Les différentes approches pour construire un Modèle de tarification

Bien que le modèle de tarification à coût plus soit un excellent point de départ, ce n’est pas la seule réponse quand il s’agit de déterminer le prix de votre photographie. Il existe plusieurs façons d’utiliser la tarification basée sur la valeur qui peuvent vous aider à vous assurer d’être payé de manière appropriée pour ce que valent vos photos.

Au final, votre modèle de tarification peut prendre en compte plusieurs approches. Le modèle de tarification à coût majoré vous indiquera le minimum que vous devez facturer pour atteindre le profit souhaité, et ces méthodes de tarification basées sur la valeur vous aideront à déterminer si vous pouvez demander plus.

Tarifs Basés sur l’utilisation de l’image

La tarification basée sur l’utilisation est généralement utilisée pour les projets de photographie où le client ne recherche que quelques images de haute qualité de son sujet, telles que des photographies de produits ou des portraits d’entreprise. Ce type de modèle de tarification prend en compte la façon dont vos images seront utilisées.

Par exemple, si les photos doivent être utilisées dans une campagne nationale, vous pouvez demander plus d’argent que si elles devaient être utilisées dans un journal local. De plus, ce modèle prend en compte la durée d’utilisation de vos photos, par exemple si elles apparaîtront une fois ou seront réutilisées encore et encore sur une certaine période.

L’Association des photographes dispose d’un calculateur d’utilisation d’images qui peut vous aider à déterminer le prix de la photographie en fonction de son utilisation. Il vous permet d’entrer un montant de base, puis de sélectionner les détails d’utilisation tels que la période de licence, les types de supports et le territoire où vos photos seront utilisées.

Tarifs horaires et forfaitaires

La tarification horaire est la norme pour de nombreux types de photographies d’événements tels que les mariages et les événements d’entreprise. Ce type de modèle est utile car il vous assure d’être payé pour tout le temps que vous investissez dans le tournage d’un événement. Si l’événement dure longtemps et que vous finissez par devoir rester en retard, vous êtes payé pour cela.

N’oubliez pas que votre charge finale peut également inclure le temps passé avant et après l’événement, par exemple pour les voyages, les réunions avec les clients, la préparation et la post-production.

Alternativement, les photographes factureront parfois un tarif forfaitaire pour la prise de vue d’un événement. Ceci est le mieux adapté aux photographes avec beaucoup d’expérience. En effet, pour déterminer le prix forfaitaire de la photographie pour un événement, vous devez être en mesure d’estimer avec précision la quantité de travail qui y sera consacrée.

Il est également standard pour les photographes de portrait d’offrir un tarif forfaitaire pour une séance photo. Parfois, ces sessions seront vendues sous forme de packages en fonction du nombre d’images. Tant que le photographe sait combien de temps il lui faut pour capturer et retoucher ce nombre d’images, il peut offrir un tarif forfaitaire en toute confiance.

Cependant, il ne suffit pas de savoir combien de temps il vous faut pour effectuer des tâches. Chaque fois que vous facturez un tarif forfaitaire pour un projet, il est essentiel que vous et le client vous entendiez au préalable sur ce qui est impliqué.

Cela inclut des éléments tels que le nombre d’images, le nombre de tournées de commentaires des clients, si le client souhaite des impressions, etc. Si vous ne prenez pas le temps de décrire la portée du projet, il est impossible de savoir quoi facturer. Vous pourriez finir par découvrir à mi-parcours du projet que le client veut que vous fassiez beaucoup plus de travail que prévu.

Pour cette raison, vous devez rédiger un contrat simple qui décrit tout le travail que vous prévoyez de faire pour le projet. C’est le seul moyen de vous assurer d’être correctement indemnisé et que le client obtient exactement ce qu’il veut.

Tarifs basés sur l’expérience

Il va sans dire que l’expérience est un facteur majeur dans le montant que les photographes peuvent raisonnablement facturer pour leurs services. Mais si vous cherchez des exemples spécifiques, voici un bref guide de tarification de la photographie pour différents niveaux d’expérience.

Débutants: Les photographes amateurs offrent généralement leurs services pour entre 25 $ et 75 hour de l’heure. C’est pour prendre des photos qui apparaissent sur des blogs, de petits sites Web ou dans des publicités locales. Cependant, ces photographes manquent généralement de connaissances de base en photographie. Donc, si vous comprenez au moins les principes fondamentaux et les pratiques standard de la photographie, vous êtes en avance sur ce groupe.

Étudiants: Il y a une tonne d’étudiants en photographie qui sont impatients de commencer à travailler. Ces photographes peuvent généralement demander plus d’argent que les amateurs car ils ont une formation formelle. Le taux horaire typique se situe entre 50 $ et 100 hour de l’heure, selon l’école qu’ils fréquentent, leur degré d’études et leur expérience professionnelle.

Photographes d’entrée de gamme: Ceux qui commencent tout juste dans le monde de la photographie professionnelle après avoir suivi des études formelles facturent généralement 50 à 150 dollars de l’heure ou 25 à 125 dollars par image. Étant donné que leur expérience professionnelle est probablement limitée, les mêmes facteurs qui affectent les taux d’étudiants photographes s’appliquent également ici.

Photographes professionnels: Les photographes qui ont une expérience réelle à leur actif peuvent généralement facturer entre 75 et 250 dollars de l’heure. Avec le salaire plus élevé, les clients s’attendent à ce que ces photographes connaissent tous les tenants et les aboutissants du métier, y compris d’excellentes compétences en pré-production et en post-production.

Meilleurs photographes: Ceux qui grimpent au sommet du domaine pour devenir des photographes haut de gamme peuvent facturer beaucoup plus, d’environ 250 à 500 dollars l’heure, allant jusqu’à 10 000 dollars par jour.

Tarifs Basés sur la spécialité

Choisir un domaine de la photographie dans lequel se spécialiser est une façon de commencer à gagner des taux plus élevés. C’est quelque chose que beaucoup de nouveaux photographes craignent. En effet, il y a une crainte que si vous vous limitez à un seul domaine d’expertise, vous passiez à côté d’opportunités qui ne relèvent pas de cette catégorie.

Mais en développant une expertise dans un type de photographie spécifique, les photographes spécialisés voient leur travail valorisé plus que les photographes généraux. Il existe de nombreux domaines dans lesquels les photographes peuvent se spécialiser, voici quelques exemples.

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Certaines spécialisations sont plus valorisées que d’autres. En règle générale, plus les compétences requises pour le travail sont spécialisées, plus vous pouvez gagner en le faisant. Par exemple, les photographes de mariage expérimentés ont tendance à faire plus que des photographes de portrait généraux. Cela a du sens car les mariages sont des événements ponctuels où le photographe a souvent une chance de capturer des moments importants. Il y a donc peu de place pour l’erreur. Comme tous les photographes ne sont pas à la hauteur, les photographes de mariage qualifiés sont toujours en demande et peuvent demander des tarifs plus élevés.

De plus, lorsque vous choisissez une spécialisation, considérez le nombre de projets que vous pourrez entreprendre par an. Cela vous aidera à déterminer le prix de votre photographie. Si vous êtes photographe de mariage, le travail a tendance à venir de façon saisonnière, vous devrez donc vous assurer de gagner suffisamment pour couvrir vos coûts et vous maintenir pendant la saison morte.

Bonus:Faites le point sur vos concurrents

Tout photographe établi vous dirait de faire le point sur les autres entreprises de votre région. Vous devriez effectuer des études de marché dans votre créneau de photographie (ex. mariage, portrait, commercial) pour voir comment comparer les modèles de prix de la photographie. C’est ce que vos clients feront, alors assurez-vous de voir ce qu’ils verront.

En fonction de votre activité de photographie et de votre emplacement, vos concurrents pourraient privilégier des solutions à la carte, des forfaits personnalisés ou des options complémentaires. Que facturent vos concurrents? Que proposez-vous? À quoi ressemble votre modèle de tarification de la photographie en comparaison?