Et av de beste verktøyene du kan bruke til å definere nye muligheter for bedriftsvekst er konkurransedyktig matriseanalyse. En konkurransedyktig matrise er et industrianalyseverktøy som kan hjelpe deg med å finne muligheter til å innovere med nye eller forbedrede produkter, tjenester og markedsføringsstrategier.en konkurransedyktig matrise brukes til å kritisk profilere og sammenligne din bedrift mot dine kjente konkurrenter. Dette analyseverktøyet hjelper deg med å etablere bedriftens konkurransefortrinn i et lettlest format. På ett blikk bør du kunne se bedriftens konkurranselandskap, din posisjon i et gitt marked, og mulige muligheter til å skille bedriftens produkter og tjenester fra konkurrentene.

hvordan bygge en konkurransedyktig matrise

denne matrisen kan bare være et enkelt diagram eller en tabell, og det starter vanligvis med evalueringsfaktorer som er relevante for bedriftens bransje, og som vil hjelpe deg med å begynne å skille dine produkter og tjenester fra konkurrentene dine. Du kan også inkludere funksjoner og fordeler i disse faktorene.

for funksjoner, svar Ganske Enkelt Ja Eller Nei, og for fordeler gå dypere og tilordne en rangering mot dine konkurrenter på 1-5, med 1 er lav og 5 er høy. Til slutt vil du definere de funksjonene som gir betydelige fordeler for kundene dine i forhold til konkurransen.

et eksempel på en konkurransedyktig matrise

Analyse av konkurransedyktig matrise

matrisen din vil utvilsomt være lengre enn eksemplet ovenfor. Prøv å identifisere alle de viktigste funksjonene eller fordelene som er viktige for dine eksisterende og potensielle kunder, og rangere hvordan bedriften din sammenligner med konkurrentene dine.

Nå som du har fullført konkurransematrisen, er det på tide å analysere hva det betyr for bedriftens lønnsomme vekststrategi. Her er noen ting matrisen kan avsløre:

• Forbedre servicefunksjonen din for å hjelpe kundene med å bruke produktene dine mer effektivt.
• Utvikle en kunde trening funksjon som trener folk som vil bruke dine produkter hvordan du bruker dem i den sikreste og mest effektive måten.
• Tenk på nye måter å enkelt tilpasse dine produkter for å møte de ulike behovene til kundene, og som vil skille dine produkter fra konkurrentene.
• Utvikle en ny markedsføringskampanje knyttet til en revidert salgsplan for å formidle budskapet om kostnadseffektive fordeler tydeligere til potensielle kunder.
• hvis du finner en mulighet til å utvikle et nytt produkt som vil ytterligere skille din bedrift, danne et internt team, sette en tidslinje, og finne tilgjengelige og rimelige ressurser for å hjelpe deg å få dette gjort så raskt som mulig.
• Bruk denne konkurransedyktige matrisen som et internt salgsopplæringsverktøy for å hjelpe selgerne og eksterne representanter med å kommunisere bedriftens konkurransefortrinn tydeligere til kundene.
• Bruk matrisen til å finne måter å forbedre dine produkter eller tjenester i forhold til konkurrentene.

Flere artikler fra AllBusiness.com:

• Fokuserer Du På De Riktige Nøkkeltallene for Å Skalere Oppstarten din?
• 4 Vanlige Typer Organisasjonsstrukturer
• Bruk Ratio Analyse For Å Vurdere Den Økonomiske Helsen Til Små Bedrifter
• Hva Inkluderer En Forretningsplan?
• 4 Trinn For Å Kick-Starte Din Online Business

Hvorfor en konkurransedyktig matriseanalyse er viktig

En ting vi vet om lønnsom vekst er at selskaper som designer og leverer mer karakteristiske produkter kan kommandere en høyere margin og er derfor mer lønnsomme. Hvis din bedrift konkurrerer i dag bare på pris, så er fremtiden din i fare-dette bør være et rødt flagg. Dine produkter kan lett bli outsourcet til billigere produsenter Enten I Usa eller off-shore.

men ved kontinuerlig å finne ut måter å gjøre dine produkter og tjenester mer unike og særegne, samt levere målbare fordeler til kundene dine, vil din bedrift være på vei til å utvikle en lønnsom vekstplan nå og i fremtiden. Nøkkelen er å ta det første skrittet på veien til lønnsom vekst, og konkurransematrisen er et utmerket første skritt til reisen.

RELATERT: Vet Du Hva Konkurrentene Dine Gjør? Lag En Konkurrentanalyse i 5 Enkle Trinn