販売を発生させる白書を書く方法
あなたのウェブサイトの交通の大半は去り、決してもどって来なそれは厳しいです、私は知っています。
それは厳しいです。しかし、残念ながら、それはまた本当です。
しかし、残念ながら、それはまた本当です。 あなたの場所に来る人々の小さいパーセントだけ買う。あなたの唯一の解決策は、それらの人々があなたに連絡先情報を与えるのに十分な長さの周りに固執するために必要なことは何でもすることです。
そうすれば、あなたは将来の販売を奨励するために彼らとフォローアップを続けることができます。
私はできるだけ早く新しいリードの生成を開始しますホワイトペーパーを作成するための五つの簡単な手順をご紹介します。
しかし最初に、ここに白書が徹底的にあなたのマーケティングの結果をなぜ増進できるかである。
なぜあなたは白い紙を作成する時間を費やす必要がありますか？
ほとんど誰もがウェブサイトへの最初の訪問で製品を購入しません。 人々は彼らの選択を研究し、比較し、そして理解する時間を使う。
実際には、初めてのウェブサイトの訪問者のための業界全体の平均コンバージョン率は2と3パーセントの間です。その数は大きく、高価な製品やサービスのためにさらに悪いです。
たとえば、B2B業界の平均コンバージョン率は、WordStreamの分析によると2.23％です。
たとえば、B2B業界の平均コンバージョン率は、WordStreamの分析によると、2.23％で
それは二つのことを意味します：
最初に、あなたのウェブサイトのトラフィックの97.77％が購入
あなたは最初の場所でそのウェブサイトのトラフィックのすべてを生成するためにとても懸命に働いた（とそんなに費やした）、その後、彼らがやっしかし、第二に、改宗した人の2.23％がリードになっただけです。
しかし、第二に、改宗した人の2.23％がリードになりました。 それは一瞬のためにシンクしてみましょう。それはあなたが今まで単一のペニーを収集する前に行うには仕事のトンがまだあることを意味します。
それはあなたが今までに行うには新しいリードの数に平均クローズ率27％を掛けると、問題が発生します。
新しいリードの数に平均クローズ率27％を掛けると、問題が発生します。
新しいリードの数/p>
数学をして、自分の目で確かめてください。ここに私が例として一緒に投げた迅速で汚い分析があります。
（私は簡単にするためにいくつかの数字を2桁に丸めたので、正確に一致しない可能性があります。)
それはあなたにほぼcost4,000の費用がかかり、顧客あたりのわずかな$5コスト（CPC）に基づいて、以前からの平均コンバージョン率と終値に基づいて、一つの販売を生成することができます。
それは恐ろしいです！
いくつかの業界のCPCは、クリックあたり3 30-50と高く行くことができます。 ちょうどそれが今これらの数字に何をするかについて考えてみてください。
AdWords CPCを少し下げることはできますが、あまり下げることはできません。
代わりに、あなたの大きな”レバー”は、これらの二つのコンバージョン率の数字です（訪問からリードへ、リードから販売へ）。
そして、それはホワイトペーパーや電子書籍が遊びに来る場所です。
例えば、あなたのウェブサイトの換算値を10%の印まで得ることは大きい原価節約で起因する。
あなたはまた、うまくいけば、低（そして高価な）-27％の業界平均からそれらの数字を改善するために、あなたの予選とクロージングタクティクスに取り組むことができます（そしてすべきです）。
ホワイトペーパーと電子書籍は、両方の数字を助けることができます。
フロントエンドでは、彼らはあなたが最初のコンバージョン率を高めるのに役立ちます。 Salesforceでは、コンバージョンに必要なタッチポイントの数を約6～8にペグします。 その前に、あなたの見通しは意思決定プロセスにまだある。
しかし、広告費のover3億以上の分析は、あなたのオファー（言い換えれば、ホワイトペーパー対”無料相談”ページ）がコンバージョン率に最大の影響を与えることを示
そして、バックエンドで、あなたの内容を消化するチャンスがあった”育てられた”鉛は20%のより多くの販売の機会でまた起因する。だから、ホワイトペーパーでは、一石二鳥を殺すことができます（そして、私は可能な限り最高の、少なくとも暴力的な方法でそれを意味します）。
私はここでホワイトペーパーと電子書籍という用語を交換可能に使用するつもりです。
重要なことは、ホワイトペーパーと電子書籍の両方が、変換を奨励し、推進するのに役立つことです。
通常、彼らはあなたの典型的なブログ投稿よりも特定のテーマについてより詳細です（”ホワイトペーパーを使用してコンバージョン).
このトピックでは、通常、大きな問題や痛みのポイントをカバーし、最後に向かってそれを解決する方法（または他の誰よりも優れた方法）を微妙に紹介し始めることができます。
ホワイトペーパーは、半ダースのページから百以上のページまでの任意の場所で構成することができます。 それはすべてトピックとその複雑さに依存します。ホワイトペーパーは主にテキストベースですが、多くの場合、ハード統計、グラフ、チャート、およびあなたが作っている主張を実証するためのリンクが含まれています。
簡単に聞こえるでしょうか？私はそれらを一緒に配置する方法をお見せするつもりです。
しかし、良いホワイトペーパーは、私たちが分析したばかりのハード変換の増加よりもはるかに多くを提供することを認識しています。彼らはあなたの個人的なブランドを構築し、スペースで思考リーダーとしてあなたの会社を確立するのに役立ちます。
- 彼らはあなたの個人的なブラン
- ホワイトペーパーを使用して信頼性を構築し、ビジネスの規模をより速くするのに役立つ他のパートナーに手を差し伸べることができます。
- 彼らはあなたに提供して、少なくとも電子メールアドレス（そうでない場合はそれ以上）を与えるので、あなたは個人的に新しいリードに連絡を開始す
- 彼らはあなたのウェブサイトの訪問者にソーシャルメディアであなたのために共有する面白い何かを与えます。
- そしてそれらはあなたの場所があなたの場所に戻って有機性交通を発生させるかもしれないリンクおよびより多くの注意を引き付けるのを助
数時間の仕事には悪くないでしょうか？
さて、あなたのホワイトペーパーがどのように見えるべきかに飛び込む前に、あなたのホワイトペーパーが何であるべきかについて話しましょう。
ステップ＃1。 ほぼすべてのB2Bのウェブサイトは、アクションに同じ正確な呼び出しを持っています：
“無料相談を入手！”
ちょっとお互いに正直になろう。あなたは今まで”無料相談”またはそのようなものを得るために興奮していますか？
あなたは今まで”無料相談”またはそのようなものを得るために あなたはそれを見るたびにそのチャンスでジャンプしますか？それとも、それがあなたに利用可能な唯一のオプションだから、あなたはそれをbegrudgingly行いますか？彼らはあなたの見通しの問題を解決することによって値を提供していないので、無料の相談は、多くの場合、マークを欠場します。
彼らはちょうど会社の営業チームに彼らの歯茎をフラップする機会を与えます。理想的には、このOracleの例のように、代わりに「理想的な顧客を作成する」ことが理想的です:ページの中央はこの見込み客が直面している問題から始まり、下部は誰かがこのオファーから抜け出すために何が起こっているかに便利に分割されまここでは完全に別の業界で別の例です。
ここでは、完全に別の業界で別の例です。
あなたの歯科矯正学の練習に顧客を引き付けることを試みていることを言おう。 特にInvisalignサービスを宣伝することに興味があります。
あなたは無料相談のために来るために潜在的な顧客を招待することができます。 あなたも、いくつかの咬傷を得るかもしれません。しかし、より良い方法があります。
しかし、より良い方法があります。
ホワイトペーパーのトピックは”Invisalign”かもしれません。”それは大丈夫ですが、まだ素晴らしいではありません。あなたのホワイトペーパーのフックは、しかし、あなたがそのトピックを与えるつもりだユニークなスピンやビューのポイントです。
いくつかの良い例を見てみましょう。
この最初の1つは完璧ではありませんが、正しい方向に向かっています。
そのフックをチェックしてください！
“Invisalignは、伝統的な中括弧の手間をかけずにあなたの笑顔を向上させる方法。”
今、あなたもリモートでどちらかのソリューションについて考えているなら、あなたは対照的に、あなたのオプションを比較するために、このホワイトペー
ここに理由があります：
- あなたの痛みのポイントに対処する：人々が歯科矯正医を訪問する唯一の理由は、彼らの笑顔を修正することです。 しかし、ほとんどの場合、時間、手間、痛みのレベル、およびその他の懸念を心配しています。
- 異議の克服：伝統的な中括弧に対してInvisalignを配置することによって、彼らは人々が考慮すべき代替手段があることを見るのを助けています。
- 値を獲得します: それは次に何をすべきかの潜在的な患者に指示するのを助けるように実際の実用性を提供する。
- プロモーション対応言語の作成：あなたは本当に無料の相談を促進することはできません。 あなたは、しかし、週の毎日このオファーを促進することができます！
- すべての人にアピールする：自分の歯を改善することに潜在的に興味がある人は、この情報が貴重であることがわかります。
ここでは、乾燥した技術的なトピックで作成されたホワイトペーパーの例です。 しかし、同社は誰かがこれをダウンロードしてから抜け出すために起こっているものを翻訳することができます。 市場調査の巨人であるマッキンゼーが言うように、注意すべき最大の間違いの1つは「顧客を過ぎて話す」ことです。基本的に、それはあなたが言っていることがあなたの対象者層と共鳴しないことを意味します。
この問題を巧妙に回避する別の例を次に示します。p>
もう一度、任意のストレッチによって最も美しい選択肢ではありません。 しかし、少なくともあなたはそれが何を意味するか知っています！なぜ誰かが”ラックデザインガイド”をしたいのですか？
ああ、すぐにエラーのない倉庫を構築する。それは理にかなっているだけでなく、もっと説得力があります。
ステップ＃2。 情報をまとめる
トピックとフックを理解したら、次のステップは情報をまとめることです。
研究の部分は、あなたのビジネスに応じて少しトリッキーになることができます。しかし、私の好きなテクニックは、（たとえ彼らがあなた自身の会社にいても）トピックの専門家にインタビューすることです。
通常、トピックの専門家は業界や製品について非常に知識がありますが、彼らの執筆は一般の人々にとっては技術的すぎることがわかります。だから、代わりに、私は最初に紙や記録に彼らの洞察を得るのが好きです。
あなたは、ファイルをアップロードし、一日以内に戻って転写を取得するscribieのようなツールを使用することができます。
私の2番目のお気に入りの戦略は、コピーハッカーのJoanna Wiebeの礼儀です。
インタビューを行うことができない場合は、Amazonに行き、書評を読むという巧妙な回避策をお勧めします。この角度は、彼女が数年前に中毒リハビリクリニックで働いていたときに報われました。
まず、彼女はレビューを梳き、人々が使う興味深い洞察や言語を引き出しました。
次に、これらのフレーズを通過した後、彼女は最も共鳴したかを確認するためにいくつかの見出しを用意しました。
最終的な勝利の見出しは、レビューの一つからほぼ逐語的でした。 そして、それは伝えられるところによると、オレンジ色のボタンを400％クリックすると、次のページに>20％以上のリードgenフォームが送信されます。”
このランディングページ戦略を使用して、どの’フック’が最適に実行されるかを把握することができます。 そして、あなたは主要なトピックがあなたの章を記入しようとしているかを判断するために、これらのレビューを読んでいる間にコンパイルされた研究のすべてを使用することができます。
次のステップは、簡単なアウトラインを準備することです。 私は他の人にそれを送信し、どの要素を含める（または削除する）必要があるかについてのフィードバックを得ることができるので、Google Docsを使用するのが/p>
次に、アウトラインを肉付けを開始します。
通常、画像とグラフィックスの取得には最も時間がかかります。 だから私も、単一の単語を書く前に、それらのすべての整理を取得したいです。
そして、それらが完了したら、それぞれが何であるか、そしてそれが次のものにどのように接続するかを説明することによって、画像の周りのコp>
これは退屈で時間のかかるステップです。しかし、あなたは技術的にあなたのホワイトペーパーを書いた後に行われていません。
ほとんどのワープロツールは簡単に書くことができますが、完成した製品は通常、目にはあまり簡単ではありません。
そのため、大まかな文書からコンテンツを取得し、次に設計ソフトウェアでフォーマットする必要があります。
ステップ＃3。 デザインとフォーマット
Adobe InDesignのようなものでホワイトペーパーを正しくフォーマットすることは、虚栄心のためだけではありません。明らかに、あなたはそれが信頼できるようにしたいです。
そして、デザインは人々が引き寄せられるものであり、それが彼らの第一印象を形成します。しかし、あなたのホワイトペーパーをフォーマットする別の実用的な理由があります。
しかし、あなたのホワイトペーパーをフォーマットするための別の実用的な
画像は、文書内のテキストコンテンツのレイアウトを台無しにする傾向があります。
彼らは、ページコンテンツの残りの部分を次のものに押し下げる、これらの大規模で醜い休憩を作成します。 または、すでに完全なページに絞られているので、雑然として見えるようにします。
だから、デザイナーがあなたのためにコンテンツを再作業することは、完成した製品に大きな違いを生むことができます。あなたのデザインはあまりにも洗練されている必要はありません。
興味深いタイポグラフィと少し色は長い道のりを行くことができます。
私のクイックスプラウトガイドのいずれかを見てみましょう：
それは素晴ら
あなたのテキストと列のレイアウトは、あなたのホワイトペーパーをフォーマットするときに行うための最終的な決定の一つです。
通常、私は単一の列のデザインを使いたいと思います。 そうすれば、読者がどのデバイスを使用しても読みやすいはずです。しかし、プロの雑誌や本に似ている傾向がある二列のデザインのようないくつかの企業。
しかし、いくつかの企業は、プロの雑誌や本に似ています。/p>
明らかに、両方が良い見えます。 だから、それは何よりもあなたの文体の好みの問題です。
準備ができたら、次のステップに進み、新しいダウンロードの生成を開始する方法を見てみましょう。
ステップ＃4。 新しいリードを生成するために複数のオプトインを作成します
あなたのサイトにオプトインを生成するための最初のステップは、単純なラン幸いなことに、これらは一緒に置くのはかなり簡単です。
単純なフォームフィールドまたは二つ、あなたの見通しが取得しようとしているものの画像、強力な見出し、および少しのコピーは、彼らが必要とするすべ空白を忘れないでください！
この否定的なスペースは実際にこのページの第一次決定に訪問者を焦点を合わせるのを助けることができる(オプトインする形態分野)。
通常、提供している価値と求めている個人データのバランスをとりたいと考えています。 ここに理由があります。
より少ない個人データを求めると、より多くのリードを得ることができます。
但し、より多くの情報を頼むことは時々よりよい鉛を得ることができる(少数があるのに)。
たとえば、この次のものは、彼らが提供しなければならないものに興味があることを確認したいので、通常よりもいくつかの詳細を要求します。/p>
あなたはそれがフォームフィールドの多くだったと思いましたか？あなたはSalesforceからこの次の例が表示されるまで待ってください：
上記の”従業員”フィールドを参照してくださ それは予選の質問です。
たとえば、従業員が20人未満の場合、ソフトウェアは自動的にSalesforceのバケットにセグメント化し、営業担当が小規模な顧客と取引していることを知
あなたが実行できる最終的なテストは、（電子メールアドレスを完全に要求するのではなく）オプトインするためにいくつかの社会的なコンポーネ
たとえば、新しいオプトインごとに、事前に作成されたメッセージを友人、家族、同僚に送信するように、ツイートで支払うことを試すことができます。p>
または、ソーシャル認証機能を使用してみることもできます。 たとえば、何年も前にFacebook認証を使用してテストを実行し、オプトイン率を36.1％増加させました。次は、サイトの残りの部分にさらにいくつかのオプトインフォームを追加します。
次は、あなたのサイトの残りの部分にいくつかのオプトインフォームを追加します。
たとえば、ブログ記事の読者は、トピックをリンクすることが多いため、新しいホワイトペーパーに最適な聴衆です。 あなたのブログで”SEO”について読んでいる人は、”SEO”についての白書をダウンロードする可能性が高くなります。”
だから、次のように、各投稿の下部に簡単なオプトインを配置することができます。
または、投稿の中央に配置することもできます。 そうすれば、読者はページを下にスクロールしているときにそれを見逃すことはできません。
このUnbounceの例は、このフィールドの上にマウスを置くと（スクロールしながら）青色に点灯するので、このフィールドが好きです。p>
最後に、誰かが（あなたに自分のメールアドレスを与えずに）去るつもりだと思われるときにexit intent overlayを使
これは、彼らが購入しようとしていないし、そうでなければ永遠に残そうとしている場合、訪問者から何かを得るための完璧な最後の溝の努力p>
あなたはそれらの基盤のすべてをカバーしましたか？
素晴らしい！ 今度はあなたのウェブサイトに戻って注意及び興味を運転するためにあなたの白書のオフサイト（他のウェブサイトで）促進し始まろう。
ステップ＃5。 新しいリードを駆動するためのオフサイトプロモーションハック
あなただけのあなた自身の既存のウェブサイトのトラフィックから非常に多くのオ
あなたのホワイトペーパーのトピックとフックが十分に興味深い場合は、他の人にそれを促進することによって、あなたのサイトに戻ってトラフィッ
ここで私は何を意味します。
Claire from Love Your Customers最近、Kissmetricsにゲスト投稿を書きました。しかし、通常の退屈なバイオの代わりに、彼女は新しい電子書籍へのリンクを使用しました。
しかし、彼女は新しい電子書籍へのリンクを使用しました。
だから今、あなたがクリックすると、リンクはすぐに最初の無料の章を償還するために彼女のサイトに戻って表示されます。
レビューを求めることで、この新しいコンテンツアセットを宣伝するのに役立つ人を得ることもできます。明らかに、あなたは最初に彼らを助けたり、交換して何かを物々交換したいと思うでしょう。
しかし、十分に影響力のある誰かからの簡単なレビューは、あなたの新しい無料のホワイトペーパーに意識の膨大な量を駆動することができます。p>
最後に、広告に少しお金を費やすことを恐れてはいけません！
ここでは、AdEspressoから教科書のFacebookの広告です：
なぜ地球上であなたは無料オファーのため!このように考えてください。
私たちが以前に行った小さな大まかな計算を覚えていますか？あなたのリードは何かの価値があります。
各顧客がどれくらいの価値があるか（または少なくとも平均注文値）を知っていれば、各リードの値を見つけることができるはずです。多分あなたが得る各電子メールはドルか二つだけの価値があります。
多分あなたが得る各電子メールはドルか二つだけの価値があります。 それは始めても大丈夫です！
今、あなたは、少なくともあなたが成長をスケーリングを開始することができますように（ホワイトペーパーのダウンロードのための）新しい電子メールア
結論
平均ウェブサイトのコンバージョン率はひどいです。本当にそれを回避する方法はありません。
これらの変換はちょうどあなたにリードを与えるとき、それはひどいニュースです（右のバットから販売ではありません）。それはあなたができるだけ多くを閉じるためにやるべきことがもっとたくさんあることを意味します。
それはあなたができるだけ多くを閉
あなたが数学の鉛筆を作ることで持っている最もよい打撃はあなたの換算値の増加によってある。
良いホワイトペーパーは、方程式の両側（リードへの訪問と顧客へのリード）でそれを行います。
だから、どのような痛みのポイントがあなたの聴衆と共鳴するかを考え出すことによって巧妙なフックを作ります。 いくつかのトピックの専門家の助けを借りて、あなたのコンテンツを肉付け。
ピクセルが完璧に見えるようにコンテンツをフォーマットします。 フォームフィールドへのすべての注意を駆動する単純なランディングページを作成します。 そして、外に出て、あなたの新しいオファーを促進します。
ホワイトペーパーのダウンロードを生成するために使用した最高のヒントは何ですか？
あなたのトラフィックを成長させる
Leave a Reply