i sidste uge lærte vi at udnytte dit kropssprog til at vise interesse for en diskussion ved at vippe hovedet. Og ved at gøre det viste vi, hvordan man tegner et følelsesmæssigt svar fra den anden part, du forhandler med. Denne uge, vi diskuterer en lille, men kraftig kropssprogreaktion for at mestre og læse, blinkende øje. Vil du være i stand til at øge din evne til at læse løgne? Vil du kontrollere dit nervøse ukontrollerede kropssprog? Læs videre.

Mastering dit kropssprog og ikke-verbals er en disciplin, du skal være opmærksom på, og at du skal arbejde på at forbedre dine forhandlinger. Dette indlæg er det fjerde af 7 der vil fokusere på de vigtigste kropssprogfærdigheder, du har brug for at udmærke dig i forhandlinger.

denne serie dækker:

1. håndtrykket
2. kropsholdning og siddepladser
3. hoved vippe
4. øje blinker
5. øjenbevægelse
6. hånd brug
7. tøj

øjnene kaldes ikke vinduerne til sjælen for ingenting! Dine øjne afslører meget om, hvordan du måske har det, eller om det, du siger, er sandt. Det er ret almindeligt for professionelle pokerspillere at bære mørke briller for at skjule ‘fortæller’, at de ikke kan kontrollere. Disse ‘fortæller’ er i det væsentlige vores kroppe, der videresender information gennem ikke-verbalt udtryk til den person, vi kommunikerer med.

hvorfor blinker folk?

dine øjenlåg blinker som en beskyttelsesmekanisme. Hver gang du blinker, spredes en speciel blanding af olier og sekretioner over toppen af dine øjne for at undgå, at de tørrer ud. Blinkende beskytter også øjnene mod noget skadeligt fra at flyve ind i dem eller fra lyse lys.

Hvad betyder blinkende kommunikere?

din blinking kan kommunikere en række ting, men til vores formål skal vi dække 2 hovedtyper af blinking, du skal være opmærksom på.

• langsomt blinkende – når nogen blinker langsomt, som om de blinker i langsom bevægelse, kan det være et tegn på, at de mister interessen for det, du siger. Ganske ofte, hvis nogen gør denne type langsomt blinkende, vil du se et hævet øjenbryn som for at udtrykke uenighed. At genkende dette svar på dit eget kropssprog giver dig mulighed for at justere dit kropssprog og komme dig til en ‘interesseret’ position ved at læne dig ind og vippe dit hoved. Hvis du identificerer dette svar hos en anden, mister du dem. De er blevet uinteresserede i din præsentation. Som sælger, når du laver en præsentation eller en tonehøjde, ved at kende disse oplysninger, kan du justere din præsentation for at få dit publikum til at fokusere på det, du siger.
• hurtigt blinkende-blinkende øjne har tendens til at stige, når stress øges. Dette giver mening, for som vi har lært, er blinkende en beskyttelsesmekanisme, og hvis kroppen er stresset, reagerer øjnene. VÆR FORSIGTIG. Bare fordi nogen blinker hurtigt, betyder det ikke, at de lyver. Det betyder, at det er mere sandsynligt, at de lyver. For at vide, om de lyver, skal du teste din observation ved at tvinge dem til en situation, hvor de skal lyve og derefter se øjenbevægelsen for at vide, om den matcher den situation, hvor du observerede hurtig øjenblinkende. Derudover skal du observere de andre kropssprog, som den anden part viser. Har de vendt hovedet? Afværger de deres vision? Sidder de i stolen? Er deres holdning faldet? Jeg synes, det er vigtigt at bemærke nu, at intet kropssprog signal skal ses isoleret. Du skal observere hele kroppen for at gøre en mere præcis læsning af den meddelelse, der kommunikeres. Dette kræver praksis og en masse rollespil for at blive bedre til.

øjenblinking er et kraftigt kropssprog signal til at lære at mestre og identificere. Men som jeg har sagt, skal du teste dine observationer og se dem i kombination med andre kropssprog, der afgives.