Qu’est-ce qu’un Agent Immobilier?

Un agent immobilier est un professionnel agréé qui organise des transactions immobilières, réunit acheteurs et vendeurs et agit en tant que leur représentant dans les négociations. Les agents immobiliers sont généralement entièrement rémunérés par une commission — un pourcentage du prix d’achat de la propriété — de sorte que leur revenu dépend de leur capacité à conclure une transaction. Dans presque tous les États, un agent immobilier doit travailler pour ou être affilié à un courtier immobilier (un particulier ou une société de courtage), qui est plus expérimenté et autorisé à un degré plus élevé.

Comment fonctionne un agent immobilier

Les agents immobiliers se spécialisent généralement dans l’immobilier commercial ou résidentiel. De toute façon, ils effectuent des tâches différentes, selon qu’ils travaillent pour l’acheteur ou le vendeur. Les agents qui travaillent pour le vendeur, également appelés agents inscripteurs, conseillent les clients sur la façon de fixer le prix de la propriété et de la préparer à une vente, y compris en fournissant des conseils sur les améliorations de dernière minute qui peuvent augmenter le prix ou encourager des offres rapides. Les agents vendeurs commercialisent la propriété par le biais de services d’inscription, de réseautage et de publicités.

Les agents qui travaillent pour l’acheteur recherchent des propriétés disponibles qui correspondent à la gamme de prix et à la liste de souhaits de l’acheteur. Ces agents examinent souvent les données de vente passées sur des propriétés comparables pour aider les acheteurs potentiels à proposer une offre équitable.

Les agents agissent en tant qu’intermédiaires pour les parties principales, en transmettant des offres et des contre-offres et d’autres questions d’avant en arrière. Une fois qu’une offre est acceptée, les agents des deux côtés continuent souvent à travailler, aidant leurs clients à travers la paperasse, transmettant des communications, conseillant sur les inspections et le déménagement, et généralement guidant la transaction jusqu’à la clôture.

Il est important pour les consommateurs de comprendre si un agent immobilier représente l’acheteur, le vendeur ou les deux parties; de toute évidence, la loyauté de l’agent peut grandement affecter plusieurs détails de la transaction, y compris le prix final. Les lois des États réglementent si un agent peut représenter les deux parties dans une transaction immobilière, techniquement connue sous le nom de « double agence. »Les agents doivent divulguer leur représentation, afin que les acheteurs et les vendeurs soient au courant de tout conflit d’intérêts.

Rémunération des agents immobiliers

Traditionnellement, un agent reçoit une commission qui est un pourcentage du prix de vente de la propriété. Plus la maison se vend, plus un agent gagne d’argent. Cependant, avec les annonces en ligne permettant aux consommateurs de faire une grande partie des achats par eux-mêmes sans l’aide d’un agent, la structure de paiement traditionnelle change.

Certaines maisons de courtage facturent une commission inférieure pour les maisons plus chères, et certaines gèrent l’ensemble de la transaction pour un montant forfaitaire bien inférieur à une commission ordinaire. D’autres sociétés offrent une structure de tarification à l’acte qui permet aux vendeurs de ne payer que pour certaines parties du processus de vente, telles que l’ajout de la propriété à un service d’inscription multiple (MLS).

Agent immobilier vs Courtier immobilier

Les définitions exactes et les distinctions entre un agent immobilier et un courtier immobilier varient d’un État à l’autre. En général, cependant, toute personne qui obtient une licence immobilière de base (ce qui implique de suivre un certain nombre de cours accrédités et de réussir un examen) peut être appelée agent immobilier. Un agent immobilier est essentiellement un vendeur, qualifié pour aider les consommateurs à acheter ou à vendre une propriété.

Un courtier immobilier est une étape dans la chaîne alimentaire professionnelle. Les courtiers ont une formation et une éducation supplémentaires qui les ont qualifiés pour passer un examen de licence supérieur; la plupart des États exigent également qu’ils aient une certaine expérience récente en tant qu’agent immobilier actif. Les courtiers s’occupent des aspects techniques de la transaction immobilière. Un client signe un contrat avec une maison de courtage, pas l’agent individuel. Dans de nombreux États, la certification supplémentaire des courtiers les autorise à gérer d’autres aspects juridiques et financiers d’une transaction, tels que la gestion du dépôt d’argent sérieux et l’établissement du compte séquestre.

Les courtiers possèdent généralement une entreprise ou une franchise. Ils peuvent être des praticiens en solo, mais ils doivent obtenir une autre licence de niveau supérieur s’ils veulent embaucher des agents ou d’autres courtiers pour travailler sous leurs ordres. Comme mentionné précédemment, un agent immobilier ne peut généralement pas travailler seul, mais doit plutôt opérer par l’intermédiaire d’un courtier immobilier; l’exception est dans des États tels que le Colorado et le Nouveau-Mexique, qui exigent que chaque professionnel de l’immobilier soit agréé comme courtier. Habituellement, cependant, les agents travaillent pour des courtiers et partagent des commissions avec eux.

Agent immobilier vs Agent immobilier

Ainsi, chaque courtier immobilier est un agent immobilier (ou l’a été), mais tous les agents immobiliers ne sont pas un courtier. Comment les agents immobiliers s’intègrent-ils dans l’équation?

Un agent immobilier est membre de l’Association Nationale des agents immobiliers (NAR), une association professionnelle. Les agents et les courtiers peuvent être des agents immobiliers, ainsi que des gestionnaires immobiliers, des évaluateurs et d’autres professionnels de l’industrie immobilière. Les agents immobiliers sont censés être des experts dans leur domaine et doivent suivre le code d’éthique de la NAR, qui oblige les agents à respecter des obligations spécifiques envers les clients et les clients, le public et les autres agents immobiliers. En plus de la NAR, les agents immobiliers doivent appartenir à une association ou un conseil immobilier d’État ou local.

Tous les agents immobiliers sont des agents immobiliers ou des courtiers (ou quelque chose de lié), mais tous les agents ou courtiers ne sont pas des agents immobiliers. En juillet 2020, la NAR indiquait qu’elle comptait près de 1,4 million de membres. Environ les deux tiers d’entre eux détenaient des licences d’agent immobilier.