kanskje du er nysgjerrig på annonsene Du har sett I Facebook – Nyhetsfeeden din, eller vurderer å diversifisere din digitale markedsføringsstrategi for å innlemme betalt sosialt. Eller kanskje (som de fleste av våre kunder) du allerede dabbling I Facebook-annonsering. Uansett har du sikkert spurt deg selv det samme spørsmålet: Fungerer Facebook-annonsering?

Det er et helt rimelig spørsmål, uansett hvor kjent du er med betalt sosialt. Heldigvis er Det et kort, enkelt svar: Ja, facebook-annonsering fungerer-utrolig bra.men i stedet for å la Det være med det, ønsket Jeg å undersøke årsakene Til At Facebook-annonsering bør inkluderes i hver virksomhets digitale strategi. I denne guiden vil vi:

• Se på Hvordan facebook annonsering faktisk fungerer
• Ta en kort opphold tilbake gjennom Historien Til Facebook annonsering
• Undersøk dataene bak Hvorfor Facebook-annonser er så kraftig effektive og hvorfor du bør bruke dem

Det er mye grunn til å dekke, så la oss dykke rett inn. (Eller sjekk ut Vårt Nye Facebook-annonseverktøy, Facebook Advertising Opportunity Calculator, for å se selv hva Du kan få ut Av Facebook-annonser.)

Ingen tid til å lese dette innlegget nå? Få det som en gratis nedlasting for å lese senere!

» Fungerer facebook-annonsering?»er et gyldig spørsmål, men før vi lærer om det fungerer (spoiler: det gjør), må vi forstå hvordan Facebook-annonsering fungerer.

Bilde Via Facebook

I Hovedsak kan forskjellen mellom betalt søk og betalt sosialt reduseres og forenkles til en enkelt truisme: betalt søk hjelper potensielle kunder med å finne virksomheten din, mens betalt sosialt hjelper bedriften din med å finne potensielle kunder. Facebook-annonsering gjør dette ved å la deg målrette mot bestemte målgrupper som sannsynligvis vil være interessert i dine produkter og tjenester ved å utnytte den enorme mengden data Facebook har om sine brukere.

først identifiserer du kampanjemålet ditt, eller hva Du vil At Facebook-annonsene dine faktisk skal oppnå. Dette kan føre til trafikk til nettstedet ditt, oppmuntre besøkende til å laste ned appen din, generere kundeemner eller øke salget.

når du har identifisert kampanjemålet ditt, forteller Du Facebook hvem annonsene dine skal vises til. Dette gjøres ved det Som kalles publikumssegmentering – prosessen med Å gi Facebook en profil av ditt ideelle publikum, Slik At Facebook bare viser annonsene dine til personer som viser atferden og tilhører demografien du er interessert i. Facebook har tusenvis av tilpassede målgruppeparametere, slik at du kan lage utrolig raffinerte målgruppesegmenter for kampanjene dine. Du kan også opprette egendefinerte målgrupper ved å laste opp data om eksisterende kunder som du allerede har, noe Som Gjør Det Mulig For Facebook å opprette» speilpublikum » – målgrupper basert på parametere du velger.

deretter oppretter du annonsene du vil kjøre. Facebook-annonser er svært visuelle og samsvarer med måtene folk bruker Facebook på, spesielt på mobile enheter – definitivt ingen små, tekstbaserte annonser her. Til slutt bruker du data og analyser til å evaluere Resultatene Til Facebook-annonsene dine, slik at du kan gjøre endringer for å forbedre alt fra visningsandel til klikkfrekvens, akkurat som i en betalt søkekampanje.

Facebook-Annonseauksjonen

På Samme Måte Som Google Ads (tidligere Kjent Som Google AdWords) og Bing Ads, Bruker Facebook et auksjonssystem for å bestemme hvilke annonser som vises til hvilke brukere. Det er imidlertid et par elementer som er unike For Facebook-annonsering, hvorav den første er et konsept kjent som konkurransedyktig verdi.konkurranseverdien Til En Facebook-annonse er summen av en annonsørs maksimale bud – hvor mye en annonsør er villig til å betale hver gang en bruker tar den ønskede handlingen-og annonsens iboende kvalitetsbud, eller hvor mye engasjement en annonse bringer Til Facebook og brukeropplevelsen. Selv om den nøyaktige metoden Bak Hvordan Facebook beregner egenkvalitetsbud er en nøye bevoktet hemmelighet, innrømmer Facebook At faktorer som antall klikk, liker og aksjer er inkludert i denne beregningen, som er generell tilbakemelding på en annonse.

andre faktorer, som brukeralder og andre demografiske data, kan
også påvirke budkostnadene. Bilde via AdWeek.

det er imidlertid ikke alle annonsører som ønsker at brukerne skal gjøre det samme eller dele det samme kampanjemålet. Dette er Grunnen Til At facebook-annonsering beregner det maksimale budet for en annonsør ved å bestemme den estimerte kostnaden per tusen visninger av en annonse, eller eCPM. Dette systemet gjør Det Mulig For facebook-annonsører å konkurrere på like fot, uavhengig av mål eller annonseformat. Hvis Du vil ha mer informasjon om Hvordan Facebook bruker denne beregningen på ulike annonser og mål, kan Du lese denne delen Av Støttedokumentasjonen For Facebook For Bedrifter.

En Kort Historie Om Facebook-Annonsering

Nå som Vi vet Hvordan facebook – annonsering fungerer, er det verdt å se tilbake på det sosiale nettverkets historie – og dens senere meteoriske oppgang til global dominans-for å forstå hvorfor Facebook-annonsering er så effektiv.

Facebook Flyers

mange markedsførere tror feilaktig At Facebook først kom inn i reklamespillet tilbake i 2012, kort tid før det arkiverte sin overraskende dårlige IPO (merkelig hvor raskt dette ble glemt i de påfølgende årene). Men Selv Om Facebook faktisk introduserte en rekke annonseringsalternativer for fire år siden, sporer Historien Om facebook-annonsering tilbake til det sosiale nettverkets tidligste dager i 2004 med Det Som var Kjent Som Facebook-Flygeblad.

disse billige, enkle annonsene ble designet for å være den digitale ekvivalenten av merknader du sannsynligvis så på oppslagstavler i college dorm eller pusset rundt quad. Rettet mot enkeltpersoner og små bedrifter som håper å målrette studenter på bestemte studiesteder i de tidlige dagene Av Facebook ‘ s voksende vekst gjennom akademia, koster Facebook-Flygeblad mellom $10 og $ 40 per dag og ble primært brukt til å annonsere sosiale sammenkomster (les: keggers) og andre ting du forventer å se i campus oppslagstavle annonser-hund-walking tjenester, deltid barista jobber, du får ideen. Selv Om Det ville være lett å avvise Flyers som En Måte For Mark Zuckerberg å tjene raske penger og dekke de stigende kostnadene ved nettstedets hosting (som fortsatt var kjent som thefacebook.com Når Flygeblad ble introdusert), Hadde Flygeblad faktisk mange av kjennetegnene til «sanne» betalte sosiale annonser, selv vei tilbake da. Annonsører kan velge mellom en rekke temaer, forløpere til det brede spekteret av annonseformater som er tilgjengelige i dag. Annonsører ble oppfordret til å inkludere bilder for å øke CTR, en vanlig praksis i dagens online reklamekampanjer. Facebook Flyers inneholdt tegngrenser (25 tegn for overskrifter, 200 tegn for annonsetekst). Annonsører ble oppfordret til å inkludere koblinger til en destinasjonsside, en betalt sosial beste praksis som fortsatt er relevant og sterkt anbefalt, og annonsører kunne også angi budsjetter og bestemme annonsesynlighet akkurat som de kan i dag. Til slutt Kan Flyers være målrettet Mot Facebook-brukere basert på En rekke demografi på samme måte (om enn noe enklere) de kan i dag.Ser tilbake På Facebook-Flygeblad, blir Det mye lettere Å se Zuckerbergs langsiktige strategi for å tjene penger på sitt raskt voksende nettsted. I 2012 var Det mye spekulasjon om At Facebook ville tjene penger utelukkende for å appease investorer og aksjonærer da selskapet ble offentlig, men det er åpenbart at denne strategien var på bordet fra begynnelsen.

Facebook Synkende Organisk Rekkevidde

Nå som Vi vet litt mer Om Flygeblad, er det viktig å undersøke Hvordan Facebook gradvis kvalt den organiske rekkevidden av innlegg for å i hovedsak tvinge selskaper til å » betale for å spille.»Selv om markedsførere som utnytter Facebook’ s organiske rekkevidde, mistenkte at ting gikk fra ille til verre i noen tid, var Det landemerket Social @ Ogilvy-studien som ble publisert av ogilvy& Mather i 2014 som avslørte hvor sjokkerende nedgangen I Facebook ‘ s organiske rekkevidde hadde blitt.facebook facebook – sider av alle typer så dramatiske reduksjoner i organisk rekkevidde-en trend som kom til å bli kjent av mange navn, fra «Facebook Zero» Til «Reachpocalypse»:

Bortsett fra hvor raskt Facebooks organiske rekkevidde falt, den virkelige overraskelsen (eller ikke) kom fra facebook offisielle Posisjon på saken. På Spørsmål om beslutningen om å gradvis strupe organisk rekkevidde av organisk innhold på Facebook var en økonomisk motivert forretningsbeslutning, Sa Facebook nei. I et offisielt blogginnlegg hevdet Facebook ‘ S VP For Annonseringsteknologi Brian Boland at nedgangen i organisk rekkevidde var forårsaket av flere faktorer, inkludert en økning i volumet av innhold som ble publisert På Facebook til forfining av Nyhetsfeedsalgoritmen.Selv om disse faktorene faktisk kan ha bidratt til «Facebook Zero», var noen av den digitale markedsføringsindustriens mest fremtredende tankeledere ikke overbevist. Facebook facebook aksjekurs vs.»Jay Baer Of Convince & Konverter plottet dataene fra Ogilvy-studien mot endringer I Facebooks aksjeverdi, og resultatene tyder absolutt på at nedgangen i organisk rekkevidde hadde en enormt positiv økonomisk innvirkning for Facebook, enten forsettlig eller på annen måte:

Bilde via Convince & Konverter

som du kan se, korrelerer den jevne nedgangen i organisk rekkevidde på Facebook nesten perfekt med den jevne økningen I Facebook aksjekurs. Selvfølgelig er korrelasjon ikke nødvendigvis lik årsakssammenheng, men disse dataene snakker mye om Hvordan Facebook fikk fra mange markedsførers tap, uansett om dette var en beregnet forretningsbeslutning eller en lykkelig tilfeldighet.

Hva Gjør Facebook-Annonser Så Effektive?

Så nå som Vi vet litt mer Om Facebook-annonsers historie, la oss ta en titt på Hvorfor Facebook-annonser fungerer og er et så kraftig forlokkende alternativ for digitale markedsførere.

Facebook Enorme Globale Publikum

Facebook Har et globalt publikum på ca 1,5 MILLIARDER mennesker-rundt en femtedel av hele planetens befolkning, gi eller ta noen hundre millioner. Forståelig nok er denne statistikken en Av De mest populære Blant Facebook-annonseringsevangelister, og med god grunn. Ingen andre sosiale nettverk kommer i Nærheten Av Facebook ‘s markedspenetrasjon, men det som er nesten like spennende Som Facebook’ s publikum, er tiden da Det oppnådde denne enestående prestasjonen.Figuren nedenfor, hentet fra Pew Research Center, viser Facebook vekst bane fra starten i 2004 til 2013. Merk at disse dataene fokuserer på månedlige aktive brukere, Eller MAUs, ikke Facebook totale registrerte brukerbase, som trolig vil være betydelig større hvis inaktive kontoer ble inkludert:

det er to hovedgrunner til at denne veksten i brukere er så viktig for annonsører. Den første er at jo større publikum, jo mer granulært annonsører kan målrette potensielle prospekter. I motsetning til tradisjonelle reklameplattformer er det lagt vekt på å finne de riktige personene, ikke å finne så mange som mulig, et paradigme som er det polare motsatte av plattformer som TV-og radioreklame.Etter Hvert som Facebook sin brukerbase fortsetter å vokse, kan de potensielle publikumsannonsørene målrette seg mot demografi, personlige interesser, kjøpsadferd, livshendelser og tusenvis av andre kriterier som kan forbedre AVKASTNINGEN på En facebook-reklamekampanje.Den andre grunnen Til At Facebook vekstbane er så viktig er at, om Du bruker Facebook personlig eller ikke, plattformen fortsetter å justere sterkt med skiftende medieforbruk vaner og adopsjon av forbrukerteknologi som mobile enheter. Ifølge Data Fra Facebook ‘ s q3 2015 inntjeningsrapport, var antall daglige aktive brukere som fikk tilgang til nettstedet via mobile enheter 893 millioner i September i fjor, en økning på 27% i løpet av året.i tillegg har 727 millioner Mennesker – nesten halvparten Av Facebook ‘ S MAUs – aldri tilgang til nettstedet fra en stasjonær, noe Som betyr At Facebook har En av (om ikke den) største mobile eksklusive månedlige brukerbaser av noe nettsted i verden.

Data / bilde via VentureBeat

det er verdt å merke seg at disse dataene ikke inkluderer bruksstatistikk Fra Enten WhatsApp eller Instagram, noe Som betyr Facebook totale verdensomspennende mobil bruk penetrasjon er betydelig større enn dataene ovenfor indikerer.

Er Facebook Døende?

Med all snakk om vekst og økende mobil adopsjon, ville det være remiss av meg å ikke kort nevne de uunngåelige (og ofte utilsiktet morsomme) doomsayers og deres profetiske spådommer Om Facebook ‘ s overhengende død.

i januar 2014 gjennomførte to forskere Ved Princeton Universitys Institutt For Mekanisk Og Romfartsteknikk (ja, du leser det riktig) en studie for å bestemme Facebook ‘ S potensielle levetid som et sosialt nettverk, og hvordan svingninger i adopsjon og bruk av sosiale nettverk kan gjenspeile trender som ofte observeres i epidemiologi, studiet av hvordan sykdommer sprer seg (igjen, du leste riktig). Papiret konkluderte med at, basert på fallende volumer av søkeordet «Facebook» ifølge Google Trends data, At Facebook var dømt og ville begynne å smuldre som Det Romerske Imperiet så tidlig som neste år.Nå skal Jeg være den første til å innrømme at min kommando av algebra etterlater mye å være ønsket, så jeg stoler på forskernes matte. Det jeg ikke kan komme bak, er imidlertid deres metodikk. Basere en slik dristig påstand – den forestående bortfallet av verdens største, mest populære sosiale nettverk av 2017 til tross for etablert, fortsatt, påviselig vekst-på Google Trends data alene virker feil i beste fall, og uaktsom i verste fall.uansett utløste avisens publikasjon en forutsigbar tsunami av lignende ulogiske tenkestykker om Hvordan Facebook dør, hvordan selskapet er i trøbbel, og alle andre slags dystre nyheter. Selvfølgelig kan apokalyptiske spådommer forventes når et selskap har det bra (eller ikke), spesielt når det er alle markedsførere og bloggere der ute som desperat krever sidevisninger. Dette betyr imidlertid Ikke At Facebook er døende, og det bør heller ikke være med i markedsføringsstrategien din.

det er sant at brukeradopsjonen Av Facebook generelt har bremset i enkelte deler Av Verden, for Eksempel Usa og Deler Av Asia. Men med så mange mennesker som allerede bruker tjenesten, var markedsmetning bundet til å påvirke Facebook ‘ s vekstbane til slutt. Dette er ikke dødsklokken du kanskje har hørt om, men. Facebook er fortsatt det mest populære sosiale nettverket i verden, og langsommere vekst er fortsatt vekst. Andre sosiale nettverk har vokst, men de er fortsatt ikke i nærheten av Å nærme Seg Facebook ‘ s markedspenetrasjon.

Facebook er også fortsatt knusing det i form av brukerengasjement. Ifølge Data Fra Pew Research Center, 70% AV USA Facebook-brukere får tilgang til nettstedet daglig, hvorav 43% gjør det flere ganger per dag. I tillegg er 82% av Den høyt ettertraktede 18-29 år gamle demografiske Blant De mest aktivt engasjerte Facebook-brukerne.

Bilde via Business Insider

TL;DR – ikke tro på hypen. Facebook er ikke døende, og det er ikke noe sted når som helst snart.Nå som Vi har fjernet noen av mytene Om Facebook ‘ s forestående undergang, la oss komme tilbake til Hvorfor Facebook-annonser er så effektive, og begynner med kostnad og potensiell AVKASTNING.

Er Facebook-Annonser Verdt Det? Noen Data På Facebook Koster

selv om annonsører har mange elementer å vurdere når du lanserer en ny online reklamekampanje, fra potensiell rekkevidde til annonseannonsering, kommer det ofte ned til kalde, harde tall. Heldigvis Er Facebook en av de mest kostnadseffektive annonseringsplattformene som er tilgjengelige. MEN med så mange annonseformater tilgjengelig, AVHENGER SPØRSMÅLET OM ROI sterkt på annonseformatet i spørsmålet. La oss ta en titt.facebook facebook-annonser er på samme måte kostnadseffektive når det gjelder kostnad per handling, eller, eller , eller , som viser at den gjennomsnittlige kostnaden per klikk På Facebook-annonser er $1.72 – en bemerkelsesverdig lav CPC med tanke på Hvor effektive Facebook-annonser kan være: Facebook-annonser er like kostnadseffektive når det gjelder kostnad per handling, eller cpa. Som vi kan se i figuren nedenfor, Varierer Cpaer På Tvers Av Facebook-annonser ganske mye. Noen sektorer tilbyr mer konkurransedyktige Cpaer enn andre. Utdanning og klær vertikaler har betydelig lavere CPAs enn oppussing og teknologi vertikaler:

for å se enda mer data På facebook annonsering kostnader, sjekk ut hele spekteret Av WordStream data På facebook reklame benchmarks for din bransje.selv om Kostnaden For facebook-annonsering har steget de siste årene, forblir de totale kostnadene betydelig lavere i MANGE tilfeller enn tilsvarende beregninger I PPC.

Bilde via Facebook Q1 2015 Advertising Benchmark report

figuren over fremhever gjennomsnittlig kostnad per tusen visninger (CPM), kostnad per klikk (CPC) og klikkfrekvens (CTR) for Facebook-annonser over hele verden.

Du vil legge merke til At i Usa, for Eksempel, reduserte gjennomsnittlig CPM betydelig mellom Q4 2014 Og Q1 2015. DU vil også se AT I mange regioner (primært engelsktalende land) økte CTR faktisk sammen med denne nedgangen I CPM, noe som indikerer sterkere engasjement Med Facebook-annonser på disse områdene. Samlet sett gikk Gjennomsnittlig CPM For Facebook-annonser ned med 11% over Hele Verden i Q4 2014-Q1 2015-perioden, justert for normale sesongvariasjoner.

Hvorfor Annonsere På Facebook: En WordStream Case Study

selv om statistikk som de ovenfor er veldig interessante, og gjør Et kraftig tilfelle For å inkorporere Facebook i din bredere digitale strategi, er en av ulempene med disse dataene at den er ganske langt fjernet fra de faktiske annonsene og kampanjene som genererer disse tallene.Med det i tankene spurte Jeg Brett McHale, WordStream bosatt betalt sosial ekspert, for å vise oss et eksempel på hvor effektiv Facebook-annonsering har vært For WordStream – og viktigheten av å fokusere på kampanjemål, selv når det virker counterintuitive.

Annonse kreativ For Den Digitale Markedsfører Veikart kampanje

Brett nylig satt sammen en kampanje for en bunt av whitepapers, blogginnlegg og andre innholdsressurser kalt Den Digitale Markedsfører Veikart. Tidligere hadde Brett klart å oppnå sterk ytelse i henhold til tradisjonelle beregninger. I denne kampanjen la Brett imidlertid merke til at fokus på CTR og Relevanspoeng ikke ble oversatt til konverteringer.»når Det gjelder facebook-annonsering, er Det viktig å ta beregningene de gir deg og bruke dem på nytt til sluttmålet ditt,» sier Brett. «Ta Relevans Score og CTR, for eksempel. Disse to beregningene holdes høyt fordi de begge er sammenhengende, men hvis målet ditt er blygenerering, blir de vesentlig mindre viktige.»Tidligere viet Brett mye tid, krefter og energi til å opprettholde Høy Relevans Ved å rotere annonseannonseringen regelmessig – noen ganger daglig – for å sikre at annonsene som ble vist i kampanjene hans, var friske. Ved å være så oppmerksom på kampanjene hans, Kunne Brett oppnå Relevanspoeng på mellom 7 og 9, betydelig høyere Enn Facebook-gjennomsnittet, samt klikkfrekvenser på mellom 4-5%, også mye høyere enn gjennomsnittlig kampanje.

det eneste problemet var at denne tilnærmingen ikke ga mange konverteringer, til tross for kampanjenes styrker i henhold til tradisjonelle beregninger – Så Brett gikk tilbake til grunnleggende.»jeg bestemte meg for å omdirigere fokuset mitt tilbake til det sentrale verdiforslaget og la annonsene kjøre til de ønskede målgruppene,» Sier Brett. «Min Relevansscore falt tilbake til rundt 4 eller 5, MIN CTR falt så lavt som 0.68%, og Frekvensen min ville øke til 2.00 til 3.50.»

vanligvis ville mange annonsører være alvorlig opptatt av denne oppfattede nedgangen i ytelsen. Forskjellen når det gjelder resultater For Brett kampanjer, var imidlertid fantastisk, som det fremgår av de to grafene nedenfor.

det første diagrammet viser resultater over tid for annonsesettene med Høy CTR Og Høy Relevans:

Den andre grafen viser ytelse over tid for annonsesettene med lavere CTRs og lavere Relevanspoeng – men det andre settet resulterte i 75% flere konverteringer enn det første:

brett nøkkel takeaway fra Denne Kampanjen? Fokuser på det som er viktig for deg, ikke tradisjonelle beregninger som kanskje ikke engang gjelder for kampanjemålene dine.»Bruk beregningene de gir deg til dine mål, ikke overfladiske forventninger basert på generaliserte oppfatninger av suksess som noen «guru» forteller deg, » sier Brett. «Hvis strategien din er å øke antall klikk og redusere kostnadene i forhold til antall personer du når, kan Du ta Relevanspoengruten. Hvis du vil ha kundeemner og konverteringer som kan bli potensielle kunder, bør DU fokusere PÅ CPA. Hold deg til grunnleggende.»

Bunnlinjen: Ja, Facebook-Annonser Fungerer!

hvis Du har prøvd å finne ut Om Facebook-annonser selv fungerer eller Om Facebook-annonsering er riktig for deg, bør denne veiledningen legge bekymringene dine til hvile. Klar til å grave i? Sjekk ut vår komplette guide Til Facebook-videoannonser, Samt Social Ads 101-modulen I PPC University for å lære våre topp 10 betalte sosiale hack av all tid, hvordan du lager effektive Facebook-annonser for lead generation, og mer. Før du trykker på go, må Du gå Gjennom Sjekklisten For Facebook-annonser for Å sikre at annonsene dine er klare. Og hvis Dine Egne Facebook-annonser ikke fungerer, kan du starte med denne feilsøkingsveiledningen.