¿Qué Información Va en un Resumen Ejecutivo?

La información que necesita incluir varía un poco dependiendo de si su negocio es una empresa emergente o una empresa establecida.

Para una empresa emergente, uno de los principales objetivos del plan de negocios es convencer a los bancos, inversores ángeles o capitalistas de riesgo para que inviertan en su negocio proporcionando capital de inicio en forma de financiación de deuda o capital social. Para hacerlo, tendrá que proporcionar un caso sólido para su idea de negocio que haga que su resumen ejecutivo sea aún más importante. Un resumen ejecutivo típico para una empresa emergente incluye las siguientes secciones:

• La oportunidad de negocio: describa la necesidad o la oportunidad.
• Aprovechando la oportunidad-explique cómo su negocio servirá al mercado.
• El mercado objetivo: describa la base de clientes a la que se dirigirá.
• Modelo de negocio: describa sus productos o servicios y qué los hará atractivos para el mercado objetivo.
• Estrategia de marketing y ventas: describa brevemente sus planes para comercializar sus productos/servicios.
• La competencia: describa su competencia y su estrategia para obtener cuota de mercado. ¿Cuál es su ventaja competitiva, por ejemplo, qué ofrecerá a los clientes que sus competidores no pueden?
• Análisis financiero-resuma el plan financiero incluyendo proyecciones para al menos los próximos tres años.
• Propietarios / Personal: describa a los propietarios y a los miembros clave del personal y la experiencia que aportan a la empresa.
• Plan de implementación: delinee el horario para llevar su negocio desde la etapa de planificación hasta la apertura de sus puertas.

Para empresas establecidas, el resumen ejecutivo generalmente incluye información sobre logros, planes de crecimiento, etc. Un resumen ejecutivo típico para un negocio establecido incluye:

• Declaración de misión: Articula el propósito de su negocio. En pocas frases, describa lo que hace su empresa y sus valores fundamentales y filosofía empresarial.
• Información de la empresa-Proporcione un breve historial de su empresa-describa sus productos y / o servicios, cuándo y dónde se formó, quiénes son los propietarios y empleados clave, estadísticas como el número de empleados, ubicaciones comerciales, etc.
• Aspectos destacados del negocio: describe la evolución del negocio, cómo ha crecido, incluidos los aumentos de ingresos año tras año, la rentabilidad, el aumento de la cuota de mercado, el número de clientes, etc.
• Resumen financiero: si el propósito de actualizar el plan de negocios es buscar financiación adicional para la expansión, proporcione un breve resumen financiero.
• Objetivos futuros: describa sus objetivos para el negocio. Si está buscando financiamiento, explique cómo se utilizará el financiamiento adicional para expandir el negocio o aumentar las ganancias.

¿Cómo Escribo un Resumen Ejecutivo de un Plan de Negocios?

Comience siguiendo la lista anterior y escribiendo de una a dos oraciones sobre cada tema (dependiendo de si su negocio es una empresa emergente o una empresa establecida). ¡No más!

La Forma Fácil de Escribir Una

Si compara la lista anterior con las secciones descritas en el Esquema del Plan de Negocios, verá que esto podría funcionar muy bien.

Luego, termine el resumen ejecutivo de su plan de negocios con una o dos oraciones de cierre que respondan a la pregunta del lector, » ¿Por qué es este un negocio ganador?

Por ejemplo, un resumen ejecutivo para un negocio de cuidado de mascotas podría concluir: «El amoroso cuidado profesional en el lugar que la abuela de la mascota proporcionará seguramente atraerá a los dueños de gatos y perros en todo el área de West Vancouver.»

(Puede resultarle útil leer el ejemplo completo del resumen ejecutivo de la abuela mascota antes de escribir el suyo propio.)

Consejos para Escribir el Plan de Negocios del Resumen Ejecutivo

• Enfoque en la prestación de un resumen. El plan de negocios en sí proporcionará los detalles y, ya sean gerentes de bancos o inversores, los lectores de su plan no quieren perder su tiempo.
• Mantenga su lenguaje fuerte y positivo. No debilites tu resumen ejecutivo con un lenguaje débil. En lugar de escribir, «Industrias Dogstar podría estar en una excelente posición para ganar contratos gubernamentales», escriba «Industrias Dogstar estará en una excelente posición…»
• Manténgalo corto-no más de dos páginas de largo. Resista la tentación de rellenar el resumen ejecutivo de su plan de negocios con detalles (o súplicas). El trabajo del resumen ejecutivo es presentar los hechos y atraer a su lector a leer el resto del plan de negocios, no contarle todo.
• Pule tu resumen ejecutivo. Léelo en voz alta. ¿Fluye o suena entrecortado? Es claro y conciso? Una vez que te suene bien, pídele a alguien que no sepa nada de tu negocio que lo lea y haga sugerencias para mejorarlo.
• Personalízalo a tu audiencia. Si el propósito de su plan de negocios es atraer a los inversores, por ejemplo, su resumen ejecutivo debe centrarse en la oportunidad que su negocio ofrece a los inversores y por qué la oportunidad es especial. Si el propósito de su plan de negocios es obtener un préstamo para pequeñas empresas, enfóquese en resaltar lo que los prestamistas tradicionales quieren ver, como la experiencia de la administración en la industria y el hecho de que tiene garantías y estrategias para minimizar el riesgo del prestamista.
• Ponte en el lugar de tus lectores… y vuelve a leer tu resumen ejecutivo. ¿Genera interés o entusiasmo en el lector? Si no, ¿por qué?

Recuerde, el resumen ejecutivo será lo primero que lean sus lectores. Si está mal escrito, también será lo último que lean, ya que dejan de lado el resto de su plan de negocios sin leer.