toate întreprinderile pot beneficia de micromarketing. Este o strategie de marketing specifică pentru a ajuta întreprinderile de nișă să găsească și să comercializeze demografia potrivită. Dar nu este fără provocările sale.

În acest articol, veți afla ce este micromarketingul, veți citi despre produsele reale și companiile care l-au folosit și veți înțelege principalele avantaje și dezavantaje ale utilizării micro marketingului.

Ce este Micromarketingul?

Micromarketingul este un tip de strategie de marketing. În mod similar cu marketingul țintă sau segmentarea pieței, scopul micromarketingului este de a colecta informații specifice de la grupuri segmentate pentru a le utiliza pentru campaniile de marketing. În acest fel, marketer sau compania poate satisface un anumit grup de oameni, mai degrabă decât de marketing pentru a maselor.

clienții preferă să cumpere un produs care se simt a fost dezvoltat pentru a ajuta la problema lor specifice. În acest sens, Clientul construiește o relație personală cu produsul și/sau compania care oferă produsul. Poate însemna că clientul este mai probabil să cumpere din nou de la companie, deoarece încrederea dintre cei doi s-a dezvoltat.

un exemplu de micromarketing adecvat

Să presupunem că pantofii tăi provoacă întotdeauna dureri la picioare. Dar acest lucru nu este nimic nou — fiecare pereche pe care o cumpărați nu pare să se potrivească niciodată. De multe ori primiți blistere de la ei, iar durerea persistă chiar și atunci când ați scos pantofii. Și din moment ce stai nouă ore pe zi pentru slujba ta, te temi mereu că trebuie să-ți bagi picioarele în acești pantofi dureroși în fiecare zi.

acum să ne imaginăm că vedeți pantofii. Sunt special concepute pentru a oferi spațiu suplimentar pentru lățimea piciorului, astfel încât să se potrivească perfect, dar nu dureros. Dar cel mai important, pantofii sunt fabricați cu materiale concepute pentru a preveni frecare, blistere și răni. Este făcut pentru cineva ca tine, o persoană care își petrece cea mai mare parte a zilei pe picioarele tale.

în comparație cu orice altă marcă care comercializează masele, acest produs se simte ca și cum ar fi fost proiectat cu tine în minte. Nu ai mai multe șanse să iei acea pereche decât oricare alta?

acesta este modul în care companiile folosesc micromarketingul. Ei ar afla mai multe despre demografice specifice (vă cu dureri de picior) și de a evidenția beneficiul produselor care se referă cel mai mult la problemele tale.

Exemple de micromarketing

Shea Moisture este o companie de îngrijire a părului care oferă produse fără sulfat și fără silicon bărbaților și femeilor cu păr creț. Concentrându-se pe acest demografic specific de oameni, compania a exclus în mod clar persoanele cu părul drept care utilizează produsele.

produsul ar trebui să adauge umiditate, proteine și să stimuleze buclele. În ciuda multor companii care oferă acum produse similare, umiditatea Shea este adesea considerată bunica mișcării părului creț. Ca atare, este de obicei compania de top recomandată de persoanele cu părul creț.

un exemplu de produs de micromarketing este microfonul binaural 3DiO FS. Este un microfon cu urechi turnate pe laturi. Este popular printre creatorii de conținut ASMR (autonomous sensory meridian response). Aceste grupuri de creatori folosesc microfonul pentru a crea o senzație de furnicături în Observator. Este un microfon atât de ciudat încât nu veți vedea creatorii de podcast-uri sau alți creatori de videoclipuri care îl folosesc. Este un produs de nișă conceput pentru o comunitate mică (dar înfloritoare) de oameni.

dacă oricare dintre aceste două ar fi dezvoltat aceste produse și ar fi apelat la mase, probabil că ar fi eșuat. Oamenii care aveau nevoie de ele ar fi fost înecați de mulți care nu au făcut-o. Acesta este motivul pentru care micromarketingul poate fi crucial, dar nu este lipsit de contra.

avantajele și dezavantajele micromarketingului

Micromarketingul este adesea o decizie inteligentă pentru corporațiile mici și mari, dar are avantajele și dezavantajele sale.

Pro:

• abordare orientată. Cu aceasta, puteți direcționa produsele către Date demografice specifice, permițând produsului să apeleze la acest grup asupra altora. De asemenea, permite comerciantului să înțeleagă cu adevărat beneficiile produsului și să le ofere într-un mod pe care demografia îl va dori.
• Perfect pentru produse de nișă. Marketerii și companiile care oferă un produs de nișă vor avea un timp mai ușor de vânzare a produselor către un anumit grup. Nu numai asta, dar este mai probabil ca acești clienți de nișă să răspândească cuvântul către alte contacte din aceeași industrie.
• economizor de bani. Bugetele pentru direcționarea unui grup mai mic sunt mai rentabile decât marketingul către mase.

contra

• Nu rapid. Dezvoltarea campaniilor de marketing pentru un anumit grup necesită date solide. Aceasta poate însemna efectuarea de sondaje, intervievarea pieței selectate sau mai multe. Ca atare, aceasta va fi o afacere consumatoare de timp. Deși rezultatele pot merita timpul, nu este o întreprindere mică. Întreprinderile mai mici se pot lupta să introducă micromarketingul în campaniile lor.
• achiziție cost scump. Bugetul pentru marketing pentru demografice mai mici este mai mic, dar pentru că este de obicei o piață de nișă cu mai puțini oameni în industrie, poate fi mai scump pentru a obține acei clienți inițiali.
• potențial de eșec. Deoarece această campanie se concentrează pe grupuri mici de persoane, marketerul ar putea pierde marca. Dacă o face, nu e nimeni pentru ea să cadă din nou pe. Ca atare, concentrarea atât de puternică pe un grup mic și eșecul pot fi dezastruoase pentru companie.

linia de fund:

Micromarketingul este o strategie de marketing crucială pe care toate companiile o pot folosi în avantajul lor. Învățând despre problemele demografice de nișă, companiile pot satisface în mod eficient aceste grupuri mai mici de oameni. Deși poate ajuta o campanie de marketing să aibă mai mult succes, este, de asemenea, un efort consumator de timp și mai scump decât marketingul pentru mase.din acest motiv, poate fi mai dificil pentru companiile mai mici să utilizeze micromarketingul. Companiile mai mici au bugete mai mici. De asemenea, este posibil să nu aibă timp să cerceteze extensiv un public, deoarece nevoia de vânzări este mare. Din acest motiv, adesea companiile mai mari încep să furnizeze produse și servicii de nișă după ce s-au stabilit mai întâi într-o industrie.

indiferent, clienții apreciază în cele din urmă o companie care pare să ofere un produs special pentru ei. Încurajează o legătură între companie și client. Dacă clientului îi place produsul (și astfel compania), micromarketingul poate construi încredere. Procedând astfel, poate fi mai ușor să obțineți afaceri repetate, reducând astfel achiziția costurilor.