så du har en god ide for et produkt-noe som er bundet til å fange hjerter og sinn (og lommebøker) av forbrukere overalt. Eller kanskje du har snublet på en tjeneste som ikke blir tilbudt av noen andre-en som er desperat nødvendig. Dette er din mulighet! Ikke nøl . . . ikke se deg tilbake . . . hoppe rett inn i det og . . .

Vent! Før du skifter til høygir, må du finne ut om det virkelig er et marked for produktet eller tjenesten. Ikke bare det, du må finne ut hva-hvis noen-finjustering er nødvendig. Ganske enkelt må du utføre markedsundersøkelser.Mange bedriftseiere forsømmer dette viktige trinnet i produktutvikling av den eneste grunnen til at de ikke vil høre noen negativ tilbakemelding. De er overbevist om at deres produkt eller tjeneste er perfekt akkurat slik det er, og de vil ikke risikere å tukle med det.

andre entreprenører omgår markedsundersøkelser fordi de frykter at det vil bli for dyrt. Med alle de andre oppstartskostnadene du står overfor, er det ikke lett å rettferdiggjøre å bruke penger på forskning som bare vil bevise det du visste hele tiden: produktet ditt er en vinner.

uansett årsak, unnlater å gjøre markedsundersøkelser kan utgjøre en dødsdom for produktet. «Mange selskaper skumme over viktig bakgrunnsinformasjon fordi de er så interessert i å få sitt produkt til markedet,» sier Donna Barson, president Og eier Av Barson Marketing Inc., et markedsførings -, reklame-og pr-konsulentfirma. «Men de selskapene som gjør det beste, er de som gjør leksene sine.»

Market Research Methods
i å gjennomføre markedsundersøkelser, vil du samle to typer data: primær og sekundær. Primær forskning er informasjon som kommer direkte fra kilden-det vil si potensielle kunder. Du kan samle denne informasjonen selv eller leie noen andre til å samle den for deg via undersøkelser, fokusgrupper og andre metoder. Sekundær forskning innebærer å samle statistikk, rapporter, studier og andre data fra organisasjoner som offentlige etater, bransjeorganisasjoner og din lokale chamber of commerce.

Sekundær Forskning
det store flertallet av forskning du kan finne vil være sekundær forskning. Mens store selskaper bruker store mengder penger på markedsundersøkelser, er den gode nyheten at mye informasjon er tilgjengelig gratis for entreprenører på et stramt budsjett. De beste stedene å starte? Ditt lokale bibliotek og internett.

Referanse bibliotekarer på offentlige og universitetsbiblioteker vil gjerne peke deg i riktig retning. Bli kjent med business reference-delen-du vil tilbringe mye tid der. To gode kilder å lete etter: ThomasNet, en online ressurs som forbinder industrielle kjøpere og selgere, Og Harris InfoSource All-Industries og Produksjon Kataloger. Begge kildene finnes på de fleste biblioteker, så vel som på nettet, og kan hjelpe deg med å målrette bedrifter i en bestemt bransje, lese opp på konkurrenter eller finne produsenter for produktet ditt.

for å få innsikt i forbrukermarkeder, sjekk Ut Usas Statistiske Abstrakt, som du finner på de fleste biblioteker. Den inneholder et vell av sosiale, politiske og økonomiske data. Spør referansebibliotekarer for andre ressurser rettet mot din spesifikke virksomhet.

Foreninger
din bransjeforening kan tilby et vell av informasjon som markedsstatistikk, lister over medlemmer og bøker og referansemateriell. Å snakke med andre i din forening kan være en av de mest verdifulle måtene å få uformelle data om en region eller kundebase.

Se I Encyclopedia Of Associations (Gale Cengage Learning), som finnes i de fleste biblioteker, for å finne foreninger som er relevante for din bransje. Du vil kanskje også undersøke kundenes bransjeforeninger for informasjon som kan hjelpe deg med å markedsføre dem. De fleste bransjeforeninger gir informasjon gratis.

Les bransjeforeningenes publikasjoner, så vel som de som er rettet mot dine målkunder, for å få en ide om nåværende og fremtidige trender og kjøpsmønstre. Og hold øye med mer: Nye magasiner og nyhetsbrev lanseres hvert år. Hvis du ikke følger dem alle, kan du gå glipp av verdifull informasjon om nye produkter og dine konkurrenter.

Regjeringen Veiledning
Offentlige etater er en uvurderlig kilde til markedsundersøkelser, det meste av det gratis. Nesten hver fylke regjeringen publiserer befolkningstetthet og distribusjon tall i allment tilgjengelige census traktater. Disse publikasjonene vil vise deg antall personer som bor i bestemte områder, for eksempel distrikter, vann distrikter eller ti-blokk nabolag. Noen fylker publiserer rapporter om befolkningsutvikling som viser befolkningen for ti år siden, fem år siden og i dag. Se opp for en statisk, fallende eller liten befolkning; ideelt sett vil du finne hvor det er en voksende befolkning som ønsker dine produkter og tjenester.US Census Bureau viser seg reams av billig eller gratis forretningsinformasjon, hvorav de fleste er tilgjengelig på internett: The Census Bureau ‘ S State And Metropolitan Area Data Book tilbyr statistikk for storbyområder, sentrale byer og fylker.

• Census Product Update er en månedlig liste over nylig eleased og kommende produkter FRA US Census Bureau. Registrer deg for en gratis e-post abonnement på census.gov.County Business Patterns Er en Utmerket Folketelling produkt som rapporterer antall en gitt type virksomhet i et fylke ETTER POSTNUMMER og metropolitan og micropolitan statistisk område.

• For sammenbrudd etter geografisk område, se Den Økonomiske Folketellingen, som publiseres hvert femte år.

De fleste av disse produktene skal være tilgjengelig på nettet eller på ditt lokale bibliotek. Hvis ikke, ta kontakt med nærmeste Census office for en liste over publikasjoner og bestillingsinformasjon, eller skriv TIL US Census Bureau, 4600 Silver Hill Rd., Washington, DC 20233, (301) 763-INFO eller (800) 923-8282. Mange Census Bureau rapporter er også tilgjengelig PÅ CD eller DVD, eller er gratis på internett.Den AMERIKANSKE Regjeringen har en offisiell webportal som er en annen god kilde til informasjon. For eksempel på USA.gov nettsted, vil du finne en del for bedrifter som er en one-stop link til all informasjon og service som den føderale regjeringen gir for næringslivet. Skattespørsmål? Lurer du på hvordan du best kan håndtere alle regler og byråkrati? Sjansen er at du finner svarene dine på virksomheten.gov ved å klikke på» Finans Og Skatter » linken.

Eller du kan prøve Handelsavgangs Økonomiske Indikatorer nettside. Nysgjerrig om verden er klar til å bruke penger på treningsutstyr for gullfisk? Da Er Økonomiske Indikatorer nettstedet for deg. Bokstavelig talt hver dag frigjør de viktige økonomiske indikatorer fra Bureau Of Economic Analysis og US Census Bureau.

hvis du planlegger å komme inn eksport, ta kontakt Med Department Of Commerce International Trade Administration (Ita). ITA publiserer flere tusen rapporter og statistiske undersøkelser, for ikke å nevne hundrevis av bøker om Alt Amerikanske entreprenører trenger å vite om eksport. Mange av rapportene og bøkene er tilgjengelige for nedlasting umiddelbart fra itas presse-og publikasjonsavdeling (ita.doc.gov). Her finner du også informasjon om hvordan du bestiller trykte kopier, inkludert arkiverte publikasjoner. Eller hvis du foretrekker det, ring Trade Information Center på (800) USA-TRADE.

Kart
Kart over handelsområder i fylker og stater er tilgjengelig fra handelskamre, handelskommisjoner, næringsutviklingskommisjoner og lokale aviskontorer. Disse kartene viser de viktigste områdene av handel og kan også hjelpe deg å bedømme tilgjengeligheten av ulike områder. Tilgang er en viktig faktor i å bestemme grensene for ditt markedsområde.

Høyskoler og Universiteter
Lokale høyskoler og universiteter er verdifulle kilder til informasjon. Mange college business avdelinger har studenter som er ivrige etter å jobbe i den «virkelige verden», samle informasjon og gjøre forskning på liten eller ingen kostnad.

endelig, lokale handelshøyskoler er en stor kilde til eksperter. Mange forretningsprofessorer konsulterer på siden, og noen vil til og med gjerne tilby deg markedsføring, salg, strategisk planlegging eller finansiell informasjon gratis. Ring professorer som spesialiserer seg på disse områdene; hvis de ikke kan hjelpe, vil de kunne sette deg i kontakt med noen som kan.Lokale Organisasjoner Din lokale chamber of commerce eller business development agency kan levere nyttig informasjon. De er vanligvis gratis, inkludert hjelp med valg av nettsted, demografiske rapporter og kataloger av lokale bedrifter. De kan også tilby seminarer om markedsføring og relaterte emner som kan hjelpe deg med å gjøre bedre forskning.

D&B
Finansielle og forretningsmessige tjenester fast D&B tilbyr en rekke referansekilder som kan hjelpe startups. Noe av informasjonen de tilbyr som En Del av Salget & Markedsføringsløsninger er kataloger for karrieremuligheter, konsulenter, serviceselskaper og regionale virksomheter. Besøk deres hjemmeside på dnb.com, eller ring (866) 503-0287 for mer informasjon.

• D &Bs Regionale Forretningskataloger gir detaljert informasjon for å identifisere nye forretningsmuligheter og vurdere markedspotensial. I tillegg til grunnleggende informasjon (telefonnummer, adresse og bedriftsbeskrivelse), forteller katalogene også når selskapet ble startet, salgsvolum, antall ansatte, morselskap (hvis noen) og, hvis det er et offentlig selskap, hvilken utveksling det handles på.

• D&Bs Million Dollar Database kan hjelpe deg med å utvikle en markedsføringskampanje FOR b2b salg. Million Dollar Database viser mer enn 1,6 millioner amerikanske og Kanadiske ledende offentlige og private selskaper og inneholder informasjon om antall ansatte, årlig salg og eierskapstype. Databasen inneholder også biografisk informasjon om eiere og offiserer, gi innsikt i deres bakgrunn og forretningsopplevelser. For mer informasjon, gå til dnbmdd.com I Disse dager kan entreprenører utføre mye av markedsundersøkelsen uten å forlate datamaskinene sine, takket være universet av elektroniske tjenester og informasjon. Start med de store forbruker online-tjenester, som tilbyr tilgang til forretningsdatabaser. Du kan finne alt fra overskrift og forretningsnyheter til bransjetrender og selskapsspesifikk forretningsinformasjon, for eksempel firmaets adresse, telefonnummer, forretningsområde og NAVNET PÅ KONSERNSJEFEN. Denne informasjonen er avgjørende for å identifisere prospekter, utvikle e-postlister og planlegge salgssamtaler. Her er noen for å komme i gang:
  • KnowThis.com s markedsføring virtuelle bibliotek inneholder en fane på nettstedet kalt «Weblinks» som inneholder lenker til et bredt spekter av markedsundersøkelser nettressurser.
  • BizMiners.com lar deg velge nasjonale markedsundersøkelsesrapporter for 16 000 bransjer i 300 amerikanske markeder, lokale forskningsrapporter for 16 000 næringer i 250 metromarkeder eller økonomiske profiler for 10 000 amerikanske næringer. Rapportene er tilgjengelig på nettet for en nominell kostnad.
  • MarketResearch.com har mer enn 250 000 forskningsrapporter fra hundrevis av kilder samlet i en tilgjengelig samling som oppdateres daglig. Ingen abonnementsavgift kreves, og du betaler bare for de delene av rapporten du trenger med funksjonen» Kjøp av Seksjonen». Etter å ha betalt, leveres informasjonen online til ditt personlige bibliotek på nettstedet.

  alle kilder nevnt tidligere (fagforeninger, offentlige etater) bør også ha nettsteder du kan besøke for å få informasjon raskt. For Eksempel, Census Bureau tilbyr mange nyttige nettsteder: Den Amerikanske Factfinder nettstedet gir utmerket tilgang til folketelling informasjon, inkludert en «Kart» – funksjonen.

• Den Statistiske Abstract Av Usa har statistisk informasjon fra offentlige og private kilder fulgt Av Census Bureau. Den kan lastes ned gratis på nettsiden.

• Census Bureau Internasjonale Database gir data om utlandet.

hvis du ikke har tid til å undersøke online-tjenester selv, bør du vurdere å ansette en informasjonsmegler for å finne den informasjonen du trenger. Informasjonsmeglere samler informasjon raskt. De kan fungere som et lite selskaps forskningsarm, og identifiserer de mest nøyaktige og kostnadseffektive informasjonskildene.

for å finne informasjon meglere, se I Gule Sider eller spør forskning bibliotekar på ditt lokale bibliotek. Mange forskningsbibliotekarer håndtere informasjon meglere og vil være i stand til å gi deg gode anbefalinger.

Vurdere markedsundersøkelser en investering i fremtiden. Hvis du gjør de nødvendige tilpasningene til produktet eller tjenesten din nå, vil du spare penger i det lange løp.

denne artikkelen er et redigert utdrag fra «Start Din Egen Bedrift, Femte Utgave», publisert Av Entrepreneur Press.