Un grossiste est un élément essentiel de la chaîne d’approvisionnement pour de nombreuses entreprises, capable d’offrir des prix réduits pour les achats en vrac. Voici comment choisir le meilleur grossiste pour votre entreprise.

Les grossistes sont l’épine dorsale de nombreuses petites entreprises ou start-up. Si votre start-up est impliquée dans des marchés tels que la vente au détail, l’alimentation, les boissons et la restauration, il y a de fortes chances que vous deviez nouer une excellente relation avec un grossiste réputé et fiable.

Qu’est-ce qu’un grossiste ?

Les grossistes vendent des marchandises en vrac à de petites entreprises qui revendent ensuite les articles individuellement aux clients. Les grossistes sont parfois connus sous le nom d’entreprises de cash and carry.

Des exemples de grossistes au Royaume-Uni incluent

• Costco
• MX Wholesale
• Freins
• Freins
• Makro
• SOSWholesale

Ils se trouvent généralement au Royaume-Uni et la plupart ont des sites Web sur lesquels vous pouvez commander des produits en vrac.

Une chaîne d’approvisionnement de grossiste ressemble à ceci:

1. Fabricant – Une grande entreprise qui fabrique des produits, tels qu’une entreprise de boissons gazeuses ou un fabricant d’aliments pour animaux de compagnie. Ils produisent des produits en volume, mais n’ont pas le réseau de distribution et les capacités de vendre directement aux consommateurs. Au lieu de cela, ils comptent sur les grossistes pour acheter leurs produits et les revendre aux détaillants.
2. Grossistes – Grandes entreprises d’entreposage qui stockent de grandes quantités de marchandises différentes. Ils achètent en vrac auprès de différents fabricants, puis vendent en plus petites quantités aux commerçants et aux entreprises individuelles. Les grossistes négocient des prix bas pour acheter en grandes quantités – par exemple, un grossiste pourrait acheter en vrac des canettes de boissons gazeuses pour 0,10 £ l’unité auprès du fabricant.
3. Commerçants – Les petites entreprises, telles que les restaurants, les marchands de journaux et les magasins de détail achètent leurs stocks chez le grossiste. Un marchand de journaux peut acheter 96 canettes de boissons gazeuses chez un grossiste pour un prix unitaire de 0,20 £, puis les vendre individuellement dans leur boutique pour 0,40 £ la canette.

Les grossistes eux-mêmes opèrent également à différentes échelles, comme les grossistes nationaux qui vendent en vrac massif aux grossistes régionaux.

Il est important de noter qu’à mesure que les produits se déplacent de plus en plus le long de la chaîne d’approvisionnement, leur prix unitaire augmente à mesure que leur quantité en vrac diminue, jusqu’à ce qu’ils soient vendus aux consommateurs pour un prix de détail.

Les grossistes ont tendance à vendre une large gamme de produits, bien qu’ils reflètent généralement la demande de marchandises. Les grossistes vendant de la nourriture, des articles de toilette, des vêtements, de l’alcool, des confiseries, de la papeterie et des produits de nettoyage sont courants, mais vous pouvez trouver un grossiste spécialisé dans la plupart des produits de vente au détail et d’affaires – de la technologie et de l’informatique aux fournitures pour animaux de compagnie et au matériel de bureau.

Il existe des grossistes spécialisés, connus sous le nom de grossistes à rabais, qui méritent également d’être considérés. Ces grossistes se spécialisent dans les stocks indésirables ou invendus des grands détaillants et des chaînes, revendant beaucoup de vêtements, d’appareils électroniques et d’articles ménagers pour des prix bien inférieurs au prix de détail.

Pourquoi faire appel à un grossiste ?

Faire appel à un grossiste est essentiel si vous devez vendre des produits en volume aux consommateurs et que votre entreprise réalise un profit basé sur la majoration que vous réalisez sur chaque produit que vous vendez. L’utilisation d’un grossiste présente de nombreux avantages :

• L’achat en vrac permet d’économiser de l’argent – Les produits coûtent souvent beaucoup moins cher, allant de la moitié à un tiers du prix de détail qu’un client s’attend à payer pour le même produit.
• Le vrac ne signifie pas des quantités massives – De nombreux grossistes vendent des volumes plus petits aux détaillants, jusqu’à quelques unités, et ceux-ci seront toujours moins chers que dans la rue. Cependant, les remises augmentent plus vous achetez d’unités. Aller directement aux fabricants semble tentant de s’approvisionner en produits encore moins chers, mais sachez que la plupart des fabricants ne vendront pas en petits volumes directement aux détaillants.
• De meilleures relations – Comme la plupart des fabricants ne sont tout simplement pas intéressés à nouer des relations avec les petites entreprises, vous aurez probablement une relation plus rentable avec un grossiste. De nombreux fabricants ont des accords de distribution exclusifs avec les grossistes, ce qui les empêche de traiter directement avec les détaillants et les petites entreprises.
• Retours et marchandises en fin de vie – Certains grossistes sont spécialisés dans les retours et les produits en fin de vie ou en fin de saison. C’est lorsque les clients ont retourné des produits, généralement à des détaillants de catalogue ou à des magasins en ligne, et ces retours sont vendus en vrac au grossiste pour un rabais énorme – parfois jusqu’à un quart du prix de détail. Ces lots de retours en vrac sont divisés en lots plus petits par le grossiste et revendus au commerce et aux détaillants, ce qui permet aux petites entreprises de faire des économies massives.

Comment approcher un grossiste

De nombreuses start-ups ne savent pas comment trouver un grossiste et pensent que les grossistes ne fourniront que les grands détaillants et les grandes entreprises. Pourtant, les grossistes accueillent les nouvelles entreprises, en particulier les start-ups, car ils souhaitent nouer une relation de travail afin que votre entreprise continue de leur acheter pour les années à venir.

La plupart des grossistes sont « commerciaux uniquement », ce qui signifie que vous devez posséder ou être administrateur d’une société à responsabilité limitée, d’un commerçant unique ou d’un professionnel tel qu’un médecin ou un avocat. Certains demanderont une preuve de la gestion d’une entreprise, et un en-tête ou une carte de visite est généralement acceptable. Un relevé bancaire répertoriant les coordonnées de votre entreprise, les informations d’enregistrement de votre entreprise ou le numéro de TVA peut être utilisé pour commencer à acheter chez le grossiste.

De nombreux grossistes facturent une cotisation annuelle. Selon la taille et le stock du grossiste, l’adhésion varie d’environ £ 15 à £ 30 par an, mais peut être plus élevée dans certains cas.

Il vaut la peine de présenter votre nouvelle entreprise et de demander quels rabais ou incitatifs initiaux peuvent être convenus pour aider votre nouvelle entreprise à se développer – et, espérons-le, acheter plus de produits chez le grossiste.

Comment trouver un grossiste

Les grossistes peuvent être difficiles à trouver. Si vous connaissez les produits exacts que vous souhaitez, essayez de contacter le fabricant pour obtenir une liste de grossistes britanniques ou locaux, sinon vous êtes seul.

Vous aurez du mal à en trouver un en effectuant une recherche en ligne, sauf si vous connaissez déjà le nom de l’entreprise. Peu de grossistes ont des sites Web décents qui se classent très bien dans les résultats de Google et d’autres moteurs de recherche sur Internet, donc taper « grossistes » comme terme de recherche pourrait ne pas réussir. Essayez de rechercher le terme « grossiste » plus « Royaume-Uni » et le type de produit que vous recherchez, comme « livres » ou « sacs ». »

Vous pouvez également vous rendre sur un site Web d’annuaire de gros tel que Le Commerçant et le grossiste – les deux offrent des détails sur les grossistes dans diverses catégories de produits, des vêtements pour bébés aux articles électriques, bien que vous deviez peut-être payer pour accéder à leurs répertoires.

Les magazines spécialisés tels que The Trader peuvent valoir le coup d’œil, car ils contiennent de nombreuses publicités de grossistes, ainsi qu’une liste de contacts qui peuvent être utiles.

Une autre bonne façon de s’approvisionner en grossistes est de visiter un grand salon ou une exposition. Même si vous n’êtes pas prêt à vous engager, c’est une bonne occasion de voir ce qui est proposé, de vérifier les prix, de découvrir les nouvelles tendances du marché et de réseauter avec des grossistes potentiels.

Pour trouver un salon professionnel, consultez les publications professionnelles pertinentes ou les annuaires en ligne tels que www.exhibitions.co.uk , www.tradeshows.esources.co.uk , 10times.com et www.expocentral.com .

La visite d’un salon peut prendre du temps et coûter cher, alors vérifiez que celui auquel vous prévoyez d’assister est adapté à vos besoins. Certains s’adressent à un marché spécifique et proposent une gamme de produits très étroite. Consultez les sites Web du salon ou appelez les organisateurs pour obtenir la liste des exposants, afin d’identifier les grossistes que vous souhaitez voir avant la journée elle-même.

Comment choisir le bon grossiste

Choisir le bon grossiste pour votre entreprise signifie que vous serez en mesure d’offrir à vos clients la bonne sélection de produits aux prix les plus compétitifs – ce qui détermine en fin de compte vos marges bénéficiaires.

Voici quelques éléments essentiels à rechercher:

• Prix bas – Lorsque vous comparez les prix de gros, calculez les marges bénéficiaires sur les produits que vous revendez aux clients. Plus le prix de gros est bas, plus la marge est grande et plus votre entreprise réalisera de bénéfices.
• Approvisionnement fiable – Certains grossistes peuvent avoir une sélection variable de produits. Si la cohérence des produits est importante, vérifiez quelles marques et gammes de produits sont toujours stockées par le grossiste.
• Matériel de point de vente – Vérifiez si vous pouvez mettre la main sur du matériel de point de vente (POS), tel que des affiches, des présentoirs ou des photos de produits à utiliser sur votre site Web.
• Exclusivité – Certains grossistes créent des offres exclusives de territoire ou exclusives de niche, par lesquelles ils ne fourniront des produits à votre entreprise que dans une certaine zone.

Conseils d’achat du grossiste

• Entretenez de bonnes relations – Apprenez à connaître les grossistes avec lesquels vous travaillez et restez en contact régulier. De cette façon, vous serez en première ligne lorsque de nouveaux produits entreront en stock et que les produits plus anciens seront réduits. Il peut également y avoir une opportunité d’obtenir un meilleur accord sur les prix à l’avenir.
• Marchander pour un meilleur prix – Bien que négocier avec un grossiste ne soit pas tout à fait la même chose que marchander des marchandises sur un marché de Marrakech, il y a toutes les chances qu’ils envisagent une réduction de prix. Les économies dépendront de plusieurs choses, y compris le montant que vous achetez et l’âge des marchandises. Un grossiste peut avoir besoin de déplacer des marchandises rapidement pour libérer de l’espace d’entrepôt ou augmenter ses flux de trésorerie ou ses résultats à certaines périodes de l’année. Les meilleures remises sont généralement obtenues par les commerçants achetant en grande quantité, et un grossiste peut ne pas être tenté par une petite commande. Cela dit, cela vaut toujours la peine de demander – le pire qu’ils puissent dire est non.
• Magasinez-vous – De nombreux grossistes vendent les mêmes produits, alors magasinez pour trouver le meilleur prix. Vous pouvez également vérifier si votre grossiste choisi « égalera le prix » d’un fournisseur moins cher, en particulier s’il s’agit d’une commande importante.
• Argent comptant et non crédit – De nombreux grossistes offrent des crédits à des clients de longue date de confiance. Ne vous attendez pas à obtenir un compte de crédit instantané dès le début, surtout si vous êtes une nouvelle entreprise. Payez comptant à l’avance pendant quelques mois avant d’aborder le sujet.
• Politique de retour – Même les meilleurs grossistes reçoivent un mauvais lot de produits de temps en temps. Pour vous protéger d’être laissé avec des marchandises que vous ne pouvez pas utiliser ou vendre, consultez la politique de retour d’un grossiste. Pouvez-vous retourner une partie ou la totalité des articles défectueux ou endommagés?
• Question marchandises d’aubaine – Les ventes de liquidation sont abondantes lorsque vous visitez des sites Web d’approvisionnement en gros. Ils peuvent sembler des opportunités fantastiques, mais renseignez-vous sur les produits avant d’acheter. Sont-ils endommagés ou expireront-ils bientôt? Assurez-vous de ne pas vous retrouver avec des articles que vous ne pouvez pas utiliser ou vendre, car cela n’aidera pas les résultats de votre entreprise.
• Devenez membre – Certains grossistes organisent des programmes d’adhésion ou émettent des cartes commerciales pour récompenser la fidélité d’un achat régulier. Souvent, ceux-ci sont gratuits et donnent accès à des heures prolongées ou à une réduction en vrac.