Alle Unternehmen können vom Mikromarketing profitieren. Es ist eine spezifische Marketingstrategie, um Nischenunternehmen dabei zu helfen, die richtige Zielgruppe zu finden und zu vermarkten. Aber es ist nicht ohne Herausforderungen.

In diesem Artikel erfahren Sie, was Mikromarketing ist, lesen Sie über echte Produkte und Unternehmen, die es verwendet haben, und verstehen Sie die wichtigsten Vor- und Nachteile der Verwendung von Mikromarketing.

Was ist Mikromarketing?

Micromarketing ist eine Art Marketingstrategie. Ähnlich wie beim Zielmarketing oder der Marktsegmentierung besteht der Sinn des Mikromarketings darin, spezifische Informationen von segmentierten Gruppen zu sammeln, die für Marketingkampagnen verwendet werden. Auf diese Weise kann der Vermarkter oder das Unternehmen eine bestimmte Gruppe von Menschen ansprechen, anstatt die Massen zu vermarkten.

Kunden bevorzugen es, ein Produkt zu kaufen, von dem sie glauben, dass es entwickelt wurde, um ihr spezifisches Problem zu lösen. Dabei baut der Kunde eine persönliche Beziehung zu dem Produkt und/oder Unternehmen auf, das das Produkt anbietet. Es kann bedeuten, dass der Kunde eher wieder von der Firma kauft, weil sich das Vertrauen zwischen den beiden entwickelt hat.

Ein Beispiel für richtiges Mikromarketing

Angenommen, Ihre Schuhe verursachen immer Fußschmerzen. Aber das ist nichts Neues — jedes Paar, das Sie kaufen, scheint nie genau richtig zu passen. Sie bekommen oft Blasen von ihnen, und der Schmerz bleibt bestehen, auch wenn Sie die Schuhe ausgezogen haben. Und da Sie neun Stunden am Tag für Ihren Job stehen, haben Sie immer Angst, Ihre Füße jeden Tag in diese schmerzhaften Schuhe stecken zu müssen.

Stellen wir uns nun vor, Sie sehen die Schuhe. Sie wurden speziell entwickelt, um zusätzlichen Platz für die Breite Ihres Fußes zu bieten, sodass sie kuschelig, aber nicht schmerzhaft passen. Am wichtigsten ist jedoch, dass die Schuhe aus Materialien bestehen, die Scheuern, Blasen und Wunden verhindern. Es ist für jemanden wie dich gemacht, eine Person, die den größten Teil des Tages auf deinen Füßen verbringt.

Im Vergleich zu jeder anderen Marke, die sich an die Massen richtet, fühlt sich dieses Produkt so an, als wäre es für Sie entwickelt worden. Ist es nicht wahrscheinlicher, dass Sie dieses Paar abholen als jedes andere?

So nutzen Unternehmen Micromarketing. Sie würden mehr über die spezifische demografische Gruppe (Sie mit Fußschmerzen) erfahren und den Nutzen der Produkte hervorheben, die sich am meisten auf Ihre Probleme beziehen.

Beispiele für Mikromarketing

Shea Moisture ist ein Haarpflegeunternehmen, das Männern und Frauen mit lockigem Haar sulfat- und silikonfreie Produkte anbietet. Durch die Konzentration auf diese spezifische Bevölkerungsgruppe hat das Unternehmen klar ausgeschlossen, dass glatthaarige Menschen die Produkte verwenden.

Das Produkt soll Feuchtigkeit und Eiweiß hinzufügen und Locken stimulieren. Trotz vieler Unternehmen, die jetzt ähnliche Produkte anbieten, wird Shea Moisture oft als die Großmutter der lockigen Haarbewegung angesehen. Als solches ist es in der Regel das Top-Unternehmen, das von lockigen Menschen empfohlen wird.

Ein Produktbeispiel für Micromarketing ist das binaurale Mikrofon 3Dio FS. Es ist ein Mikrofon mit Ohren an den Seiten geformt. Es ist beliebt bei ASMR (Autonomous Sensory Meridian Response) Content-Ersteller. Diese Gruppen von Schöpfern verwenden das Mikrofon, um ein Kribbeln im Beobachter zu erzeugen. Es ist so ein seltsames Mikrofon, dass Sie keine Podcast-Ersteller oder andere Videokünstler sehen, die es verwenden. Es ist ein Nischenprodukt für eine kleine (aber blühende) Gemeinschaft von Menschen.

Wenn eines dieser beiden Produkte diese Produkte entwickelt und die Massen angesprochen hätte, wäre es wahrscheinlich gescheitert. Die Leute, die sie brauchten, wären von den vielen übertönt worden, die es nicht taten. Aus diesem Grund kann Mikromarketing entscheidend sein, aber es ist nicht ohne Nachteile.

Die Vor- und Nachteile von Micromarketing

Micromarketing ist oft eine kluge Entscheidung für kleine und große Unternehmen, aber es hat seine Vor- und Nachteile.

Vorteile:

• Gezielter Ansatz. Damit können Sie Produkte auf bestimmte demografische Merkmale ausrichten, sodass das Produkt diese Gruppe gegenüber anderen anspricht. Es ermöglicht dem Vermarkter auch, die Vorteile des Produkts wirklich zu verstehen und sie so anzubieten, wie es die Zielgruppe wünscht.
• Perfekt für Nischenprodukte. Vermarkter und Unternehmen, die ein Nischenprodukt anbieten, haben es leichter, Produkte an eine bestimmte Gruppe zu verkaufen. Nicht nur das, sondern es ist wahrscheinlicher, dass diese Nischenkunden das Wort an andere Kontakte in derselben Branche weitergeben.
• Geld sparen. Das Ziel, eine kleinere Gruppe anzusprechen, ist kostengünstiger als das Marketing für die Massen.

Nachteile

• Nicht schnell. Die Entwicklung von Marketingkampagnen für eine bestimmte Gruppe erfordert große Datenmengen. Dies kann bedeuten, Umfragen durchzuführen, den ausgewählten Markt zu interviewen oder mehr. Als solches wird dies ein zeitaufwändiges Unterfangen sein. Obwohl die Ergebnisse die Zeit wert sein können, ist es kein kleines Unterfangen. Kleinere Unternehmen können Schwierigkeiten haben, Mikromarketing in ihre Kampagnen einzuführen.
• Teure Kostenübernahme. Das Budget für das Marketing für kleinere demografische Gruppen ist niedriger, aber da es sich in der Regel um einen Nischenmarkt mit weniger Mitarbeitern in der Branche handelt, kann es teurer sein, diese ersten Kunden zu gewinnen.
• Fehlerpotenzial. Da sich diese Kampagne auf kleine Gruppen von Einzelpersonen konzentriert, könnte der Vermarkter die Marke verfehlen. Wenn doch, gibt es niemanden, auf den es zurückgreifen kann. Daher kann es für das Unternehmen katastrophal sein, sich so stark auf eine kleine Gruppe zu konzentrieren und zu scheitern.

Fazit:

Micromarketing ist eine entscheidende Marketingstrategie, die alle Unternehmen zu ihrem Vorteil nutzen können. Durch das Erlernen der demografischen Nischenprobleme können Unternehmen diese kleineren Personengruppen effektiv ansprechen. Während es einer Marketingkampagne helfen kann, erfolgreicher zu sein, ist es auch ein zeitaufwändiges Unterfangen und teurer als Marketing für die Massen.

Aus diesem Grund kann es für kleinere Unternehmen schwieriger sein, Mikromarketing zu nutzen. Kleinere Unternehmen haben kleinere Budgets. Sie haben möglicherweise auch nicht die Zeit, ein Publikum umfassend zu recherchieren, da der Bedarf an Verkäufen hoch ist. Aus diesem Grund sind es oft größere Unternehmen, die später beginnen, Nischenprodukte und -dienstleistungen anzubieten, nachdem sie sich zuerst in einer Branche etabliert haben.Unabhängig davon schätzen Kunden letztendlich ein Unternehmen, das ein Produkt speziell für sie anzubieten scheint. Es fördert eine Verbindung zwischen dem Unternehmen und dem Kunden. Wenn dem Kunden das Produkt (und damit das Unternehmen) gefällt, kann Micromarketing Vertrauen aufbauen. Auf diese Weise kann es einfacher sein, Wiederholungsgeschäfte zu tätigen, wodurch die Kosten gesenkt werden Akquisition.