Definición de motivación extrínseca

La motivación extrínseca es una acción impulsada por recompensas que existen fuera del individuo, como el reconocimiento, el dinero o el placer. Tenga en cuenta que la motivación extrínseca también puede impulsar un comportamiento que tenga como objetivo evitar resultados negativos o castigos, por ejemplo, alguien puede estudiar para un examen para obtener una buena calificación (recompensa) o evitar el ridículo social (castigo).

Los motivadores extrínsecos se contrastan con los motivadores intrínsecos, que son recompensas o castigos enfocados internamente basados en la personalidad, la composición y la humanidad de un individuo. Por ejemplo, alguien puede comer chocolate o hacer ejercicio, debido a la fiebre de endorfinas asociada.

La mayoría de los comportamientos son impulsados por motivadores extrínsecos e intrínsecos, por ejemplo, alguien hará ejercicio para verse bien (validación externa) y para obtener la adrenalina (recompensa interna).

La psicología del lugar de trabajo se ocupa de los motivadores extrínsecos e intrínsecos como formas de alentar a los empleados a actuar en interés de la empresa.

La investigación sugiere, popularizada por Daniel H Pink en su libro Drive, que las personas están motivadas a largo plazo solo por motivadores intrínsecos, específicamente propósito, dominio y autonomía, y que los motivadores extrínsecos se convierten rápidamente en factores de higiene.