C’est le dernier grand obstacle de toute expérience d’achat de voiture. Vous avez déjà rencontré le vendeur ou le vendeur de voitures d’occasion. Vous avez terminé l’essai routier. Tout s’est bien passé jusqu’à présent, mais maintenant il faut (avaler) négocier sur le prix de la voiture. Dun-dun-dunnn.

Nous l’avons compris, l’idée de faire des allers-retours avec les vendeurs sur le prix de la voiture est à peu près aussi séduisante que de monter sur un ring de boxe avec Mike Tyson. Mais vous savez ce qui est amusant? Rentrer à la maison avec une voiture neuve que vous savez avoir pour une bonne affaire!

Que vous négociiez pour une voiture ou un nouveau canapé, Dave Ramsey dit qu’il y a trois règles à retenir:

1. La personne avec le plus d’informations gagne généralement. Cela signifie faire vos devoirs et devenir un expert sur le type de voiture que vous cherchez à acheter. C’est l’un de ces cas où il est utile d’être la personne la plus intelligente de la pièce.
2. La personne qui a le plus de patience gagne aussi. Vous ne pouvez pas négocier lorsque vous êtes désespéré ou émotionnellement attaché à une voiture — même les pires vendeurs le renifleront à un kilomètre. Vous devez être prêt à vous éloigner d’une mauvaise affaire. Il y a beaucoup de voitures dans la mer!
3. La personne avec le plus d’options gagne. Si vous essayez de choisir entre deux mauvaises options, peu importe celle que vous choisissez — vous allez vous retrouver avec quelque chose qui craint. Et ça ne va pas le couper! Plus vous avez d’options, plus vous avez de chances d’obtenir une bonne affaire.

Lorsque vous combinez connaissances, patience et options, vous allez gagner la négociation à chaque fois! Et la clé d’une négociation réussie commence bien avant d’entrer dans une chambre avec un vendeur privé ou d’entrer dans un concessionnaire automobile.

Plongeons dans quelques conseils de négociation de voiture qui vous aideront à rentrer chez vous en souriant d’une oreille à l’autre.

Faites vos recherches

Que vous rencontriez un concessionnaire ou que vous rencontriez un vendeur privé, vous devez être armé d’un maximum de connaissances sur la voiture (ou les voitures) que vous souhaitez acheter. Si vous décidez d’acheter une Honda Civic, vous devez tout apprendre sur Honda Civics. Cela signifie que vous lisez des articles sur la voiture, que vous parlez aux personnes qui la conduisent et que vous avez une idée de leur valeur.

Kelley Blue Book ou Edmunds peuvent vous aider à trouver une fourchette de prix à partir de laquelle travailler lorsque vous négociez avec les vendeurs. Et il est si important d’avoir ces informations — si vous ne savez pas ce que vaut une voiture, vous risquez de payer trop cher pour cela.

Trouvez plusieurs options parmi lesquelles Choisir

Rendez visite à une poignée de concessionnaires et de vendeurs privés qui vendent le type de voiture que vous voulez et obtenez des offres sur la table. Plus vous avez d’options, plus vous avez de pouvoir dans une négociation. Vous ne vous sentirez pas enfermé dans une boîte pour faire une mauvaise affaire car vous avez d’autres options disponibles.

Disons que vous regardez deux camions d’occasion qui sont dans un état similaire. L’un est vendu chez un concessionnaire et l’autre par un vendeur privé. Après avoir rencontré le vendeur privé et donné un coup de pied aux pneus du camion, le vendeur dit qu’il veut 9 000 $. Dis-leur que tu vas dormir dessus. Le lendemain, tu vas chez le concessionnaire et le vendeur dit qu’il veut 10 000 $ pour son camion.

Vous pouvez dire au concessionnaire, ”Ce n’est pas assez bon », puisque vous avez une meilleure offre sur la table. Peut-être que le concessionnaire va contrer avec une nouvelle offre inférieure à 9 000 $. Sinon, ça va. Vous pouvez simplement retourner chez le vendeur privé. De toute façon, tu gagnes. C’est le pouvoir d’avoir des options!

Ne magasinez pas à la hâte

Lorsque vous négociez pour une voiture, la pire chose que vous puissiez faire est de désespérer ou d’être pressé de conclure un accord. C’est comme ça que tu finis par regarder cette voiture dans ton allée le lendemain matin en te demandant, À quoi je pensais?

Une voiture est l’une des choses les plus chères que vous achèterez jamais, alors prenez votre temps pour y réfléchir. Notre nouveau Guide de voiture Ramsey peut vous aider à comprendre les tenants et les aboutissants de l’achat d’une voiture de la bonne façon!

Utilisez votre « Pouvoir de marche »

Avez-vous déjà été émotionnellement attaché à une voiture pendant l’essai routier? Peut-être avez-vous déjà choisi un nom pour cela dans votre tête? Nous y sommes tous allés.

Mais écoutez, ne vous laissez pas trop emporter par une voiture avant d’avoir signé sur la ligne pointillée. Si vous aimez vraiment la voiture, vous devez mettre votre meilleur visage de poker et jouer cool. Parce qu’une fois que le vendeur a l’impression que vous êtes éperdument amoureux de sa voiture, vous avez déjà perdu. Ils essaieront de traire cela pour tout ce que cela vaut, car ils savent que vous avez acheté la voiture dans votre tête et seront probablement prêts à dépenser trop.

Rappelez-vous: Vous devez être prêt à partir si le prix n’est pas correct, et il est difficile de partir lorsque vous êtes émotionnellement investi dans une voiture spécifique.

Comprendre le pouvoir de l’argentliquide

La meilleure façon d’acheter une voiture est avec de l’argent liquide. Mais l’argent liquide a-t-il vraiment le même pouvoir qu’auparavant? Dans une société où la plupart des gens achètent des choses avec le coup d’une carte, c’est une question juste. Mais dans une société de plus en plus « sans numéraire”, l’argent liquide est probablement encore plus puissant que jamais comme outil de négociation!

Rien n’est plus stressant que de vendre un article à gros prix d’une valeur de plusieurs milliers de dollars et de se demander si le chèque de la personne va rebondir ou si son approbation de prêt arrivera. Avec l’argent liquide, vous éliminez complètement ce stress — ce qui rend votre offre en espèces beaucoup plus attrayante!

Les gens deviennent stupides quand ils voient de l’argent — de l’argent réel. C’est émotionnel. C’est visuel. Cela envoie un message que vous êtes sérieux. Alors, n’ayez pas peur de mettre littéralement l’argent sur la table et de dire: « Écoutez, si vous voulez cet argent aujourd’hui, vous allez devoir me rencontrer à ce prix. Sinon, je m’en vais. » Même dans un monde avec PayPal, Venmo et Apple Pay, tout tourne toujours autour des Benjamins !

Ne dites pas trop

La négociation et la confrontation peuvent rendre tout le monde nerveux, et vous savez ce que beaucoup d’entre nous font quand nous sommes nerveux? On parle trop. Parfois, la meilleure chose que nous puissions faire pendant une négociation est de la fermer!

Dites simplement: « John, ce prix est trop élevé. »Alors soyez silencieux et voyez jusqu’où le vendeur se parlera du prix. Lorsque vous parlez trop, vous pourriez finir par donner plus que ce que vous avez négocié, alors laissez le vendeur faire la plupart des discussions.

Demandez au Vendeur d’Adoucir l’affaire

Les meilleures négociations sont des offres gagnant-gagnant. L’acheteur gagne, le vendeur gagne. . . tout le monde gagne! Il y a un don-et-prendre sain impliqué, et parfois cela va au-delà de l’étiquette de prix. Si un vendeur ne veut pas bouger sur le prix, vous pouvez faire preuve d’un peu de créativité et demander au vendeur d’apporter quelque chose de plus afin que vous acceptiez de lui payer ce qu’il veut.

Si vous et le vendeur apportez la voiture à un mécanicien qui trouve un problème avec la voiture — peut—être qu’elle a besoin de nouvelles plaquettes de frein ou que les pneus sont usés – c’est quelque chose que vous pouvez utiliser pour négocier un prix inférieur ou adoucir l’affaire.

Vous pouvez dire: « Si je vais vous donner 10 000 $ pour la voiture, alors je veux que vous portiez des pneus neufs. »Ça ne fait pas de mal de demander!

N’oubliez pas les coûts d’assurance automobile

Lorsque vous magasinez pour une nouvelle voiture, beaucoup de gens oublient de prendre en compte une dépense importante: l’assurance automobile. Si vous passez à un modèle de voiture ou de camion plus récent, il y a de fortes chances que vous voyiez une augmentation de ce que vous payez pour la couverture.

Ainsi, une fois que vous aurez fini de négocier pour votre nouvelle course, vous voudrez vous connecter avec l’un de nos fournisseurs locaux agréés par l’assurance (PEL). Nos PEL sont des agents d’assurance indépendants qui vous aideront à mettre en place la bonne couverture et à trouver la meilleure offre d’assurance automobile. Ils vous apportent les options, vous n’avez donc pas à les chercher!

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