Ayez une vision. Plus d’une personne m’a surpris en me demandant où je voyais aller mon entreprise. Est-ce que je voulais le transmettre à mes filles ou est-ce que je me voyais licencier ou me voyais-je vendre à une plus grande entreprise sur toute la ligne. J’ai dû faire de l’introspection pour arriver à cette réponse

Dans le cadre de ma série sur les ‘5 Leçons d’affaires importantes que j’ai Apprises en étant Sur Le Shark Tank’, j’ai eu le plaisir d’interviewer Barbara Lampugnale. Barbara a toujours visé haut, à partir de l’âge de six ans lorsqu’elle a lancé sa propre ligne de vêtements Barbie à partir de vieilles chaussettes en tricot. Après avoir fréquenté le Fitchburg State College, elle est devenue hôtesse de l’air de Trans World Airlines. Déterminée toujours à posséder et à exploiter sa propre entreprise, elle a poursuivi ses études à la National Association of Interior Decorating de Washington, D.C. Alors qu’elle était encore une jeune mère, elle a lancé « Barbara Interiors” en 1994 avant de rejoindre son concurrent, Aram Kaz Commercial Interior Design en tant que consultante en vente et design. Au fur et à mesure que sa famille comptait six belles filles, la motivation, les compétences et le sens des affaires de Barbara ont également augmenté. Son énergie, sa ténacité et son incroyable désir de réussir l’ont propulsée à travers un divorce difficile et des conséquences financières dévastatrices. En seulement deux ans, Barbara avait surmonté toutes les épreuves et a acheté sa première maison sur la plage de Madison, Ct. Barbara fait preuve d’un ensemble de compétences admirables, y compris une solide expertise en organisation et en marketing. Elle croit qu’il ne faut pas seulement que les choses soient faites à temps, mais qu’elles soient bien faites. Elle n’a pas peur de poser des questions, et elle n’a pas peur non plus de demander de l’aide. Barbara comprend ses limites et délègue des tâches mais choisit soigneusement ses employés et ses consultants. Très concentrée sur l’objectif, Barbara gère son entreprise avec passion mais fermeté. Le Nail Pak, le produit de première ligne de Grace Nail Company, Inc., précédemment connu sous le nom de Duality Cosmetics LLC, a été créé pour répondre aux besoins des femmes occupées, en déplacement comme Barbara qui « fait tout. »D’autres produits multifonctionnels suivront. L’objectif de Barbara est d’être une inspiration pour ses filles et d’autres femmes. Elle équilibre avec succès sa maison, sa famille et sa carrière. La devise de Barbara est « de gérer tout cela d’une main ferme, d’un sens de la grâce et d’un trait d’humour. » Non seulement elle fournit un modèle aussi remarquable, mais elle participe activement à des organismes de bienfaisance qui répondent aux besoins de la communauté, des enfants et des femmes. Barbara croit que l’honnêteté, l’équité, le travail acharné et le dévouement sont les clés du succès en affaires. Elle est confiante quant à sa capacité à tout gérer… et elle est prête pour plus.

Merci d’avoir fait cela avec nous! Nos lecteurs aimeraient « apprendre à vous connaître » un peu plus. Pouvez-vous nous raconter un peu la trame de fond de votre enfance?

L’aînée d’une fratrie de 3, j’ai grandi avec des parents aimants et une très grande famille élargie (20 ensembles de tantes-oncles et de nombreux cousins) dans une petite ville du Massachusetts à environ une heure de Boston. J’ai été élevée pour être une jeune femme poliment élevée qui devait se marier, avoir des enfants et vivre heureuse pour toujours, ce qui est merveilleux, mais je savais que je voulais plus, il y avait plus pour moi. J’ai ressenti un besoin inné de créer, de voyager et de découvrir en dehors de ce qu’on attendait de moi. J’ai quitté la maison à 18 ans pour la grande ville via TWA. J’ai été embauché comme agent de bord n’ayant jamais mis les pieds dans un avion commercial. Je pense que c’était tellement incroyable pour l’équipe d’acquisition de talents qu’ils m’ont embauché par curiosité. J’ai ensuite atterri à New York et j’ai commencé à faire le tour du monde en ouvrant les yeux, l’esprit et le cœur sur des choses que je n’avais lues que dans des livres et que je voyais à la télévision ou au cinéma.

Pouvez-vous partager avec nous l’histoire du « moment aha” qui vous a donné l’idée de créer votre entreprise?

J’avais tâté dans quelques entreprises, toutes liées au fait d’être entrepreneur et à la créativité. J’avais travaillé dans la décoration d’intérieur et j’aimais transformer les surfaces et les espaces. Je me suis finalement retrouvé dans une entreprise de design d’intérieur commercial où j’ai rencontré le beau-frère des propriétaires que j’ai finalement épousé. Nous nous sommes installés dans le Connecticut et je restais à la maison depuis quelques années. J’avais 2 amies dynamiques qui travaillaient dans les médias et le marketing. Toutes les 3 enceintes de filles, nous nous rencontrions tous les mois pour le dîner et échangions des idées sur la famille, la vie et les affaires. J’étais toujours en train de « lancer » une nouvelle idée ou invention qui susciterait un certain intérêt et résoudrait un problème pour les femmes, les mamans ou les filles et les enfants. Quelque temps plus tard, environ 100 semaines de grossesse avec des jumeaux, assis à la maison en train de faire mes ongles, j’ai eu le moment de simplifier le processus de polissage des ongles. Lors de notre prochain dîner, j’ai partagé l’idée du Nail Pak avec des filles et je n’oublierai jamais la réaction de Paula. Elle a presque sauté de la table et s’est exclamée « il y a votre idée d’un million de dollars”. Le lendemain, j’ai appelé mon frère, qui était à l’époque ingénieur dans une entreprise de fabrication, et je lui ai fait part de mon idée. Dessin au crayon à la main, nous nous sommes rencontrés et avant que je le sache, avec le dessin Cao fait, j’étais en route pour les conseils en brevets et le prototype.

Pouvez-vous partager l’histoire la plus intéressante qui vous soit arrivée depuis que vous avez commencé à diriger votre entreprise?

C’est certainement l’aboutissement de toutes les personnes intéressantes que j’ai eu le privilège de rencontrer. Une fois que vous l’avez mis là-bas, ce que vous voulez et qui vous intéresse, les pièces ont commencé à se mettre en place.J’ai rencontré des leaders de l’industrie d’Estée Lauder, NARS Cosmetics, ElizabethArden et Bliss Cosmetics simplement à partir de présentations et de discussions avec des gens. J’ai été étonné de voir combien de personnes étaient prêtes à partager des histoires et des idées avec moi, un novice, un étranger de l’industrie.

Pouvez-vous partager une histoire sur l’erreur la plus humoristique que vous avez commise lors de votre premier démarrage? Pouvez-vous nous dire quelle leçon ou quelle leçon vous en avez tirée?

Quand j’ai commencé, je faisais les choses presque comme si c’était une liste de contrôle sur la façon de démarrer une entreprise. Je lisais evr que je pouvais et j’écoutais tous ceux qui me parleraient de la création et de la gestion d’une entreprise. J’ai donc élaboré un plan d’affaires avec l’aide d’un ami. De là, je pensais pouvoir entrer dans une banque et demander un prêt avec un plan de 75 pages bien écrit et lié professionnellement. J’ai choisi une grande banque parce que dans ma tête, ils avaient le plus à prêter. Dans mon costume Donna Karan de magasin d’usine avec mes cheveux épinglés dans la torsion française parfaite et des talons pas si hauts qu’ils ressemblent à aller dans un club mais pas si bas qu’ils ont l’air déprimés, je suis entré à la banque pour assister à ma réunion avec M. Agent de prêt commercial. Il a regardé la première page des plans, a fait défiler les pages financières et a regardé le montant. Il a souri poliment, m’a dit que j’avais une « bonne” idée et un plan bien écrit, m’a remercié d’être venu et m’a renvoyé en disant que cette banque n’était pas un bon choix. J’ai repris ma dignité et j’ai dégonflé mon ego et je me suis promené en me demandant ce que j’avais fait de mal. J’ai suivi toutes les règles. Je ne demandais qu’un peu moins de 5 millions de dollars. Dans ma tête, je devais financer tout mon plan quinquennal à la fois.

C’était une vérification de la réalité dans les termes les plus vrais.

Travaillez-vous sur de nouveaux projets passionnants maintenant? Comment pensez-vous que cela aidera les gens?

J’ai récemment rebaptisé l’entreprise de Duality Cosmetics en Grace Nail Company. Je pense que le nom lui-même résonnera davantage avec les gens et nous travaillons sur de nouvelles lignes de couleur.

Ok, merci pour tout ça. Passons maintenant à la partie principale de notre interview. Beaucoup d’entre nous n’ont aucune idée du processus backend de la façon de postuler et d’être accepté pour être sur le réservoir de requins. Pouvez-vous nous raconter comment vous avez postulé et avez été accepté? Quels « cerceaux » avez-vous dû traverser pour y arriver? Qu’est-ce que ça a fait d’être accepté?

Au départ, j’ai vu la publicité pour la saison 1 originale de Shark Tank.Je venais de mettre mon dernier bébé à l’école et je prévoyais d’aller de l’avant avec mon invention, donc le timing était parfait. J’ai cherché à participer à l’émission, mais elle avait déjà été enregistrée. En espérant qu’il y ait une saison 2, j’ai rempli une demande. J’ai été contacté par le directeur de casting et j’ai réussi à passer quelques interviews, mes espoirs étaient très grands. On m’a alors dit que parce que je n’avais aucun produit qu’ils allaient passer.Ensuite, j’ai reçu un appel téléphonique de ce même directeur de casting pour qui a dit qu’ils étaient en casting pour la saison 3. Son premier commentaire était « J’aime ton Nail Pak, dites-moi que vous avez du produit », ce à quoi j’ai répondu « Bien sûr”. C’était un peu une partie de la vérité alors que je n’avais que les prototypes. Quand j’ai raccroché avec elle, j’ai appelé mes parents qui ont lancé un prêt pour que je puisse avoir un produit à montrer aux producteurs dans six semaines. Nous avons produit 10 000 bouteilles en quelques semaines à un coût fou. Je suis ensuite allé travailler sur le développement de la signalétique et des présentoirs dans le but de paraître le plus professionnel possible. Pour citer le vieil adage « fake it till you make » était mon mantra pour les prochains years.By le temps que j’ai atterri à Los Angeles avec mon produit, je poussais un soupir de soulagement et je prenais une profonde respiration après avoir eu le sentiment d’avoir réussi à venir si loin en si peu de temps. Quand je suis arrivé, tout le monde, du producteur Clay Newbill aux producteurs que j’ai travaillé, Laura et Danielle et tous ceux qui ont participé à rendre le séjour confortable, ne m’ont souhaité que du succès et ont toujours été très encourageants, me faisant sentir très positif et accepté.

Je suis sûr que la présentation était assez éprouvante pour les nerfs. Qu’avez-vous fait pour vous calmer et vous forcer à faire un si bon travail dans l’émission?

Nous avions fait un entraînement la veille dans un hangar presque vide devant des gens qui tapaient juste sur leur ordinateur, PAS de requins, et je me suis complètement figé. Le pitch sur lequel je travaillais depuis des mois avait littéralement l’impression de fondre et mes cellules cérébrales dégoulinaient de mes oreilles parce que je ne pouvais pas me concentrer ou me souvenir de l’un des mots mis à part ma phrase d’ouverture. Plus tôt ce matin-là, alors que j’étais sur le point de monter dans la navette pour aller au studio, j’ai été contacté par les avocats du spectacle. Ils m’ont informé qu’il y avait un hoquet avec mes documents juridiques en ce qui concerne l’IRS. Je ne pourrais pas enregistrer avant que cela ne soit résolu. L’IRS était situé à Boston, qui avait trois heures d’avance sur nous et devait fermer dans une heure. J’ai dû convaincre l’agent au téléphone d’éclaircir tout ça. Elle a refusé de m’aider et m’a dit que je devais attendre son patron lundi matin. C’était vendredi matin quand j’ai passé cet appel.SharkTank n’était que dans la troisième saison et n’était pas bien connu à ce moment-là, mais j’ai expliqué à la femme au téléphone que c’était une opportunité qui changeait ma vie et que j’avais absolument besoin que cela soit éclairci. Après ce qui ressemblait à une éternité, en réalité environ 30 minutes, elle a pu appeler son patron au téléphone et l’aider à le clarifier, en télécopiant les documents nécessaires aux pouvoirs pour que je puisse enregistrer.Je suis presque sûr que c’est ce qui m’a secoué pendant la répétition générale. Je suis sûr qu’ils allaient me renvoyer chez moi. Ils ne l’ont pas fait et quand j’ai enregistré, j’ai fait quelques sauts avant de traverser ce couloir infâme, pour calmer les nerfs.

Alors, quel a été le résultat de votre pas de réservoir de requin. Étiez-vous satisfait du résultat ?

J’ai passé un accord avec Lori et elle avait nos produits sur QVC le lendemain matin. À ce moment-là, J’étais très heureux

Quelles sont vos « 5 Leçons D’Affaires Importantes Que J’Ai Apprises En Étant Sur Le Shark Tank”? (Veuillez partager une histoire ou un exemple pour chacun.

1) Croyez en vous. Bien que je ne sois pas exceptée pour la saison 1 ou la saison 2, je croyais que j’avais un excellent produit, mais plus que cela, je croyais que j’étais celle qui pouvait faire avancer les choses.

2)Avoir une vision. Plus d’une personne m’a surpris en me demandant où je voyais aller mon entreprise. Est-ce que je voulais le transmettre à mes filles ou est-ce que je me voyais licencier ou me voyais-je vendre à une plus grande entreprise sur toute la ligne. J’ai dû faire de l’introspection pour arriver à cette réponse

3) Soyez passionné par votre entreprise. J’aime vraiment la couleur, le design, rendre les gens beaux et se sentir bien dans leur peau. C’est ancré en moi pour des raisons que je ne comprends pas bien, mais ce que je sais, c’est que cela me procure une grande joie et je crois que cela se voit lorsque vous parlez de votre produit ou de votre entreprise. On me dit souvent que je brille en parlant de mon entreprise / de mes produits.

4)Affrontez vos peurs. J’étais pétrifié d’aller devant ce groupe d’hommes et de femmes d’affaires très prospères. J’ai lu une citation d’Ariana Huffington « L’intrépidité est comme un muscle, plus vous l’exercez, plus il devient fort”. C’est tellement vrai.

5)Soyez tenace.Lorsque les avocats m’ont appelé et m’ont dit que je n’allais pas pouvoir enregistrer sans éclaircir le problème de l’IRS et que l’agent de l’IRS m’a dit qu’il n’y avait aucun moyen de m’aider, j’ai trouvé une résolution que j’imagine avoir toujours Quand en période de doute et de doute sur quoi faire, la survivante de vous intervient au moment où vous en avez le plus besoin. Faites confiance à cela pour être un fait exact!

Quels conseils donneriez-vous aux autres dirigeants pour aider leur équipe à prospérer et à éviter l’épuisement professionnel?

Motivation motivation motivation. Je crois que c’est la chose la plus difficile à faire en vous et pour votre équipe. Qu’il s’agisse d’exercices de team building en dehors des sentiers battus, comme aller dans une salle de panique et travailler en équipe pour résoudre un problème, lire des livres comme ceux de Malcolm Gladwell ou rejoindre un groupe d’autres entrepreneurs pour rebondir et se soutenir mutuellement its il est si important de savoir que chaque personne doit être motivée de différentes manières, à différents moments, mais il est nécessaire d’inspirer des idées, de garder le moral et de positivité créative. Amuse-toi bien!

Vous êtes une personne de grande influence. Si vous pouviez inspirer un mouvement qui apporterait le plus de bien au plus grand nombre de personnes, quel serait-ce? Vous ne savez jamais ce que votre idée peut déclencher. 🙂

Au sein de mon industrie, la beauté, combinée à un travail bénévole que je fais dans ma communauté avec les sans-abri et les personnes qui reprennent leur vie, j’ai envisagé de m’associer à quelqu’un comme Bottemless Closet, à New York, et de lancer une flotte de camions qui pourraient faire des relookings, des manucures et équiper les femmes dans les communautés défavorisées pour les aider à se sentir en confiance et leur donner le coup de pouce nécessaire pour les aider à se sentir mieux dans leur peau, leur permettant de se remettre sur pied.

Pouvez-vous nous donner votre « Citation de leçon de vie” préférée? Pouvez-vous partager en quoi cela était pertinent pour vous dans votre vie?

J’en ai TELLEMENT, sur mon téléphone, dans mon bureau dans des cadres, dans un charme autour du cou, tous les jours. C’est comme demander mon enfant préféré ou un film ou de la nourriture!

« L’avenir appartient à ceux qui croient en la beauté de leurs rêves” Eleanor Roosevelt est celle que j’ai gravée et que je porte aujourd’hui. Je l’ai fait concevoir après mon bronzage Hsrak

Ceci est pertinent pour moi parce que j’ai grandi à des débuts très humbles avec une famille aimante et solidaire qui, malgré le fait de rester très ancrée dans leur communauté, m’a encouragée à suivre mon cœur et mes rêves.

Nous sommes très heureux que certains des plus grands noms des affaires, du financement de capital-risque, du Sport et du Divertissement lisent cette chronique. Y a-t-il une personne au monde ou aux États-Unis avec qui vous aimeriez prendre un petit-déjeuner ou un déjeuner privé, et pourquoi? Il ou elle pourrait bien le voir si nous les taguons 🙂

SARA BLAKELY pathschemins similaires, industrie similaire, défis similaires, elle est une inspiration et une femme d’affaires incroyable!