大型自動車ディーラーを過ぎて運転したことがあり、どのようにして高価な在庫を自分のロットに維持する余裕があるのか疑問に思ったことがありますか？

車両は、すべての後に、大きなチケットアイテムであり、任意のディーラーで車の何百もの、ちょうど管理可能な在庫を維持することは、資金の実質的な支出を表しています。

答えは簡単です：フロアプランの資金調達。

フロアプランの資金調達とは何ですか？

フロアプランの資金調達は、自動車ディーラーが彼らの在庫の資金を調達するために貸し手のお金を使用することができます。 ディーラーは顧客がたくさんを離れてまっすぐに運転できる車の大きい選択との整理から喜ぶべきである現れる。 これらの車がエンドユーザーに販売されるまで、貸し手はそのタイトルを保持します。

このような配置がなければ、ほとんどのディーラーは、衝動買いや即時、同じ日の販売の準備ができて、彼らのショールームで必要な商品の理想的な量の近く 顧客は代りにカタログから望む特別な機能および彼らの車を発注する必要がある。 彼らはそれがディーラーに出荷されるまで待たなければならないでしょう、通常は一ヶ月以上かかるプロセス。

このような配置は、単純な顧客サービスの観点からは支持できないだけでなく、ディーラーにとっては、在庫があり、試乗の準備ができているときに商品を販売する方がはるかに簡単であり、顧客に車で十分な時間を与え、それに恋をすることができます。 プラス、プロダクトのより大きい目録の維持によって、簡単な数学はディーラーがより大きい販売を楽しみがちであることを定める。

ディーラーの観点から、フロアプランの資金調達は、在庫取得を合理化し、管理コストを削減するための実用的な方法です。 同時に、消費者から選択する利用可能な車のより大きな選択を持っていることから利益を得ます。

フロアプランの資金調達は他のタイプのローンとどのように異なりますか？

ほとんどの商業ローンでは、関係する担保は、通常、静的なままです。 フロアプランの資金調達は、借り手が担保をより詳細に制御を与え、ある程度、この動的を変更します。

フロアプランローンは、通常、一年間の期間で行われ、総予算に基づいています。 例えば、ディーラーは年の間に200の新しい車を購入するために合計$5百万を借りるかもしれない。 床計画の整理があるディーラーが目録を拡大したいと思うときディーラーは最初に購入したい車の彼らの貸方を知らせる。 貸し手は、アイテムをノートし、それはVINだし、直接売り手（通常はメーカー）に合意された金額を送信します。

自動車販売店は、大規模な在庫を持っており、ビジネスの揮発性の性質を考えると、彼らはフロアプラン率と在庫回転率の両方に非常に脆弱にな A.金利の05増加は容易に表すことができる–自動車販売会社への費用の相当な増加。 利益率は新しい車の販売と悪名高い薄いであり、そのように競争率で借り、目録の適切な量に貯蔵する機能は命令的である。

さらに、貸し手は、ディーラーの在庫を物理的にチェックして、ローンが適切にカバーされていることを確認することになると容赦することができます。 在庫が貸し手が快適であるよりも遅く移動する必要があります、彼らは関心と彼らの担保の潜在的な減価償却費をカバーするために即時の支払いを要求するかもしれません。

多くは貸し手/借り手の関係の健康に依存していますが、これはディーラーのための挑戦になることができます：在庫が貸し手が好きかもしれないとすぐに彼らのロットをオフに移動されていない場合、チャンスは、ビジネスが一般的に遅いので、したがって、新しい支払いにヒットする最悪の時間です。

考慮すべき重要な要因

フロアプランの資金調達のために買い物をするときに考慮すべきディーラーのためのいくつかの重要な要因は次のとおりです。

• 責任がある

あなたの在庫を過剰に拡張しないでください。 ちょうどcredit2百万の信用ラインがあるのであなたのビジネスがそれをできることができることを意味しない。 これは、フロアプランの資金調達に来るときのルール＃1です。 あなたが販売することができますよりも多くの在庫を購入した場合、あなたはあなたの支払いを行うことができません見つけることができます。

遅れているか、一つでも支払いをスキップすると、すぐにあなたのビジネスの安定性についてのあなたの貸し手とのアラームを発生させ、可能性 テイクアウト？ あなたの売上高に比例して在庫を購入します。

• あなたの貸し手との良好なコミュニケーションを維持する

あなたの貸し手は、あなたのビジネスへの変更やあなたの在庫に影響を与え

あなたが困難を経験していて、あなたが時間内にあなたの請求書を支払うことができないことを事前に知っている場合は、すぐにそれらを教え あなたがあなたの貸し手と一緒にいるより透明性が高いほど、彼らは必要な時にあなたのためにバットに行くでしょう。

• キャッシュフロー

健全なキャッシュフローは、任意のビジネスに不可欠であり、フロアプランの融資の一つのかなりの利点は、それが他の費 しかし、すべてのアクセス可能な現金は、あなたが本当にあるよりもあなたの裕福な信じてあなたを残す可能性を秘めています。

あなたのキャッシュフローと慎重である必要があり、また、あなたの手形がすべて同時に成熟していないことを確認し、潜在的に完全にそれらを支

• 担保監査

あなたの貸し手は常に苦労せずにあなたの在庫を確認することができることを確認してください。 あなたの担保は、物理的には、通常、月単位で、合意された条件に基づいて検証されます。 あなたのフロアプランプロバイダが簡単にあなたの在庫を確認することができないとき、それはあなたのアカウントについて不安感

• ターン時間

自動車小売業の経験則は、利益率が時間の経過とともに減少するため、車両は理想的には45日以内に回転させるべきであるとい

ある時点で、特定の車両が売れ残っている場合は、損失をカットしてオークションに持ち込んだり、非常に安く販売したりすることが望ましいことがあります。

これはあなたの貸方との当惑する赤旗を上げない間うまく行けば少しより速く動く新しい目録を得ることを可能にする。

• あなたのアカウントを適切に管理する

あなたの貸し手があなたを保持する期待を完全に理解することは、あなたの利益のためです。 お支払いが原因であるときに知っているし、いずれかをスキップしたり、遅くそれを提出することはありません。

ボトムライン

商業貸し手とフロアプランのローンのオプションを調査するとき、ディーラーは自動車ディーラーでの作業の歴史を持っており、ビジネ

フロアプランの融資と機関の歴史に見て、毎月の監査のための運用インフラストラクチャについて学びます,レポートとあなたの在庫のためにメー また、あなたの貸方とのあなたのビジネスについて開いた、正直がありなさい–信頼に基づいて強い関係を造りなさい。

また、あなたの貸方とのあ あなたのビジネスが破産の危険にあるか、または実際に余分助けを必要とすれば、あなたの貸方とのあなたの個人的な関係は非常に貴重であると証 理想的には、あなたは今日のように道の下で5年同じ人々に対処したいと思っています。

私たちの専門家は、あなたのニーズに合った資金調達プログラムを構築するのに役立ちます。 フロアプランの資金調達があなたのビジネスのために右であるかどうかを調べるために私達に連絡してください。