en grossist er en viktig del av forsyningskjeden for mange bedrifter, kunne tilby rabatt priser for bulk kjøp. Her er hvordan du velger den beste grossisten for din bedrift.

Grossister er ryggraden i mange små eller starte opp bedrifter. Hvis din oppstart er involvert i markeder som detaljhandel, mat, drikke og catering, sjansene er du må smi et godt forhold med en pålitelig og pålitelig grossist.

Hva er en grossist?

Grossister selger varer i bulkmengder til mindre bedrifter som deretter videreselger varer individuelt til kunder. Grossister er noen ganger kjent som kontanter og bære bedrifter.

eksempler på grossister i STORBRITANNIA inkluderer

• Costco
• Bremser
• makro
• sos engros

De finnes vanligvis over hele storbritannia og de fleste har nettsteder som du kan bestille produkter i bulk fra.

en grossist forsyningskjede ser slik ut:

1. Produsent-et stort selskap som lager produkter, for eksempel et brus selskap eller en pet food maker. De produserer produkter i volum, men mangler distribusjonsnettverket og evner til å selge direkte til forbrukerne. I stedet er de avhengige av grossister å kjøpe sine produkter og videreselge dem på forhandlere.
2. Grossister-store lagerbedrifter som lagrer store mengder forskjellige varer. De kjøper i bulk fra forskjellige produsenter, og selger i mindre mengder til handelsmenn og individuelle bedrifter. Grossister forhandler lave priser for å kjøpe i store mengder – for eksempel kan en grossist kjøpe bokser med brus for £0,10 per enhet fra produsenten.
3. Traders-Små bedrifter, som restauranter, kiosker og butikker kjøpe sine aksjer fra grossist. En aviskiosk kan kjøpe 96 bokser med brus fra en grossist til en enhetspris på £0.20, og deretter selge dem individuelt i butikken for £0.40 per boks.

Grossister opererer også på forskjellige skalaer, for eksempel nasjonale grossister som selger i massiv bulk til regionale grossister.

Det er viktig å merke seg at når produkter i økende grad beveger seg langs forsyningskjeden, øker de i enhetspris etter hvert som bulkmengden minker, til de går på salg til forbrukerne for en utsalgspris.

Grossister har en tendens til å selge et bredt spekter av produkter, selv om de vanligvis gjenspeiler etterspørselen etter varer. Grossister som selger mat, toalettsaker, klær, alkohol, konfekt, skrivesaker og rengjøringsprodukter er vanlig, men du kan finne en grossist som spesialiserer seg på de fleste detaljhandel og forretningsprodukter – fra teknologi og databehandling til kjæledyr forsyninger og kontorutstyr.

det er spesialist grossister, kjent som rabatt grossister, som også er verdt å vurdere. Disse grossister spesialiserer seg på uønsket eller usolgt lager fra store forhandlere og kjeder, videresalg masse klær, elektronikk og homeware for priser langt mindre enn utsalgsprisen.

hvorfor bruke en grossist?

Bruke en grossist er viktig hvis du trenger å selge produkter i volum til forbrukere og bedriften gjør en fortjeneste basert på påslaget du gjør på hvert produkt du selger. Å bruke en grossist har en rekke fordeler:

• kjøp i bulk sparer penger-Produkter koster ofte langt mindre, så mye som halvparten til en tredjedel utsalgsprisen en kunde forventer å betale for det samme produktet.
• Bulk betyr ikke store mengder – mange grossister selger mindre volumer til forhandlere, ned til noen få enheter, og disse vil fortsatt være billigere enn på high street. Imidlertid øker rabatter jo flere enheter du kjøper. Å gå direkte til produsenter virker fristende å kilde enda billigere produkter, men vær oppmerksom på at de fleste produsenter ikke vil selge i små volumer direkte til forhandlere.
• Bedre relasjoner – som de fleste produsenter rett og slett ikke er interessert i å smi relasjoner med små bedrifter, vil du sannsynligvis ha et mer lønnsomt forhold til en grossist. Mange produsenter har eksklusive distribusjonsordninger med grossister, hindrer dem fra å håndtere direkte med forhandlere og små bedrifter.
• Retur og’ end-of-life ‘ varer – noen grossister spesialiserer seg på retur og end-of-life eller end-of-season produkter. Dette er når kundene har returnert produkter, vanligvis til katalogforhandlere eller nettbutikker, og disse avkastningene selges i bulk til grossisten for en stor rabatt – noen ganger så mye som bare en fjerdedel av utsalgsprisen. Disse bulk grupper av avkastning er delt inn i mindre partier av grossist og videresolgt til handel og forhandlere, slik at små bedrifter å gjøre massive besparelser.

hvordan nærme seg en grossist

mange oppstart er usikre på hvordan man finner en grossist, og tror at grossister bare vil levere store forhandlere og store bedrifter. Likevel grossister velkommen nye bedrifter, spesielt start ups, som de er opptatt av å smi et samarbeid slik at bedriften fortsetter å kjøpe fra dem for årene som kommer.De fleste grossister er bare handel, noe som betyr at du må enten eie eller være direktør for et aksjeselskap, en eneste næringsdrivende eller en profesjonell som en lege eller advokat. Noen vil be om bevis på å drive en bedrift, og et brevhode eller visittkort er vanligvis akseptabelt. En kontoutskrift som viser bedriftsdetaljer, bedriftsregistreringsdetaljer eller MVA-nummer, kan brukes til å begynne å kjøpe fra grossisten.

mange grossister krever en årlig medlemsavgift. Avhengig av grossistens størrelse og lager varierer medlemskapet fra rundt £15 til £30 per år, men kan i noen tilfeller være høyere.

det er verdt å introdusere den nye virksomheten din og spørre hvilke innledende rabatter eller insentiver som kan avtales for å hjelpe den nye virksomheten din til å vokse-og forhåpentligvis kjøpe flere produkter fra grossisten.

Hvordan finne en grossist

Grossister kan være vanskelig å finne. Hvis du vet nøyaktig hvilke produkter du ønsker, kan du prøve å kontakte produsenten for en liste OVER BRITISKE eller lokale grossister, ellers er du på egen hånd.

du vil slite med å finne en ved å søke på nettet med mindre du allerede vet firmanavnet. Få grossister har anstendig nettsteder som rangerer høyt I Google og andre internett søkemotor resultater, så skrive i’ grossister ‘ som et søkeord kan ikke lykkes. Prøv å søke etter begrepet ‘grossist’ pluss ‘ uk ‘ og typen produkt du leter etter, for eksempel ‘bøker’ eller ‘poser.’

Alternativt kan du gå til en grossistkatalog som Handelsmann og Grossist – begge tilbyr detaljer om grossister på tvers av ulike produktkategorier fra babyklær til elektriske varer, selv om du kanskje må betale for å få tilgang til katalogene sine.

Handel magasiner som Trader kan være verdt en titt, som de bærer masse reklame fra grossister, sammen med en liste over kontakter som kan være til nytte.

En annen god måte å kilde grossister er å besøke en stor messe eller utstilling. Selv om du ikke er klar til å forplikte, er de en god mulighet til å se hva som tilbys, sjekke priser, oppdage nye markedstrender og nettverk med potensielle grossister.

for å finne en messe, se i relevante fagpublikasjoner eller nettkataloger som www.exhibitions.co.uk, www.tradeshows.esources.co.uk, 10times.com og www.expocentral.com.

Å Besøke en messe kan være tidkrevende og dyrt, så sjekk at den du planlegger å delta er relevant for dine behov. Noen faller for et bestemt marked og har et svært smalt utvalg av produkter som tilbys. Sjekk messe nettsteder eller ringe arrangørene for en liste over utstillere, slik at du kan identifisere grossister du ønsker å se før selve dagen.

Hvordan velge riktig grossist

Å Velge riktig grossist for din bedrift betyr at Du vil kunne tilby kundene riktig produktvalg til de mest konkurransedyktige prisene – som til slutt bestemmer fortjenestemarginene.

her er noen viktige ting å se etter:

• Lave priser-når du sammenligner engrospriser, trene fortjenestemarginene på produktene du videreselge til kunder. Jo lavere engros-pris, jo større margin og mer profitt bedriften vil gjøre.
• Pålitelig forsyning – noen grossister kan ha et varierende utvalg av produkter. Hvis sikre produktet konsistens er viktig, sjekk hvilke merker og produktlinjer er alltid lager av grossisten.
• POS-materialer-Sjekk om du kan få tak i pos-materialer, for eksempel plakater, skjermer eller produktbilder for bruk på nettstedet ditt.
• Eksklusivitet-noen grossister opprette territorium eksklusive eller nisje eksklusive avtaler, der de vil bare levere produkter til din bedrift hvis i et bestemt område.

Grossist kjøpe tips

• Opprettholde et godt forhold – Bli kjent med grossister som du arbeider med og bo i vanlig touch. På den måten vil du være først i køen når nye produkter kommer på lager og eldre produkter blir diskontert. Det kan også være en mulighet til å få en bedre pris avtale fremover.
• Prute for en bedre pris – mens forhandle med en grossist er ikke helt det samme som pruting for varer I Et Marrakech markedet, er det all sjanse de vil vurdere en prisreduksjon. Besparelser vil avhenge av flere ting, inkludert hvor mye du kjøper og varens alder. En grossist må kanskje skifte varer raskt for å frigjøre lagerplass eller øke kontantstrømmen eller bunnlinjen på bestemte tider av året. De beste rabatter oppnås vanligvis av handelsmenn som kjøper i store mengder, og en grossist kan ikke bli fristet av en liten ordre. Når det er sagt, er det alltid verdt å spørre – det verste de kan si er nei.
• Shoppe rundt-Mange grossister selger de samme produktene så shoppe rundt for å finne den beste prisen. Alternativt, se om din valgte grossist vil ‘pris match’ en billigere leverandør, spesielt hvis det er for en stor ordre.
• Kontanter ikke kreditt-Mange grossister tilbyr kreditt til pålitelige langvarige kunder. Ikke forvent å få en umiddelbar kredittkonto fra starten, spesielt hvis du er en ny bedrift. Betale kontant foran for et par måneder før heve emnet.
• returpolicy-selv de beste grossistene får en dårlig serie produkter nå og da. For å beskytte deg mot å bli igjen med varer du ikke kan bruke eller selge, sjekk en grossistpolicy på avkastning. Kan du returnere noen eller alle defekte eller skadede elementer?
• Spørsmål bargain varer-Avvikling salg er rikelig når du besøker engros forsyning nettsteder. De kan høres ut som fantastiske muligheter, men spør om produkter før du kjøper. Er de skadet eller utløper snart? Pass på at du ikke ender opp med varer som du ikke kan bruke eller selge fordi det ikke vil hjelpe bedriftens bunnlinje.
• bli medlem – noen grossister kjører medlemsordninger eller utsteder handelskort for å belønne lojalitet fra vanlig kjøp. Ofte er disse gratis og gir tilgang til utvidede timer eller bulkrabatt.