Un résumé d’un plan d’affaires est un aperçu. Son but est de résumer les points clés d’un document pour ses lecteurs, leur faire gagner du temps et les préparer au contenu à venir.

Considérez le résumé comme un organisateur anticipé pour le lecteur. Par-dessus tout, il doit être clair et concis. Mais il doit aussi inciter le lecteur à lire le reste du plan d’affaires.

C’est pourquoi le résumé est souvent appelé la partie la plus importante du plan d’affaires. S’il ne capte pas l’attention du lecteur, le plan sera mis de côté non lu – un désastre si vous avez rédigé votre plan d’affaires dans le cadre d’une tentative d’obtenir de l’argent pour démarrer votre nouvelle entreprise. (Obtenir de l’argent de démarrage n’est pas la seule raison de rédiger un plan d’affaires; il existe d’autres raisons tout aussi importantes.)

Quelles informations Contiennent un résumé ?

Les informations que vous devez inclure varient quelque peu selon que votre entreprise est une start-up ou une entreprise établie.

Pour une entreprise en démarrage, l’un des principaux objectifs du plan d’affaires est généralement de convaincre les banques, les investisseurs providentiels ou les investisseurs en capital-risque d’investir dans votre entreprise en fournissant du capital de démarrage sous forme de financement par emprunt ou par actions. Pour ce faire, vous devrez fournir un argument solide pour votre idée d’entreprise, ce qui rend votre résumé d’autant plus important. Un résumé analytique typique pour une entreprise en démarrage comprend les sections suivantes:

• L’opportunité commerciale – décrivez le besoin ou l’opportunité.
• Profiter de l’opportunité – expliquez comment votre entreprise servira le marché.
• Le marché cible – décrivez la clientèle que vous ciblerez.
• Modèle d’affaires – décrivez vos produits ou services et ce qui les rendra attrayants pour le marché cible.
• Stratégie de marketing et de vente – décrivez brièvement vos plans de marketing de vos produits / services.
• La concurrence – décrivez votre concurrence et votre stratégie pour obtenir des parts de marché. Quel est votre avantage concurrentiel, par exemple, que proposerez-vous aux clients que vos concurrents ne peuvent pas offrir?
• Analyse financière – résumez le plan financier, y compris les projections pour au moins les trois prochaines années.
• Propriétaires / Personnel – décrivez les propriétaires et les membres clés du personnel et l’expertise qu’ils apportent à l’entreprise.
• Plan de mise en œuvre – décrivez le calendrier pour faire passer votre entreprise de l’étape de la planification à l’ouverture de vos portes.

Pour les entreprises établies, le résumé comprend généralement des informations sur les réalisations, les plans de croissance, etc. Un résumé analytique typique pour une entreprise établie comprend:

• Énoncé de mission – Énonce le but de votre entreprise. Décrivez en quelques phrases ce que fait votre entreprise, vos valeurs fondamentales et votre philosophie d’entreprise.
• Informations sur l’entreprise – Donnez un bref historique de votre entreprise – décrivez vos produits et / ou services, quand et où elle a été créée, qui sont les propriétaires et les employés clés, des statistiques telles que le nombre d’employés, les sites commerciaux, etc.
• Faits saillants de l’entreprise – décrivez l’évolution de l’entreprise – comment elle s’est développée, y compris l’augmentation des revenus d’une année sur l’autre, la rentabilité, l’augmentation de la part de marché, le nombre de clients, etc.
• Résumé financier – si le but de la mise à jour du plan d’affaires est de rechercher un financement supplémentaire pour l’expansion, donnez un bref résumé financier.
• Objectifs futurs – décrivez vos objectifs pour l’entreprise. Si vous cherchez du financement, expliquez comment des fonds supplémentaires seront utilisés pour développer l’entreprise ou augmenter les bénéfices.

Comment rédiger un Résumé d’un Plan d’affaires ?

Commencez par suivre la liste ci-dessus et écrivez une à deux phrases sur chaque sujet (selon que votre entreprise est une start-up ou une entreprise établie). Pas plus!

Le moyen facile d’en écrire Un

Si vous comparez la liste ci-dessus aux sections décrites dans le Plan d’affaires, vous verrez que cela pourrait très bien fonctionner.

Terminez ensuite le résumé de votre plan d’affaires par une ou deux phrases de clôture qui répondent à la question du lecteur: « Pourquoi est-ce une entreprise gagnante? »

Par exemple, un résumé pour une entreprise de gardiennage pourrait conclure: « Les soins professionnels sur place que prodiguera Grand-mère aux animaux de compagnie ne manqueront pas de plaire aux propriétaires de chats et de chiens de toute la région de West Vancouver. »

(Vous trouverez peut-être utile de lire l’exemple complet du résumé exécutif de Pet Grandma avant d’écrire le vôtre.)

Conseils pour rédiger le Résumé du Plan d’affaires

• Concentrez-vous sur la présentation d’un résumé. Le plan d’affaires lui-même fournira les détails et que ce soit les gestionnaires de banque ou les investisseurs, les lecteurs de votre plan ne veulent pas perdre leur temps.
• Gardez votre langue forte et positive. N’affaiblissez pas votre résumé avec un langage faible. Au lieu d’écrire « Dogstar Industries pourrait être en excellente position pour remporter des contrats gouvernementaux”, écrivez « Dogstar Industries sera dans une excellente position… »
• Gardez-le court – pas plus de deux pages. Résistez à la tentation de remplir le résumé de votre plan d’affaires avec des détails (ou des arguments). Le travail du résumé est de présenter les faits et d’inciter votre lecteur à lire le reste du plan d’affaires, pas à tout lui dire.
• Peaufinez votre résumé. Lisez-le à haute voix. Est-ce que ça coule ou ça sonne agité? Est-ce clair et succinct? Une fois que cela vous semble bon, demandez à quelqu’un d’autre qui ne sait rien de votre entreprise de le lire et de faire des suggestions d’amélioration.
• Adaptez-le à votre public. Si le but de votre plan d’affaires est d’attirer les investisseurs, par exemple, votre résumé devrait se concentrer sur l’opportunité que votre entreprise offre aux investisseurs et sur les raisons pour lesquelles l’opportunité est spéciale. Si le but de votre plan d’affaires est d’obtenir un prêt pour une petite entreprise, concentrez-vous sur ce que les prêteurs traditionnels veulent voir, comme l’expérience de la direction dans l’industrie et le fait que vous avez à la fois des garanties et des stratégies en place pour minimiser le risque du prêteur.
• Mettez-vous à la place de vos lecteurs… et relisez votre résumé. Cela suscite-t-il de l’intérêt ou de l’excitation chez le lecteur? Si non, pourquoi ?

N’oubliez pas que le résumé sera la première chose que vos lecteurs liront. Si c’est mal écrit, ce sera aussi la dernière chose qu’ils liront, car ils mettront de côté le reste de votre plan d’affaires non lu.