Cuando inicia un negocio por primera vez, lo último en lo que está pensando es abandonarlo. Pero, la vida se interpone en el camino de los planes. Es por eso que necesita una estrategia de salida antes de comenzar su pequeña empresa. Las estrategias de salida ayudan a garantizar que usted, su negocio y los inversores estén protegidos.

Hay una serie de estrategias de salida para pequeñas empresas que podría considerar. El camino que elija depende de un conjunto único de circunstancias, como el tamaño de la empresa.

¿Qué es una estrategia de salida de la empresa?

Una estrategia de salida, o plan, describe cómo el propietario de un negocio planea vender su inversión en su negocio. Las estrategias de salida ayudan a los propietarios de negocios a tener una salida si quieren vender o cerrar el negocio. Los empresarios deben crear un plan de salida de negocio antes de comenzar un negocio y ajustarlo a medida que el negocio crece y el mercado cambia.

Entonces, ¿a dónde va tu estrategia? Incluya su estrategia de salida en la sección financiera del plan de negocios.

Usted necesita especialmente una estrategia de salida sólida si planea buscar financiamiento para pequeñas empresas. Los inversores y prestamistas quieren saber que su dinero está protegido si su negocio fracasa.

Si nada más, la pregunta central que el plan de salida de su empresa debe responder es:

• ¿Cómo protegerá las inversiones comerciales y limitará las pérdidas?

Estrategias de salida para pequeñas empresas

Ya sea que esté escribiendo su plan de negocios por primera vez o actualizándolo, eche un vistazo a estos tipos de estrategias de salida. Recuerde sopesar los pros y los contras de cada uno para determinar si es factible.

Fusión

En una fusión, dos empresas se combinan en una sola. Las fusiones aumentan el valor de su negocio, por lo que a los inversores les suelen gustar.

Para llevar a cabo una fusión, todavía necesita ser parte del negocio. A través de una fusión, usted será propietario o gerente del nuevo negocio. Sus empleados podrían ser empleados de la nueva empresa fusionada. Pero si desea cortar sus lazos con su negocio, una fusión no es la mejor estrategia de salida para usted.

Hay cinco tipos principales de fusiones:

1. Horizontal: Ambas empresas están en la misma industria
2. Vertical: Ambas empresas que forman parte de la misma cadena de suministro
3. Conglomerado: Las dos empresas no tienen nada en común
4. Extensión de mercado: Las empresas venden los mismos productos pero compiten en mercados diferentes
5. Extensión de producto: Los productos de ambas empresas van bien juntos

Antes de fusionar empresas, asegúrese de que el nuevo negocio encaja bien con el actual. De lo contrario, podrías terminar perdiendo ingresos.

Adquisición

Una adquisición es cuando una empresa compra otro negocio. Con una estrategia de salida de adquisición, usted cede la propiedad de su negocio a la empresa que se lo compra.

Uno de los aspectos positivos de ir con una adquisición es que puedes nombrar tu precio. Una empresa puede ser propensa a pagar un precio más alto que el valor real de su negocio, especialmente si es un competidor.

Pero si no está listo para dejar su negocio, una adquisición podría no ser la estrategia de salida adecuada para usted. Es posible que deba firmar un acuerdo de no competencia que prometa no trabajar o comenzar un nuevo negocio similar al que acaba de vender.

Hay dos tipos de adquisición: amigable y hostil. Si tiene una adquisición amigable, acepta ser adquirido por una empresa más grande. Sin embargo, una adquisición hostil significa que usted no está de acuerdo. La empresa adquirente compra participaciones para completar la adquisición.

Si una adquisición es su estrategia de salida, su adquisición debe ser amigable. Es probable que intente encontrar un negocio adquirente al que desee vender.

Vender a alguien que conozcas

Es posible que quieras ver que tu negocio vive bajo la propiedad de otra persona. En muchos casos, puede vender a alguien que conoce como una estrategia de salida.

Eche un vistazo a algunas de las personas a las que podría vender su negocio:

• Miembro de la familia (por ejemplo, niño)
• Amigo
• Empleado
• Colega de negocios
• Cliente

Antes de vender su negocio a alguien que conoce o conoce, considere los inconvenientes. No quieres poner en peligro las relaciones personales por encima de tu negocio. Divulgue cosas como las responsabilidades y la rentabilidad de su negocio antes de que una familia, un amigo o un conocido se lo compre.

Oferta pública inicial

Una oferta pública inicial, u OPI, es la primera venta de acciones de una empresa al público. Esto también se conoce como » hacer público.»

A diferencia de una empresa privada, una empresa pública cede parte de su propiedad a accionistas del público en general. Las empresas públicas tienden a ser más grandes. También (generalmente) pasan por un período de alto crecimiento. Al hacer pública su empresa, puede obtener más fondos para ayudar a pagar sus deudas.

Sin embargo, hacer público puede ser difícil para las pequeñas empresas porque cuesta una cantidad significativa de tiempo y dinero. Si desea una estrategia de salida rápida, una oferta pública inicial podría no ser el camino a seguir.

Para iniciar una oferta pública inicial, debe encontrar un banco de inversión, recopilar información financiera, registrarse en la Comisión de Bolsa y Valores (SEC) y llegar a un precio de las acciones.

Liquidación

Otra estrategia de salida para las pequeñas empresas es la liquidación. Con la liquidación, las operaciones comerciales terminan y sus activos se venden. El valor de liquidación de sus activos va a los acreedores e inversores. Sin embargo, sus acreedores, no sus inversores, son los primeros en pedir.

La liquidación es una estrategia de salida clara porque no necesita negociar o fusionar su negocio. Su negocio se detiene y sus activos van a las personas a las que le debe dinero.

Sin embargo, si liquida su negocio, pierde su concepto de negocio, su reputación y sus clientes. Su negocio no vivirá como en otras opciones de estrategia de salida.

Cómo escribir un plan de negocios de estrategia de salida

De nuevo, debe incluir su estrategia de salida al final de su plan de negocios. De esa manera, puede hacer referencia a él si su negocio comienza a ir al sur. Y, los inversores potenciales pueden determinar si tiene un plan sólido para proteger su dinero si se va.

Al idear su estrategia de salida, tenga en cuenta los siguientes factores:

• La estructura de su negocio
• El tamaño de su negocio
• La economía
• Rentabilidad
• Emprendedores familiares o amigos
• Competidores
• Tiempo

Aquí hay un ejemplo de estrategia de salida que puede incluir en su plan de negocios:

• Nuestra estrategia de salida preferida es fusionarse con otra pequeña empresa local. El plan de negocios admite la posibilidad de una fusión. Creemos que una fusión de extensión de producto sería nuestra estrategia de salida objetivo, pero también estamos abiertos a una fusión horizontal.

Tenga en cuenta que actualizará su plan de negocios y su estrategia de salida a medida que cambien los objetivos de su empresa.

Por ejemplo, su plan de salida original puede haber sido fusionarse con otra empresa. Pero después de 25 años de ser dueño de tu negocio, tu hija dice que quiere comprártelo. Si decides vender en lugar de fusionarte, actualiza tu plan de negocios para reflejar tu nueva estrategia de salida.

Necesita ayuda para mantenerse organizado en su pequeño negocio? El software de contabilidad en línea de Patriot hace que el seguimiento de sus gastos e ingresos sea fácil. Mantenga registros sólidos para tener una imagen precisa de la salud financiera de su negocio. ¡Pruébalo gratis hoy mismo!

Este artículo ha sido actualizado desde su fecha de publicación original del 27 de diciembre de 2016.