Siden lanseringen I 2010, Instagram har gått Fra å være en enkel (hvis populær) foto-deling app til en av de dominerende kreftene i sosiale medier, og spesielt i online retail.mens plattformen er flott for forhandlere som ønsker å øke merkekjennskap og øke online engasjement-takket være den økende populariteten til shoppable kampanjer og influencer engasjement – er det nå også mye lettere å se direkte resultater.

Så, hvilke merker tjener faktisk penger På Instagram? Her er en titt på fem case-studier av forhandlere som øker salget på plattformen.

Bloom& Wild

Med sterk organisk rekkevidde og en svært aktiv brukerbase Er Instagram nå et svært ønskelig sted å annonsere – og et mer naturlig valg (sammenlignet Med Facebook) for merker med visuell og design-ledet estetikk. Det er ikke billig, men det betyr at små eller oppstartsmerker uten store budsjetter må vurdere om det er verdt investeringen.

Blomst merkevare Bloom & Wild foretok en test og lære strategi for å finne ut, sammenligne engasjement på både bildebaserte og Video Instagram annonser. Den brukte Verktøyet Custom Audiences til å bygge et svært målrettet publikum-de som tidligere hadde vist lignende atferd og interesser til sin eksisterende kundebase.

Da Bloom oppdaget at videoannonser genererte de høyeste engasjementsnivåene og konverteringsfrekvensene, skalerte Bloom& Wild deretter opp annonseutgiftene, slik at annonsene fortsatte å nå et lite, men svært engasjert publikum.

ifølge rapporter bidro denne aktiviteten til å øke bukettbestillinger for merkevaren med 62% – absolutt bevis på at investeringen var verdt. Siden da har merket kontinuerlig skalert opp sosiale medier aktivitet, også investere i større skala kampanjer. en spesiell kampanje i samarbeid Med Boden, som også involverte offline markedsføring, resulterte i At Morsdagsbuketten solgte ut før selve dagen, sammen med et 15% hopp i sosial vekst.

View this post on Instagram

#tbt to our photoshoot day with @boden_clothing and our favourite bloggers, @freddieharrel @rosielondoner and @belleandbunty – check out our stories for behind-the-scenes snaps! ????????????

A post shared by Bloom & Wild (@bloomandwild) on Mar 30, 2017 at 10:07am PDT

Lpa

Sosiale medier er vanligvis tenkt som en ekstra måte å øke engasjement eller øke salget – med Andre ord, som en del av en bredere strategi som også inkluderer e-post, søk, og selvfølgelig, murstein og mørtel detaljhandel.

i nyere tid har vi imidlertid også sett fremveksten av en rekke Såkalte ‘Instagram-merker’, som lanserer og markedsfører seg utelukkende via plattformen.

View this post on Instagram

we made a big ass gia bag in patent leather. shop in the link.

A post shared by LPA (@lpa) on Nov 6, 2018 at 10:55am PST

LPA is one prominent example of this. Det er en direkte-til-forbruker klærlinje som omgår tradisjonelle elementer som sesongbaserte lanseringer, pressehendelser og offline markedsføring. I Stedet selger Den utelukkende Via Instagram, og bruker også plattformen til å koble til og dyrke et online publikum. I tillegg til å være Generelt Ganske ‘Instagram-vennlig’ – med en sterk estetikk som appellerer til moteforbrukeren-har merkets virale suksess også blitt generert takket være influencer engasjement. denne strategien ble lært av grunnleggeren, Pia Arrobio, tid på motemerket Revolve, som også er kjent for å samarbeide med influencers for å øke synligheten på nettet. Amerikanske skuespilleren Emily Ratajkowski, pluss mange andre høyprofilerte navn, Har Instagrammed seg iført LPA, i sin tur åpne opp merkevaren til millioner av nye tilhengere.

Paris 99

Paris 99 Er et annet merke som har hatt nytte av gode forbindelser, og en som bruker en lignende direkte-til-forbruker-modell TIL LPA. Det gikk viralt På Instagram på baksiden av et enkelt innlegg, da grunnleggeren Av nettstedet Man Repeller, Leandra Medine, re-postet Et Paris 99-bilde.

dette resulterte i en rekke nye tilhengere for merkevaren, og den kjente kjolen ble en ‘må-ha’ for motefans online. Selv for de som savnet det, plukket en rekke nettpublikasjoner opp historien, noe som førte til enda mer interesse for merkevaren.

View this post on Instagram

@alyssavigueras wearing the Rio dress. Photo by @ondine_vinao Makeup by @sydbaby_ #WhenInParis99

A post shared by Paris 99 (@paris99) on Dec 7, 2017 at 8:28am PST

Mens Det er vanskelig å fastslå suksessen Til Paris 99 (OG LPA) når det gjelder inntekter – det er ingen salgstall publisert så vidt jeg vet – disse merkene er fortsatt verdt å nevne i sammenheng med sosialt salg. De ville ikke eksistere hvis Det ikke var For Instagram, tross alt, som iboende viser verdien av plattformen i forhold til AVKASTNING.

Missguided

for raske motemerker som Missguided, er beslutningen om å investere i sosiale kampanjer på Instagram en no-brainer. Dette er fordi Det er der det unge publikum tilbringer mesteparten av sin tid, Med Ofcom rapporterer at 18 til 24 åringer nå bruker nesten tre og en kvart time hver dag på mobiltelefonen. Dette er sammenlignet med et gjennomsnitt på to timer og 28 minutter.en annen ting som unge mennesker tilfeldigvis var besatt av i sommer var Love Island, Som Missguided kapitaliserte på en stor måte. Samarbeidet med showet involverte å kle Øyboerne i merkets klær, og gi seerne muligheten til å kjøpe dem via appen eller Via Instagram-innlegg.

Sammen med stor eksponering For Missguided, er Det ingen tvil om at det var en direkte suksess i form av inntekter, også. Missguided ‘ S CCO, Kenyatte Nelson, avslørte At salget økte med 40% hver kveld da Love Island ble sendt PÅ TV.

hvis det utføres riktig, er det her verdien av sosial virkelig kommer inn. MED TV, for EKSEMPEL, er fordelene rekkevidde og bevissthet-en sjanse til å nå massene (på en passiv måte). Men med det ekstra laget av sosiale, merker er i stand til å nå forbrukerne i en annen sammenheng – en som letter samhandling, engasjement, og ideelt sett, et kjøp. Missguided var spesielt smart i hvordan den kapitaliserte på showets popularitet og innflytelse, med forbrukerne ivrige etter å få hendene på klærne som de så dem på skjermen. For andre band er det vanskelig å tenke på et scenario som kan fungere på en lignende måte. Det viser imidlertid verdien av influencers, og viser at sosiale medier sikkert kan gi stor avkastning på investeringen-selv utover de opprinnelige forventningene.

Glossier

Glossier Er et merke som er synonymt med sosiale medier, og bruker Instagram til å bygge og dyrke et stort følge. Siden da har det gått på å bruke sosial til å fremme og mester sin merkevarebudskap-en som fremmer positivitet og selvtillit hos kvinner.

I 2017, Sin ‘Body Hero’ kampanje – for å fremme sin nye serie av produkter – inneholdt fem forskjellige modeller og ulike former og størrelser poserer naken.

View this post on Instagram

BODY HERO @swincash

A post shared by Glossier (@glossier) on Sep 13, 2017 at 3:49pm PDT

According to a.List, the campaign had good results from social, reportedly generating $33,000 worth of earned media value in one week. Opptjente medier er verdien av engasjementer et merke mottar, så i denne sammenheng refererer det til antall omtaler om kampanjen eller merkevaren På Facebook, Twitter og Instagram.Selv om dette er en litt vag beregning, uten noen reell indikasjon på hvordan det oversetter til konvertering eller oppløfting i salg, gir det fortsatt innsikt i kraften til å lage et sprut – spesielt hvis meldingen er spesielt fet eller fokusert på sosiale problemer.

som konklusjon …

eksemplene ovenfor viser sikkert At Instagram er verdig mer enn bare inspirasjon. Med nye muligheter til å overtale brukere til å klikke gjennom og kjøpe (i stedet for passivt å bla), blir plattformen et sted hvor forhandlere kan målrette nisjepublikum og kapitalisere på sanntidsoppdagelse.