Ir a la ruta de la puesta en marcha también tiene el premio potencialmente enorme en el camino de una I. P. O. o un acuerdo como el de la Sra. Jenner, pero no todos tienen el estómago para ello porque «puedes perder un bote cargado de dinero», dijo el Sr. Maglione, y sí, se refiere al propio de la estrella.

En cuanto a los acuerdos de licencia, se negó a discutir los números. Pero los documentos presentados en una demanda por infracción de derechos de autor contra Khroma Beauty ofrecen un vistazo: Licencias y marcas en negrita pagaron a Khloe, Kourtney y Kim Kardashian un anticipo de 1 millón de dólares por derechos de licencia, con pagos mínimos garantizados de regalías de 4,6 a 5,2 millones de dólares, dependiendo de las fechas de lanzamiento de varios productos. (¿No recuerdas a Khroma? Se introdujo en 2012, fue rápidamente golpeado con múltiples demandas por infracción de marca registrada y duró apenas un año en las tiendas.)

Katie Slater, socia de William Morris Endeavor que se encarga de los avales de celebridades (hizo el trato de Olivia Wilde con los Verdaderos productos Botánicos), también citó el dinero que los clientes pueden ganar, junto con el control creativo que pueden ejercer. En lugar de aparecer para los días de rodaje y relaciones públicas, las estrellas pueden opinar sobre lo que se dice. Además, ¿no todas las estrellas de hoy en día quieren tener varios guiones?

Los actores, dijo la Sra. Slater, » están escribiendo, dirigiendo, produciendo. Están construyendo sus propias marcas.»

Si esta prisa por crear una marca está llevando a algunos debuts que no parecen auténticos, o con productos que en realidad no son deseados o necesarios, los clientes decidirán.

«Tienes que hacer algo muy bueno y diferenciado», dijo Michael Yanover, jefe de desarrollo de negocios de Creative Artists Agency, que ayudó a iniciar Haus Laboratories. «¿ Y es este el producto adecuado para esta base de fans?»(Para medir la influencia cultural de una celebridad y si se puede convertir en ventas, CAA utiliza una herramienta de análisis patentada y algo secreta, CAA Intell.)

El año pasado, los clientes llamaron rápidamente a la actriz adolescente Millie Bobby Brown por un video que publicó de su rutina de cuidado de la piel-estaba tratando de promocionar su nueva línea — en el que no estaba usando los productos (ni siquiera agua), y su maquillaje se mantuvo intacto. Y Alicia Keys, quien se retiró del maquillaje en 2016, se enfrentará al mercado con Keys Soulcare, una línea de productos que no se revelará ampliamente hasta diciembre. 3. El mes pasado, la Sra. Keys, ex portavoz de Proactiv skin care, promovió sus nuevos productos a un vicepresidente virtual. salón lleno de influencers y respuestas a preguntas previas de editores de belleza y TikTokers.