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Un blog qui montre votre expertise, votre accessibilité et votre véritable désir d’aider votre public est l’outil promotionnel idéal pour une entreprise. Alors ne vous contentez pas de publier des articles — faites-les la promotion! Sur les réseaux sociaux, via des newsletters électroniques, ou même transformez-les en guides téléchargeables pour vous aider à collecter des prospects. Mieux encore, si vous produisez du contenu en gardant à l’esprit la partagabilité, vos articles de blog seront probablement remarqués par d’autres sites Web crédibles qui mentionneront et renverront à votre site sur leur site ou leurs flux de médias sociaux — faisant la promotion de votre entreprise pour vous.

Exécutez Google Ads

Bien que le référencement vous aide à accéder au sommet des pages de résultats, il s’agit d’une stratégie à long terme qui peut prendre des semaines, voire des mois pour commencer à voir des résultats. Pour une exposition plus immédiate, et si vous avez le budget, Google Ads est la voie à suivre. Les annonces Google Ads apparaissent tout en haut des pages de résultats des moteurs de recherche, au-dessus des annonces organiques et locales. Et parmi les moteurs de recherche disponibles, Google est de loin le plus populaire non seulement parce qu’ils contrôlent la plus grande part du trafic des moteurs de recherche, mais aussi en raison de son haut niveau de flexibilité, de ses fonctionnalités de création d’annonces et de ses mesures de performance détaillées.

Bien que la maîtrise de Google Ads prenne un certain temps ainsi que beaucoup d’essais et d’erreurs, une campagne optimisée vaut largement l’investissement. La publicité sur Google peut se faire via des annonces textuelles sur le réseau de recherche ou des bannières publicitaires de marque sur le réseau d’affichage. Vous pouvez consulter notre cours intensif Google Ads ici.

Comment promouvoir votre entreprise à l’aide d’annuaires en ligne

Les consommateurs visitent régulièrement les annuaires en ligne pour rechercher et vérifier les entreprises qui répondent à leurs besoins spécifiques. Ces sites ont tendance à être des sites Web à fort trafic et de longue date dotés d’une autorité de domaine élevée, il n’est donc pas rare que votre page de profil ou le nom de votre entreprise apparaisse sur la première page de Google via l’un de ces domaines. Les annonces en ligne ne tardent pas à être créées et peuvent vous aider à améliorer votre présence en ligne, en faisant la promotion de votre entreprise auprès de clients à proximité et à forte intention.

Créer des listes sur les répertoires principaux

Les sites de répertoires plus petits extraient les données des plus grands, ce qui signifie qu’en créant des listes sur les principaux sites, vous commencerez probablement à apparaître automatiquement sur les répertoires plus petits. Voici une liste des principaux répertoires pour commencer. Tous sont gratuits, mais ont souvent des options payantes pour des fonctionnalités avancées.

• Google (voir tactique #1)
• Yelp
• Répertoires de niche applicables tels que TripAdvisor, Angie’s List, etc.
• Better Business Bureau
• Glassdoor
• Foursquare (Même si elle est morte en tant que plate-forme sociale, ses données sont utilisées par des milliers de plates-formes.)
• Pages Jaunes / Blanches
• Bing

Pour une plongée plus profonde, consultez cet article sur les 10 meilleurs Sites de Référencement Locaux Gratuits.

Optimisez vos annonces

C’est une chose de créer une annonce, mais c’en est une autre de l’optimiser. En remplissant tous les champs de vos profils, en ajoutant des photos et en recueillant des avis, vous pouvez améliorer l’attrait de votre entreprise et vous classer au-dessus de vos concurrents dans les recherches. Il est également important de vous assurer que vos informations dans toutes vos annonces sont cohérentes avec celles de votre site Web. Les incohérences peuvent amener le Goog à lever un sourcil sur votre fiabilité. Enfin, assurez-vous de surveiller votre annonce et de corriger les inexactitudes, ce qui peut se produire lorsque les annonces sont remplies automatiquement. Pour plus de façons d’optimiser vos annonces, utilisez le même article auquel j’ai lié ci-dessus (mais je le lierai ici juste parce que).

Obtenez des avis clients en ligne

Nous venons de mentionner la collecte d’avis, mais parce que les avis sont si importants pour les petites entreprises locales, ils méritent leur propre section.

Le bouche-à-oreille est peut-être l’un des moyens les plus puissants de promouvoir votre entreprise auprès des bonnes personnes. Les témoignages sur votre propre site Web sont excellents, mais les critiques sur les plateformes officielles comme Google, Facebook et Yelp sont encore meilleures.

Ces sites Web peuvent augmenter votre exposition, et parce qu’ils ont mis en place des mesures pour prévenir les faux avis ou les spams, les gens font confiance aux avis ici plus que partout ailleurs. De plus, les avis sont un facteur de classement majeur pour les résultats de recherche locaux. Pour obtenir des avis, consultez ces messages:

• Comment demander des avis (avec des Exemples)
• Obtenez plus d’avis Google avec Ces 16 Tactiques éprouvées

Surveillez et répondez aux avis

De nombreux répertoires en ligne permettent à n’importe qui d’ajouter une liste, donc même si vous n’avez pas répertorié votre entreprise, elle peut toujours être là, collectant des avis. Assurez-vous de réclamer vos annonces dans la mesure du possible et surveillez fréquemment ces sites. De cette façon, vous pouvez répondre aux avis — ce qui est un autre excellent moyen de promouvoir votre entreprise. Non seulement vous pouvez résoudre (et même inverser) les avis négatifs, mais la façon dont vous répondez aux avis (positifs et négatifs) peut révéler les valeurs de votre marque et donner aux clients potentiels une idée de ce que c’est que de faire des affaires avec vous.

Comment promouvoir votre entreprise sur les médias sociaux

Les médias sociaux sont un autre moyen gratuit de faire connaître votre petite entreprise. Facebook Instagram, LinkedIn et Twitter sont les comptes professionnels les plus populaires, mais pensez à utiliser d’autres sites qui pourraient être spécifiques à votre créneau, tels que Pinterest ou Reddit.Facebook Facebook est le plus grand réseau social en ligne et il peut être un excellent moyen de rester en contact avec les clients existants et d’atteindre de nouveaux clients. Facebook peut varier considérablement en fonction de votre secteur d’activité, mais voici quelques éléments de base:

• Créez une page d’entreprise Facebook avec vos coordonnées et un CTA.
• Utilisez les événements Facebook pour promouvoir et maximiser la participation à vos événements.
• Lancez des sessions Facebook live, des tutoriels ou des aperçus en coulisses.facebook live facebook live pour plus de façons de promouvoir votre entreprise en utilisant Facebook, consultez notre article 22 Conseils de marketing Facebook pour les petites entreprises avec un budget limité.

Pour plus de façons de promouvoir votre entreprise en utilisant Facebook, consultez notre article 22 Conseils de marketing Facebook pour les petites entreprises.

Connectez-vous et contribuez sur LinkedIn

LinkedIn est devenu plus qu’un simple endroit pour publier votre CV en ligne; c’est aussi un endroit pour participer à des discussions de groupe, se connecter avec des clients potentiels, former de nouveaux partenariats ou simplement faire du réseautage en ligne général. Les clients potentiels peuvent consulter vous ou votre entreprise avant de faire affaire avec vous pour savoir combien d’employés vous avez et pour obtenir plus d’informations sur les antécédents du personnel de l’entreprise.

Vous pouvez également promouvoir votre entreprise indirectement sur LinkedIn en fournissant des perspectives dans les discussions de groupe et / ou en fournissant des liens vers du contenu pertinent sur votre site Web. Assurez-vous simplement de ne pas toujours promouvoir votre propre contenu.

Téléchargez des vidéos sur YouTube

Le marketing vidéo est un excellent moyen de promouvoir votre entreprise, et YouTube vous le permet gratuitement! La promotion de votre entreprise via YouTube est un moyen efficace d’aider les clients potentiels ou les clients à se connecter avec votre entreprise. Assembler une vidéo d’aperçu rapide de votre entreprise, puis la télécharger sur YouTube, vous donne un bel outil de vente que vous pouvez publier sur la page d’accueil de votre site Web ou diffuser dans des e-mails à des clients potentiels.

Vous pouvez également publier des vidéos éducatives, des tutoriels ou des tutoriels sur votre chaîne YouTube afin d’être découvert par les personnes à la recherche de ce que votre entreprise propose. Il existe de nombreuses options abordables pour créer des vidéos; il suffit de consulter notre article sur les vidéos DIY à la maison. Vous pouvez également ajouter des vidéos à vos articles de blog, ce qui peut améliorer leur qualité de référencement, comme avec ce message WordStream ci-dessous:

Notez également que les vidéos ont tendance à apparaître dans les résultats pour des recherches de niche, parfois tout en haut, comme celle-ci:

Faire de la publicité sur YouTube

Comme pour les autres stratégies payantes mentionnées dans cet article, la publicité sur YouTube peut être un investissement rentable s’il est bien fait. Vous pouvez faire de la publicité sur YouTube en créant des publicités vidéo qui sont lues avant les vidéos dans les catégories pertinentes, ou via des publicités textuelles qui apparaissent dans les résultats de recherche:Instagram est la troisième plateforme la plus populaire sur Instagram, malgré le fait qu’elle soit l’une des plateformes de médias sociaux les plus récemment lancées.

Engagez votre public sur Instagram

En dépit d’être l’une des plateformes de médias sociaux les plus récemment lancées, Instagram est la troisième plate-forme la plus populaire sur le marché. Avec ses différents formats de publication (images permanentes, histoires de courte durée, séries IGTV, sessions en direct, Faits saillants de l’histoire, etc.), il existe une variété de façons d’utiliser Instagram pour engager votre public et promouvoir votre entreprise. Vous pouvez:

• Faites la promotion de vos ventes et traitez avec des hashtags pour élargir votre portée.
• Organisez des concours avec un produit / service gratuit ou à prix réduit pour générer un buzz positif (et obtenez une liste de prospects à contacter).
• Offrez des conseils et des tutoriels pour vous démarquer en tant que ressource incontournable.Instagram Pour plus de façons de promouvoir votre entreprise sur Instagram, consultez ces 11 conseils de marketing Instagram.
  

  Partager sur Twitter

  Twitter est un autre canal gratuit qui peut être utilisé pour promouvoir votre entreprise en ligne — principalement si votre public est composé de 18-24 ans. Cela a tendance à nécessiter un peu plus d’activité pour créer une audience, mais si vous êtes constamment actif, vous pouvez maîtriser la plate-forme et profiter de ses avantages.

  Vous pouvez promouvoir vos produits ou services:

  

  Ou invitez simplement les clients à proximité à s’arrêter:

  

  Donnez une chance à Pinterest

  Bien que Pinterest se concentre fondamentalement sur le partage de photos, le fait que vos photos puissent être liées à votre site Web crée une opportunité de promouvoir votre entreprise et de générer plus de trafic vers votre site.

  Pinterest est particulièrement puissant pour les entreprises de commerce électronique qui cherchent à atteindre un public féminin (les utilisateurs de Pinterest sont fortement orientés vers la population féminine). Si cela correspond à votre profil, vous pouvez envisager de devenir actif sur le réseau Pinterest.

  Essayez TikTok

  TikTok n’a été lancé qu’en 2016, mais il a déjà dépassé Twitter, LinkedIn, Snapchat et Pinterest en utilisateurs actifs. Sa facilité d’utilisation pour créer des vidéos convaincantes avec des effets spéciaux en fait une excellente plate—forme de marketing vidéo – et pas seulement pour les Zillenials. Vous pouvez accéder directement à la plate-forme pour fournir des tutoriels, des tutoriels ou des vidéos en coulisses, mais vous voudrez peut-être promouvoir votre nouvelle chaîne Tik Tok sur d’autres réseaux, comme dans l’exemple ci-dessous:

  

  Rejoignez des communautés en ligne

  L’une des meilleures façons d’obtenir un coup de main est d’offrir un coup de main aux autres. Rejoignez des communautés et des groupes pertinents pour votre entreprise ou votre secteur d’activité sur LinkedIn, Reddit et Facebook, et offrez aux gens de bons conseils et suggestions lorsqu’ils ont des problèmes ou des questions. (Assurez-vous que vos propres informations de profil renvoient bien sûr à votre entreprise.)

  

  C’est un excellent moyen de se bâtir une véritable réputation et de nouer des liens solides avec des personnes pertinentes pour votre travail. Ce qui se passe arrive généralement. Et rappelez-vous que pendant que vous aidez une personne avec sa requête, vous êtes observé par mille autres personnes silencieuses qui verront votre nom et ce que vous faites.

  Essayez une collaboration de marketing d’influence

  Votre entreprise peut faire partie de communautés à la fois géographiquement basées et axées sur des créneaux, et les influenceurs sont des célébrités au sein de votre créneau. Ils ne sont pas sur le tapis rouge ou n’organisent pas leurs propres talk-shows, mais ce sont des experts hautement respectés, extrêmement populaires et profondément fiables dans votre créneau. Les influenceurs ont un grand réseau social et / ou un blog qui suit, ce qui signifie que le fait d’être mentionné ou présenté par l’un de ces influenceurs peut promouvoir votre entreprise auprès d’un public important et pertinent.

  Le marketing d’influence est cependant une stratégie prudente. Avant de contacter un influenceur, prenez le temps de vous familiariser avec ses comptes sur tous les réseaux; commentez, aimez et partagez leur contenu; et assurez-vous de les aborder avec une demande spécifique et quelque chose de valeur égale en échange. Par exemple, vous pourriez leur offrir un mois de cours gratuits en échange d’un avis sur leur blog et de mentions sur les réseaux sociaux. Ou vous pouvez proposer d’écrire un article invité de haute qualité sur leur blog qui profite à leur public tout en fournissant un lien retour vers votre site.

  Voici un exemple d’un influenceur dans le créneau automobile (David Patterson) faisant la promotion d’un magasin automobile local:

  

  Et voici un exemple d’un influenceur dans le créneau de la maison et de la parentalité (Leticia Barr) faisant la promotion de FabFitFun:

  

  Investissez dans la publicité sur les médias sociaux

  La publicité sur les médias sociaux est l’une des formes de publicité numérique les plus avant-gardistes, les plus utilisées et les plus rentables aujourd’hui. Plus de 3,6 MILLIARDS de personnes l’utilisent et il évolue constamment pour offrir une facilité d’utilisation et une valeur exceptionnelle pour votre argent publicitaire. Lorsque c’est bien fait, paid social promeut votre entreprise auprès d’un public très ciblé avec ces avantages:

  • Familiarité: rencontrez des personnes sur les canaux qu’elles utilisent le plus
  • Rentabilité: un ciblage avancé garantit que vos annonces ne sont diffusées qu’au public le plus pertinent
  • Contenu de soutien: vos publications organiques servent à soutenir vos publications sponsorisées.
  • Fidélité à la marque: attirer plus d’abonnés sur vos comptes contribue à renforcer la communauté et la fidélité autour de votre entreprise.
  • Analytics:sachez ce qui fonctionne pour pouvoir allouer votre budget en conséquence

  Comment promouvoir votre entreprise dans votre communauté

  Pour les entreprises locales, la communauté est un élément essentiel de leur succès. Les détaillants et les restaurants le comprennent implicitement, bien sûr, et même les entreprises qui se concentrent davantage sur le monde entier ont toujours un attachement considérable au ou aux lieux dans lesquels elles opèrent. Cela dit, parlons de quelques façons de promouvoir votre entreprise dans votre communauté.

  Efforcez-vous d’obtenir la presse locale

  Pour une raison quelconque, l’idée de présenter vos événements professionnels à la presse locale est intimidante, mais la vérité est que les blogs locaux, les journaux et les publications en ligne sont toujours à la recherche de contenu frais.

  Contactez vos sources d’information locales et voyez si vous pouvez contribuer à un article, qu’il s’agisse d’un article de leadership éclairé, d’une liste de ressources ou d’une mise à jour digne d’intérêt sur votre entreprise. Si l’histoire de votre entreprise est suffisamment convaincante, vous pourriez même demander à quelqu’un d’autre de publier un article en vedette.

  

  Vous pouvez également demander à écrire sur un événement que vous organisez dans votre communauté, ou inviter un écrivain local à y assister gratuitement en échange d’un récapitulatif.

  Si vous avez un peu plus de budget, vous pouvez même envisager un partenaire de relations publiques, une entreprise ou une application pour publier vos histoires dans plusieurs sources médiatiques. Si votre budget est un peu inférieur, vous pouvez publier vos propres communiqués de presse via des sociétés telles que www.prweb.com . Ces communiqués de presse peuvent être repris par certains médias et ils peuvent également aider votre optimisation des moteurs de recherche en fournissant des liens vers votre site Web.

  Former des partenariats

  S’associer à des entreprises non concurrentielles qui desservent la même clientèle peut être un excellent moyen de promouvoir votre entreprise dans votre réseau local. Une fois que vous avez établi une relation, vous pouvez faire la promotion croisée des services de l’autre via vos listes de diffusion et vos dépliants ou coupons en magasin, ou en les engageant via les médias sociaux. N’ayez pas peur de faire preuve de créativité pour maximiser la valeur promotionnelle du partenariat.

  Réseau réseau

  Assister à des événements de réseautage locaux est un excellent moyen d’accroître votre présence dans votre communauté. Cela fonctionne mieux pour certains types d’entreprises que d’autres. Si vous fournissez des services directement à d’autres petites entreprises ou à des consommateurs, le réseautage local sera beaucoup plus gratifiant que si vous vendez des produits en ligne, par exemple. Cependant, chaque type de réseautage aide, même si c’est juste pour partager des idées et de l’inspiration avec d’autres propriétaires d’entreprise.

  Que ce soit en ligne ou hors ligne, des techniques de marketing peu coûteuses comme celles-ci peuvent faire vibrer votre entreprise avec l’énergie de nouveaux clients et clients.

  Et si vous participez au réseautage (je n’essaie pas de vous dire comment vivre votre vie, mais vous devriez le faire), ne manquez pas mes neuf modèles d’e-mails de réseautage, comme celui ci-dessous:

  

  Assistez, organisez ou parrainez des événements locaux

  Même dans dans un monde de plus en plus numérique, assister, organiser ou parrainer des événements dans votre communauté est un excellent moyen de promouvoir votre entreprise tout en renforçant votre connexion avec les clients locaux.

  Vous pouvez organiser une classe à votre emplacement, proposer d’enseigner une classe dans une école, une bibliothèque ou un autre établissement local, ou même simplement organiser un événement saisonnier et / ou familial amusant. Tirez parti du temps que vous consacrez à la création et à l’enseignement de la classe en demandant à un ami de prendre une vidéo de votre enseignement, puis de mettre cette vidéo sur votre site Web et sur YouTube.

  Essayez le publipostage

  Malgré la domination des médias numériques aujourd’hui, l’envoi de cartes postales, de flyers, de lettres ou d’autres types de courrier peut toujours être un moyen très efficace de promouvoir votre entreprise auprès de clients proches. L’un des plus grands défis de cette méthode promotionnelle est que vous ne pouvez pas cibler exactement vos envois, vous devrez donc imprimer et envoyer un volume élevé de courrier afin d’obtenir une réponse. L’avantage est que si vous faites les choses correctement, la promotion de votre entreprise par courrier peut vous aider à obtenir de nouveaux clients avec un processus très reproductible.

  

  Vous pouvez également envoyer à vos clients fidèles de petits paquets-cadeaux pendant les vacances pour les inciter à revenir et (très probablement) à promouvoir votre entreprise auprès de leurs amis et de leur famille.

  Annoncez localement et hors ligne

  Les journaux, les magazines, la radio et même la télévision sont d’autres endroits traditionnels où payer pour promouvoir votre entreprise. Si vous envisagez de promouvoir votre entreprise via des annonces imprimées ou l’une de ces stratégies hors ligne, la clé est de vous assurer que vous suivez tout afin que vous puissiez en connaître l’efficacité. Pour plus de conseils sur la publicité locale, dirigez-vous ici: 10 Idées de publicité locale efficaces pour les petites entreprises

  Autres moyens efficaces de promouvoir votre entreprise

  Ces trois stratégies promotionnelles sont le dernier mais certainement le moins – elles sont juste un peu diverses en ce qui concerne la façon dont j’ai regroupé les stratégies dans cet article.

  Assister à des salons

  Si vous ciblez un public national et que vous souhaitez vendre vos produits à des détaillants, vous rendre à un grand salon peut avoir du sens. Si vous ne savez pas à quel point le salon sera bénéfique pour vous et que vous avez un peu de temps pour le comprendre, vous pourriez envisager d’y assister en tant que visiteur avant d’investir l’argent dans votre propre stand. Si vous avez une bonne relation avec une entreprise qui prévoit déjà d’exposer à un salon, elle peut vous laisser « traîner” sur son stand pendant une partie du temps, où vous pourrez observer et apprendre, et peut-être même promouvoir votre entreprise gratuitement.

  Lancer des campagnes de marketing par e-mail

  Le marketing par e-mail existe depuis des lustres, mais la stratégie n’est en aucun cas devenue moins efficace avec le temps. En fait, 77% des gens préfèrent recevoir des messages promotionnels basés sur des autorisations par e-mail par rapport à d’autres modes de communication. Le courrier électronique est un canal populaire pour les consommateurs et les entreprises:

  • Les gens aiment rester informés.
  • Les gens vérifient constamment leur courrier électronique.
  • L’e-mail offre des rapports détaillés.
  • Vous pouvez segmenter vos listes pour des e-mails ciblés et personnalisés.
  • Le marketing par e-mail génère un retour sur investissement moyen de 30x.
  • Les plateformes de marketing par e-mail offrent flexibilité, créativité et, surtout, facilité d’utilisation.
  

  Pour plus de conseils sur l’utilisation du marketing par e-mail, consultez mon article sur la façon d’écrire des e-mails promotionnels non supprimés.

  Faites des avocats de vos employés

  Un bon leadership et un traitement approprié de vos employés les transformeront naturellement en défenseurs de votre entreprise. Organisez des séances de remue—méninges, encouragez les contributions d’articles de blog des employés, organisez des discussions au coin du feu, impliquez-les dans des événements locaux, organisez des promotions pour la famille et les amis – valorisez-les et ils valoriseront l’entreprise pour laquelle ils travaillent. Vous pouvez ensuite encourager le partage sur les réseaux sociaux et leur fournir des nouvelles et des outils pour faire passer sans effort le mot sur votre entreprise.

  Résultat net: vous pouvez promouvoir efficacement votre entreprise, avec ou sans argent

  Il existe une pléthore d’options pour promouvoir votre entreprise, quel que soit votre budget. La mise en œuvre des stratégies dans ce post est sûre de porter ses fruits, surtout si vous révisez et révisez régulièrement votre stratégie.

  Nous avons beaucoup couvert cet article, alors récapitulons pour conclure les choses:

  1. Créez et vérifiez votre profil d’entreprise Google
  2. Obtenez un site Web
  3. Implémentez le référencement
  4. Démarrez un blog d’entreprise
  5. Partagez votre contenu
  6. Exécutez Google Ads
  7. Créez des annonces dans les principaux répertoires
  8. Optimisez vos annonces
  9. Obtenez des avis clients en ligne
  10. Surveillez et répondez aux avis
  11. Priorisez Facebook
  12. Connectez-vous et contribuez sur LinkedIn
  13. Publiez des vidéos sur YouTube
  14. Faites de la publicité sur YouTube
  15. Engagez votre public sur Instagram
  16. Partagez sur Twitter
  17. Essayez Pinterest
  18. sur TikTok
  19. Rejoignez des communautés en ligne
  20. Collaborez avec un influenceur
  21. Faites de la publicité sur les médias sociaux
  22. Recherchez la presse locale
  23. Formez des partenariats
  24. Réseau, réseau, réseau
  25. Organisez, assistez ou parrainez des événements locaux
  26. Envoyez du courrier direct
  27. Essayez la publicité locale hors ligne
  28. Assistez à des salons professionnels
  29. Envoyez des e-mails marketing
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  31. Défenseurs des employés