Habe eine Vision. Mehr als eine Person hat mich überrascht, als sie mich fragte, wohin ich meine Firma gehen sah. Wollte ich es an meine Töchter weitergeben oder sah ich mich selbst lizenzieren oder sah ich mich später an ein größeres Unternehmen verkaufen. Ich musste etwas Seelensuche machen, um zu dieser Antwort zu kommen

Als Teil meiner Serie über die „5 wichtigen Geschäftslektionen, die ich während meiner Zeit im Haifischbecken gelernt habe“, hatte ich das Vergnügen, Barbara Lampugnale zu interviewen. Barbara hat sich immer viel vorgenommen, seit sie sechs Jahre alt war, als sie ihre eigene Linie von Barbie-Kleidern aus alten Stricksocken startete. Nach dem Besuch des Fitchburg State College wurde sie Flugbegleiterin bei Trans World Airlines. Entschlossen, immer noch ihr eigenes Geschäft zu besitzen und zu betreiben, setzte sie ihre Ausbildung bei der National Association of Interior Decorating in Washington, DC, fort. Noch als junge, neue Mutter gründete sie 1994 „Barbara’s Interiors“, bevor sie sich ihrem Konkurrenten Aram Kaz anschloss Commercial Interior Design als Verkaufs- und Designberaterin. Als ihre Familie auf sechs wunderschöne Töchter anwuchs, wuchs auch Barbaras Motivation, Fähigkeiten und Geschäftssinn. Ihre Energie, Hartnäckigkeit, und unglaublicher Wunsch, erfolgreich zu sein, trieb sie durch eine schwierige Scheidung und verheerende finanzielle Folgen. Innerhalb von nur zwei Jahren, Barbara hatte alle Widrigkeiten überwunden, und kaufte ihr erstes Haus am Strand in Madison, Ct. Barbara zeigt eine bewundernswerte Fähigkeiten, einschließlich starke organisatorische und Marketing-Know-how. Sie glaubt daran, Dinge nicht nur pünktlich zu erledigen, aber sie richtig machen. Sie hat keine Angst, Fragen zu stellen, und sie hat ebenso keine Angst, um Hilfe zu bitten. Barbara versteht ihre Grenzen und wird Aufgaben delegieren, wählt aber ihre Mitarbeiter und Berater sorgfältig aus. Scharf auf das Ziel fokussiert, führt Barbara ihr Geschäft leidenschaftlich, aber fest. Das Nail Pak, das erste Produkt der Grace Nail Company, Inc., früher bekannt als Duality Cosmetics LLC, wurde geschaffen, um die Bedürfnisse vielbeschäftigter Frauen zu befriedigen, unterwegs wie Barbara, die „alles tun.“ Weitere multifunktionale Produkte werden folgen. Barbaras Ziel ist es, ihren Töchtern und anderen Frauen eine Inspiration zu sein. Sie bringt ihr Zuhause erfolgreich in Einklang, Familie, und Karriere. Barbaras Motto lautet: „Alles mit fester Hand, einem Gefühl der Anmut und einem Schuss Humor zu bewältigen.“ Sie ist nicht nur ein so bemerkenswertes Vorbild, sie engagiert sich auch aktiv in Wohltätigkeitsorganisationen, die den Bedürfnissen der Gemeinschaft, der Kinder und der Frauen dienen. Barbara glaubt, dass Ehrlichkeit, Fairness, harte Arbeit und Engagement der Schlüssel zum Erfolg im Geschäft sind. Sie ist zuversichtlich, dass sie alles bewältigen kann … und sie ist bereit für mehr.

Vielen Dank, dass Sie das mit uns gemacht haben! Unsere Leser würden Sie gerne ein bisschen mehr „kennenlernen“. Kannst du uns ein bisschen Hintergrundgeschichte darüber erzählen, wie du aufgewachsen bist?

Als ältestes von 3 Geschwistern wuchs ich mit liebevollen Eltern und einer sehr großen Großfamilie (20 Tanten, Onkel und viele Cousins) in einer kleinen Stadt in Massachusetts auf, etwa eine Stunde außerhalb von Boston. Ich wurde zu einer höflich erzogenen jungen Frau erzogen, die heiraten sollte, Kinder haben und glücklich leben, was wunderbar ist, aber ich wusste, dass ich mehr wollte, Da war mehr für mich. Ich fühlte ein angeborenes Bedürfnis zu erschaffen und zu reisen und außerhalb dessen zu entdecken, was von mir erwartet wurde. Ich verließ mein Zuhause bei 18 für die große Stadt über TWA . Ich wurde als Flugbegleiterin eingestellt, da ich noch nie ein Verkehrsflugzeug betreten hatte. Ich denke, das war so unglaublich für das Talent Acquisition Team, dass sie mich aus Neugier eingestellt haben. Ich landete dann in NYC und begann um die Welt zu fliegen und öffnete meine Augen, meinen Verstand und mein Herz für Dinge, über die ich nur in Büchern gelesen und im Fernsehen oder im Film gesehen hatte.

Können Sie uns die Geschichte des „Aha-Moments“ erzählen, der Ihnen die Idee gab, Ihr Unternehmen zu gründen?

Ich hatte mich in ein paar Unternehmen versucht, die alle mit Unternehmertum und Kreativität zu tun hatten. Ich hatte in der Inneneinrichtung gearbeitet und liebte es, Räume und Räume zu verwandeln. Ich landete schließlich in einer kommerziellen Innenarchitekturfirma, wo ich den Schwager des Besitzers traf, den ich schließlich heiratete. Wir ließen uns in Connecticut nieder und ich war einige Jahre zu Hause geblieben. Ich hatte 2 dynamische Freundinnen, die im Medien- und Marketinggeschäft tätig waren. Alle 3 von uns schwanger mit Mädchen, Wir trafen uns jeden Monat zum Abendessen und tauschten uns über Familie aus, Leben und Geschäft. Ich war immer „Pitching“ eine neue Idee oder Erfindung, die ein gewisses Interesse entzünden würde und ein Problem für Frauen lösen, Mütter oder Mädchen und Kinder gener. Einige Zeit später, ungefähr 100 Wochen schwanger mit Zwillingen, zu Hause sitzend und meine Nägel machend, hatte ich den Glühbirnenmoment, um den Nagellackprozess zu vereinfachen. Bei unserem nächsten Abendessen teilte ich die Idee des Nail Pak mit Mädchen und ich werde Paulas Reaktion nie vergessen. Sie sprang fast über den Tisch und rief „Da ist deine Millionen-Dollar-Idee“. Am nächsten Tag rief ich meinen Bruder an , der damals Ingenieur in einer Produktionsfirma war , und erzählte ihm von meiner Idee. Bleistiftpapierzeichnung in der Hand, trafen wir uns und bevor ich es wusste, mit CAD-Zeichnung getan, war ich auf dem Weg zu Patentanwälten und Prototyp.

Können Sie die interessanteste Geschichte erzählen, die Ihnen passiert ist, seit Sie Ihr Unternehmen geführt haben?

Auf jeden Fall ein Höhepunkt all der interessanten Menschen, die ich das Privileg hatte, zu treffen . Sobald Sie es da draußen, was Sie wollen und Interesse an, begannen die Stücke an ihren Platz zu fallen.Ich traf Branchenführer von Estée Lauder, NARS Cosmetics, ElizabethArden und Bliss Cosmetics einfach durch Einführungen und Gespräche mit Menschen. Ich war erstaunt, wie viele Menschen bereit waren, dort Geschichten und Einblicke mit mir zu teilen, einem Anfänger, einem Außenseiter der Branche.

Können Sie eine Geschichte über den humorvollsten Fehler erzählen, den Sie beim ersten Start gemacht haben? Kannst du uns sagen, was du daraus gelernt hast?

Als ich anfing, machte ich die Dinge fast so, als wäre es eine Checkliste, wie man ein Unternehmen gründet. Ich las evr, das ich konnte, und hörte jedem zu, der mit mir über die Gründung und Führung eines Unternehmens sprechen würde. Also habe ich mit Hilfe eines Freundes einen Businessplan entwickelt. Von dort dachte ich, ich könnte in eine Bank gehen und um einen Kredit mit gut geschriebenem, professionell gebundenem 75-seitigem Plan bitten. Ich habe mich für eine große Bank entschieden, weil sie in meinem Kopf am meisten zu verleihen hatte. In meinem Outlet-Store Donna Karan Anzug mit meinen Haaren in der perfekten Französisch Twist und Fersen nicht so hoch wie in einen Club zu gehen, aber nicht so niedrig wie heruntergekommen aussehen, ging ich in die Bank, um an meinem Treffen mit Mr. Business Loan Officer teilzunehmen. Er sah sich die erste Seite der Pläne an, blätterte zu den Finanzseiten und betrachtete den Betrag. Er lächelte höflich, sagte mir, ich hätte eine „nette“ Idee und einen gut geschriebenen Plan, dankte mir dafür, dass ich hereingekommen war, und der entließ mich und sagte, diese Bank passe nicht gut. Ich nahm meine Würde und entleert Ego und schlenderte fragen, was ich falsch gemacht hatte. Ich habe alle Regeln befolgt. Ich verlangte nur knapp 5 Millionen Dollar .In meinem Kopf musste ich meinen gesamten Fünfjahresplan auf einmal finanzieren.

Das war ein Realitätscheck im wahrsten Sinne des Wortes.

Arbeiten Sie gerade an spannenden neuen Projekten? Wie denkst du, wird das den Menschen helfen?

Ich habe das Unternehmen kürzlich von Duality Cosmetics in Grace Nail Company umbenannt. Ich denke, der Name selbst wird bei den Menschen mehr Anklang finden und wir arbeiten an neuen Farblinien.

Ok, danke für all das. Kommen wir nun zum Hauptteil unseres Interviews. Viele von uns haben keine Ahnung von dem Backend-Prozess, wie sie sich bewerben und akzeptiert werden, um im Haifischbecken zu sein. Kannst du uns die Geschichte erzählen, wie du dich beworben und akzeptiert hast. Welche „Reifen“ mussten Sie durchlaufen, um dorthin zu gelangen? Wie fühlte es sich an, akzeptiert zu werden?

Anfangs sah ich die Werbung für die ursprüngliche Staffel 1 von Shark Tank.Ich hatte gerade mein letztes Baby in die Schule gebracht und plante, mit meiner Erfindung voranzukommen, also war das Timing perfekt. Ich habe versucht, in die Show einzusteigen, aber sie war bereits aufgenommen worden. In der Hoffnung, dass es eine Saison gab 2 Ich habe eine Bewerbung ausgefüllt. Ich wurde vom Casting Director kontaktiert und habe es durch ein paar Interviews geschafft, Meine Hoffnungen waren sehr hoch. Das wurde mir dann gesagt, weil ich kein Produkt hatte, das sie weitergeben würden.Dann erhielt ich einen Anruf von demselben Casting-Direktor, der sagte, sie würden für die Saison Casting 3. Ihr erster Kommentar war „Ich liebe deinen Nagelpak, bitte sag mir, dass du ein Produkt hast“ , worauf ich „Natürlich“ antwortete. Dies war ein bisschen ein Stück der Wahrheit, während alles, was ich hatte, die Prototypen waren. Als ich mit ihr auflegte, rief ich meine Eltern an, die einen Kredit aufgenommen hatten, damit ich den Produzenten in sechs Wochen etwas zeigen konnte. Wir produzierten 10.000 Flaschen in wenigen Wochen zu einem verrückten Preis. Anschließend arbeitete ich an der Entwicklung von Beschilderungen und Displays, um so professionell wie möglich auszusehen. Um das alte Sprichwort „fake it till you make“ zu zitieren, war mein Mantra für die nächsten years.By als ich mit meinem Produkt in Los Angeles landete, atmete ich tatsächlich erleichtert auf und atmete tief durch, nachdem ich mich sehr erfolgreich gefühlt hatte, in so kurzer Zeit so weit gekommen zu sein. Als ich ankam, wünschten mir alle, vom Produzenten Clay Newbill bis zu den Produzenten, mit denen ich gearbeitet hatte, Laura und Danielle und alle, die daran beteiligt waren, den Aufenthalt angenehm zu gestalten, nichts als Erfolg und waren immer sehr ermutigend, sodass ich mich sehr positiv und akzeptiert fühlte.

Ich bin mir sicher, dass die eigentliche Präsentation ziemlich nervenaufreibend war. Was hast du getan, um dich zu beruhigen und zu stählen, um so einen tollen Job in der Show zu machen?

Wir hatten am Tag zuvor in einem fast leeren Hangar vor Leuten geübt, die nur auf ihren Computern tippten, KEINE Haie, und ich erstarrte völlig. Die Tonhöhe, an der ich monatelang gearbeitet hatte, fühlte sich buchstäblich so an, als wäre sie geschmolzen und meine Gehirnzellen tropften mir aus den Ohren, weil ich mich außer meinem ersten Satz nicht konzentrieren oder mich an eines der Wörter erinnern konnte. Früher an diesem Morgen, als ich gerade in den Shuttle steigen wollte, um ins Studio zu gehen, wurde ich von den Anwälten der Shows kontaktiert. Sie informierten mich, dass es einen Schluckauf mit meinen rechtlichen Unterlagen in Bezug auf die IRS gab. Ich würde nicht in der Lage sein, Band, bis es gelöst wurde. Die IRS befand sich in Boston, das drei Stunden vor uns lag und in einer Stunde schließen sollte. Ich musste den Agenten am Telefon überzeugen, das zu klären. Sie weigerte sich zu helfen und sagte mir, ich müsse am Montagmorgen auf ihren Chef warten. Es war Freitagmorgen, als ich diesen Anruf tätigte.SharkTank war erst in der dritten Staffel und zu diesem Zeitpunkt nicht bekannt, aber ich erklärte der Frau am Telefon, dass dies eine lebensverändernde Gelegenheit war, die ich hatte und die unbedingt geklärt werden musste. Nach einer gefühlten Ewigkeit, in Wirklichkeit ungefähr 30 Protokoll, Sie konnte ihren Chef ans Telefon bringen und helfen, es zu klären, Faxen Sie den erforderlichen Papierkram an die Mächte, damit ich aufnehmen konnte.Ich bin mir ziemlich sicher, dass mich das während der Generalprobe gerackert hat. Ich war mir sicher, dass sie mich nach Hause schicken würden. Sie taten es nicht und als ich aufnahm, machte ich ein paar Hampelmänner, bevor ich durch diesen berüchtigten Flur ging, um die Nerven zu beruhigen.

Also, was war das Ergebnis Ihres Shark Tank Pitch. Waren Sie mit dem Ergebnis zufrieden?

Ich habe einen Deal mit Lori gemacht und sie hatte unsere Produkte am nächsten Morgen bei QVC. Zu dieser Zeit war ich sehr zufrieden

Was sind deine „5 wichtigen Business-Lektionen, die ich gelernt habe, als ich im Haifischbecken war“? (Bitte teilen Sie eine Geschichte oder ein Beispiel für jeden.

1)Glaube an dich. Obwohl ich für die Saison nicht ausgenommen war 1 oder Jahreszeit 2 Ich glaubte, ich hätte ein großartiges Produkt, aber mehr als das glaubte ich, dass ich derjenige war, der Dinge erledigen konnte.

2)Haben Sie eine Vision. Mehr als eine Person hat mich überrascht, als sie mich fragte, wohin ich meine Firma gehen sah. Wollte ich es an meine Töchter weitergeben oder sah ich mich selbst lizenzieren oder sah ich mich später an ein größeres Unternehmen verkaufen. Ich musste etwas Seelensuche machen, um zu dieser Antwort zu kommen

3) Sei leidenschaftlich über dein Geschäft. Ich liebe Farbe, Design, Menschen schön aussehen zu lassen und sich gut zu fühlen. Das ist aus Gründen, die ich nicht vollständig verstehe, in mir verwurzelt, aber was ich weiß, ist, dass es mir große Freude bereitet und ich glaube, das zeigt sich, wenn Sie über Ihr Produkt oder Geschäft sprechen. Mir wird oft gesagt, dass ich glühe, wenn ich über mein Geschäft / meine Produkte spreche.

4)Stellen Sie sich Ihren Ängsten. Ich war versteinert, vor dieser Gruppe sehr erfolgreicher Geschäftsleute und -frauen zu stehen. Ich habe ein Zitat von Ariana Huffington gelesen: „Furchtlosigkeit ist wie ein Muskel, je mehr du ihn trainierst, desto stärker wird er“. Das ist so wahr.

5)Sei hartnäckig.Als die Anwälte mich anriefen und mir sagten, dass ich nicht in der Lage sein würde, ohne das IRS-Problem zu klären, und der IRS-Agent mir sagte, dass sie mir auf keinen Fall helfen könne, fand ich eine Lösung, die ich mir immer vorstelle, wenn in Zeiten des Zweifels und unsicher, was zu tun ist , Der Überlebende in dir tritt genau dann ein, wenn du es am meisten brauchst. Vertraue darauf, dass dies eine genaue Tatsache ist!

Welchen Rat würden Sie anderen Führungskräften geben, um ihrem Team zu helfen, zu gedeihen und Burnout zu vermeiden?

Motivation Motivation Motivation. Ich glaube, das ist das Schwierigste, um in sich selbst und für Ihr Team weiterzumachen. Ob es sich um eine Teambuilding-Übung außerhalb der Box handelt, wie zum Beispiel in Panic Room zu gehen und als Team zu arbeiten, um ein Problem zu lösen oder Bücher wie Malcolm Gladwells zu lesen oder sich einer Gruppe anderer Unternehmer anzuschließen, um Ideen zu sammeln und sich gegenseitig zu unterstützen … es ist so wichtig, sich bewusst zu sein, dass jeder Mensch auf unterschiedliche Weise motiviert werden muss, zu unterschiedlichen Zeiten ist es jedoch eine Notwendigkeit, Ideen zu inspirieren, die Moral hoch zu halten und kreative Positivität. Viel Vergnügen!

Du bist eine Person von großem Einfluss. Wenn Sie eine Bewegung inspirieren könnten, die den meisten Menschen das meiste Gute bringt, was wäre das? Sie wissen nie, was Ihre Idee auslösen kann. 🙂

In meiner Branche, Schönheit, kombiniert mit etwas Freiwilligenarbeit, die ich in meiner Gemeinde mit Obdachlosen und Menschen mache, die ihr Leben neu beginnen, stellte ich mir vor, mit jemandem wie Bottemless Closet, NYC, zusammenzuarbeiten und eine Flotte von Lastwagen zu gründen, die Makeover, Maniküre und Outfit machen könnten Frauen in benachteiligten Gemeinden, um ihnen zu helfen, sich sicher zu fühlen und ihnen den nötigen Schub zu geben, um an einen Ort zu gelangen, an dem sie sich besser fühlen und wieder auf die Beine kommen können.

Können Sie uns bitte Ihr Lieblingszitat für „Lektionen fürs Leben“ geben? Kannst du erzählen, wie das für dich in deinem Leben relevant war?

Ich habe SOOOOO viele, auf meinem Handy, in meinem Büro in Frames, in einem Charme um meinen Hals ,jeden Tag. Es ist, als würde ich nach meinem Lieblingskind oder Film oder Essen fragen!

„Die Zukunft gehört denen, die an die Schönheit ihrer Träume glauben“ Eleanor Roosevelt ist die, die ich graviert habe und heute trage. Das ist für mich relevant, weil ich in sehr bescheidenen Anfängen mit einer unterstützenden, liebevollen Familie aufgewachsen bin, die, obwohl sie sehr geerdet in ihrer Gemeinschaft geblieben ist, mich ermutigt hat, meinem Herzen und meinen Träumen zu folgen.

Wir sind sehr gesegnet, dass einige der größten Namen in Wirtschaft, VC-Finanzierung, Sport und Unterhaltung diese Kolumne lesen. Gibt es jemanden auf der Welt oder in den USA, mit dem Sie gerne privat frühstücken oder zu Mittag essen würden, und warum? Er oder sie könnte das nur sehen, wenn wir sie markieren 🙂

SARA BLAKELY …ähnliche Wege, ähnliche Branche , ähnliche Herausforderungen, sie ist eine Inspiration und eine erstaunliche Geschäftsfrau!