¿Alguna vez ha pasado por un gran concesionario de automóviles y se ha preguntado cómo pueden permitirse mantener todo ese inventario costoso en su lote?

Los vehículos son artículos de gran costo, después de todo, y con cientos de autos en cualquier concesionario, solo mantener un inventario manejable representa un desembolso sustancial de fondos.

La respuesta es simple: financiación de planos de planta.

¿Qué es la financiación de planos de planta?

El financiamiento de planos de planta permite a los concesionarios de automóviles usar el dinero de un prestamista para financiar su inventario. El concesionario surge del acuerdo con una gran selección de vehículos que los clientes pueden conducir directamente del lote si lo desean. Hasta el momento en que esos autos se venden al usuario final, el prestamista conserva sus títulos.

Sin tal arreglo, la mayoría de los concesionarios no podrían mantener cerca del volumen ideal de mercancía que necesitan en sus salas de exposición, listos para una compra por impulso o una venta inmediata el mismo día. En su lugar, los clientes tendrían que pedir sus vehículos y cualquier característica especial que deseen de un catálogo. Luego tendrían que esperar hasta que se enviara al distribuidor, un proceso que generalmente toma un mes o más.

No solo es insostenible un acuerdo de este tipo desde un punto de vista de servicio al cliente simple, sino que para un distribuidor es mucho más fácil vender mercancía cuando está en stock y lista para ser llevada a una prueba de manejo, lo que otorga a los clientes tiempo suficiente con un vehículo para enamorarse de él. Además, al mantener un inventario más grande de productos, las matemáticas simples dictan que los distribuidores son aptos para disfrutar de mayores ventas.

Desde la perspectiva de un distribuidor, la financiación de planos de planta es una forma práctica de agilizar la adquisición de inventario y reducir los costos administrativos. Al mismo tiempo, los consumidores se benefician de tener una mayor selección de vehículos disponibles para elegir.

¿En qué se diferencia el financiamiento de planos de planta de otros tipos de préstamos?

En la mayoría de los préstamos comerciales, la garantía en cuestión suele permanecer estática. La financiación de la planta cambia esta dinámica hasta cierto punto, dando a los prestatarios más control sobre su garantía.

Los préstamos de plan de piso se hacen típicamente con un plazo de un año y se basan en un presupuesto agregado. Por ejemplo, en el transcurso de un año, un concesionario podría pedir prestado un total de 5 millones de dólares para comprar 200 automóviles nuevos. Cuando un concesionario que tiene un acuerdo de planificación de pisos quiere ampliar su inventario, el concesionario primero informa a su prestamista del vehículo que desea comprar. El prestamista anota el artículo y su VIN, y envía directamente al vendedor (normalmente al fabricante) la suma de dinero acordada.

Los concesionarios de automóviles tienen grandes inventarios y, dada la naturaleza volátil del negocio, se vuelven muy vulnerables a las tarifas de los planos de planta y a la rotación del inventario. A.05 el aumento de su tasa de interés podría representar fácilmente un aumento sustancial en los gastos de un concesionario de automóviles. Los márgenes de beneficio son notoriamente bajos con la venta de vehículos nuevos, y como tal, la capacidad de pedir prestado a una tasa competitiva y almacenar la cantidad adecuada de inventario es imprescindible.

Además, los prestamistas pueden ser implacables cuando se trata de verificar físicamente el inventario de un concesionario para asegurarse de que su préstamo permanezca cubierto adecuadamente. Si el inventario se mueve más lento de lo que el prestamista se siente cómodo, pueden exigir el pago inmediato para cubrir los intereses y la posible depreciación de su garantía.

Aunque mucho depende de la salud de la relación prestamista/prestatario, esto puede convertirse en un desafío para el concesionario: si el inventario no se mueve de su lote tan rápido como el prestamista podría desear, es probable que sea porque el negocio es lento en general, por lo tanto, el peor momento para recibir nuevos pagos.

Factores clave a tener en cuenta

Los siguientes son algunos factores clave que los concesionarios deben considerar al comprar financiamiento para planos de planta:

• Sea responsable

No extienda su inventario en exceso. El hecho de que tenga una línea de crédito de 2 2 millones no significa que su negocio pueda pagarla. Esta es la Regla # 1 cuando se trata de financiación de planos de planta. Si compra más inventario del que puede vender, es posible que no pueda realizar sus pagos.

Llegar tarde o saltarse un solo pago despertará inmediatamente la alarma con su prestamista sobre la estabilidad de su negocio, y el escrutinio adicional de que los resultados probables no serán nada bienvenido. La comida para llevar? Compre inventario en proporción a sus cifras de ventas.

• Mantenga una buena comunicación con su prestamista

Mantenga a su prestamista informado de cualquier cambio en su negocio o que afecte su inventario, incluso alteraciones aparentemente triviales, como mover temporalmente ciertos artículos a una ubicación diferente.

Si tienes dificultades y sabes de antemano que no podrás pagar tu factura a tiempo, díselo de inmediato. Cuanto más transparente sea con su prestamista, más probabilidades habrá de que lo defiendan en un momento de necesidad.

• Flujo de caja

Un flujo de caja saludable es crucial para cualquier negocio, y un beneficio considerable de los préstamos para planos de planta es que libera efectivo para otros gastos. Sin embargo, todo ese dinero accesible tiene el potencial de hacerle creer que es más rico de lo que realmente es.

Debe ser prudente con su flujo de efectivo y también asegurarse de que sus facturas no venzan al mismo tiempo, lo que potencialmente lo imposibilita de pagarlas en su totalidad.

• Auditorías colaterales

Asegúrese de que su prestamista siempre pueda verificar su inventario sin problemas. Su garantía se verificará físicamente en función de los términos acordados, generalmente mensualmente. Cuando su proveedor de planos de planta no puede verificar fácilmente su inventario, promete hacerles sentir aprensivos sobre su cuenta.

• Tiempos de giro

La regla general en el negocio minorista de automóviles es que lo ideal es que los vehículos se entreguen en un plazo de 45 días, ya que los márgenes de beneficio disminuyen con el tiempo.

En un momento dado, si un vehículo en particular permanece sin vender, puede ser preferible reducir sus pérdidas y llevarlo a subasta o venderlo a un precio muy bajo. Esto le permitirá adquirir un inventario nuevo que, con suerte, se mueva un poco más rápido sin levantar ninguna bandera roja desconcertante con su prestamista.

• Administre su cuenta correctamente

Es en su beneficio asegurarse de comprender completamente las expectativas que su prestamista le espera. Sepa cuándo vencen sus pagos y nunca omita uno o lo envíe tarde.

La línea de fondo

Al investigar las opciones de préstamo de planos de planta con prestamistas comerciales, los concesionarios deben buscar prestamistas que tengan un historial de trabajo con concesionarios de automóviles y comprendan el negocio.

Revise el historial de las instituciones con préstamos para planos de planta y conozca su infraestructura operativa para auditorías mensuales, informes y el proceso que siguen al pagar a los fabricantes por su inventario.

Además, sea abierto y honesto sobre su negocio con su prestamista: construya una relación sólida basada en la confianza. Si su empresa alguna vez está en peligro de insolvencia o realmente necesita ayuda adicional, su relación personal con su prestamista podría resultar extremadamente valiosa. Idealmente, usted quiere estar tratando con las mismas personas cinco años más adelante como lo está hoy.

Nuestros expertos pueden ayudarlo a crear un programa de financiamiento que se ajuste a sus necesidades. Póngase en contacto con nosotros para averiguar si la financiación del plan de planta es adecuada para su negocio.