Un mayorista es una parte vital de la cadena de suministro para muchas empresas, capaz de ofrecer precios de descuento para compras al por mayor. He aquí cómo elegir el mejor mayorista para su negocio.

Los mayoristas son la columna vertebral de muchas empresas pequeñas o nuevas. Si su empresa emergente está involucrada en mercados como minoristas, alimentos, bebidas y catering, es probable que necesite forjar una gran relación con un mayorista confiable y de buena reputación.

¿Qué es un mayorista?

Los mayoristas venden productos a granel a empresas más pequeñas que luego revenden artículos individualmente a los clientes. Los mayoristas a veces se conocen como negocios de efectivo y transporte.

Ejemplos de los mayoristas en el reino unido incluyen

• Costco
• MX Mayoristas
• Frenos
• Makro
• SOS Mayorista

generalmente se encuentran en todo el reino unido y la mayoría tienen sitios web que usted puede ordenar productos a granel.

La cadena de suministro de un mayorista se ve así:

1. Fabricante: Una gran empresa que fabrica productos, como una empresa de bebidas gaseosas o un fabricante de alimentos para mascotas. Producen productos en volumen, pero carecen de la red de distribución y las capacidades para vender directamente a los consumidores. En cambio, dependen de los mayoristas para comprar sus productos y revenderlos en los minoristas.
2. Mayoristas: Grandes empresas de almacenamiento que almacenan grandes cantidades de productos diferentes. Compran a granel de diferentes fabricantes, luego venden en cantidades más pequeñas a comerciantes y empresas individuales. Los mayoristas negocian precios bajos para comprar en grandes cantidades – por ejemplo, un mayorista puede comprar latas de bebida gaseosa a granel por £0.10 por unidad del fabricante.
3. Comerciantes: Las pequeñas empresas, como restaurantes, quioscos y tiendas minoristas, compran sus existencias al mayorista. Un quiosco puede comprar 96 latas de bebida gaseosa a un mayorista por un precio unitario de £0.20, y luego venderlas individualmente en su tienda por £0.40 por lata.

Los mayoristas también operan a diferentes escalas, como los mayoristas nacionales que venden a granel a mayoristas regionales.

Es importante tener en cuenta que a medida que los productos se mueven cada vez más a lo largo de la cadena de suministro, aumentan el precio unitario a medida que disminuye su cantidad a granel, hasta que se venden a los consumidores por un precio minorista.

Los mayoristas tienden a vender una amplia gama de productos, aunque generalmente reflejan la demanda de productos. Los mayoristas que venden alimentos, artículos de tocador, ropa, alcohol, dulces, artículos de papelería y productos de limpieza son comunes, pero puede encontrar un mayorista especializado en la mayoría de los productos comerciales y comerciales, desde tecnología e informática hasta suministros para mascotas y equipos de oficina.

Hay mayoristas especializados, conocidos como mayoristas de descuento, que también vale la pena considerar. Estos mayoristas se especializan en existencias no deseadas o no vendidas de los principales minoristas y cadenas, revendiendo gran cantidad de ropa, productos electrónicos y artículos para el hogar a precios mucho menores que el precio de venta al por menor.

¿Por qué utilizar un mayorista?

Usar un mayorista es vital si necesita vender productos en volumen a los consumidores y su negocio obtiene ganancias basadas en el margen de beneficio que obtiene en cada producto que vende. Usar un mayorista tiene una serie de beneficios:

• Comprar a granel ahorra dinero: los productos a menudo cuestan mucho menos, hasta la mitad o un tercio del precio minorista que un cliente esperaría pagar por el mismo producto.
• A granel no significa cantidades masivas, muchos mayoristas venden volúmenes más pequeños a minoristas, hasta unas pocas unidades, y estos seguirán siendo más baratos que en la calle principal. Sin embargo, los descuentos aumentan cuantas más unidades compre. Ir directamente a los fabricantes parece tentador para obtener productos incluso más baratos, pero tenga en cuenta que la mayoría de los fabricantes no venderán en pequeños volúmenes directamente a los minoristas.
• Mejores relaciones: Como la mayoría de los fabricantes simplemente no están interesados en forjar relaciones con pequeñas empresas, es probable que tenga una relación más rentable con un mayorista. Muchos fabricantes tienen acuerdos de distribución exclusiva con mayoristas, lo que les impide tratar directamente con minoristas y pequeñas empresas.
• Devoluciones y productos al final de su vida útil: Algunos mayoristas se especializan en devoluciones y productos al final de su vida útil o al final de la temporada. Esto es cuando los clientes devuelven productos, generalmente a minoristas de catálogo o tiendas en línea, y estas devoluciones se venden al por mayor al mayorista por un gran descuento, a veces hasta una cuarta parte del precio minorista. Estos lotes de devoluciones a granel se dividen en lotes más pequeños por el mayorista y se revenden al comercio y los minoristas, lo que permite a las pequeñas empresas obtener ahorros masivos.

Cómo acercarse a un mayorista

Muchas empresas emergentes no están seguras de cómo encontrar un mayorista, y piensan que los mayoristas solo suministrarán grandes minoristas y grandes empresas. Sin embargo, los mayoristas dan la bienvenida a los nuevos negocios, especialmente a las empresas de nueva creación, ya que están ansiosos por forjar una relación laboral para que su negocio continúe comprándoles en los próximos años.

La mayoría de los mayoristas son «solo comerciales», lo que significa que debe ser propietario o director de una sociedad limitada, comerciante individual o profesional, como médico o abogado. Algunos pedirán pruebas de que tienen un negocio, y generalmente se acepta un membrete o una tarjeta de visita. Para comenzar a comprar en el mayorista, se puede usar un extracto bancario con los datos de su empresa, los datos de registro de la empresa o el número de IVA.

Muchos mayoristas cobran una cuota de membresía anual. Dependiendo del tamaño y el stock del mayorista, la membresía varía de alrededor de £15 a £30 por año, pero puede ser mayor en algunos casos.

Vale la pena presentar su nuevo negocio y preguntar qué descuentos o incentivos iniciales se pueden acordar para ayudar a que su nuevo negocio crezca y, con suerte, comprar más productos del mayorista.

¿Cómo encontrar un mayorista

Mayoristas pueden ser difíciles de encontrar. Si conoce los productos exactos que desea, intente ponerse en contacto con el fabricante para obtener una lista de mayoristas locales o del Reino Unido, de lo contrario, estará solo.

Tendrás dificultades para encontrar uno buscando en línea a menos que ya conozcas el nombre de la empresa. Pocos mayoristas tienen sitios web decentes que se posicionan en los primeros puestos de Google y otros resultados de motores de búsqueda de Internet, por lo que escribir «mayoristas» como término de búsqueda podría no tener éxito. Intente buscar el término «mayorista» más «Reino Unido» y el tipo de producto que está buscando, como «libros» o «bolsas».»

Alternativamente, diríjase a un sitio web de directorio mayorista, como El Comerciante y El Mayorista, ambos ofrecen detalles de mayoristas en varias categorías de productos, desde ropa de bebé hasta artículos eléctricos, aunque es posible que tenga que pagar para acceder a sus directorios.

Las revistas comerciales como The Trader pueden valer la pena, ya que contienen mucha publicidad de mayoristas, junto con una lista de contactos que pueden ser útiles.

Otra buena manera de encontrar mayoristas es visitar una gran feria o exposición. Incluso si no está listo para comprometerse, son una buena oportunidad para ver lo que se ofrece, verificar los precios, descubrir nuevas tendencias de mercado y establecer contactos con mayoristas potenciales.

Para encontrar una feria, busque en publicaciones comerciales relevantes o directorios en línea como www.exhibitions.co.uk, www.tradeshows.esources.co.uk, 10times.com y www.expocentral.com.

Visitar una feria comercial puede llevar mucho tiempo y ser costoso, así que verifique que la feria a la que planea asistir sea relevante para sus necesidades. Algunos se adaptan a un mercado específico y ofrecen una gama muy reducida de productos. Consulte los sitios web de la feria o llame a los organizadores para obtener una lista de expositores, para que pueda identificar a los mayoristas que desea ver antes del día en sí.

Cómo elegir el mayorista adecuado

Elegir el mayorista adecuado para su negocio significa que podrá ofrecer a sus clientes la selección de productos adecuada a los precios más competitivos, todo lo cual determina en última instancia sus márgenes de beneficio.

Aquí hay algunas cosas esenciales que debe buscar:

• Precios bajos: Al comparar los precios al por mayor, calcule los márgenes de beneficio de los productos que revenda a los clientes. Cuanto menor sea el precio al por mayor, mayor será el margen y más ganancias obtendrá su negocio.
• Suministro confiable: Algunos mayoristas pueden tener una selección variable de productos. Si es importante asegurar la consistencia del producto, verifique qué marcas y líneas de productos siempre están almacenadas por el mayorista.
• Materiales de punto de venta: Compruebe si puede obtener materiales de punto de venta (POS), como carteles, expositores o fotos de productos para usar en su sitio web.
• Exclusividad: Algunos mayoristas crean ofertas exclusivas de territorio o de nicho, por las que solo suministrarán productos a su negocio si se encuentran en un área determinada.

Mayorista consejos de compra

• Mantener una buena relación, conocer los mayoristas que trabajan con y para mantenerse en contacto regular. De esa manera, serás el primero en la fila cuando los nuevos productos entren en stock y los productos más antiguos reciban descuentos. También puede haber una oportunidad de obtener un mejor acuerdo de precio en el futuro.
• Regatee por un mejor precio – Mientras que negociar con un mayorista no es lo mismo que regatear por productos en un mercado de Marrakech, hay muchas posibilidades de que consideren una reducción de precio. Los ahorros dependerán de varias cosas, incluida la cantidad que compre y la antigüedad de los bienes. Es posible que un mayorista deba cambiar los productos rápidamente para liberar espacio en el almacén o aumentar su flujo de caja o sus resultados en ciertas épocas del año. Los mejores descuentos generalmente se logran con comerciantes que compran en grandes cantidades, y un mayorista puede no sentirse tentado por un pedido pequeño. Dicho esto, siempre vale la pena preguntar: lo peor que pueden decir es que no.
• Compre alrededor-Muchos mayoristas venden los mismos productos, así que compre alrededor para encontrar el mejor precio. Alternativamente, vea si su mayorista elegido «igualará el precio» con un proveedor más barato, particularmente si es para un pedido grande.
• Efectivo no crédito: muchos mayoristas ofrecen crédito a clientes de confianza de larga data. No espere obtener una cuenta de crédito instantánea desde el principio, especialmente si es una empresa nueva. Pague en efectivo por adelantado durante un par de meses antes de plantear el tema.
• Política de devoluciones: incluso los mejores mayoristas reciben un mal lote de productos de vez en cuando. Para protegerse de quedarse con productos que no puede usar o vender, consulte la política de devoluciones de un mayorista. ¿Puede devolver algunos o todos los artículos defectuosos o dañados?
• Productos de ganga de preguntas: las ventas de liquidación son abundantes cuando visita sitios web de suministros al por mayor. Pueden sonar como oportunidades fantásticas, pero pregunte por los productos antes de comprar. ¿Están dañados o caducan pronto? Asegúrese de no terminar con artículos que no pueda usar o vender porque eso no ayudará a los resultados de su negocio.
• Conviértase en miembro: Algunos mayoristas ejecutan esquemas de membresía o emiten tarjetas comerciales para recompensar la lealtad de las compras regulares. A menudo, estos son gratuitos y dan acceso a horas extendidas o descuentos por volumen.