最後の10年にわたって、本国行きのマーケティングは鉛を発生させ、顧客を得、あなたの割当量に当るのを助

インバウンドマーケティングは、あなたのウェブサイト上のコンテンツを活用して、あなたの製品やサービスをオンラインで研究しているバイヤ そして、それらをリードに変換して、より多くの取引を閉じることができます。

それは、人々が今日のデジタル環境で購入する方法を反映し、B2BとB2Cの両

しかし、あなたはマーケティング部門を持っていないか、あなたのマーケティングチームがインバウンドを練習していない場合はどうなりますか？ あなた自身の販売の鉛を発生させなければならなければ何か。

多くの営業担当者は、インバウンドリードの安定した流れに依存するマーケティングサポートを持っていませんが、まだ彼らのクォータをヒット 幸いなことに、インバウンド販売方法論は、その必要性を埋めるために多くの方法を提供します。 ここにあなたがあなた専有物の本国行きの鉛を発生させ始めることができる少数の方法はある。

インバウンド販売は、誰かが購入する準備ができている前に、関係を構築するインバウンドの考え方を活用することによって、見通しを識別し、接

最も成功した営業担当者は、すでにソリューション販売のいくつかのバージョンを練習します。 彼らは販売が取り引きを閉めない見通しの問題のまわりで相談について、あることを知っている。

それは見通しにプロセスのペースを定義させ、信任および信頼を造る方法として教育および助言を提供することについてある。 これは顧客が買うことができるようにそれを容易そして安全にさせます。 ここでは、あなた自身でそれをスケーラブルかつ効率的にすることができますいくつかの方法があります。

ソーシャルメディアプロファイルを最適化します。最後にLinkedInまたはTwitterのプロフィールを実際に更新したのはいつですか？

あなたのソーシャルメディアのプロフィールを新鮮で最新の状態に保つことは、より多くのリードをもたらすための素晴らしい方法です。

LinkedInのは、ハンズダウン営業担当者のための最も有益なソーシャルメディアプラットフォームです。 あなたのプロフィールを目立たせる（そして潜在的に検索クエリに表示される）恒星のLinkedInの見出しとあなたが何をすべきかを正確にあなたのプロフ

Twitterは、営業担当者がリードとつながり、ビジネスへの関心を生み出すために使用できる別のソーシャルメディアプラットフォームです。

Twitterプロフィールを最大限に活用するには、プロに見えるプロフィール写真を持っていることを確認し、会社のアカウントにタグを付け、LinkedInプロフィールへの

あなたのソーシャルメディアのプロファイルにこれらの簡単な変更を行うことは、それがさらに簡単に接続すること、潜在的なバイヤーの検索結果に表示するために、より良い位置にあなたを置きます。

関連するソーシャルメディアネットワークで役立つ見込み客を検索します。

ほとんどの営業担当者はLinkedInを使用していますが、トップオブファネルの活動を生成するために効果的に使用していない可能性があります。

興味のある見込み客を見つけるために、価値の高い、低労力の方法で接続できるようにすることは営業担当者の夢であり、ソーシャルメディアはそうす

リード生成のためのあなたのソーシャルメディアの存在を活用するためのいくつかの簡単な推奨事項：

1. できるだけ多くの人々と接続してみてくださ あなたが持っているより多くの接続は、より広いあなたの範囲になります。 あなたが接続する人々との親友である必要はありません。 接線方向の接続は、潜在的な見通しのための最高の中にすることができます。
2. 投稿”更新を共有する”セクションでは、特定のタイプの問題を特定の日付までに特定のタイプの見込み客を特定し、支援することを現在検討して 例えば、”私達はより大きいフェニックス、アリゾナ区域のビジネスを造ることに興味がある1つの新しい商業美化の会社と働くために見ている”。
3. あなたの価値、プロ意識、および有効性を保証することができ、高品質の仕事を実証する現在のクライアントから三つの推奨事項を取得します。
4. 余分なクレジットあなたはビジネス、Twitter、およびSnapchatのためのFacebookにあなたのプロのブランドを広げることができれば、これは関与する作業の量を増

LinkedInにブログ記事を投稿し、15分間の相談のオファーを投稿します。私はHubSpotを代表して年に50回話していますが、私の聴衆に「ブログ」を言及すると、人々の目が艶を出します。 彼らは大学エッセイを書く構造化され、困難な方法としてbloggingについて考え、執筆は人々が憎み、恐れている事のリストの人前で話すこととそこにある。

しかし、ブログは本当にただの会話であり、ブログのトピックは、”初心者のガイド”や”あなたが知る必要があるXのこと”など、毎日行う製品に関する標準的な質問に答えるのと同じくらい簡単です。”

あなたの現在の顧客に紹介を依頼してください。

デジタル代理店が販売漏斗を満たすのを助ける私の仕事の間に、私は頻繁に私の顧客に彼らの現在の顧客にpingを実行し、彼らのビジネスのた誰もが紹介が効果的であることに同意しますが、何らかの理由でそれを効果的に実装するのは難しいです。

誰もが紹介が効果的であることに同意 以下の7つの手順を実行して開始できます。

1. アカウントマネージャーに確認して、顧客が満足していることを確認します（顧客が満足していない場合は、
2. 電話と電子メールでクライアントにPingを実行し、10分間の会話を求めます。
3. ビジネスのためのクライアントに感謝し、あなたの関係を大切にし、あなたは常にあなたのクライアントにそれをより価値のあるものにすることに興味を持っていることを説明します。
4. 彼女はそれがサービスの同じレベルに興味があると思うことができ、他の連絡先や企業があるかどうかを尋ねます。
5. 連絡先の名前、電話番号、および電子メールを取得し、なぜあなたのクライアントは、それが良いフィット感であると考えています。
6. 彼らは簡単な紹介メールであなたをティーアップすることができるかどうかを尋ねます。
7. エクストラクレジット: できれば、それらに紹介にそれらに感謝するtシャツのような手書きのノートか小さい項目を送って下さい。 小さなタッチは長い道のりを行く。

潜在的なリードを識別するためにあなたの個人的なネットワークと協力してください。

あなたの個人的なネットワークを作業することは、あなたが内蔵の信頼を持っているので、始めるのはかなり簡単です別の時々見落とされたオプ あなたが鉛の世代別機械としてについて考えないが、信じられないほど貴重である場合もある個人的な文脈で会うある人々がある。

今日の忙しい世界では、ヨガの友人、仕事の友人、隣人などがいますが、必ずしも交差しないこれらの別々のバケツに存在しています。

今日の忙しい世界では、ヨガの友人、仕事の友人、隣人などがいます。 キーは非常に簡単です—あなたがビジネスを話すことができるあなたの関係のポイントにいる場合は、潜在的に有用な知人に知らせてください。

探している会社のタイプ（サイズ、従業員番号、収益金額、場所など）を特定します。）と、彼らは接続を行うために転送することができます電子メールを送信します。

もちろん、このような個人的なものと専門的なものを混ぜることは効果的で敬意を表する必要がありますが、それはあなたのリーチを広げる素晴ら

ネットワーキングイベントで新しいリードと積極的に従事します。

可能であれば、これらのイベントに参加することは、あなたのリーチを成長させ、潜在的にビジネスを盛り上げるための素晴らしい方法であるため、

以下は、彼らがネットワーキングに飛び込む前に私が人々に思い出させる四つの基本です（対面または仮想ネットワーキングイベントでかどうか）：

1. それは あまりにも真剣に物事を取ることはありません！
2. あなたの”常に助けている”哲学を対面で説明することは、通常、かなり大きな差別化要因です。
3. あなたの新しい知人に手に名刺を持参してください。
4. あなたが誰かの隣に立っている間、あなたの携帯電話からLinkedInの上に接続するために提供しています。 私は通常、丁重に尋ねる—あなたはLinkedInの上に接続したいですか？ 彼らがイエスと言うなら、私はちょうど彼らに私の携帯電話を渡して、”あなた自身を見つけて接続できますか？”、それは物事がはるかに簡単になります。

閉鎖/失われた機会を再訪します。これらはあなたの会社が何をしているのかをすでに知っている企業です。

彼らは製品のデモを見たり、発見の呼び出しを介してそれを作ったかもしれないし、それだけで購入する適切な時期ではありませんでした。

半年ごとにこれらの見通しとベースをタッチします。 優先順位がどのように変わったか、ビジネスとチームの目標が変わったかどうか、そして彼らの課題は何かを尋ねます。

彼らはすでに新しい、暖かいリードよりも修飾しているので、これらの見通しにマーケティングに投資します。 適切なマーケティングの電子メールの滴りでそれらを登録し、それらに関連したblogのポストを送り、個人化されるコミュニケーションを保ちなさい。それはあなたがフォローアップ最初または三度目の右の瞬間ではないかもしれませんが、それはあなたの好意で第五に働くことができます。

そして、あなたは見通しが仕事を変更し、最終的にあなたのソリューションを実装するための予算やビジネスケースを持っているときに知ってい 心の上にとどまることによって、彼らが呼ぶ最初の売り手である。

電子メールシーケンスを実装します。

SaaStr Annual2018では、Rainforest QAのCROであるSam Blond氏は、”アウトリーチのための戦略を定義することをお勧めします。 それから電子メールのコピーと創造的に得なさい—利発がありなさい。”

ブロンドは、レインフォレストの最も成功した電子メールシーケンスの一つは、彼らのCTOから対処されていると説明しました。 レインフォレストのSdrは、見込み客の会社のCTOに電子メールを送信し、CTOが手を差し伸べるように頼んだかのようにメッセージをフレーミングします。

“それは創造的だ、それは注目を集める、そしてそれは私たちが各見通しの会社の上に広いネットをキャストすることができ、”ブロンドは言いました。

成功した電子メールシーケンスを送信するには、それぞれの明確な目的を持っています。 例：

• 電子メール1：アドレス痛みポイント
• 電子メール2：値のメッセージを説明
• 電子メール3：名前は大きなクライアントをドロップ
• 電子メール4: あなたのメッセージを修飾する
• 電子メール5:製品メッセージを含める
• 電子メール6:最後に一つ手を差し伸べる

包括的な、意図的な電子メールシーケンスを実装し、それがあなたのために働く参照してください。

他のウェブサイトやブログに有益な記事を投稿します。あなたはまだブログを書いていますか？

そうすべきだ あなたが専門家であることについて書くことから始めます。

それは販売プロセスの最適化、紹介マーケティング、またはあなたの製品/サービスである可能性があります—しかし、あなたが何をしても、書き始め、あなたの会社のブログ、あなたの個人的なソーシャルメディアチャネル、およびあなたの顧客でそれを共有します。あなたがあなたの分野で目に見える専門家であることが重要です。

あなたがあなたの分野で目に見える専門家であることが重要です。 だけでなく、それはあなたの専門知識が表示されますが、同様にあなたの見通しを教育します。 あなたの最初の投稿にいくつかの助けが必要ですか？ 速いレッスンのためのあなたの居住者のmarketerかblogの編集者に手を差し伸べなさい。 彼らも、あなたがポストまたは二つを書くのを助けるために提供するかもしれません。

会議スケジューラをwebサイトに埋め込みます。

あなた自身の鉛を持って来ることを担当するrepなら見通しとのスケジュールを調整する3つの前後の電子メールを送る資源を持っていない。

それはあなたの時間の無駄であり、彼らの無駄です。

代わりに、あなたのウェブサイトとあなたの電子メールの署名に予定スケジューラを埋め込みます。 HubSpotの無料の会議スケジュールツールは、GoogleおよびOffice365カレンダーと同期するため、見込み客は常に最新の可用性を確認できます。

さらに、指定された営業担当者がいない場合は、ラウンドロビン会議リンクを設定できるため、見込み客は自分の営業担当者との会議をスケジュー

リードがあなたと連絡を取り、より多くを学ぶために時間をスケジュールすることが容易になります。

リードがあなたと連絡を取り、より多

ライブチャットユーザーと係合します。

リードを獣医する別の方法は、使いやすいチャットボットビルダーを使用することです。 今日の市場には多くのものがありますが、HubSpot Conversationsは、無制限でパーソナライズされた会話を大規模にするために必要なツールとコンテキストを提供します。

それはあなたのブランドのルックアンドフィールと一致し、実用的だと彼らの意図に一致する歓迎メッセージであなたの見通しの画面にポップア チャットボットを使用して、リードの資格を取得したり、会議を予約したり、よくある質問に回答したりできます。HubSpotのモバイルアプリを使用して、会話受信トレイ、Slack、外出先でもチャットに応答できます。

HubSpot CRMの一部であるため、すべての会話が保存されます。

オンラインワークショップやウェビナーをリードします。

記事やブログの投稿を共有することはあなたの知識を共有する素晴らしい方法ですが、実際に教える機会を得ることは何もありません。 関連するトピックに関するあなたの専門知識を共有するウェビナーやオンラインワークショップをホストすることは、オンライ

たとえば、中小企業向けのソーシャルメディアスケジューリングソフトウェアを販売している場合は、ソーシャルメディア上のエンゲージメントを構築す ビデオのような親密なフォーマットの関連したトピックのあなたの知識を共有することによって、鉛との信頼をすぐに造っている。あなたのリードが好きではありませんか？

外に出て、新しいものを生成します。 これらの戦術を試してみて、この四半期より多くのビジネスを閉じます。 リードを生成するより多くの方法をお探しですか？ 次にこれらの社会的な販売の技術から点検しなさい。

編集者のメモ

編集者のメモ: この投稿はもともと2016年8月に公開され、包括性のために更新されました。p>