La semana pasada aprendimos a aprovechar tu lenguaje corporal para mostrar interés en una discusión inclinando la cabeza. Y al hacerlo, mostramos cómo obtener una respuesta emocional de la otra parte con la que está negociando. Esta semana, discutimos una reacción de lenguaje corporal pequeña pero poderosa para dominar y leer, parpadear. ¿Quieres ser capaz de aumentar tu habilidad para leer mentiras? ¿Quieres controlar tu lenguaje corporal nervioso incontrolado? Sigue leyendo.

Dominar el lenguaje corporal y los no verbales es una disciplina a la que debes prestar atención y en la que debes trabajar para mejorar tus negociaciones. Esta publicación es la cuarta de 7 que se centrará en las habilidades clave del lenguaje corporal que necesitas para sobresalir en las negociaciones.

Esta serie cubrirá:

1. El Apretón de manos
2. Postura y Asiento
3. Inclinación de la cabeza
4. Parpadeo de los ojos
5. Movimiento de los ojos
6. Uso de la mano
7. Ropa

¡Los ojos no se llaman las ventanas al alma por nada! Tus ojos revelan mucho sobre cómo te puedes sentir o sobre si lo que estás diciendo es verdad. Es bastante común que los jugadores profesionales de póquer usen gafas oscuras para ocultar las señales que no pueden controlar. Estas «señales» son esencialmente nuestros cuerpos transmitiendo información a través de la expresión no verbal a la persona con la que nos estamos comunicando.

¿Por qué Parpadean Las Personas?

Los párpados parpadean como mecanismo de protección. Cada vez que parpadeas, una mezcla especial de aceites y secreciones se extiende por la parte superior de los ojos para evitar que se sequen. El parpadeo también protege los ojos de algo dañino al volar hacia ellos o de luces brillantes.

¿Qué Comunica el Parpadeo?

Su parpadeo podría estar comunicando una serie de cosas, pero para nuestros propósitos vamos a cubrir 2 tipos principales de parpadeo que debe tener en cuenta.

• Parpadeo lento: Cuando alguien parpadea lentamente, como si parpadeara en cámara lenta, puede ser una señal de que está perdiendo interés en lo que estás diciendo. Muy a menudo, si alguien está haciendo este tipo de parpadeo lento, verá una ceja levantada como para expresar desacuerdo. Reconocer esta respuesta en su propio lenguaje corporal le permitirá reajustar su lenguaje corporal y recuperarse a una posición de «interés» al inclinarse e inclinar su cabeza. Si identificas esta respuesta en otra persona, la estás perdiendo. Se han desinteresado de tu presentación. Como vendedor al hacer una presentación o una presentación, conocer esta información le permitirá ajustar su presentación para que su audiencia se vuelva a centrar en lo que está diciendo.
• Parpadeo rápido: El parpadeo de los ojos tiende a aumentar a medida que aumenta el estrés. Esto tiene sentido, porque como hemos aprendido, parpadear es un mecanismo de protección y si el cuerpo está estresado, entonces los ojos responden. TEN CUIDADO. Solo porque alguien parpadee rápido no significa que esté mintiendo. Significa que es más probable que estén mintiendo. Para saber si están mintiendo, tendrá que probar su observación forzándolos a una situación en la que tengan que mentir y luego observar el movimiento de los ojos para saber si coincide con la situación en la que observó un parpadeo rápido de los ojos. Además, observe las otras señales de lenguaje corporal que la otra parte está mostrando. ¿Han vuelto la cabeza? ¿Están evitando su visión? ¿Se retuercen en su silla? ¿Su postura se ha desplomado? Creo que es importante tener en cuenta ahora que ninguna señal de lenguaje corporal debe verse de forma aislada. Debes observar todo el cuerpo para hacer una lectura más precisa del mensaje que se está comunicando. Esto requiere práctica y mucho juego de roles para mejorar.

El parpadeo de los ojos es una poderosa señal de lenguaje corporal para aprender a dominar e identificar. Pero, como he dicho, necesitas probar tus observaciones y verlas en combinación con otras señales de lenguaje corporal que se están emitiendo.