tiderne ændrer sig så hurtigt, især i erhvervslivet. Hvordan virksomheder interagerer med deres kunder, hvordan virksomheder innoverer, og selv de meget forretningsmodeller, som organisationer er bygget på – alle gennemgår hurtige ændringer.

endnu, fra hvad jeg har set, mange virksomheder undlader at følge med, og alt for mange opererer på forældede forretningsmodeller.

Hvis du leder en virksomhed – uanset om den er lille eller stor, en helt ny opstart eller en etableret virksomhed-skal du forstå de nyeste forretningsmodeller og vurdere, hvordan de kan gælde for din virksomhed. Derfor har jeg valgt nogle af de mest succesrige forretningsmodeller for 2019 og videre. Lad os tage et kig.i stedet for at sælge et produkt eller en tjeneste som en engangsvirksomhed, opererer servitisationsselskaber på et abonnement eller en løbende servicemodel og bygger en mere intim forståelse af deres kunder i processen. Lad os for eksempel sammenligne indholdsskabere og Disney. Disney producerer en film, frigiver den i biografer, og filmen er enten et hit, eller det er det ikke. De forstår ikke nødvendigvis nøjagtigt, hvor mange mennesker der så det, og hvor meget disse seere kunne lide det. På den anden side har de et intenst tæt kundeforhold, der forstår præcis, hvor mange brugere der har streamet en film eller serie, om de opgav delvist og så noget andet, om de derefter fortsatte med at se mere indhold med den samme skuespiller osv. Et andet eksempel er Dollar Shave Club (grooming subscription company) versus Gillette (barbermaskine producent med begrænset direkte kundeforhold).

den platformbaserede forretning

denne model er tæt knyttet til delingsøkonomien og abonnementsmodellerne (se ovenfor– faktisk er platforme særligt kraftfulde, når de kombineres med en abonnementsmodel). Kendte eksempler på platformvirksomheder inkluderer Facebook, GitHub, Uber og Airbnb. Som du sandsynligvis kan gætte ud fra disse eksempler, platforme giver en mekanisme eller et netværk – dette kan være et fysisk netværk, ikke nødvendigvis online – for parter at interagere med hinanden. Platforme leverer værdi for brugerne ved at lette direkte forbindelser og udvekslinger mellem mennesker (jo mere værdifuldt netværket er for brugeren, jo mere vellykket er det). Til gengæld får platformen utrolig indsigt i sine brugersamfund.

den sociale, autentiske forretning

den traditionelle forretningsmodel med sine hierarkier, siloer og endeløse formelle møder ændrer sig. I disse dage ønsker kunderne at se folkene bag mærket; de vil virkelig “forbinde” med en virksomhed. Husk, hvordan virksomheder og mere specifikt de mennesker, der arbejder for dem, blev afskrækket fra at give udtryk for personlige synspunkter eller diskutere virksomheden uden for arbejdet? Det er nu en forældet måde at operere på. Dagens autentiske virksomheder deler deres meninger og står op for deres værdier. Typisk er administrerende direktør aktiv på sociale medier, og medarbejderne opfordres aktivt til at være brandambassadører. Og afgørende, selve mærket har en livlig og engagerende tilstedeværelse på sociale medier, med et stærkt brandbesked, der virkelig forbinder målgruppen. Nogle af nutidens mest autentiske mærker omfatter Adidas, Apple og Lego.

den medarbejdercentrerede virksomhed

den måde, vi arbejder på, ændrer sig. Folk er mere nomadiske i deres arbejde, og dagene med et “job for livet” er godt og virkelig væk. For at få succes har virksomheder stadig brug for gode mennesker, men den måde, de går på at tiltrække disse mennesker, ændrer sig.”Gig economy” har spillet en stor rolle i denne transformation, da det giver virksomhederne mulighed for at skabe et fantastisk team på mange forskellige måder – ikke kun den traditionelle, fuldtids, faste medarbejderrute. Som sådan er virksomheder i stigende grad glade for, at folk kommer og går, og at arbejde for mere end et firma ad gangen. I dette skiftende miljø er det afgørende, at virksomheder bliver medarbejdercentrerede. Dette betyder at tilbyde folk et attraktivt sted at arbejde, fleksibilitet, plads til at vokse, og midlerne til at udvikle deres karriere.Google er et godt eksempel på en sådan virksomhed.

den partnercentriske forretning

ud over at blive mere medarbejdercentreret bliver virksomheder også mere partnercentriske. De er næsten som netværksvirksomheder, outsourcing arbejde, tappe on-demand-tjenester, samarbejde med udbydere, og i sourcing ekspertise, hvor det er nødvendigt. De skaber attraktive netværk af partnerskaber-og er en værdifuld partner for andre.Bare se på den gennemsnitlige lille eller mellemstore virksomhed i disse dage, og du vil sandsynligvis se et eksempel på en netværksbaseret, partnercentreret virksomhed. De kan for eksempel outsource deres sociale mediestrategi til et firma, partner med et internetdesignfirma, indbringe en brandkonsulent, hverve eksterne uddannelsesudbydere osv. I dagens hurtigt skiftende erhvervsliv har større virksomheder meget at lære af denne fleksible, skalerbare model.

kundens værdibesatte forretning

for mig gælder denne model for absolut enhver virksomhed, fordi det handler om at løse kundernes problemer,foregribe deres behov,gøre folks liv lettere og fjerne enhver friktion eller besvær. Amnesty er et oplagt eksempel på dette. Online personlig styling abonnement service Stitch Rettelse er et andet godt eksempel. Med Stitch rettelse, brugere detaljer deres størrelse og stil præferencer ved at udfylde et spørgeskema (de kan også linke til deres Pinterest-konto). Derefter vælger systemet ved hjælp af kunstig intelligens tøj, der passer til og passer til kunden, og en (menneskelig) personlig stylist vælger de bedste muligheder fra den forudvalgte liste. Og voila, det perfekte tøj til dig ankommer til din dør hver måned. Ikke mere shopping i overfyldte indkøbscentre, kø til omklædningsrum eller bestilling af varer online kun for at finde ud af, at de ikke passer.

den konstante innovationsvirksomhed

evnen til at innovere er afgørende for forretningssucces. Men i dag er tempoet i innovation ikke bare hurtigt, det er konstant. Nogle af de mest succesrige virksomheder i verden innoverer og transformerer konstant, selvom det betyder at kannibalisere deres egne produkter og tjenester for at skabe noget nyt. Tag for eksempel Apples iPod. Ved at introducere smarte telefoner, der kunne holde din musik, dræbte virksomheden effektivt behovet for en separat enhed. Ja, nogle mennesker elsker stadig deres iPod. Men selv die-hard iPod-elskere vil ikke blive overrasket over at høre, at iPod – salget har været i tilbagegang siden 2008-hvilket sjovt nok var året efter, at iPhone blev introduceret.

den datadrevne virksomhed

smarte organisationer anerkender, at data er et af deres kritiske forretningsaktiver. Virkelig smarte organisationer tilskynder til en datakultur, hvor vigtigheden af data anerkendes på alle niveauer i virksomheden, og beslutninger på tværs af virksomheden er baseret på data, ikke antagelser. Den datadrevne virksomhed har foranstaltninger til at forstå præcis, hvad der sker nu, og bruger disse oplysninger til at træffe bedre beslutninger, forfine operationer og endda skabe nye indtægtsstrømme. Virksomheder, der virkelig værdsætter data, er godt placeret til at eksperimentere og innovere i et hurtigere tempo, hvilket hænger sammen med den tidligere forretningsmodel.

den tech-kyndige virksomhed

Vi lever i en tid med break-neck teknologisk innovation. AI, big data, blockchain,3D-udskrivning, augmented reality og virtual reality er blot nogle af de massive ændringer, der finder sted lige nu.Så det er ingen overraskelse, at mange af de mest succesrige virksomheder på planeten er tech-virksomheder. Apple, Alphabet (Googles moderselskab), Microsoft, og Facebook er i skrivende stund blandt de seks mest værdifulde virksomheder i verden; det eneste ikke-teknologiske selskab i top seks er Berkshire. Uanset din sektor og virksomhedsstørrelse er det vigtigt, at din organisation omfatter teknologi. Hvis du ikke gør det, risikerer du at blive efterladt.

mange af nutidens mest succesrige virksomheder har formået at kombinere et antal, hvis ikke alle, af disse forretningsmodeller for at katapultere deres virksomheder til stjernernes succes.I årenes løb, jeg har hjulpet virksomheder, store og små, med at omforme deres virksomheder og skabe mere succesrig forretning models.So,hvis du gerne vil have hjælp til din forretningsmodel transformation, komme i kontakt.

hvor skal vi hen herfra

Jeg håber, du har nydt min liste over succesrige forretningsmodeller. Hvis du gerne vil vide mere, tjek mine relaterede artikler:

• Sådan opbygges en platformstrategi for din virksomhed
• Hvorfor hver virksomhed har brug for en Plan-on-a-side
• Sådan udvikler du din AI (kunstig intelligens) strategi-med praktisk skabelon