15の販売のフォローアップの電子メールの型板は応答を得ると証明した
これが顧客に鉛及び見通しを回し始めるところであるのであらゆる取り引きの作または壊れ目の部分は、第2接触である。
電子メールは、最初のイントロや提案の後にあなたの見通しをフォローアップするための最も便利で論理的な方法かもしれませんが、それは一つの非 あなたの見通しの流出のinboxのエーテルに単に消えることからあなたの電子メールをいかに防ぐか。恐れないでください！
私たちは、フォロースルーを必要とするほぼすべての販売状況に対処するための秘密を持っています。
この記事の終わりまでに、劇的により多くの販売を結局は得るあなたの見通しの返答率を高めるフォローアップの電子メールのコレクションと武装
私たちは、あなたがほぼすべての販売状況をカバーするために使用できる15のテンプレートをまとめました。 あなたのタイミングがメッセージと同じくらい重要であることが多いので、私たちはまた、これらを送信するときにいくつかのアドバイスを追加しました。 これらのテンプレートから調整、適応、学習することで、成約率を劇的に向上させることができます。
フォローアップメール: どのように、誰が、いつ
すべての営業担当者が学ぶ必要がある最大の教訓の一つは、彼らが購入する準備ができたら、顧客が購入するということです。
すべての営業担当者は、ホットリード、すぐに購入し、労力の最小量を取るようなものを愛していますが、ホットリードは常に見通しのあなたの総数の小 実質の販売は暖かくか涼しい鉛と起こる。
これらのリードをフォローアップするときには、単に遵守しなければならない三つのルールがあります。
- 忍耐は報われます。
- 忍耐は報われます。
- 忍耐は報われます。 あなたは長いゲームをプレイし、長期間にわたって一貫してフォローアップする必要があります。
- 販売とマーケティングが整列していることを確認し、フォローアップに明確な役割を持っています。
- システムが必要です。 Pipedriveのような優れたセールスCRMは、メールの重複や見込み客がスパムされているように感じるような厄介な状況を防ぐために長い道のりを歩んでいます。
上記のポイント1と3はかなり簡単ですが、多くの企業はポイント2に苦労しています。 マーケティングは通常、リードを生成し、それらを閉じると販売を任されているが、フォローアップは混乱することができます。
誰の仕事がリードをウォームアップしていますか？
誰の仕事がリードをウォームアップしていますか？
誰の仕事がリードを 我々は、いくつかのよく構造化されたチームワークを使用してシステムを提案します。 リードをウォームアップし、すべての回で心の中で次のように保つためにマーケティングと販売が一緒に働くことを確認してくださ
- あなたが定期的に、執拗かつ頻繁にすべての見通しに関連する、貴重な情報を送信することが重要です。
- 見通しとの通信を効率的にします。 あなたは見通し一対一の接触の巨大なリストを持っている場合は、単に非現実的で高価になります,したがって、私たちのテンプレート化されたアプ
- トラックとログ。 Pipedriveのようなシステムは、すべてのタッチが記録され、さまざまなフォローアップが正しくスケジュールされ、実行されることを保証します。 あなたのビジネスを拡大することを計画すればスプレッドシートおよびカレンダーのメモは単にそれを切らない。
- あなたの材料を準備してください。 あなたのチームはあなたがあなたのフォローアップのメッセージを制作するのに使用できる特定の、有用で興味深い情報の工廠を必要とする。 内容がないフォローアップの電子メールより悪い何もない。 決してナグ。
それは電子メールをフォローアップすることになると、タイミングがすべてです
それはあなたの見通しは毎日あなたの心にあるが、同じ あなたはライバル企業、他の取引、そして人間の記憶の誤りやすさと競合しています。
あなたは、定期的に、よく考え抜かれ、計画された間隔であなたの製品やサービスについてのあなたの見通しを思い出させることを確認する必要が
“あなたの顧客を知っている”は、常に販売の最初の戒めとなり、あなたのフォローアップ戦略を構成するとき、それは黄金のルールです。
一般的には、最初のタッチの直後に2番目のタッチをしたいと思うでしょう。 一日か二日が理想的です。 あなたが誰であるか、あなたが議論し、提案したり、次のステップを要求するものの見通しを思い出させます。
トリックはさらにラインの下にあります。 将来の顧客に先行している購入の周期を知っているか。 あなたが知っている予算編成や調達のウィンドウはありますか？
おそらく、あなたは彼らがあなたの競争相手のいずれかと持っている期限切れの取引に関するいくつかの内部情報を持っていますか？
あなたは徹底的にこれらのイベントをプロットすることを確認してください。 多くの取り引きはよいタイミングおよび持続によって最初の提示の後の月また更に年打たれた。
十分な話:それらの電子メールの型板に得よう
使用例:最初の会合の後
見込み客と会い、あなたの販売ピッチを通って行った。 あなたは、あなただけの取引を開始したことを確信して会議を残しました,まだここにあなたがいます,三日後、あなたは彼らから戻って聞いていません.
これは古典的な”穏やかなリマインダー”または”触れるベース”の電子メールです。 ここで重要なのは、会話を前進させ、応答の具体的な理由を提供することです。 私はあなたの時間に感謝し、あなたがどのように移動したいかを見つけるために書いています
会話を前方に移動します。
件名：あなたはフォローアまだ興味がある場合は、次のステップを提案してください。
私はあなたの応答を待っています
最初は見通しにできるだけ多くの情報を与えることが重要ですが、未回答のままの質問やあなたの側で相談が必要な質問があった場合は、フォローアップに大きな後押しです。 それはあなたの売込み口上でこの状態を作成する価値があるかもしれない。
件名：良いニュース。 私はあなたが要求したその情報を持っています
、私は私にあなたに話す機会を与えてくれたことに感謝するために書いています。私は私たちの会計部門/私の上司/私たちの倉庫にチェックしていると、彼らは手配することは非常に幸せになるでしょう。
ここからどのように進みたいか教えてください。
あなたは本質的に非常に複雑であるか、オーダーメイドの提案や価格を必要とする製品やサービスを販売している場合は、最も可能性の高い最初の会議の後に行うためにいくつかの作業を持っています。
あなたは非常に複雑であるか、オーダーメイドの提案や価格を必要とする製品やサービスを販売しています。
これは書くのが最も簡単なフォローアップの一つですが、多くの人々はまだ電子メールの本文にすべての情報を詰め込むしようとすることによって、そ 見通しが電子メールを開き、テキストの全体の小説の価値のように見えるものが見るとき、ほとんど常にあなた及びあなたのプロダクトを憎む。 彼らに彼らが必要とするすべての情報を与えますが、彼らが自分の時間にそれを発見することを可能にすると、あなたはより多くの応答を得るで
目線からの情報をお求めの場合
こんにちは、
本当に楽しかったとおしゃべりで今の学習方法の詳細および
こうと約束します一部の詳細情報、お久しぶりです、どらすこです。 私はについてのより多くの情報を添付しましたと.
あなたがこの情報を見てみる機会があり、私があなたに議論するための電話を与えたいときに私に知らせてください。
あなたがこの情報を見 私はあなたが持っている質問に答えて幸せになるだろう。 いつでも私に電話すること自由に感じなさい。
使用例:トリガーイベントに続いて
メールで何らかの形の追跡と分析を使用していると仮定します。 あなたがいない場合は、今これを行うためのツールを手に入れてください、私たちはあなたが続ける前に戻ってくるのを待っています。 手に入れたか? よし続けましょう 見通しがあなたの前の電子メールを開け、リンクをつけ、そしてあなたの場所を訪問したことをあなたのanalyticsショーが、鉛が熱い間、完全に打つ必要がある。 二つのオプションがあり、あなたが使用するものは、あなたの販売スタイルと個性に依存します。
件名行: より多くの情報がほしいと思いますか。私はあなたが私の前の電子メールを読んで、私たちのウェブサイトを見る機会があったと信じているので、私はそれが再びあなたとチェックインするこんにちは価値があるだろうと思いました。
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簡単な会話のためにあなたに合うのはいつですか？
他のオプションはもっと簡単です。
件名行: 見てください
こんにちは
このように見えません不気味なものについては、下記をご覧くださいをお読みいたメールを訪問されましたサイトの素晴らしさを現代の技術）である。 私は、これは私たちがさらに会話を取るための非常に良い時間になると思います。
私が来て、あなたに会い、私たちが一緒に働くことができる方法についての私の計画をあなたに連れて行く時間をスケジュールすることができたときに私に知らせてください。私はあなたから戻って聞くことを楽しみにしています。
使用例: 見通しに未完成のビジネスがあるとき
それは頻繁にあなたが最初に会った人が最終的な意思決定者でないし、離れて行き、同僚か彼らの主任と相談する必要がある場合である。 あなたは彼らにそうするのに十分な時間を与えたいだけでなく、リードをうまく暖めておき、フォローアップに向かってそれらを微調整したいと思 私達は次を離れて発射する前にそれに約4-5仕事日を与えることを提案します。H3>
こんにちは
私は私を聞くために時間を割いてくれてありがとうございます。
私は私を聞くために時間を割いてくれてあなたこんにちは 私はこの関係の可能性について本当に興奮しています。 あなたは、決定を下す前に相談する必要があると述べました。
私は彼らが私の提案について考えたものを聞いて本当に熱望しています。
あなたのカレンダーには、この取引をどのように進めることができるかを議論すると主張できる場所はありますか？
ユースケース：トレードショー、ネットワーキングイベントや会議
トレードショーや会議は、リードを収集するのに最適な場所です。 あなたのでき事を正しく選べば多分スイートスポットのあなたの標的市場の権利に当っている。 彼らはあなたに連絡先の詳細を委託し、興味を示したので、このフォローアップメールは書くのは簡単かもしれませんが、間違っているのも簡単です。 これはそれらにあなたのプロダクトまたはサービスのより多くの情報そして背景を与える絶好の機会である。
対象：このことに関する情報また
こんにちは、
などの見。 私はあなたがそれを楽しんで、あなたの興味に感謝したいと思います
私はあなたの改善があなたの会社の主な優先事項の一つであると確信して 私はあなたがレビューするために送ると思った。
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これに関する追加情報が必要な場合は、電話で簡単にチャットすることができます。質問がある場合や、より詳細な会話をしたい場合は、私に知らせてください。
私は準備ができて待っています。
使用例：ボイスメールを残した直後
ボイスメールと電子メールはベーコンと卵のように一緒に行きます。 他の人と次のいずれかの影響は、多くの場合、あなたの好意で動作します。 ここでの秘密は、迅速にすることです。 この古典的な二重行為の完全な効果を生成するためにボイスメールを残した後、数分以内に電子メールを送信します。H3>
私はちょうどあなたに電話しようとしましたが、あなたが忙しいと仮定します。
ここで、私はあなたのために、私はあなたのために、私はあなこんにちは、 どうなるか分かってる私にコールバックを与えるか、再びあなたにリングを与えることが便利になるときに私に知らせてください。
私はあなたから戻って聞くことを楽しみにしています。
使用例：誤ったアイデンティティ
時には、話をする右の人を見つけることは戦いの半分です。 見込み客の連絡先の詳細をオンラインで見つけた後、完全に冷たい電子メールを送信した場合は、次のように送信する価値があります。 彼らは通常、彼らが確かに正しい人であることを確認するか、少なくともあなたが話すべき人を参照してください。
イ:お待ちしておりますすることができんぐの場合
こんにちは
を送信したいメールかつその後で印象に残っていることがございました吠えるのは間違いです。私の会社は私が完璧にフィットすると思うオファーを提供しています。
あなたはこれについて話すのに正しい人ですか？
あなたはこれについて話すのに正しい人ですか？
そうでない場合は、関連する意思決定者を見つけるのを手伝ってもらえますか？私はあなたの応答を楽しみにしています
ユースケース：フォローアップをフォローアップ
これは興味深く、トリッキーになるところです。 あなたが以前に未回答のメール（またはそれらの多く）をフォローアップしているとき、絶望的な音やwhinyを開始するのは非常に簡単です。 これはあなたの準備と計画が報われる場所です。 私達があなたが見通しに滴り供給できる興味深い情報の部分を開発する必要があったことで先に述べたときに覚えなさいか。 今、ストレージからそれらを引き出し、それらを緩めるための時間です。
件名:あなたが知らないかもしれないいくつかのこと
こんにちは
私は少し前にあなたに電子メールを送ったと私は私たちこんにちはあなたのために大きなフィットすることができると思いますか。
あなたは私たちのクライアントは、彼らが私たちを使用するときに報告することを知っていましたか？ 我々はまた、提供しています。これについてもっと詳しく知りたい場合は、私に知らせてください。
私は喜んであなたが知る必要があるすべてを伝える30分を過ごすだろう。私はあなたの応答を楽しみにしています。
成功したソーシャルメディアキャンペーンから学ぶべきことがたくさんあります。
成功したソーシャルメディアキャンペーンから学ぶべきことがたくさんあります。 あなたの見通しに彼らが同僚かスタッフと共有してもいい何かを与えなさい。
あなたのチームを管理し、それらを増やすのを助ける必要がありますどのように忙しい知っています。
あなたのチームを管理し、それらを増や…
こんこんにちは、あなたのチームを管理し、それらを増やすのを助ける必要があります。 私は少し前にあなたにいくつかの情報を送ったし、私はこれがあなたに実用的なデモを与えるための良い時間かもしれないと思った。私はあなたが/サンプルにアクセスするために使用できるいくつかのゲストログイン/無料サンプル/バウチャーを作成/添付しました。 あなたのスタッフや同僚とこれらを共有すること自由に感じます。 私は彼らがそれについて考えるものを聞くことに非常に興味があるでしょう。私は本当に私たちは本当にあなたに価値を追加することができます感じるようにあなたの時間の30分を持っていると思います。
電話や会議を予約できますか？
目線:っつき
こんにちは、
だまだできています。 私たちが最後に話したとき、あなたは非常に興味を持っていました。 私はあなたが最も可能性の高い信じられないほど忙しいことを認識しているので、私はそれがあなたのためにそれを容易にする場合、それは通常の私は本当にあなたに嫌がらせをするつもりはありませんが、どちらかの方法であなたの決定にいくつかの兆候をいただければ幸いです。
あなたがブログや出版のようなコンテンツマーケティングのいずれかのフォームを行う場合は、フォローアップの電子メールを送信するための素晴らしい言い訳を持っています。
件名行: 私たちが最近会ったとき、あなたが非常に興味を持っていることが私に明らかになりました。
こんにちは
私たちはあなたがこんにちは私は私たちの出版チームが一緒に入れていたことを見たとき、私はすぐにあなたがそれを読んで楽しむだろうと思いました。
私は本当にこれについてのあなたの考えを聞いて、私たちはあなたが達成するのを助けることができる方法を議論したいと思います。
私はあなたにいくつかの時間を電話を与えることができますか？
いつ便利でしょうか？
あなたのもの
ユーザーケース：苦い終わり
応答を得るための最良の方法は、関係を終了すると脅かすことです。 最悪の場合、この電子メールは、あなたのパイプラインの素敵なクリアアウトを行うと、単に起こっていないお得な情報を手放すことができます。 時には、死んだ馬を鞭打ち続けるよりも、取引を失う方が良いこともあります。 この時点で、あなたはまた、失うことはほとんどありませんので、限り、あなたはそれを尊重し続けるように少し生意気であることに害はありません。
イ：それは本当に寂し出しこちら
こんにちは
たって連絡までにもお、過去数か月にならず、私の考える:
- まず興味がありました。 それは大丈夫です、私は個人的にそれを取ることはありません。
- タイミングが間違っています。 これは起こります。 私は喜んで数週間または数ヶ月であなたに戻って取得しますが、年はあまりにも遠くのストレッチかもしれません。
- あなたは宇宙人に拉致されました：私が一緒に来て、私を見つける場所を教えてくれてうれしいことを彼らに知らせてください。私は再びあなたに連絡しませんが、あなたが必要な場合は、ファイルに私の情報を保持することができます。
私は再びあなたに連絡しません。
古典的な”良いハウスキーピング”電子メールは魅力を動作し、あなたに連絡を取るための完璧な言い訳を与えます。
件名：ファイルを閉じてもいいですか？私の上司は私の販売パイプラインをクリアするように私に頼んだので、あなたの名前が私の削除リストにあることを知らせるのは良いマナーだと思…………こんにちは、あなたが興味がないなら、あなたのファイルを閉じる許可がありますか？
あなたが興味がないなら、私はあなたの許可を持っていますか？
なたはまだ興味があるなら、あなたは次のステップとして何をお勧めしますか？
あなたはまだ興味がある場合は、次のステップとしあなたの助けに感謝します。
あなたの助けに感謝します。
フォローアッププロセスを高める応答率を作成する方法
単一の電子メールを書く前に、防弾フォローアッププロセスを作成する必要があ
まず、フォローアッププロセスに含める必要がある四つの重要なステップをカバーしましょう。 その後、我々はあなたのプロセスを最適化する方法と一緒に避けるために間違いを見てみましょう。
フォローアップが販売パイプラインにどのように適合するか
マーケティングWizdomのロバート-クレイによると、最初の会議の後にリードのわずか2％が閉じます。
したがって、最初のピッチの目的は、基礎を設定して発見プロセスを開始することです。 これは、彼らが意思決定を行う方法と一緒に購入プロセスに関与している他の人を学ぶことを意味します。同様に、フラットアウト”いいえ”を受け取っても、ゲームはまだ終わっていません。
なぜこれが重要なのですか？
シンプル：あなたがフォローアップする方法は、あなたの見通しが座っている販売パイプラインの段階に依存します。
あなたの販売のパイプラインは各段階でフォローアップ順序を必要とする。 通常、これらは次の手順に分けることができます。
- リード獲得:リードが最初にフォームに入力するか、最初のアクションを実行してあなたとの関係を始 ここでは、彼らの動機が熱い間に打つために迅速に対応する必要があります。 ここでは、予定や次のステップが確認されていない場合は、フォローアップする必要があります。
- リードの優先順位付け：あなたのフォローアップメッセージは、あなたが見通しに持っている情報だけでなく、彼らが取る任意のアクションに依存します。 たとえば、価格設定ページと機能ページを何度か訪問する人のために、強力な行動を促すことをお勧めします。
- 議論が始まります：あなたは関係を開始する方法は、いくつかの要因に依存します。 たとえば、上級意思決定者はより戦略的な洞察を必要とし、より多くの”戦術的な”役割は技術的な仕様を重視します。 あなたが話している人に基づいて、あなたのフォローアップメッセージを一致させます。
- 機会の進行：最初の会話の後、プレゼンテーションやピッチをスケジュールしたいと思うでしょう。 そこから、異議を論議し、タイムラインを理解するために第2呼出しか会合を整理するかもしれません。 あるステップから別のステップに見通しを導く必要があり、これは頻繁に続くことを要求する。次のステップがどうあるべきかについての指導のためにあなたの見通しを尋ねることを恐れてはいけません。
次のステップがどうあるべき あなたも、限り、彼らがフォローアップすることを好むだろうかを尋ねるように行くことができます。
ロックダウンするのが難しい場合がありますが、常に明確に定義された次のステップで呼び出しを終了することを目指す必要があります。
会議や電話会議の終了時に、スケジュールをすぐに比較できるので、これを行います。最後に、常にあなたの最初の会議を要約します。
最後に、最初の会議を要約します。 これは呼出しの直後にフォローアップの電子メールを送る大きい理由を提供する。 これをすることのボーナスか。 それはあなたの次の呼び出しまでの見通しの心（および受信トレイ）の上部にあなたを保持します。
フォローアップがあなたの販売のパイプラインにいかに合うか理解して、それは最も重大な要素の1つについて話す時間である:タイミング。
フォローアップメッセージを送信するタイミング
良いフォローアップメールはタイミングに依存しています。 あなたのフォローアップメールを送信するために、一日と曜日の時間を待つためにどのくらい知っていることは、あなたがより寛大な応答率を生成す
使用する必要があるさまざまなタイプのフォローアップメール（および送信するタイミング）は次のとおりです。
- ピッチの後: あなたの最初の提示の後のフォローアップを一から二日送りなさい。 彼らの痛みのポイントを確認する機会としてこれを使用して、自分の時間のためにそれらに感謝し、次のステップのための行動を促すを含める。
- 意思決定者とのレビュー：購入プロセスに関与する他の利害関係者がいる場合、販売サイクルは少し時間がかかることがあります。 彼らにチームの残りの部分と話すのに十分な時間を与えるために（あなたは、この呼び出し中に購入プロセスについて学ぶ必要があります）ピッチの後
- 未回答のフォローアップ: あなたの電子メールが未回答に行くときのためのフォローアップ順序が必要になります。 ここでは、追加のリソースを提供したり、まだ興味があるかどうかを尋ねたり、前進するための最良の方法を尋ねることができます。
- ブレークアップ：あなたはまだあなたのフォローアップメールからの応答を取得していない場合は、最後に行うことは、物事をラップすることです。 あなたは彼らのファイルを閉じていることを伝えるか、話をするより良い時間を見つけるための最後の溝の試みとしてそれを使用することがでフォローアップメールを送信するのに最適な日と時間は、業界から業界に依存します。 見るのに最適な場所？ あなた自身のCRM。
どの電子メールが最もよい応答率を発生させるか見なさい。 彼らが送信されている曜日と時刻を分析します。 あなたのフォローアッププロセスのまわりでタイミングを計画するのにこれを使用しなさい。
この記事では、上記の各シナリオに必要なすべての電子メールテンプレートとサンプルを紹介します。
五つのフォローアップミスを避けるために
一貫したフォローアッププロセスを開発するだけで、あなたはすでにゲームよりも先に進んでいます。しかし、リードが滑り落ちる可能性のある一般的な亀裂を避けたい場合は、防ぐ必要があるいくつかの問題があります。
しかし、あなたのリードが滑り落ちる
営業担当者が作るすべてのフォローアップの間違いから、ここに販売のチームをつかまえがちである5はある:
- すぐに続かない:多くの思想的なリーダーは鉛でフォローアップするべきであることを信じる彼らが照会を送った後5分。 しかし、あなたは一日中電話で座っていないので、これは非現実的であり、あなたは国際的な聴衆にサービスを提供することができます。 しかし、それはすぐにフォローアップすることが重要です。 あなたがそれらを離れる時間が長くなればなるほど、応答が得られる可能性は低くなります。 システムを設置して、できるだけ迅速に対応できるようにします。
- 会社に焦点を当てていない：多くの営業担当者は、見通しにすべてのエネルギーを入れてのミスを犯します。 あなたが大規模な組織に販売している場合は、複数の人と係合する必要があります。 すべての意思決定者に対応するために、他の利害関係者と購入プロセスに関する多くの情報を常に見つけてください。
- 十分に頻繁にフォローアップしていない: Velocifyによる研究では、変換されたリードの93％が第六の試みによって到達されることがわかりました。 関係が始まったときに十分にフォローアップしていることを確認してください。 このガイドの後半で値を追加することで、これを行う方法を学習します。
- 優先チャンネルを使用していない：逸話的に、時間の見通しの90％は、電子メールであなたから聞きたいと思うでしょう。 しかし、いくつかは、電話や通信の他の形態を好むかもしれません。 彼らは電子メールよりも電話を好むだろう場合は、それらに到達するのが最善である何時にそれらを尋ねます。
- メトリックを追跡していません: あなたの販売実績を測定せずに、あなたがやっていることが働いているかどうかを知ることはできません。 CRMを使用して、各フォローアップメールの開封率と応答率を測定し、各フォローアップメールの実行方法を確認します。
既存の販売プロセスを分析します。 次のいずれかのために外を見てください。 それらを修正し、それらをロールアウトするための計画を作成し、必要に応じてあなたの営業担当者を訓練することを確認します。
フォローアップメールを最適化して回答率を高める
テンプレートに進む前に、フォローアッププロセスをさらに良くする方法について話しましょう。
このようにあなたの販売プロセスを最大限に活用することによって、あなたのフォローアップの努力からのより寛大な応答率(従って転換)を見て本当
- Valueで始まる：新しいリードがパイプラインに入るとすぐに、ピッチに飛び込むのが魅力的です。 代わりに、可能な限り多くの価値を追加してください。 新しいリードは、最初はあなたを信頼する可能性は低く、それらを導き、顧問のように行動することによって、取引を閉じるために重要な信頼を構築する
- データと洞察を使用してください：あなたは、業界の思想指導者からのサードパーティの統計や逸話でアップ言うすべてをバックアップします。 またあなたがそれらのような顧客のためにちょうど発生させた結果を展示するtestimonials及びケーススタディを使用するべきである。
- 自動化を避ける：自動化は、特定のプロセスを合理化するための強力なツールになることができます。 しかし、フォローアップに関しては、できるだけパーソナライズする必要があります。 以下のテンプレートとサンプルからわかるように、それらの多くはあなたの見通しの会社を理解する必要があります。 あなたは時限、自動化された順序でこれを得ることはできません。
- 戻ってくるそれらを保つ：あなたの提供の複雑さに応じて、あなたは取引を閉じるために複数の呼び出しまたは会議が必要になります。 これは、会社内に複数の利害関係者がいる場合に特に当てはまります。 したがって、会話を開いたままにして、できるだけ早く次のステップに進むようにしてください。
- あなたの人格を追加します：人々は、彼らが好きな人や尊敬とのビジネスを行います。 常に全体の販売プロセスの間に、特にあなたのフォローアップの間にあなた自身であるべきである。 あなたが偏光している場合でも、多くの上級意思決定者は、あなた自身の信念を保持するためにあなたを尊重します。
結論：適応して学ぶ
これらのテンプレートのすべてが共通していることが一つあります。
あなたの見通しは多分使用中であり、人間性は電子メールを開け、テキストの壁を斑点を付けるだれでもそれをほとんどすぐに閉めようとしている あなたが幸運で、彼らが本当に興味を持っているなら、彼らは後でそれを読むことを計画しています。 しかし、ほとんどの場合、彼らは再びそれを見ることはありません。
しかし、彼らはそれを見ることはありません。 ポイントを取得し、添付または送信する必要がある情報の任意の大きな部分にリンクします。もちろん、これらは出発点にすぎません。
もちろん、これらは出発点にすぎません。 あなたの顧客および市場に適するためにこれらの型板を合わせる必要があるがあなたのフォローアップに応答率の改善のよく役立つべきである。
- 忍耐は報われます。
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