人間は複雑で多面的な生き物です。 心理学者や社会学者は、なぜ個人が行動するのかをよりよく理解するために、人間を”ダニ”にするものを説明しようとする何千ページものテキストを書 別の人が犯罪者をパンチする必要性を感じている間、なぜ一人の人は侮辱を笑うのですか？ 他の人が全体として働くグループがより重要であると信じている間、なぜいくつかの文化は、個々の独自性を大切にしていますか？ 別の人があきらめている間、一人の人が辛抱するのは何ですか？ この章の小さなセクションでは、人間の心理学を含むすべてを包括的にカバーすることはできませんが、コミュニケーションとスピーチの研究に関連する 私たちの目的のために、用語の値、信念、および態度は、あなたの聴衆を分析しようとすると、特に重要です。 これらの用語は、以下の表で定義されています。

Values

私たちの信念や態度を正当化するために使用する望ましいまたは理想的な行動の基礎となる原則または基準

信念

私たちこれらの用語がどのように連携して人の信念システムを形成するかの例を見てみましょう。

たとえば、あなたは自由を大切にすると言うかもしれません。 また、自由を守るために他の国や国を警察にする必要がある、あるいは侵略する必要があると信じることも認めているかもしれません。 あなたの信念は、あなたが大切にしている価値観に自然に対応しています。 さらに、この価値の延長として、あなたはあなたの権利を保護するために軍隊に奉仕する人々に感謝しています。 あなたは退役軍人を尊重し、それらをサポートする慈善団体に与えます。 ベテランとベテランの問題に対するあなたの全体的な前向きな態度は、自由が重要であるというあなたの信念を直接反映しています。一方、彼女が彼女の健康に大きな価値を置いているが、彼女のカロリーを運動したり見たりすることを拒否している友人がいる場合はどうなりますか？

または多分彼女は吸うか。 彼女の行動や態度は、彼女が信じていると言うことを支持していません。 おそらく、彼女は、おいしい軽食やお菓子があまりない場合、または喫煙が私たちの社会で非常に普及しているのは彼女のせいではないと主張してい 彼の本の中で朝食の前に六つの不可能なもの: 信念の進化的起源であるLewis Wolpertは、私たちのほとんどが私たちの行動（特に否定的な行動）を外部の力、つまり私たちの状況や状況に責めるのが好きである 言い換えれば、私たちが信じていると述べているように行動したり行動したりしなかったとき、それは私たちのせいではありません（15）。しかし、人間は非常に複雑であるため、私たちの信念体系も同様に複雑であることに注意してください。

イラストを通して態度、価値観、信念を見ると、これらの概念をよりよく理解するのに役立つかもしれません。 家や建物を視覚化する。 あなたの価値は家の基礎、か多分地階として最もよく表すことができる。 これは構造の全面的なサポートであり、家壁、部屋、屋根、等に加えられる他のすべての特徴のための足場としてそのような行為として。 私たちの信念は、私たちの基本的な価値観の基礎から形成されています。 財団が洞窟に入っていれば壁が直立したままであることが期待できないのと同じように、強い価値体系によって支持されていない信念は一般的に一過性の信念であり、それらは持続しません。 この視覚化に態度を追加することで終わりましょう。 我々は世界に外を見るために私たちの窓やドアを利用するように多くの、態度は、我々は肯定的な光または負の光のいずれかで私たちの周りの人々や場所

パブリックスピーカーとして、あなたはあなたの事実と証拠を提示する時間が限られているので、聴衆がどのように考えているか、そして彼らが価値 言い換えれば、いくつかの信念は固定されており、いくつかは可変です。 固定された信念は、基本的なコア信念であり、典型的には小児期から根付いている。 これらの信念は簡単に揺れたり変更されたりすることはありません。 不可能ではないにしても、固定された信念を変えることは困難です。 たとえば、あなたが断固として死刑や中絶に反対している場合、あなたはおそらくあなたの固定された、コア信念の一つに応答しています、”殺すことは “あなたはおそらくあなたの人生の多くを作り、どのようにこの基本的な信念の周りにそれを生きることを選択しました。 もしそうなら、10分のスピーチがあなたの意見を変えることはまずありません。一方、私たちの信念のいくつかはあまり硬直していません。

; 私達は私達が信じるものを変えるために確信することができる。 これらのタイプの信念は可変信念です。 例えば、あなたは菜食主義のライフスタイルに多くの考えを与えたことがないとしましょう。 あなたは肉を食べるが、菜食主義者であるあなたの友人と問題はありません。 しかし、同級生のスピーチは、あなたが考えたことのないいくつかの要因を明らかにします：菜食主義の健康上の利点と屠殺のために飼育されている家畜の非人道的な治療。 突然、あなたの生活様式および食事療法を再考している。 あなたは、スピーチで提唱された道徳的および健康上の問題を検討し始めます。 どうしたの? あなたの同級生は、変数の信念に触れています。 あなたは提示された事実と議論を聞いた後、菜食主義者になるように説得することができます。 この信念は、あなたが自分自身を見たり、世界を見たりする方法の基本的なものではありませんでした。 あなたは新しい証拠を持っているので、あなたは再考します。

では、なぜこの信念体系の知識がスピーカーとして重要なのですか？

あなたの聴衆のメンバーがいかにについて考え、信じ、世界を見るかできると多くを知っていることはあなたのトピック、あなたの例およびあなたの証拠を選ぶと同時に助ける”部内者”情報を与える。 リスナーを説得しようとすると、どの信念が固定され、どの信念が可変であるかを認識する必要があります。 私たち人間が私たちの信念をどれほど永続的に保持しているかを理解すれば、しばしばそれらと明確に矛盾する証拠が提示された後でさえも助 これはあなたの聴衆をより困難に確信させるあなたの試みをすることができる。 Wolpertは、「特定の信念に関連する証拠を調べるとき、人々は彼らが見ることを期待するものを見て、彼らが結論することを期待するものを結論づける傾向があ 私達は頻繁に私達が見たいと思うものだけ見る。 私たちはすでに確立された信念を支持する証拠に焦点を当て、それが私たちが世界をどのように見るかに合わないので、他の相反する証拠を無視 それは私達の確信システムに合わない。 あなたはその人間の傾向に対抗するために準備する必要があります。

あなたの聴衆の価値の個人があなたのスピーチの準備および提示のすべての段階の助けることができ、信じるものを知っていること。

あなたのスピーチの準備および提示のすべての段階の助け。 どのように彼らからこの情報を収集することができますか？ まず、どのような質問をするのか、どのような種類のデータを収集するのかを知る必要があります。 開始する最初の場所の一つは、人口統計情報の収集です。