Lorsque vous démarrez une entreprise pour la première fois, la dernière chose à laquelle vous pensez est de la quitter. Mais la vie fait obstacle aux plans. C’est pourquoi vous avez besoin d’une stratégie de sortie avant de démarrer votre petite entreprise. Les stratégies de sortie vous aident à vous assurer que vous, votre entreprise et vos investisseurs êtes protégés.

Il existe un certain nombre de stratégies de sortie pour les petites entreprises que vous pourriez envisager. Le chemin que vous choisissez dépend d’un ensemble unique de circonstances, comme la taille de l’entreprise.

Qu’est-ce qu’une stratégie de sortie d’entreprise ?

Une stratégie de sortie, ou un plan, décrit comment un propriétaire d’entreprise envisage de vendre son investissement dans son entreprise. Les stratégies de sortie aident les propriétaires d’entreprise à sortir s’ils veulent vendre ou fermer l’entreprise. Les entrepreneurs doivent créer un plan de sortie d’entreprise avant de démarrer une entreprise et le modifier à mesure que l’entreprise se développe et que le marché évolue.

Alors, où va votre stratégie ? Incluez votre stratégie de sortie dans la section financière du plan d’affaires.

Vous avez particulièrement besoin d’une stratégie de sortie solide si vous envisagez de chercher du financement pour les petites entreprises. Les investisseurs et les prêteurs veulent savoir que leur argent est protégé en cas de faillite de votre entreprise.

Si rien d’autre, la question centrale à laquelle le plan de sortie de votre entreprise doit répondre est la suivante:

• Comment protégerez-vous les investissements des entreprises et limiterez-vous les pertes?

Stratégies de sortie des petites entreprises

Que vous écriviez votre plan d’affaires pour la première fois ou que vous le mettiez à jour, jetez un coup d’œil à ces types de stratégies de sortie. N’oubliez pas de peser le pour et le contre de chacun pour déterminer si c’est faisable.

Fusion

Lors d’une fusion, deux entreprises se combinent en une seule. Les fusions augmentent la valeur de votre entreprise, c’est pourquoi les investisseurs ont tendance à les aimer.

Pour réussir une fusion, vous devez toujours faire partie de l’entreprise. Par le biais d’une fusion, vous serez propriétaire ou gestionnaire de la nouvelle entreprise. Vos employés pourraient être employés par la nouvelle entreprise fusionnée. Mais si vous souhaitez rompre vos liens avec votre entreprise, une fusion n’est pas la meilleure stratégie de sortie pour vous.

Il existe cinq principaux types de fusions:

1. Horizontal: Les deux entreprises sont dans la même industrie
2. Vertical: Les deux entreprises qui font partie de la même chaîne d’approvisionnement
3. Conglomérat: Les deux entreprises n’ont rien en commun
4. Extension de marché: Les entreprises vendent les mêmes produits mais sont en concurrence sur des marchés différents
5. Extension de produit: Les produits des deux entreprises vont bien ensemble

Avant de fusionner des entreprises, faites assurez-vous que la nouvelle entreprise correspond bien à votre entreprise actuelle. Vous pourriez finir par perdre des revenus autrement.

Acquisition

Une acquisition est lorsqu’une entreprise achète une autre entreprise. Avec une stratégie de sortie d’acquisition, vous abandonnez la propriété de votre entreprise à l’entreprise qui vous l’achète.

L’un des avantages d’une acquisition est que vous pouvez nommer votre prix. Une entreprise peut être susceptible de payer un prix plus élevé que la valeur réelle de votre entreprise, surtout si elle est un concurrent.

Mais si vous n’êtes pas prêt à abandonner votre entreprise, une acquisition pourrait ne pas être la bonne stratégie de sortie pour vous. Vous devrez peut-être signer un accord de non-concurrence promettant de ne pas travailler pour ou de démarrer une nouvelle entreprise similaire à celle que vous venez de vendre.

Il existe deux types d’acquisition : amicale et hostile. Si vous avez une acquisition amicale, vous acceptez d’être acquis par une entreprise plus importante. Cependant, une acquisition hostile signifie que vous n’êtes pas d’accord. L’entreprise acquéreuse achète des participations pour compléter l’acquisition.

Si une acquisition est votre stratégie de sortie, votre acquisition doit être amicale. Vous tenterez probablement de trouver une entreprise acquéreuse à laquelle vous souhaitez vendre.

Vendez à quelqu’un que vous connaissez

Vous voudrez peut-être voir votre entreprise vivre sous la propriété de quelqu’un d’autre. Dans de nombreux cas, vous pouvez vendre à quelqu’un que vous connaissez comme stratégie de sortie.

Jetez un coup d’œil à certaines des personnes auxquelles vous pourriez vendre votre entreprise :

• Membre de la famille (par exemple, enfant)
• Ami
• Employé
• Collègue d’affaires
• Client

Avant de vendre votre entreprise à quelqu’un que vous connaissez ou que vous connaissez, considérez les inconvénients. Vous ne voulez pas compromettre les relations personnelles sur votre entreprise. Divulguez des éléments tels que le passif et la rentabilité de votre entreprise avant qu’une famille, un ami ou une connaissance ne vous l’achète.

Offre publique initiale

Une offre publique initiale, ou introduction en bourse, est la première vente des actions d’une entreprise au public. Ceci est également connu sous le nom de « mise en bourse. »

Contrairement à une entreprise privée, une entreprise publique cède une partie de sa propriété à des actionnaires du grand public. Les entreprises publiques ont tendance à être plus grandes. Ils traversent également (généralement) une période de forte croissance. En rendant votre entreprise publique, vous pouvez obtenir plus de fonds pour aider à rembourser vos dettes.

Cependant, l’introduction en bourse peut être difficile pour les petites entreprises car cela coûte beaucoup de temps et d’argent. Si vous voulez une stratégie de sortie rapide, une introduction en bourse pourrait ne pas être la solution.

Pour démarrer une introduction en bourse, vous devez trouver une banque d’investissement, collecter des informations financières, vous inscrire auprès de la Securities and Exchange Commission (SEC) et proposer un cours de bourse.

Liquidation

Une autre stratégie de sortie pour les petites entreprises est la liquidation. Avec la liquidation, les opérations commerciales prennent fin et vos actifs sont vendus. La valeur de liquidation de vos actifs va aux créanciers et aux investisseurs. Cependant, vos créanciers — et non vos investisseurs – obtiennent les premiers dib.

La liquidation est une stratégie de sortie claire car vous n’avez pas besoin de négocier ou de fusionner votre entreprise. Votre entreprise s’arrête et vos actifs vont aux personnes à qui vous devez de l’argent.

Si vous liquidez votre entreprise, cependant, vous perdez votre concept d’entreprise, votre réputation et vos clients. Votre entreprise ne vivra pas comme dans d’autres options de stratégie de sortie.

Comment rédiger un plan d’affaires de stratégie de sortie

Encore une fois, vous devez inclure votre stratégie de sortie à la fin de votre plan d’affaires. De cette façon, vous pouvez y faire référence si votre entreprise commence à se diriger vers le sud. De plus, les investisseurs potentiels peuvent déterminer si vous avez un plan solide en place pour protéger leur argent si vous partez.

Lorsque vous élaborez votre stratégie de sortie, tenez compte des facteurs suivants:

• Structure de votre entreprise
• Taille de votre entreprise
• L’économie
• Rentabilité
• Membres de votre famille ou amis entrepreneurs
• Concurrents
• Temps

Voici un exemple de stratégie de sortie que vous pourriez inclure dans votre plan d’affaires:

• Notre stratégie de sortie préférée est de fusionner avec une autre petite entreprise locale. Le plan d’affaires soutient la possibilité d’une fusion. Nous pensons qu’une fusion d’extension de produit serait notre stratégie de sortie cible, mais nous sommes également ouverts à une fusion horizontale.

Gardez à l’esprit que vous mettrez à jour votre plan d’affaires et votre stratégie de sortie à mesure que les objectifs de votre entreprise changent.

Par exemple, votre plan de sortie initial pourrait avoir consisté à fusionner avec une autre entreprise. Mais après 25 ans de possession de votre entreprise, votre fille dit qu’elle veut vous l’acheter. Si vous décidez de vendre plutôt que de fusionner, mettez à jour votre plan d’affaires pour refléter votre nouvelle stratégie de sortie.

Besoin d’aide pour rester organisé dans votre petite entreprise? Le logiciel de comptabilité en ligne de Patriot facilite le suivi de vos dépenses et de vos revenus. Gardez des dossiers solides pour avoir une image précise de la santé financière de votre entreprise. Essayez-le gratuitement dès aujourd’hui!

Cet article a été mis à jour à partir de sa date de publication originale du 27 décembre 2016.