i løpet av de siste 10 årene har inbound marketing vist seg å være en fin måte å generere leads og skaffe kunder på og hjelpe deg med å nå kvoten din.Inbound marketing Er en helhetlig, datadrevet tilnærming som utnytter innhold på nettstedet ditt for å tiltrekke seg kjøpere som undersøker produktene og tjenestene dine på nettet. Og deretter konvertere dem til kundeemner slik at du kan lukke flere avtaler.

Det speiler måten folk kjøper i dagens digitale miljø og fungerer i både b2b og B2C situasjoner.

men hva om du ikke har en markedsavdeling eller markedsføringsteamet ditt ikke praktiserer inbound? Hva om du må generere dine egne salgsmuligheter?

mange selgere har ikke markedsføringsstøtten til å stole på en jevn strøm av innkommende kundeemner, men må fortsatt treffe kvotene sine. Heldigvis gir inbound sales-metoden mange måter å fylle det behovet på. Her er noen måter du kan begynne å generere innkommende kundeemner på egen hånd.

Inbound sales er en måte å identifisere og få kontakt med potensielle kunder ved å utnytte inngående tankesett for å bygge relasjoner måte før noen er klar til å kjøpe.

de fleste vellykkede selgerne praktiserer allerede en versjon av løsningssalg. De vet salg er om rådgivning rundt prospektet problemer, ikke lukke avtale.Det handler om å la prospektet definere tempoet i prosessen og tilby utdanning og råd som en måte å bygge tillit og tillit på. Dette gjør det enkelt og trygt for en kunde å kjøpe. Her er noen måter du kan gjøre det skalerbart og effektivt på egen hånd.

Optimaliser dine sosiale medier profiler.

når var siste gang du faktisk oppdatert Din LinkedIn eller Twitter-profil? Holde sosiale medier profiler frisk og oppdatert er en fin måte å få inn flere kundeemner. LinkedIn Er uten tvil den mest fordelaktige sosiale medieplattformen for selgere. Gjør profilen din skiller seg ut (og potensielt vises i søk) ved å utarbeide En fantastisk LinkedIn overskrift og beskrivende sammendrag som forteller de som besøker profilen din nøyaktig hva du gjør og hvem du tjener. Twitter Er en annen sosial medieplattform som selgere kan bruke til å koble til leads og generere interesse for sin virksomhet.

for å få mest mulig ut Av Din Twitter-profil, sørg for at du har et profesjonelt profilbilde, tagg firmaets konto, inkluder en link Til Din LinkedIn-profil, og prøv å inkludere noen hashtags som er relevante for dine kjøpere.

når du gjør disse enkle endringene i profilene dine på sosiale medier, blir du bedre i stand til å dukke opp i søkeresultatene til potensielle kjøpere, noe som gjør det enda enklere å koble til.

Finn prospekter du kan hjelpe på relevante sosiale medier.

de Fleste selgere er På LinkedIn, men kan ikke bruke det effektivt for å generere topp-of-the-trakt aktivitet. Det er en selger drøm å kunne koble i en høy verdi, lav innsats måte å finne interesserte prospekter, og sosiale medier er en fin måte å gjøre det.

Noen raske anbefalinger for å utnytte din sosiale medier tilstedeværelse for bly generasjon:

1. Prøv å få kontakt med så mange mennesker som du kan. Jo flere tilkoblinger du har, jo bredere rekkevidde vil være. Du trenger ikke å være bestevenn med folk du kobler til. Tangentielle forbindelser kan være blant de beste for potensielle prospekter.
2. Post i delen «Del En Oppdatering» ser du for øyeblikket for å identifisere og hjelpe en bestemt type prospekt med en bestemt type problem innen en bestemt dato. For eksempel, «vi ønsker å jobbe med tre nye kommersielle landskapsarbeid selskaper av September 1 som er interessert i å bygge sin virksomhet i greater Phoenix, Arizona-området».
3. Få tre anbefalinger fra nåværende kunder som demonstrerer arbeid av høy kvalitet som kan garantere din verdi, profesjonalitet og effektivitet.Ekstra kreditt Hvis du kan utvide ditt profesjonelle merke Til Facebook For Business, Twitter og Snapchat, selv om dette øker mengden arbeid som er involvert.

Legg inn en bloggartikkel På LinkedIn med et tilbud om en 15-minutters konsultasjon.

jeg snakker på Vegne Av HubSpot 50 ganger i året, og ofte når jeg nevner «blogging»til publikum, glatter folks øyne over. De tenker på blogging som en strukturert og vanskelig måte å skrive et høyskoleoppgave på — og skriving er der oppe med offentlige taler på listen over ting som folk hater og frykter.men blogging er egentlig bare en samtale, og et bloggemne kan være så enkelt som å svare på de vanlige spørsmålene om produktet du gjør hver dag, for eksempel «Nybegynnerens Guide til» Og «X Ting du Trenger å Vite om .»

Spør dine nåværende kunder om henvisninger.

i løpet av arbeidet mitt med å hjelpe digitale byråer med å fylle salgstrakten, spør jeg ofte klientene mine sist gang de pinget sine nåværende kunder, takket dem for sin virksomhet og ba om hjelp til å generere mer virksomhet.

Alle er enige om at henvisninger er effektive, men av en eller annen grunn er det vanskelig å implementere det effektivt. Du kan følge de syv trinnene nedenfor for å komme i gang:

1. sjekk med kontoadministratoren din for å sikre at kunden er fornøyd (og hvis de ikke er det, sett opp en samtale uansett for å se hvordan du kan gjøre ting bedre).
2. Ping klienten med en telefon og en e-post og be om en 10-minutters samtale.
3. Takk klienten for virksomheten, forklar at du verdsetter forholdet ditt, og du er alltid interessert i å gjøre det mer verdifullt for klienten din.
4. Spør om det er noen andre kontakter eller selskaper hun kan tenke på som ville være interessert i samme servicenivå.
5. Få navn, telefonnummer og e-post til kontakten, og hvorfor klienten mener det er en god passform.
6. Spør om de kan tee deg opp med en rask introduksjon e-post.
7. Ekstra kreditt: Hvis du kan, send dem et håndskrevet notat eller lite element som En t-skjorte takke dem for henvisningen. Små detaljer går langt.

Arbeid med ditt personlige nettverk for å identifisere potensielle kundeemner.

Å Jobbe med ditt personlige nettverk Er et annet noen ganger oversett alternativ som er ganske enkelt å komme i gang med fordi du har innebygd tillit. Det er visse mennesker du møter i en personlig sammenheng som du ikke ville tenke på som en bly generasjon maskin, men kan være utrolig verdifull.I dagens travle verden har du yogavenner, arbeidsvenner, naboer og mer — men de finnes i disse separate bøtter som ikke nødvendigvis krysser hverandre. Nøkkelen er bemerkelsesverdig enkel – hvis du er på det punktet i forholdet der du kan snakke forretninger, la potensielt nyttige bekjente vet.

Identifiser hvilken type selskap du leter etter (størrelse, ansattnummer, inntektsbeløp, plassering, etc.) og sende en e-post de kan videresende for å gjøre tilkoblingen.selvfølgelig må det å blande det personlige og profesjonelle slik være effektivt og respektfullt — men det er en fin måte å utvide rekkevidden på.

aktivt engasjere seg med nye kundeemner på nettverksarrangementer.

når det er mulig, delta på disse hendelsene (personlig og online) bør være en del av rutinen fordi de er en fin måte å utvide rekkevidden og potensielt tromme opp virksomheten.Nedenfor er fire grunnleggende jeg minner folk om før de dykker inn i nettverk (enten personlig eller på en virtuell nettverkshendelse): Det handler om å mingle og være menneske og ha det gøy. Ikke ta ting for alvorlig!

Besøk lukkede / tapte muligheter.

dette er bedrifter som allerede vet hva bedriften din gjør. De har kanskje sett en produktdemo eller gjort det gjennom et discovery-anrop, og det var bare ikke riktig tidspunkt å kjøpe.

Touch base med disse utsiktene hvert halvår. Spør hvordan deres prioriteringer har endret seg, om deres forretnings-og teammål har skiftet, og hva deres utfordringer er.Invester i markedsføring til disse prospektene, fordi de allerede er mer kvalifiserte enn nye, varme leads. Registrer dem i passende markedsførings – e-postdråper, send dem relevante blogginnlegg,og hold kommunikasjonen personlig.

Det er kanskje ikke det rette øyeblikket første eller tredje gang du følger opp, men det kan fungere til din fordel den femte.

og du vet aldri når et prospekt vil skifte jobb og endelig har budsjettet eller business case å implementere løsningen. Ved å holde seg i tankene, blir du den første leverandøren de ringer.

Implementer en e-postsekvens.

På SaaStr Annual 2018 anbefalte Sam Blond, Cro Of Rainforest Qa, » Definer din strategi for oppsøking. Så vær kreativ med e-postkopien – vær smart.»

Blond forklarte at En Av Regnskogens mest vellykkede e-postsekvenser er adressert fra DERES CTO. Regnskogens Sdr sender e-posten til CTO av et prospekt selskap, innramming meldingen som om DERES CTO ba dem om å nå ut.»Det er kreativt, det griper oppmerksomhet, og det tillater oss å kaste et stort nett over hvert prospekts selskap,» Sa Blond.

for å sende en vellykket e-postsekvens, har du et klart formål for hver enkelt. For eksempel:

• E-Post 1: adresse smertepunkter
• E-Post 2: Forklar en verdimelding
• E-Post 3: Navn slipp en stor klient
• E-Post 4: Kvalifiser meldingen
• E-Post 5: Ta med en produktmelding
• E-Post 6: Nå ut en siste gang

Implementer en omfattende, målrettet e-postsekvens og se at den fungerer for deg.

Bidra informative artikler til andre nettsteder og blogger.

skriver du blogger ennå? Det burde du være. Begynn med å skrive om hva du er ekspert på.Det kan være salgsprosessoptimalisering, henvisningsmarkedsføring eller produktet/tjenesten din – men uansett hva du gjør, begynn å skrive og del det på bedriftens blogg, dine personlige sosiale mediekanaler og dine kunder.

Det er viktig for deg å være en synlig ekspert på ditt felt. Ikke bare vil det vise din kompetanse, men du vil utdanne potensielle kunder også. Trenger du hjelp med din første post? Nå ut til din bosatt markedsfører eller blogg editor for en rask leksjon. De kan til og med tilby å hjelpe deg med å skrive et innlegg eller to.

Bygg inn en møteplanlegger på nettstedet ditt.

hvis du er en representant som har ansvaret for å bringe inn dine egne kundeemner, har du ikke ressurser til å sende tre frem og tilbake e-postmeldinger som koordinerer tidsplaner med et prospekt. Det er sløsing med din tid og sløsing med deres. legg I Stedet inn en avtaleplanlegger på nettstedet ditt og e-postsignaturen din. Hubspots Gratis Møteplanleggingsverktøy synkroniseres Med google-og Office 365-kalendere, slik at potensielle kunder alltid ser din oppdaterte tilgjengelighet.

I Tillegg, hvis det ikke er noen utpekt salgsrepresentant, kan du angi en round-robin-møtekobling, slik at potensielle kunder kan planlegge møter med representanten som er tilgjengelig best på linje med sine egne.

Gjør det enkelt for leads å komme i kontakt med deg og planlegge tid for å lære mer.

Engasjere med live chat-brukere.

En annen måte å vet fører er gjennom en lett-å-bruke chatbot byggmester. Det er mye på markedet i dag, Men HubSpot Conversations gir deg verktøyene og konteksten du trenger for å ha ubegrensede, personlige samtaler i stor skala.

Tilpass widgeten slik at den samsvarer med utseendet til merkevaren din og dukker opp på prospektets skjerm med en velkomstmelding som er handlingsbar og samsvarer med deres hensikt. Bruk chatboten din til å kvalifisere leads, bestille møter, svare På Vanlige Spørsmål og mer.

du kan svare på samtaler gjennom Samtaler innboksen, Slack, på selv på farten Med HubSpot mobile app. Fordi Det er En DEL Av Din HubSpot CRM, lagres hver samtale.

Lede en online workshop eller webinar.

mens deling av artikler og blogginnlegg er en fin måte å dele kunnskapen din på, er det ingenting som får muligheten til å faktisk undervise. Hosting et webinar eller online workshop dele din kompetanse på et relevant emne er en fin måte å generere kundeemner på nettet.hvis du for eksempel selger programvare for planlegging av sosiale medier for små bedrifter, kan du være vert for et nettbasert verksted for entreprenører som viser dem hvordan man bygger engasjement på sosiale medier. Ved å dele din kunnskap om et relevant emne i et intimt format som video, bygger du tillit med kundeemner raskt.

liker du ikke dine kundeemner? Kom deg ut og skap nye. Prøv disse taktikkene og lukk mer virksomhet i kvartalet. Leter du etter flere måter å generere leads på? Sjekk ut disse sosiale salgsteknikkene neste.

Redaktørens notat: Dette innlegget ble opprinnelig publisert i August 2016 og har blitt oppdatert for omfattende.