Eines der mächtigsten und potenziell schädlichsten mentalen Modelle, denen Sie in Ihrem Leben begegnen werden, ist als Horns-Effekt und Halo-Effekt bekannt. Es kann Ihr Urteilsvermögen trüben, und weil es eng mit dem mentalen Modell der bloßen Assoziation zusammenhängt, hat es die Macht, Sie dazu zu bringen, untergeordnete Entscheidungen zu treffen oder irrationale Überzeugungen zu vertreten. Sie müssen sich trainieren, um aktiv dagegen anzukämpfen.

Was ist die hörner wirkung und halo wirkung? Es ist eine kognitive Verzerrung, die dazu führt, dass Sie zulassen, dass ein Merkmal, entweder gut (Halo) oder schlecht (Horns), andere Merkmale, Verhaltensweisen, Handlungen oder Überzeugungen überschattet. In der Psychologie, Horns Effekte und Halo-Effekte passieren die ganze Zeit. Attraktive Menschen sind, im Durchschnitt, obwohl intelligenter zu sein, obwohl dies nicht wahr ist. Übergewichtige Menschen gelten als faul, was nicht unbedingt der Fall ist.

Die Kraft des Horns-Effekts und des Halo-Effekts beruht auf der Tatsache, dass er eng mit mehreren anderen mentalen Modellen verwandt ist und zusammen einen vergrößerten Einfluss hat. Auf der einen Seite haben Sie bloße Assoziation bei der Arbeit. Auf der anderen Seite haben Sie das mentale Modell der impliziten Persönlichkeitstheorie, die besagt, dass Individuen glauben, dass Merkmale miteinander verbunden sind, so dass die Anwesenheit eines Merkmals die Anwesenheit anderer bedeutet, was nicht wahr ist (z. B. ein Mädchen, das sich provokativ gekleidet hat, schläft möglicherweise nicht herum und jemand, der langsam spricht, ist möglicherweise nicht unintelligent).

Der beste Weg, um zu veranschaulichen, wie stark der Horns-Effekt und der Halo-Effekt sind, besteht darin, Ihnen Beispiele aus dem wirklichen Leben mit extremen Fällen zu geben.

Der Hörner-Effekt: Der Fall von Ayn Rand und William Hickman

Ayn Rand liebte einen Satz: „Was gut für mich ist, ist richtig“, der einem Mann namens William Hickman zugeschrieben wurde. In ihrer philosophischen Denkschule glaubte Rand, dass der einzige Weg, die Welt zu treiben, darin bestand, die individuelle Selbstsucht in ein System zu verwandeln, das allen einen guten Nutzen brachte, was erklärte, warum der Kapitalismus im westlichen Stil trotz seiner Mängel zu einem weitaus höheren Lebensstandard führte als jedes bisher entdeckte Modell. Rand glaubte, dass das Zitat dem am nächsten kam, was echte Männer und Frauen dachten, dass sie jemals gelesen hatte.

Menschen, die Rands Werke kennen, erkennen, dass sie leidenschaftlich den Einsatz von initiierter Gewalt zur Lösung eines Problems ablehnte und glaubte, dass es ein großes Übel sei. Männer müssen einander durch Fakten und Gründe überzeugen, nicht durch Bomben und Gewehre. Die zentrale These war, dass jeder Mensch das Recht haben sollte, so zu leben, wie er wollte, und zu erreichen, was er konnte, ohne dass andere versuchten, von dem zu nehmen, was er zu Recht erworben hatte. Einer der Gründe, warum Ayn Rand die Umverteilung des Reichtums durch Besteuerung verachtete, ist, dass die zugrunde liegende Bedrohung darin bestand, die Freiheit einzuschränken; Das heißt, wenn Sie Ihre Steuern nicht zahlen, um sie jemand anderem zu geben, wie vom Mob gewählt, würden sie Sie ins Gefängnis werfen, eine de facto Androhung von Gewalt.Jahrzehnte später wiesen Kritiker, die Rands Denkschule beschimpften, oft auf das Zitat von William Hickman hin und sagten anklagend: „Weißt du nicht, was für ein Mann William Hickman war?”. Dank Aufsätzen von Leuten wie Michael Prescott können wir genau sagen, was für ein Mann William Hickman war. Warnung: Die nächsten Absätze sind grafisch.

Der Fall William Hickman
1927 besuchte William Edward Hickman, ein 19-jähriger Mann, eine Schule in Los Angeles und schaffte es, ein 12-jähriges Mädchen namens Marian Parker, die Tochter eines wohlhabenden und prominenten Bankiers, in die Hände zu bekommen. Er sandte Lösegeldbotschaften an Mr. Parker, in denen er 1.500 Dollar forderte, die der Bankier in Goldzertifikaten bezahlte. Inflationsbereinigt sind das heute rund 18.700 Dollar. Hickman sagte, er brauche das Geld, um die Bibelschule zu besuchen. Er würde die Botschaften grausam mit „Tod“ oder „Schicksal“ unterschreiben.

Am Lösegeldabgabepunkt konnte Herr Hickman seine 12-jährige Tochter im Auto sehen. Nachdem das Geld den Besitzer gewechselt hatte, raste das Auto davon und seine Tochter wurde am Straßenrand abgeladen. Sie war tot. Ihre Beine waren abgeschnitten, ihre inneren Organe entfernt und in der ganzen Stadt verstreut, und ihre Augen verdrahtet, um es so aussehen zu lassen, als ob sie am Leben wäre. Er hatte ihr Blut abgelassen, sie mit Badetüchern gestopft und ihre Hände abgetrennt.Hickman sagte der Polizei: „Marion und ich waren gute Freunde, und wir hatten wirklich eine gute Zeit, als wir zusammen waren und ich mochte sie wirklich. Es tut mir leid, dass sie getötet wurde.“

William Hickman war eindeutig ein psychopathischer Spinner. Man könnte ihn böse nennen, aber böse zu sein erfordert ein Gefühl der Rechenschaftspflicht und Hickman scheint einfach geradezu verrückt zu sein.Menschen, die mit Ayn Rands Wirtschaftsphilosophie nicht einverstanden sind, aber keinen rational angegebenen Grund finden, werden auf die Zuschreibung eines ihrer Lieblingszitate hinweisen und entweder implizit oder explizit fragen: „Was sagt es über jemanden aus, dass sie ein Zitat von einem Monster mögen, das zu solchen schrecklichen Taten fähig ist?”.

Dies ist der Horns-Effekt. Das Zitat „Was gut ist, ist richtig für mich“, das Ayn Rand korrekt als das Herz der meisten Menschen über die Welt identifizierte, wurde unter den Schatten der Hörner des Mannes gestellt, dem es zugeschrieben wird, William Edward Hickman, bis zu dem Punkt, dass die meisten Menschen es wahrscheinlich aus der Hand entlassen würden, ohne zu überlegen, ob das Zitat wahr ist oder nicht.

In Wirklichkeit ist die Aussage, egal wer die Aussage gemacht hat, entweder wahr oder unwahr in ihrer eigenen Sache als unabhängiges „Ding“. Es kann entweder bewiesen oder widerlegt werden. Es ist, was es ist, unabhängig von Herkunft oder Quelle.

Der Halo-Effekt: Der Fall Joe Paterno und der Penn State-Skandal

In den letzten Tagen haben wir die mentalen Modelle diskutiert, die im Joe Paterno- und Penn State-Skandal eine Rolle spielen. Eines der Dinge, die wir nicht ausführlich besprochen haben, sind die randalierenden Studenten an der Penn State, die Joe Paterno verteidigen und die Tatsache nicht mögen, dass er gefeuert wurde, weil er nach außen hin als Fall eines Mannes erscheint Vertuschung und Mitschuld an den Aktivitäten eines mutmaßlichen Kindervergewaltigers.Warum würden sonst gute Leute zu Paternos Verteidigung springen, wenn seine Untätigkeit völlig ohne Moral bis zu einem unbestreitbaren moralischen Bankrott erscheint? Der Halo-Effekt.Mehr als ein halbes Jahrhundert lang widmete Joe Paterno sein Leben dem Aufbau eines Programms, das unzählige Athletenführer hervorbrachte, die Welt des Sports veränderte, ein bleibendes Erbe hinterließ und für Exzellenz stand. Er ist zu einem leuchtenden Leuchtfeuer des Guten sowohl für die Institution Penn State als auch für das College-Football-Spiel geworden. Der „Heiligenschein“ seines Rufs und seiner Handlungen ist so stark, dass seine Entlassung für manche Menschen, insbesondere für diejenigen, die dem Programm nahe stehen, unverständlich ist. Sie werden von der Penumbra des Lichts geblendet, die hinter dem drohenden Skandal sichtbar ist, und können nicht glauben, dass ein Mann, den sie so sehr respektieren und bewundern, möglicherweise zugesehen haben könnte, als sein ehemaliger Defensivkoordinator angeblich junge Jungen brachte, die viele Menschen Grund zu der Annahme hatten, dass sie belästigt und vergewaltigt wurden, zu Sportspielen und anderen Veranstaltungen.Unfähig, die Situation aufgrund der Stärke des Heiligenscheins objektiv zu behandeln, argumentieren Männer und Frauen, die sonst Rache und Blut fordern würden, wenn die gleichen Handlungen von ihrem Nachbarn oder dem örtlichen Schulberater unternommen worden wären, wir sollten wegschauen oder Paterno vergeben.

Wie man sich vor dem Horns-Effekt und dem Halo-Effekt schützt

Die beste Verteidigung gegen den Horns-Effekt und den Halo-Effekt besteht darin, sich immer an eine Regel zu halten: Jede Idee muss für sich stehen, unabhängig davon, wer sie vorschlägt.

Das ist leichter gesagt als getan. Betrachten Sie den Fall des durchschnittlichen Republikaners, der angeblich für Steuersenkungen ist. Vor einigen Monaten schlug Präsident Obama eine Senkung der Lohnsteuer um 50% vor, die eine der größten Steuersenkungen für die Mittelschicht in der Geschichte der Vereinigten Staaten gewesen wäre. Sie lehnten sein Arbeitsgesetz ab, das die Steuersenkung beinhaltete, zum großen Teil, weil es ein politischer „Gewinn“ für ihn gewesen wäre. In den rechtsextremen Köpfen überschatteten die „Hörner“ von Obamas Persönlichkeit ihr eigenes Eigeninteresse.Gehen Sie durch das Leben und bewerten Sie jeden Vorschlag und jede Situation nach ihren eigenen Vorzügen, ihrer eigenen Rationalität und ihren eigenen Opportunitätskosten und Ergebnissen. Genau aus diesem Grund las John Stuart Mill Bücher, Artikel und andere Beweise, von denen er wusste, dass sie falsch lagen, um “ dass keine verstreuten Partikel wichtiger Wahrheit in den Ruinen seines Irrtums begraben und verloren gehen“. Er hatte ein System gebaut, das den Horns-Effekt und den Halo-Effekt kompensierte und ihm eine bessere Wahrnehmung ermöglichte.

Es ist wichtig, dass Sie erkennen, dass der Horns-Effekt und der Halo-Effekt nicht ohne Verdienst sind. Während Sie sich bemühen sollten, sie aus Ihrer Wahrnehmung zu entfernen, sollten sie dennoch Ihr Verhalten beeinflussen. Ich möchte nicht mit Leuten zusammen sein, die lügen, stehlen oder betrügen, selbst wenn sie gut in ihrem Job sind oder auf andere Weise angenehm sind. Es ist nichts Falsches daran, vorsichtig zu sein, wenn ein ansonsten schlechter Mensch etwas sagt, das Sinn zu machen scheint; der sprichwörtliche „Teufel im Sonntagshut“.

Eine gute Idee ist eine gute Idee, auch wenn sie vom Stadtrat vorgeschlagen wird. Eine schlechte Idee ist eine schlechte Idee, auch wenn sie vom Stadthelden vorgeschlagen wird. Vergiss das nie und handle entsprechend. Dies ist einer der Gründe, warum reife Denker nicht beleidigt werden, wenn jemand ihre Positionen oder Ideen angreift – sie sind keine Erweiterungen der Person, sondern müssen für sich stehen. Es gibt nichts, was ich mehr genieße, als meinen eigenen Glauben von allen Seiten anzugreifen, um zu sehen, ob er der Kraft standhalten kann. Dieser Ansatz ist der Grund, warum ich mit jedem Jahr rationaler werde, und meine realen Ergebnisse spiegeln dies wider. Es gibt nichts Originelles in diesem Ansatz. Es steht jedem frei, es zu adoptieren.