kolde e-mail-skabeloner er en fantastisk måde at lære det grundlæggende i e-mail-tekstforfatning, når du bygger dine kampagner. Men ville det ikke være endnu bedre at lære af de bedste kolde e-mails, der nogensinde er sendt?

for at hjælpe dig i gang på den rigtige vej har jeg afrundet seks eksempler på de bedste kolde e – mails, som marketingfolk og sælgere nogensinde har sendt-samt de faktorer, der fik dem til at fungere. Læs eksemplerne nedenfor, og sæt derefter deres lektioner i arbejde for at maksimere virkningen af dine kolde e-mail-kampagner.

e-mailen “Tillykke Med den nye rolle”, der fik udsigt til at bede om et møde

bidragyder: Caroline Ostrander, Manager, Freemium Services hos HubSpot

scenarie: jeg ville oprette forbindelse til et kundeemne, der lige var startet i deres rolle og straks nåede ud for at tilbyde tillykke og opbygge rapport.

resultatet? Udsigten endte med at bede om et møde.

Her er den e-mail, jeg brugte:

hvorfor det virker

Denne e-mail har mange faktorer, der gør det vellykket. It:

• udnytter en triggerhændelse, hvor udsigten får et nyt job.
• har en interessant og velkendt emnelinje for at forbedre den åbne sats.
• referencer tidligere bestræbelser på at hjælpe virksomheden og nævner medarbejderens navne.
• vedrører udsigten ved at antyde, at det er stressende at tage en ny rolle.
• introducerer meget let min ekspertise.
• beder ikke om en tid på prospektets kalender og stiller i stedet et åbent spørgsmål designet til at få et svar.
• når udsigten svarer, er det et godt tidspunkt at foreslå et møde. For at reducere frem og tilbage e-mails bruger jeg HubSpot-møder. Dette gør det nemt for udsigten til at planlægge et opkald ved at vælge en tid fra min tidsplan, der fungerer bedst for os begge.

e-mailen “Tilbudsanmodning”, der oprettede Ekspertforbindelser

bidragyder: Ryan Robinson, forfatter / Indholdsmarkedsfører på ryrob.com

scenarie: Vi ønskede at bruge vores blog over på Close som en måde at give upfront værdi før beder om noget til gengæld fra vores udsigt, for enten et partnerskab eller andre hands-on samarbejde.

den mest effektive e-mail, jeg nogensinde har sendt, blev bygget op omkring denne taktik. Vores proces er som følger:

1. Bed om et tilbud fra opstartsstifteren, eksekutiv eller forretningsinfluencer, der skal medtages i en kommende artikel, som de gerne vil veje ind på.
2. offentliggør vores blogindlæg ved hjælp af deres tilbud og begynder at promovere det stærkt.
3. nå ud igen for at opdatere og takke dem for at bidrage til indlægget.
4. Fremhæv tidlig succes i denne e-mail (antal sociale aktier, trafik, eventuelle funktioner på publikationer).

vi har fremtrædende fremhævet vores partnerskabsudsigt i en artikel sendt til vores blogpublikum og e-mail-liste. Dette giver os meget mere troværdighed, når vi beder om et dybere samarbejde, hvad enten det er et partnerskab, deltagelse i en podcast eller et virtuelt topmøde, salgsfremmende spørgsmål eller på anden måde.

hvorfor det fungerer

denne kolde e-mail-strategi fungerer så godt, fordi vi tager tilgangen til at give værdi i vores første kolde e-mails (snarere end straks at bede modtageren om at tage en handling, der primært er til vores egen fordel).

e-mailen “uortodoks applikation”, der landede et Job

bidragyder: Raul Galera, Partner Manager hos Anafore (virksomheden bag ReferralCandy og CandyBar)

scenarie: tilbage i August 2016 var jeg lige fyldt 25. Jeg så, at ReferralCandy var ansat til en” remote OK ” salgsposition på AngelList. Jeg var interesseret, men selvom jeg havde arbejdet hos startups, havde jeg ingen erfaring i SaaS eller endda i e-handelsbranchen.

så ved første øjekast var jeg sandsynligvis ikke deres ideelle kandidat. Jeg vidste, at hvis jeg gik gennem den traditionelle vej til at indsende mit CV/Linkedin-profil via AngelList, ville min ansøgning sandsynligvis blive ignoreret.

i stedet besluttede jeg at skrive en personlig kold e – mail til Dinesh Raju, Referralcandys administrerende direktør, med en kort beskrivelse af min erfaring, færdigheder og – vigtigst af alt-hvad jeg kunne gøre for ReferralCandy. Denne e-mail havde en enorm indflydelse på mit professionelle (og personlige) liv, fordi det fik mig jobbet.

hvorfor det virker

hvert afsnit af denne e-mail blev omhyggeligt udformet til at drive resultater. Her er hvad jeg gjorde i hver:

• emnelinje og første afsnit: Sammendrag af e – mailen – lad et øjeblik være til side, at jeg glemte at afslutte min anden sætning-dit henvisningsprogram*. Mit første afsnit var bare et resume af, hvad e-mailen skulle handle om. Jeg præsenterede mig selv og nævnte grunden til, at jeg nåede ud. Dinesh kunne have været imponeret over, at det lykkedes mig at finde hans e-mail, og hvordan jeg kunne nå ud til ham.

• andet afsnit: gør tingene klare – jeg kom lige til det punkt og nævnte kort: 1) de stillinger, jeg var interesseret i, og 2) Hvorfor jeg passede godt til dem. Jeg kan ikke lide at spilde nogens tid, så når jeg skriver en e-mail med koldt salg, prøver jeg at sikre mig, at personen på den anden side af skærmen kan se mine intentioner ved første øjekast. Igen, dette var potentielt en audition til mit rigtige job.

• tredje afsnit: opfordring til handling – dette er den vigtigste del af enhver salgsmail. Vi kender alle det grundlæggende: Inkluder kun en opfordring til handling, sørg for, at det er let at forstå, og sørg for, at din modtager ved nøjagtigt, hvad de skal gøre, hvis de vil komme videre. I mit tilfælde gav jeg min modtager flere måder at komme i kontakt med mig, men jeg kunne også have bedt om deres tilgængelighed eller foreslået et par gange for et potentielt opkald.

jeg afsluttede min opfordring til handling med en invitation til “arbejde sammen.”Dette er noget, jeg altid anbefaler, når du udarbejder en kold e-mail, især hvis du leder efter et job: giv før du får, og vis modtageren, hvad du kan gøre for dem.

dette er ikke noget nyt, og enhver kold e-mail-guide fortæller dig det samme, men det er meget vigtigt at sætte det, så du virkelig skiller dig ud fra mængden. I dette tilfælde, jeg havde brug for at skille sig ud fra “andre mennesker på udkig efter et job hos ReferralCandy,” og den måde, jeg valgte at gøre det på, var at “tilbyde hjælp” i stedet for bare “at bede om et job.”

• fjerde afsnit: andre relevante oplysninger-hvis læseren har nået det så langt i e-mailen, kan jeg antage, at de er noget interesserede i, hvad de læser. Så jeg tilføjede et lille afsnit med mere information. Salget opsøgende kold e-mail svarende til dette ville være et link til et relevant casestudie eller blogindlæg, der taler om et specifikt problem, der påvirker dit kundeemne, og hvordan du kan løse det.

den kreative “succes Check-In” E-mail, der fik flere udsigter til at booke et møde

bidragyder: Taylor Dumouchel, marketingstrateg hos Peak Sales Recruiting

Scenario: min kollega og leder af Salgsaktivering, Andrea Nellestyn, ønskede at samarbejde om et kreativt projekt for at fange opmærksomheden på hendes målkontoliste.

kontolisten omfattede ansættelsesledere, der søgte at rekruttere salgsledere på topniveau (vores ekspertise) gennem traditionelle rekrutteringsmetoder såsom jobannoncer. Vi ved, hvor svært og tidskrævende det kan være at Sile gennem hundreder af ukvalificerede CV ‘ er, der er fanget gennem jobannoncer, så vi besluttede at ramme disse smertepunkter gennem en kreativ kanal-en personlig video.

resultatet? Vores svarprocent stiger med 83%, og vi bookede flere møder.

Her er et eksempel på en af de e-mails, vi brugte:

hvorfor det virker

Denne email gør meget godt. It:

• har en hyper-personlig og rettidig emnelinje inklusive fornavn og firma for at tiltrække opmærksomhed og øge åbne satser.
• refererer til en eksisterende jobannonce og almindelige smertepunkter, som virksomheden muligvis oplever i deres rekrutteringsindsats.
• udnytter brugen af en personlig videominiaturebillede med prospektets navn, hvilket indikerer, at dette er en personlig video, ikke en cookie-cutter “Forklarer” – video.
• berører, hvordan Peak kan hjælpe salgsledere, specifikt, tiltrække top salgstalenter i deres specifikke by.
• beder let om at diskutere den aktuelle ansættelsesstrategis succes. Det forsøger ikke at sælge tjenester med det samme.
• giver mulighed for at booke et møde direkte i Andreas kalender.

den “flatterende Ask”-e-mail, der hjalp med at opbygge Backlinks

bidragyder: Mark Lindvist, marketingstrateg hos Mailshake

scenarie: jeg ville udføre en linkbygningsstrategi for at promovere indhold til en af mine klienter, Pandadoc. Målet, som det er med enhver opsøgende vi gør for at fremme indhold, var at opbygge relationer med de mennesker, vi forbinder med.

Vi havde over en 90% åben sats og ~66% svar sats på denne opsøgende. Så vidt jeg kan se, skyldtes succesraten en kombination af at have et klart værdifuldt tilbud, hvilket gjorde det let for modtageren at drage fordel af det og være kortfattet og klar i vores kopi.

et af vores mål for denne klient var at opbygge relationer med andre indholdsskabere i vores rum. Der er masser af salgsblogs derude, der drives af virksomheder, der ikke er konkurrenter, men målretter mod de samme kunder, så at arbejde med disse virksomheder på co-marketing-initiativer gav meget mening for klienten på det tidspunkt, da vi var en relativt uudviklet blog.

den opsøgende vi gjorde var baseret på ideen om, at den nemmeste måde at forbinde med nogen er at give dem noget af værdi og bede om noget til gengæld. Den nemmeste, mest skalerbare måde, vi kunne gøre det på, var at tilbyde et link til deres side og et positivt overblik over dem på vores blog.

artiklen var faktisk en liste over ‘top sales blogs’. Outreach – e-mailen så sådan ud:

hvorfor det fungerer

Der er flere elementer, der gør denne e-mail særlig vellykket:

• Personalisering-jeg brugte Mailshake til at udføre opsøgningen, som giver dig mulighed for at uploade en .CSV med tekst udskiftning felter, og erstatte elementer i din e-mail med Personalisering. I e-mailen blev alt omgivet af {{parenteser}} erstattet med kopi, der er specifik for personen eller bloggen. Dette strækker sig også til emnelinjen. Jeg fortæller dem nøjagtigt, hvad jeg vil tale om i e-mailen, og brug deres blognavn til at fange deres øje.
• lige til punktet-på første linje siger jeg præcis, hvad jeg laver, og hvorfor jeg når ud sammen med en smule smiger. På den anden linje fortæller jeg dem præcis, hvad jeg vil have fra dem. Dette gør også e-mailen let at skumme. Der er masser af hvidt rum, og ikke masser af ord.
• lavfriktion spørg – alt hvad jeg beder om fra dem er en 2-3 sætningsbeskrivelse af deres blog (som mange af dem sandsynligvis allerede har som kedelpladeinfo) og et link til deres bedste artikel.
• indlysende værdi-ud over smiger / dækning af at blive medtaget på en top blogs liste, Dette er den nemmeste backlink disse blogs nogensinde vil få. Det er ideen om også at bede om et link til deres bedste blogindlæg – de kan give mig en artikel, de prøver at promovere, så de endda får et ekstra stykke værdi.

den bedste kolde e-mail til Landing af nye klienter (Hyper-målrettet opsøgende)

bidragyder: Laura Lopuch, forfatter, skrivning til Copyhackers

Scenario: som ny freelance skribent sendte Laura 328 kolde e-mails til potentielle kunder, hvilket resulterede i en 56% åben sats og en positiv svarprocent på 9%. Som et resultat var hun i stand til at vokse sin virksomhed med 1.400% på fire måneder.

følgende er et eksempel på de kolde e-mails, hun sendte, sammen med svaret modtaget fra en af hendes udsigter:

hvorfor det virker

i sin Copyhacker-artikel forklarer Laura, hvor vigtig forskning var for hendes proces. Specifikt undersøgte hun:

• den person, hun e-mailede (aka hendes læser).
• deres jobstilling.
• hvor længe de har været i den position.
• seneste nyheder / resultater om denne person (aka smiger).
• seneste nyheder om deres virksomhed (aka smiger).
• eventuelle nye projekter, som deres firma arbejder på at frigive eller lige har frigivet.
• Info om dem, der er direkte relateret til hendes tilbud.

Med disse oplysninger var Laura i stand til at gøre sine meddelelser relevante for sine modtagere. Ikke kun kunne hun personalisere sine meddelelser til det rigtige formål, men hun tog også det, hun antog, at modtagernes forretningsmål var i betragtning for at skabe en mere effektfuld e-mail. Hendes råd: “gør det tunge løft og sæt dit budskab i kontekst for din læser. Glem alle detaljer, og Indram samtalen for at fokusere den.”

Skriv din egen kolde e-mail

brug disse skabeloner som inspiration. Kopier dem ikke direkte – ikke kun fordi plagiering er forkert, men fordi de specifikke kombinationer af faktorer, der fik disse meddelelser til at fungere for deres afsendere, sandsynligvis ikke gælder for dig.

se i stedet på de forskellige punkter, der er nævnt ovenfor i afsnittene “hvorfor det fungerer”. Sandheden er, de bedste kolde e — mails er dem, du opretter bare til dit eget specifikke formål-ikke en e-mail-skabelon, du stjæler online.

fik en anden kold e-mail-skabelon, du elsker? Efterlad mig en note nedenfor, der deler den.