Las plantillas de correo electrónico Frío son una excelente manera de aprender los conceptos básicos de redacción publicitaria de correo electrónico a medida que creas tus campañas. Pero, ¿no sería aún mejor aprender de los mejores correos electrónicos fríos que se hayan enviado?

Para ayudarte a comenzar por el camino correcto, he reunido seis ejemplos de los mejores correos electrónicos fríos que los vendedores y vendedores han enviado, así como los factores que los hicieron funcionar. Lea los ejemplos a continuación y luego ponga sus lecciones a trabajar para maximizar el impacto de sus campañas de correo electrónico frías.

El Correo electrónico de «Felicitaciones Por el Nuevo Rol»Que hizo que un Cliente Potencial Pidiera una Reunión

Colaboradora: Caroline Ostrander, Gerente de Servicios Freemium en HubSpot

Escenario: Quería conectarme con un cliente potencial que acababa de comenzar en su rol, contactarme de inmediato para ofrecerle felicitaciones y construir una buena relación.

El resultado? El prospecto terminó pidiendo una reunión.

Aquí está el correo electrónico que usé:

Por qué funciona

Este correo electrónico tiene muchos factores que lo hacen exitoso. It:

• Aprovecha un evento desencadenante en el que el cliente potencial obtiene un nuevo trabajo.
• Tiene una línea de asunto de aspecto interesante y familiar para mejorar la tasa de apertura.
• Hace referencia a esfuerzos anteriores para ayudar a la empresa y menciona los nombres de compañeros de trabajo.
• Se relaciona con la perspectiva al sugerir que asumir un nuevo papel es estresante.
• Presenta muy a la ligera mi experiencia.
• NO pide una hora en el calendario del cliente potencial y, en su lugar, hace una pregunta abierta diseñada para obtener una respuesta.
• Cuando el cliente potencial responde, es un buen momento para sugerir una reunión. Para reducir los correos electrónicos de ida y vuelta, uso Reuniones de HubSpot. Esto hace que sea fácil para el cliente potencial programar una llamada al elegir un horario de mi horario que funcione mejor para ambos.

El Correo Electrónico de «Solicitud de Presupuesto» Que Creó Conexiones de Expertos

Colaborador: Ryan Robinson, Escritor / Comercializador de Contenido en ryrob.com

Escenario: Queríamos usar nuestro blog en Close como una forma de proporcionar valor por adelantado antes de pedir nada a cambio de nuestro prospecto, ya sea para una asociación u otra colaboración práctica.

El correo electrónico más efectivo que he enviado se creó en torno a esta táctica. Nuestro proceso es el siguiente:

1. Pide una cotización al fundador de la startup, ejecutivo o influencer de negocios para incluirla en un próximo artículo en el que quieran opinar.
2. Publique nuestra publicación de blog utilizando su cotización y comience a promocionarla en gran medida.
3. Vuelve a ponerte al día y agradéceles por contribuir a la publicación.
4. Resalte el éxito temprano en ese correo electrónico (número de compartidos en redes sociales, tráfico, cualquier característica de las publicaciones).

Hemos destacado nuestro prospecto de asociación en un artículo enviado a nuestra audiencia de blog y lista de correo electrónico. Esto nos da mucha más credibilidad cuando pedimos una colaboración más profunda, ya sea una asociación, la participación en un podcast o cumbre virtual, una petición promocional o de otro tipo.

Por qué funciona

Esta estrategia de correo electrónico en frío funciona tan bien porque adoptamos el enfoque de proporcionar valor en nuestros correos electrónicos fríos iniciales (en lugar de pedirle inmediatamente al destinatario que realice una acción que es principalmente para nuestro propio beneficio).

El Correo Electrónico de «Aplicación Poco ortodoxa» Que consiguió un trabajo

Colaborador: Raúl Galera, Gerente de Socios de Anafore (la empresa detrás de ReferralCandy y CandyBar)

Escenario: En agosto de 2016, acababa de cumplir 25 años. Vi que ReferralCandy estaba contratando para un puesto de ventas» remote OK » en AngelList. Estaba interesado, pero aunque había trabajado en startups, no tenía experiencia en SaaS ni en la industria del comercio electrónico.

Así que a primera vista, probablemente no era su candidato ideal. Sabía que si seguía el camino tradicional de enviar mi CV/perfil de Linkedin a través de AngelList, mi solicitud probablemente sería ignorada.

En su lugar, decidí escribir un correo electrónico personalizado en frío a Dinesh Raju, CEO de ReferralCandy, con una breve descripción de mi experiencia, habilidades y, lo más importante, lo que podría hacer por ReferralCandy. Este correo electrónico tuvo un gran impacto en mi vida profesional (y personal) porque me consiguió el trabajo.

Por qué funciona

Cada sección de este correo electrónico se diseñó cuidadosamente para generar resultados. Esto es lo que hice en cada una de ellas:

• Línea de asunto y primer párrafo: Resumen del correo electrónico-Deje de lado por un momento el hecho de que olvidé terminar mi segunda oración – el software de su programa de referencia*. Mi primer párrafo era solo un resumen de lo que iba a ser el correo electrónico. Me presenté y mencioné la razón por la que estaba contactando. Dinesh podría haber estado impresionado de que lograra encontrar su correo electrónico y cómo contactarlo.

• Segundo párrafo: Aclare las cosas-Fui directo al grano y mencioné brevemente: 1) las posiciones que me interesaban y 2) por qué encajaba bien con ellas. No me gusta perder el tiempo de nadie, así que cada vez que escribo un correo electrónico de ventas frío, trato de asegurarme de que la persona al otro lado de la pantalla pueda ver mis intenciones a primera vista. De nuevo, esto era potencialmente una audición para mi trabajo real.

• Tercer párrafo: Llamada a la acción: Esta es la parte más importante de cualquier correo electrónico de ventas. Todos conocemos lo básico: incluye una sola llamada a la acción, asegúrate de que sea fácil de entender y asegúrate de que tu destinatario sepa exactamente lo que necesita hacer si quiere seguir adelante. En mi caso, le di a mi destinatario varias formas de ponerse en contacto conmigo, pero también podría haber pedido su disponibilidad o sugerido un par de veces para una posible llamada.

terminé mi llamada a la acción con una invitación a «trabajar juntos.»Esto es algo que siempre recomiendo al redactar un correo electrónico frío, especialmente si está buscando un trabajo: dar antes de recibir y mostrarle al destinatario lo que puede hacer por ellos.

Esto no es nada nuevo, y cualquier guía de correo electrónico frío te dirá lo mismo, pero es muy importante expresarlo para que realmente destaques entre la multitud. En este caso, necesitaba destacarme de «otras personas que buscan un trabajo en ReferralCandy», y la forma en que elegí hacerlo fue «ofrecer ayuda» en lugar de simplemente «pedir un trabajo».»

• Cuarto párrafo: Otra información relevante – Si el lector ha llegado hasta aquí en el correo electrónico, puedo asumir que está algo interesado en lo que está leyendo. Así que agregué una pequeña sección con más información. El equivalente de correo electrónico frío de alcance de ventas de esto sería un enlace a un estudio de caso relevante o publicación de blog que hable sobre un problema específico que afecta a su cliente potencial y cómo puede solucionarlo.

El Correo Electrónico Creativo de «Registro de Éxito» Que Consiguió Que Varios Prospectos Reservaran una Reunión

Colaborador: Taylor Dumouchel, Estratega de Marketing en Peak Sales Recruiting

Escenario: Mi colega y Jefa de Habilitación de Ventas, Andrea Nellestyn, quería colaborar en un proyecto creativo para captar la atención de su lista de cuentas objetivo.

La lista de cuentas incluía gerentes de recursos humanos que buscaban reclutar ejecutivos de ventas de alto nivel (nuestra experiencia) a través de métodos de reclutamiento tradicionales, como anuncios de trabajo. Sabemos lo difícil y lento que puede ser examinar cientos de curriculum vitae no cualificados capturados a través de anuncios de empleo, por lo que decidimos abordar esos puntos débiles a través de un canal creativo: un video personalizado.

El resultado? Nuestra tasa de respuesta aumentó un 83% y reservamos varias reuniones.

Este es un ejemplo de uno de los correos electrónicos que usamos:

Por qué funciona

Este correo electrónico funciona muy bien. It:

• Tiene una línea de asunto hiper personalizada y oportuna que incluye nombre y empresa para atraer la atención y aumentar las tasas de apertura.
• Hace referencia a un anuncio de trabajo existente y puntos débiles comunes que la empresa puede estar experimentando en sus esfuerzos de reclutamiento.
• Aprovecha el uso de una miniatura de video personalizada con el nombre del cliente potencial, lo que indica que este es un video personalizado, no un video «explicativo» de corte de galletas.
• Trata sobre cómo Peak puede ayudar a los líderes de ventas, específicamente, a atraer a los mejores talentos de ventas en su ciudad específica.
• Pide a la ligera discutir el éxito de la estrategia de contratación actual. No trata de vender servicios de inmediato.
• Ofrece la opción de reservar una reunión directamente en el calendario de Andrea.

El Correo electrónico de «Preguntas Halagadoras» Que Ayudó a Crear Backlinks

Colaborador: Mark Lindquist, Estratega de Marketing de Mailshake

Escenario: Quería ejecutar una estrategia de creación de enlaces para promocionar contenido para un cliente mío, Pandadoc. El objetivo, como lo es con cualquier divulgación que hacemos para promover contenido, era construir relaciones con las personas con las que nos conectábamos.

Tuvimos una tasa de apertura del 90% y una tasa de respuesta del ~66% en este alcance. Por lo que puedo decir, la tasa de éxito se debió a una combinación de tener una oferta claramente valiosa, facilitar que el destinatario la aprovechara, y ser conciso y claro en nuestra copia.

Uno de nuestros objetivos para este cliente era construir relaciones con otros creadores de contenido en nuestro espacio. Hay un montón de blogs de ventas por ahí dirigidos por empresas que no son competidores, pero se dirigen a los mismos clientes, por lo que trabajar con estas empresas en iniciativas de co-marketing tenía mucho sentido para el cliente en ese momento, dado que éramos un blog relativamente subdesarrollado.

El alcance que hicimos se basó en la idea de que la forma más fácil de conectar con alguien es darle algo de valor y no pedir nada a cambio. La forma más fácil y escalable de hacerlo era ofrecer un enlace a su sitio y una visión general positiva de ellos en nuestro blog.

El artículo fue efectivamente una lista en ‘blogs de mejores ventas’. El correo electrónico de divulgación se veía así:

Por qué funciona

Hay varios elementos que hacen que este correo electrónico sea especialmente exitoso:

• Personalización: Usé Mailshake para hacer el alcance, lo que le permite cargar un .csv con campos de reemplazo de texto, y reemplaza elementos de tu correo electrónico con personalización. En el correo electrónico, cualquier cosa rodeada de {{paréntesis}} se reemplazó con una copia específica de la persona o el blog. Esto también se extiende a la línea de asunto. Les digo exactamente de qué voy a hablar en el correo electrónico, y uso el nombre de su blog para llamar su atención.
• Directo al grano: En la primera línea, digo exactamente lo que estoy haciendo y por qué me estoy acercando, junto con un poco de adulación. En la segunda línea, les digo exactamente lo que quiero de ellos. Esto también hace que el correo electrónico sea fácil de leer. Hay mucho espacio en blanco, y no un montón de palabras.
• Pregunta de baja fricción-Todo lo que les pido es una descripción de 2-3 frases de su blog (que muchos de ellos probablemente ya tienen como información repetitiva), y un enlace a su mejor artículo.
• Valor obvio: Más allá de la adulación/cobertura de ser incluido en una lista de blogs principales, este es el enlace de retroceso más fácil que obtendrán estos blogs. Esa es la idea de pedir un enlace a su mejor publicación de blog también: pueden darme un artículo que están tratando de promocionar, para que incluso obtengan una pieza de valor extra.

El Mejor Correo Electrónico en frío Para Atraer Nuevos Clientes (Alcance Hiperdirigido)

Colaboradora: Laura Lopuch, Escritora, escribiendo para Copyhackers

Escenario: Como nueva escritora independiente, Laura envió 328 correos electrónicos en frío a clientes potenciales, lo que resultó en una tasa de apertura del 56% y una tasa de respuesta positiva del 9%. Como resultado, pudo hacer crecer su negocio en un 1.400% en cuatro meses.

El siguiente es un ejemplo de los correos electrónicos fríos que envió, junto con la respuesta recibida de uno de sus clientes potenciales:

Por qué funciona

En su artículo de Copyhacker, Laura explica la importancia de la investigación para su proceso. Específicamente, investigó:

• La persona que estaba enviando un correo electrónico (también conocida como su lector).
• Su puesto de trabajo.
• Cuánto tiempo han estado en esa posición.
• Noticias/logros recientes sobre esa persona (también conocido como adulación).
• Noticias recientes sobre su compañía (también conocida como adulación).
• Cualquier proyecto nuevo en el que su empresa esté trabajando o que acaba de lanzar.
• Información sobre ellos que está directamente relacionada con su oferta.

Con esta información, Laura pudo hacer que sus mensajes fueran relevantes para sus destinatarios. No solo pudo personalizar sus mensajes para el propósito correcto, sino que también tomó en cuenta lo que suponía que los objetivos comerciales de sus destinatarios estaban en consideración para crear un correo electrónico más impactante. Su consejo: «Haz el trabajo pesado y pon tu mensaje en contexto para tu lector. Olvídate de todos los detalles y enmarca la conversación para enfocarla.»

Escribir Tu Propio Correo electrónico Frío

Usa estas plantillas como inspiración. No los copie directamente – no solo porque el plagio es incorrecto, sino porque las combinaciones específicas de factores que hicieron que estos mensajes funcionaran para sus remitentes probablemente no se apliquen a usted.

En su lugar, mira los diferentes puntos mencionados anteriormente en las secciones «Por qué funciona». La verdad es que los mejores correos electrónicos fríos son los que creas solo para tu propio propósito específico, no una plantilla de correo electrónico que robas en línea.

¿Tienes otra plantilla de correo electrónico fría que te encanta? Déjame una nota a continuación para compartirla.