unul dintre cele mai puternice și potențial dăunătoare modele mentale pe care le veți întâlni în viața voastră este cunoscut sub numele de efectul horns și efectul halo. Vă poate întuneca judecata și, deoarece este strâns legată de simpla asociere model mental, are puterea de a vă determina să luați decizii sub-standard sau să țineți credințe iraționale. Trebuie să te antrenezi pentru a lupta activ împotriva ei.

care este efectul coarne și efect halo? Este o prejudecată cognitivă care vă determină să permiteți unei trăsături, fie bune (halo), fie rele (coarne), să umbrească alte trăsături, comportamente, acțiuni sau credințe. În psihologie, efectele coarnelor și efectele halo se întâmplă tot timpul. Oamenii atrăgători sunt, în medie, mai inteligenți, chiar dacă acest lucru nu este adevărat. Persoanele supraponderale sunt considerate a fi leneși, ceea ce nu este neapărat cazul.

puterea efectului coarnelor și a efectului halo provine din faptul că este strâns legată de alte câteva modele mentale și, lucrând împreună, obțineți o influență mărită. Pe de o parte, aveți o simplă Asociere la locul de muncă. Pe de altă parte, aveți modelul mental al teoriei implicite a personalității, care afirmă că indivizii cred că trăsăturile sunt interconectate, astfel încât prezența unei trăsături înseamnă prezența altora, ceea ce nu este adevărat (de exemplu, o fată care se îmbracă provocator s-ar putea să nu doarmă și cineva care vorbește încet s-ar putea să nu fie neinteligent).

cel mai bun mod de a ilustra cât de puternice sunt efectul coarnelor și efectul halo este să vă oferim exemple din viața reală folosind cazuri extreme.

efectul coarnelor: Cazul Ayn Rand și William Hickman

Ayn Rand a fost pasionat de o frază, „ceea ce este bun pentru mine este corect”, care a fost atribuită unui om pe nume William Hickman. În școala ei filosofică de gândire, Rand credea că singura modalitate de a conduce lumea era prin valorificarea egoismului individual într-un sistem care oferea beneficii bune tuturor, ceea ce explica de ce capitalismul în stil occidental a dus la standarde de viață mult mai ridicate, în ciuda defectelor sale, decât orice model descoperit până acum. Rand credea că citatul era cel mai apropiat de modul în care bărbații și femeile reale credeau că a citit vreodată.

oamenii care cunosc lucrările lui Rand își dau seama că ea a dezavuat cu pasiune utilizarea violenței inițiate pentru a rezolva o problemă, crezând că este un mare rău. Oamenii trebuie să se convingă unii pe alții prin fapte și motive, nu prin bombe și arme. Teza centrală a fost că fiecare om ar trebui să aibă dreptul să trăiască așa cum ar fi și să obțină ceea ce ar putea fără ca alții să încerce să ia din ceea ce dobândise pe bună dreptate. Unul dintre motivele pentru care Ayn Rand a disprețuit redistribuirea bogăției prin impozitare se datorează faptului că amenințarea de bază a fost una de restricționare a libertății; adică, dacă nu vă plătiți impozitele pentru a fi date altcuiva, așa cum a fost votat de gloată, te-ar arunca în închisoare, o amenințare de facto a violenței.

decenii mai târziu, criticii care au insultat școala de gândire a lui Rand ar indica adesea citatul pe care l-a folosit de William Hickman și ar spune acuzator: „nu știți ce fel de om a fost William Hickman?”. Datorită eseurilor unor oameni precum Michael Prescott, putem spune exact ce fel de om a fost William Hickman. Avertisment: următoarele paragrafe sunt grafice.

cazul lui William Hickman
În 1927, William Edward Hickman, un bărbat de 19 ani, a mers la o școală din Los Angeles și a reușit să pună mâna pe o fată de 12 ani pe nume Marian Parker, fiica unui bancher bogat și proeminent. El a trimis mesaje de răscumpărare Domnului Parker cerând 1.500 de dolari, pe care bancherul i-a plătit în certificate de aur. Astăzi, în termeni ajustați la inflație, aceasta este de aproximativ $18,700. Hickman a spus că are nevoie de bani pentru a participa la Colegiul Biblic. El ar semna mesajele cu cruzime cu” moarte „sau”soartă”.

la punctul de livrare a răscumpărării, Domnul Hickman și-a putut vedea fiica de 12 ani în mașină. După ce banii s-au schimbat mâinile, mașina a accelerat, iar fiica sa a fost aruncată pe marginea drumului. Era moartă. Picioarele ei au fost tăiate, organele interne îndepărtate și presărate peste tot în oraș, și ochii ei cu fir pentru a face să pară ca și cum ea ar fi fost în viață. El o drenase de sânge, o umpluse cu prosoape de baie și îi tăiase mâinile.

Hickman a spus poliției: „Marion și cu mine eram prieteni buni și ne-am simțit foarte bine când eram împreună și îmi plăcea foarte mult de ea. Îmi pare rău că a fost ucisă.”

în mod clar, William Hickman a fost un nebun psihopat. S-ar putea să-l numim rău, dar pentru a fi rău necesită un sentiment de responsabilitate și Hickman pare pur și simplu nebun.

oamenii care nu sunt de acord cu filosofia economică a lui Ayn Rand, dar nu pot veni cu niciun motiv rațional declarat, vor indica atribuirea unuia dintre citatele ei preferate, întrebând implicit sau Explicit: „ce spune despre cineva că îi place un citat dintr-un monstru capabil de astfel de acte oribile?”.

acesta este efectul coarnelor. Citatul „ce este bun este potrivit pentru mine”, pe care Ayn Rand l-a identificat corect ca fiind inima modului în care majoritatea oamenilor gândesc despre lume, a fost aruncat sub umbra coarnelor omului căruia i se atribuie, William Edward Hickman, până la punctul în care majoritatea oamenilor l-ar respinge probabil fără să se gândească dacă citatul este adevărat sau nu.

în realitate, indiferent cine a făcut declarația, afirmația este fie adevărată, fie neadevărată pe propriile merite ca „lucru”independent. Poate fi dovedit sau respins. Este ceea ce este indiferent de origine sau sursă.

efectul Halo: cazul lui Joe Paterno și scandalul Penn State

în ultimele zile, am discutat despre modelele mentale în joc în scandalul Joe Paterno și Penn State. Unul dintre lucrurile pe care nu le-am discutat în profunzime este studenții revoltați de la Penn State, care îl apără pe Joe Paterno și nu le place faptul că a fost concediat pentru ceea ce pare lumii exterioare ca un caz al unui bărbat care acoperă și rămâne complice la activitățile unui presupus violator de copii.

de ce altfel oamenii buni ar sări la apărarea lui Paterno când inacțiunile sale par complet lipsite de moralitate până la falimentul moral incontestabil? Efectul halo.timp de mai bine de o jumătate de secol, Joe Paterno și-a dedicat viața construirii unui program care a creat nenumărați lideri sportivi, a schimbat lumea sportului, a lăsat o moștenire durabilă și a reprezentat Excelența. El a ajuns să fie un far strălucitor de bine atât pentru instituția Penn State, cât și pentru jocul de fotbal universitar. „Halo-ul” reputației și acțiunilor sale este atât de puternic încât pentru unii oameni, în special cei apropiați programului, arderea lui este de neînțeles. Sunt orbiți de penumbra de lumină care este vizibilă din spatele scandalului care se prefigurează și nu pot crede că un bărbat pe care îl respectă și îl admiră atât de profund ar fi putut sta alături, deoarece fostul său coordonator defensiv ar fi adus băieți tineri, despre care mulți oameni aveau motive să creadă că au fost molestați și violați, la jocuri atletice și alte evenimente.

incapabili să trateze situația în mod obiectiv din cauza puterii halo-ului, bărbații și femeile care altfel ar cere răzbunare și sânge dacă aceleași acțiuni ar fi fost întreprinse de vecinul lor sau de consilierul școlar local, argumentează că ar trebui să privim în altă parte sau să-l iertăm pe Paterno.

cum să vă protejați împotriva efectului de coarne și a efectului de Halo

cea mai bună apărare împotriva efectului de coarne și a efectului de halo este să respectați întotdeauna o regulă: fiecare idee trebuie să stea pe propriul merit, indiferent de cine o propune.

care este mai ușor de spus că făcut. Luați în considerare cazul Republicanului mediu, care se presupune că este pro-reducerea impozitelor. În urmă cu câteva luni, președintele Obama a propus o reducere de 50% a impozitului pe salarii, care ar fi fost una dintre cele mai mari reduceri de impozite ale clasei de mijloc din istoria Statelor Unite. Ei s-au opus proiectului său de lege privind locurile de muncă, care a inclus reducerea impozitelor, în mare parte pentru că ar fi fost o „victorie” politică pentru el. În mintea de extremă dreaptă,” coarnele ” personalității lui Obama și-au umbrit propriul interes.

treceți prin viață evaluând fiecare propunere și fiecare situație pe propriile merite, pe propria sa raționalitate și pe propriile costuri și rezultate de oportunitate. Acesta este exact motivul pentru care John Stuart Mill ar citi cărți, articole și alte dovezi că știa că greșește pentru a „că nicio particulă împrăștiată de adevăr important nu este îngropată și pierdută în ruinele erorii explodate”. El a construit un sistem care a compensat efectul coarnelor și efectul halo, permițându-i o cunoaștere mai bună.

este important să vă dați seama că efectul coarnelor și efectul halo nu sunt lipsite de merit. În timp ce ar trebui să vă străduiți să le eliminați din cunoașterea voastră, acestea ar trebui să vă influențeze în continuare comportamentul. Nu aș vrea să fiu în preajma oamenilor care mint, fură sau înșeală, chiar dacă sunt buni la locul lor de muncă sau altfel plăcuți. Nu este nimic în neregulă cu a fi precaut atunci când o persoană altfel rea spune ceva care ar putea părea să aibă sens; proverbialul „diavolul într-o pălărie de duminică”.

o idee bună este o idee bună chiar dacă este propusă de bețivul orașului. O idee proastă este o idee proastă, chiar dacă este propusă de eroul orașului. Nu uitați niciodată acest lucru și acționați în consecință. Acesta este unul dintre motivele pentru care gânditorii maturi nu se supără atunci când cineva le atacă pozițiile sau ideile – nu sunt extensii ale persoanei, ci mai degrabă trebuie să stea pe cont propriu. Nimic nu-mi place mai mult decât să-mi asaltez propriile credințe din toate părțile pentru a vedea dacă poate rezista forței. Această abordare este motivul pentru care devin din ce în ce mai rațional cu fiecare an care trece, iar rezultatele mele din lumea reală reflectă acest lucru. Nu există nimic original în această abordare. Oricine este liber să o adopte.