klar til et impulskøb eller øjeblikkeligt salg samme dag. Kunder skal i stedet bestille deres køretøjer og eventuelle specielle funktioner, de ønsker fra et katalog. De skulle derefter vente, indtil den blev sendt til forhandleren, en proces, der typisk tager en måned eller længere.

ikke kun er et sådant arrangement uholdbart fra et simpelt kundeservicesynspunkt, men for en forhandler er det langt lettere at sælge varer, når det er på lager og klar til at blive taget til et prøvekørsel, hvilket giver kunderne rigelig tid med et køretøj til at forelske sig i det. Plus, ved at opretholde en større beholdning af produkter, simpel matematik dikterer, at forhandlerne er tilbøjelige til at nyde større salg.

fra en forhandlers perspektiv er grundplanfinansiering en praktisk måde at strømline lageropkøb og reducere administrative omkostninger. Samtidig drager forbrugerne fordel af at have et større udvalg af tilgængelige køretøjer at vælge imellem.

hvordan adskiller grundplanfinansiering sig fra andre typer lån?

med de fleste kommercielle lån forbliver den involverede sikkerhed typisk statisk. Grundplanfinansiering ændrer denne dynamik til en vis grad, hvilket giver låntagere mere kontrol over deres sikkerhed.

grundplan lån er typisk lavet med et års løbetid og baseret på et samlet budget. For eksempel kan en forhandler i løbet af et år låne i alt $5 millioner til at købe 200 nye biler. Når en forhandler, der har et gulvplanlægningsarrangement, ønsker at udvide deres beholdning, informerer forhandleren først deres långiver om det køretøj, de ønsker at købe. Långiveren noterer derefter varen, og den er VIN, og sender direkte sælgeren (typisk producenten) den aftalte sum penge.

Autoforhandlere har store varebeholdninger, og i betragtning af virksomhedens ustabile karakter bliver de meget sårbare over for både grundplanpriser og lageromsætning. A.05 stigning i deres rente kunne let repræsentere – en betydelig stigning i udgifter til en auto forhandler. Fortjenstmargener er notorisk tynde ved salg af nye køretøjer, og som sådan er evnen til at låne til en konkurrencedygtig sats og lagre den rette mængde lager afgørende.

desuden kan långivere være vedholdende, når det kommer til fysisk kontrol af en forhandlers beholdning for at sikre, at deres lån forbliver tilstrækkeligt dækket. Hvis lagerbeholdningen bevæger sig langsommere, end långiveren er fortrolig med, kan de kræve øjeblikkelig betaling for at dække renter og den potentielle afskrivning af deres sikkerhedsstillelse.

mens meget afhænger af långiverens/låntagerforholdets sundhed, kan dette blive en udfordring for forhandleren: hvis lagerbeholdningen ikke bevæger sig fra deres parti så hurtigt som långiveren måske kan lide, er chancerne for, at det er fordi forretningen generelt er langsom, og dermed den værste tid at blive ramt af nye betalinger.

nøglefaktorer at overveje

følgende er et par nøglefaktorer, som forhandlere skal overveje, når de handler efter grundplanfinansiering:

• vær ansvarlig

udvid ikke din beholdning. Bare fordi du har en $ 2 millioner kreditlinje, betyder det ikke, at din virksomhed har råd til det. Dette er Regel #1, når det kommer til grundplan finansiering. Hvis du køber mere lager, end du kan sælge, kan du opleve, at du ikke kan foretage dine betalinger.

at være forsinket eller springe over en betaling vil straks vække alarm med din långiver om stabiliteten i din virksomhed, og den ekstra kontrol, at sandsynlige resultater ikke vil være noget, du er velkommen til. Afhentningen? Køb lager i forhold til dine salgstal.

• Oprethold god kommunikation med din långiver

Hold din långiver informeret om eventuelle ændringer i din virksomhed, eller som påvirker din beholdning-selv tilsyneladende banale ændringer, såsom midlertidigt at flytte bestemte varer til et andet sted.

Hvis du oplever vanskeligheder og på forhånd ved, at du ikke kan betale din regning i tide, skal du straks fortælle dem det. Jo mere gennemsigtig du er med din långiver, jo mere sandsynligt vil de gå til bat for dig i en tid med behov.

• pengestrøm

en sund pengestrøm er afgørende for enhver virksomhed, og en betydelig fordel ved grundplanudlån er, at den frigør kontanter til andre udgifter. Imidlertid, alle de tilgængelige kontanter har potentialet til at lade dig tro på din rigere, end du virkelig er.

du skal være forsigtig med din pengestrøm og også sørge for, at dine regninger ikke alle modnes på samme tid, hvilket potentielt efterlader dig ude af stand til at betale dem fuldt ud.

• sikkerhedsrevisioner

sørg for, at din långiver altid er i stand til at bekræfte din beholdning uden kamp. Din sikkerhed vil blive fysisk verificeret baseret på de aftalte vilkår, typisk på månedsbasis. Når din plantegningsudbyder ikke let kan bekræfte din beholdning, lover det at lade dem føle sig bekymrede over din konto.

• Turn times

tommelfingerregel i auto detailbranchen er, at køretøjer ideelt set skal drejes inden for 45 dage, da fortjenstmargenerne falder over tid.

på et bestemt tidspunkt, hvis et bestemt køretøj forbliver usolgt, kan det være at foretrække at reducere dine tab og tage det til auktion eller sælge det meget billigt. Dette giver dig mulighed for at erhverve frisk beholdning, der forhåbentlig bevæger sig lidt hurtigere, mens du ikke hæver nogen foruroligende røde flag med din långiver.

• Administrer din konto korrekt

det er til din fordel at sikre, at du fuldt ud forstår, hvilke forventninger din långiver vil holde dig til. Ved, hvornår dine betalinger forfalder, og spring aldrig over en eller indsend den sent.

bundlinjen

når man undersøger muligheder for grundplanlån med kommercielle långivere, bør forhandlere søge långivere, der har en historie, der arbejder med bilforhandlere og forstår virksomheden.

se på institutionernes historie med grundplanudlån og lær om dens operationelle infrastruktur til månedlige revisioner, rapportering og den proces, de følger, når de betaler producenter for din beholdning.

vær også åben og ærlig om din virksomhed med din långiver-opbyg et stærkt forhold baseret på tillid. Hvis din virksomhed nogensinde er i fare for insolvens eller virkelig har brug for ekstra hjælp, kan dit personlige forhold til din långiver vise sig at være yderst værdifuldt. Ideelt, du vil have at gøre med de samme mennesker fem år nede ad vejen, som du er i dag.

vores eksperter kan hjælpe dig med at opbygge et finansieringsprogram, der passer til dine behov. Kontakt os for at finde ud af, om grundplanfinansiering er den rigtige for din virksomhed.