Tenga en cuenta dos situaciones para reservar un vuelo de premio a Europa. En el primero, pagas 60,000 millas por un premio United de ida y vuelta en clase económica; en el segundo, pagas 70,000 millas por un premio United de ida y vuelta en clase económica, y aún tienes que decidir cómo llegarás a casa. ¿Cuál es el mejor trato?

Puede que te inclines a decir el primer escenario, ya que cuesta menos millas e incluye el viaje de regreso, pero la verdad es que es una pregunta capciosa. Ambos escenarios carecen del contexto que necesita para evaluar si uno de ellos representa un buen negocio, y mucho menos cuál es superior.

Específicamente, necesita saber la devolución que obtiene de sus millas. En cuanto a los premios, 60,000 millas tienden a ser un buen precio para un boleto de ida y vuelta a Europa, pero no es tan atractivo si también hay una venta de tarifas y puede comprar el mismo boleto por menos de $300. De manera similar, 70,000 millas parece empinada para un boleto económico de ida, pero podría ser una gran cantidad si necesita volar en una emergencia y la alternativa es gastar miles de dólares en pasajes aéreos de último minuto.

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Puede haber mejores o peores opciones en cualquier caso; la esencia aquí es que el costo nominal de kilometraje de un premio no es suficiente por sí solo para decirle si ese premio es un buen negocio. El valor de canje es la métrica que usan los viajeros de premios para resolver esa pregunta, y comprender cómo calcularlo es un paso importante para maximizar sus recompensas.

Lo básico

En su esencia, calcular los valores de canje de premios es una simple multiplicación y división. Comience con el precio en efectivo de su itinerario en dólares. Multiplique ese número por 100 para convertir de dólares a centavos. Luego divida por el número de puntos o millas necesarios para reservar el mismo itinerario que un premio. El resultado es el valor de canje de su premio, expresado en centavos por milla o centavos por punto (comúnmente abreviados como CPM o CPP, respectivamente).

La ecuación básica se ve así:

El precio en efectivo debe reflejar la cantidad total que pagaría de su bolsillo por un itinerario similar.

Por ejemplo, digamos que quería reservar el Park Hyatt New York para el primer fin de semana de mayo. Al momento de escribir este artículo, podría pagar $1,831.52 por una habitación estándar con una cama king.

La misma habitación está disponible para 60.000 puntos World of Hyatt.

Usando la fórmula anterior, multiplicarías la tasa base por 100, luego la dividirías por 60,000 puntos. Esta estancia en particular da como resultado un valor de canje de aproximadamente 3,05 centavos por punto.

Entonces is ¿es un buen premio? La respuesta depende de cómo se compare con el Mundo típico de la redención de Hyatt, y afortunadamente, tenemos un recurso para ayudarlo a identificar qué es eso. Si bien todos tienen sus propias ideas sobre lo que hace que un buen (o excelente) canje, publicamos una lista de valoraciones mensuales de puntos que puede usar como punto de referencia para evaluar sus propias reservas de premios:

• Si calcula que el valor de su canje es superior a nuestras valoraciones, apóyese en reservar como un premio.
• Si calcula que el valor de su canje es inferior a nuestras valoraciones, opte por pagar en efectivo.
• Si calcula el valor de su canje para que sea igual a nuestras valoraciones, algunos de los otros factores que se discuten a continuación pueden ayudarlo a influir de una manera u otra.

Dada nuestra valoración más reciente de 1,7 centavos cada uno para los puntos World of Hyatt, el premio anterior en el Park Hyatt New York ofrece un rendimiento excepcional, ya que el valor de canje es significativamente más alto que nuestro punto de referencia.

Contabilización de las tarifas de premio

Mientras que el precio en efectivo en la ecuación anterior debe incluir el monto total en dólares de una reserva pagada, debe excluir cualquier gasto adicional incurrido como resultado de reservar un premio. En otras palabras, si tiene que pagar una tarifa de $100 para reservar un premio para viajes que normalmente costaría normally 1,000, entonces realmente solo obtendrá value 900 de valor de sus puntos. Para contabilizar dichos gastos, dedúzcalos del precio en efectivo antes de dividirlos por el precio de premio:

En esta versión de la fórmula, el numerador (Precio en efectivo — Gastos) representa la cantidad en efectivo real cubierta por sus puntos.

El ejemplo más común es el $5.se agrega una tarifa de seguridad de 60 a las etapas de los vuelos nacionales, que se incluye en las tarifas de ingresos, pero se agrega por separado a los premios. Esa tarifa es lo suficientemente pequeña como para no afectar su cálculo de manera significativa en la mayoría de los casos, pero puede afectar el valor de canje de tarifas más baratas. Considere el siguiente vuelo de ida de Southwest de Oakland (OAK) a Las Vegas (LAS), que en el momento de escribir este artículo estaba disponible por 4 49 o 2,524 puntos Rapid Rewards:

Sin tener en cuenta la tarifa de seguridad, ese premio produce un valor de canje de aproximadamente 1.94 centavos por punto. Sin embargo, después de restar la tarifa del precio en efectivo, ese número disminuye aproximadamente un 11% a 1,72 centavos por punto, lo que refleja con mayor precisión el valor de canje.

Otro ejemplo es la temida tarifa de resort que muchos hoteles agregan a sus tarifas. Por ejemplo, considere una habitación clásica con cama de matrimonio extragrande en The Ritz-Carlton, South Beach, para un sábado por la noche en mayo. En el momento de escribir este artículo, podía elegir entre la tarifa para miembros de Marriott Bonvoy de 4 489 y la tarifa de premio estándar de Categoría 7 de 85,000 puntos.

Cuando hago clic en la pantalla de reserva, veo que el precio real en efectivo, incluida la tarifa de resort de $45 de la propiedad, es de 6 608.76. Sin embargo, dado que Marriott normalmente no exime las tarifas de los resorts en las estadías de premios, debe tener en cuenta ese gasto adicional en su cálculo.

Como resultado, aquí están las dos opciones de reserva:

• Canje de estadía: 85,000 puntos + tarifa de resort de 4 45
• Estadía pagada:08.76

De nuevo, utilizando la fórmula anterior, acepta el precio en efectivo ($608.76) y reste el gasto en el que incurriría por la estadía de premio ($45) para obtener el efectivo real que está ahorrando al usar sus puntos ($563.76). Cuando complete el cálculo, obtendrá un valor de canje de alrededor de 0,66 centavos por punto — lo que se sitúa por debajo de donde hemos vinculado los puntos Marriott en nuestras valoraciones más recientes.

Finalmente, asegúrese de tener en cuenta otros recargos impuestos por el operador, ya que estos pueden ofrecer un ejemplo aún más pronunciado. El precio de un vuelo económico de ida y vuelta de British Airways desde Filadelfia (PHL) a Londres-Heathrow (LHR) fue de 5 557. Los mismos vuelos también se podrían reservar como un premio AAdvantage MileSAAver de American Airlines por 45,000 millas y 5 579 en impuestos y cargos. Usted leyó eso correctamente; las tarifas de premio cuestan más que comprar el boleto directamente.

Si el resultado atroz no le sorprende, ejecute los números y verá que canjear millas por esos vuelos realmente produce un retorno negativo. En este escenario (y en los otros anteriores en menor medida), no contabilizar las comisiones pintaría una imagen distorsionada del valor de reembolso.

Puntos y premios en efectivo

El enfoque descrito anteriormente también se puede utilizar para calcular el valor de canje de puntos mixtos y premios en efectivo. Simplemente ingrese el precio en efectivo de su itinerario como de costumbre, deduzca la porción en efectivo de su premio como si fuera cualquier otro cargo y divida el monto restante por la porción de puntos de su premio.

Por ejemplo, busqué una habitación en el Park Hyatt de San Kitts en el otoño y encontró una habitación Park King disponible a la tarifa para miembros de World of Hyatt de $367.83 por noche, incluidos impuestos y cargos. Podría reservar la misma habitación como premio de noche gratis por 30,000 puntos o como premio de Puntos + Efectivo por 15,000 puntos y $122.61 por noche. (Tenga en cuenta que la tarifa anunciada es de 15,000 puntos y 1 101, pero termina costando más porque la parte en efectivo está sujeta a impuestos.)

Restando 1 122.61 de los original 367.83 originales y dividiendo por el precio de premio de 15,000 puntos, se obtiene un valor de canje de aproximadamente 1.63 centavos por punto, superior al 1.23 centavos por punto que obtendría reservando solo con puntos.

LEER MÁS: Hyatt implementará precios de temporada alta y baja Mar. 22, 2020

Esto también se aplica a los programas que ofrecen múltiples puntos y opciones de pago en efectivo para un canje determinado, como el programa de Avios compartido por British Airways, Iberia y Aer Lingus. Nick Ewen, editor senior de TPG, escribió un análisis en profundidad de las recompensas de dinero de Avios &, así que consulte su guía para obtener una guía básica sobre el cálculo de los valores de canje para esas opciones.

Contabilidad de otros gastos

Además de las tarifas, su cálculo debe incluir otros costos inducidos por la reserva de su premio, incluso si no pertenecen al premio en sí. Por lo general, se clasifican en una de dos categorías. Los primeros son los costos relacionados con el viaje necesarios para que su itinerario de premio sea operativo. Los ejemplos más comunes son los vuelos de posicionamiento y las estadías en hoteles de aeropuerto (para acomodar una salida anticipada o una llegada tardía), pero si desea ser minucioso, incluya cualquier gasto que no hubiera incurrido en un itinerario de pago.

La segunda categoría es el costo de oportunidad de las recompensas no ganadas. Dependiendo de cómo reserves tu premio, es posible que no seas elegible para ganar puntos y créditos elite, y que también se te nieguen los beneficios elite que ya has ganado. Deducir el valor de los puntos y millas no ganados es sencillo: solo use las valoraciones de TPG (o las suyas propias) para averiguar cuánto habrían valido y reste esa cantidad del precio en efectivo como lo haría con otros gastos. El valor de los créditos y beneficios de élite es más nebuloso, por lo que tendrás que hacer tu propia estimación.

Otras consideraciones

Hasta ahora he comparado manzanas con manzanas al calcular los valores de canje, pero no es necesario que base su evaluación en itinerarios idénticos. Supongamos que desea volar de Seattle (SEA) a Phoenix (PHX), y puede comprar un boleto de Alaska Airlines por 10,000 millas o $150. Eso le daría un valor de canje de 1,5 centavos por milla. Sin embargo, digamos que Southwest tiene un vuelo similar por 1 100. Dejando de lado factores que no son estrictamente pertinentes para el cálculo (como las tarifas de equipaje, la selección de asientos y la calificación de élite), ya no tiene sentido usar el precio de Alaska como base para su cálculo, ya que puede reservar esencialmente el mismo itinerario por menos. En ese escenario, bajaría el valor de redención a 1 centavo por milla.

Por supuesto, si ese vuelo más barato de Southwest incluye una escala o tiene una hora de salida incómoda — o si tiene el estatus elite de Alaska Airlines y una oportunidad de obtener un ascenso, entonces no es una comparación justa. Tendrás que decidir por ti mismo si los itinerarios son lo suficientemente similares como para ser intercambiables, pero mi regla general es que si el horario es cercano y espero que la experiencia en vuelo sea comparable, entonces baso mi cálculo en la opción más barata.

Finalmente, una cuestión controvertida en la comunidad de viajes de premio es si es razonable basar el valor de canje en un precio en efectivo que nunca pagarías. Por ejemplo, podría obtener una devolución de tamaño superior en un premio premium para un vuelo que normalmente cuesta decenas de miles de dólares, pero si solo estuviera dispuesto a pagar unos pocos grandes por él, ¿realmente «vale» el precio de la etiqueta?

Personalmente, creo que este debate es frívolo a menos que tu único objetivo sea maximizar el valor de la redención, y no llegar a donde quieres ir. El propósito de estos cálculos es evaluar si está obteniendo un buen rendimiento, pero eso por sí solo no debería dictar si reserva un premio. Un premio no óptimo puede ser un gran canje si eres rico en puntos y pobre en efectivo, y hay una variedad de formas de usar tus recompensas para experiencias únicas para las que es difícil (o imposible) fijar un valor real. Depende de usted decidir si un premio determinado tiene sentido.

Te animo a que practiques calcular los valores de canje de premios hasta que sea natural. Si necesita ayuda, comparta ejemplos y preguntas en los comentarios a continuación.

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