¿Qué es un Agente de Bienes Raíces?

Un agente de bienes raíces es un profesional con licencia que organiza transacciones de bienes raíces, reuniendo a compradores y vendedores y actuando como su representante en las negociaciones. Los agentes de bienes raíces generalmente son compensados completamente por una comisión, un porcentaje del precio de compra de la propiedad, por lo que sus ingresos dependen de su capacidad para cerrar un acuerdo. En casi todos los estados, un agente de bienes raíces debe trabajar o estar afiliado a un corredor de bienes raíces (un individuo o una firma de corretaje), que tenga más experiencia y tenga una licencia de mayor grado.

Cómo funciona un agente de Bienes Raíces

Los agentes de bienes raíces generalmente se especializan en bienes raíces comerciales o residenciales. De cualquier manera, realizan diferentes tareas, dependiendo de si trabajan para el comprador o el vendedor. Los agentes que trabajan para el vendedor, también conocidos como agentes de listado, asesoran a los clientes sobre cómo fijar el precio de la propiedad y prepararla para una venta, lo que incluye proporcionar consejos sobre mejoras de última hora que pueden aumentar el precio o alentar ofertas rápidas. Los agentes vendedores comercializan la propiedad a través de servicios de listado, redes y anuncios.

Los agentes que trabajan para el comprador buscan propiedades disponibles que coincidan con el rango de precios y la lista de deseos del comprador. Estos agentes a menudo miran los datos de ventas anteriores de propiedades comparables para ayudar a los posibles compradores a llegar a una oferta justa.

Los agentes actúan como intermediarios para las partes principales, llevando ofertas y contraofertas y otras preguntas de un lado a otro. Una vez que se acepta una oferta, los agentes de ambas partes a menudo continúan trabajando, ayudando a sus clientes a través del papeleo, transmitiendo comunicaciones, asesorando sobre inspecciones y mudanzas, y generalmente guiando el acuerdo hasta el cierre.

Es importante que los consumidores entiendan si un agente de bienes raíces representa al comprador, al vendedor o a ambas partes; obviamente, la lealtad del agente puede afectar en gran medida varios detalles de la transacción, incluido el precio final. Las leyes estatales regulan si un agente puede representar a ambas partes en una transacción de bienes raíces, técnicamente conocida como «agencia dual».»Los agentes deben divulgar su representación, para que los compradores y vendedores estén al tanto de cualquier conflicto de intereses.

Compensación de agentes inmobiliarios

Tradicionalmente, a un agente se le paga una comisión que es un porcentaje del precio de venta de la propiedad. Cuanto más se vende la casa, más dinero gana un agente. Sin embargo, con los listados en línea que permiten a los consumidores hacer gran parte de las compras por su cuenta sin la ayuda de un agente, la estructura de pago tradicional está cambiando.

Algunas casas de corretaje cobran una comisión más baja por las casas más caras, y algunas manejan toda la transacción por una tarifa plana que es mucho menor que una comisión regular. Otras compañías ofrecen una estructura de precios de tarifa por servicio que permite a los vendedores pagar solo por ciertas partes del proceso de venta, como agregar la propiedad a un servicio de listado múltiple (MLS).

Agente de bienes Raíces vs. Corredor de Bienes Raíces

Las definiciones y distinciones exactas entre un agente de bienes raíces y un corredor de bienes raíces varían entre los estados. En general, sin embargo, cualquier persona que obtenga una licencia básica de bienes raíces (que implica tomar un cierto número de cursos acreditados y aprobar un examen) puede ser llamado agente de bienes raíces. Un agente de bienes raíces es esencialmente un vendedor, calificado para ayudar a los consumidores a comprar o vender una propiedad.

Un corredor de bienes raíces es un paso adelante en la cadena alimentaria profesional. Los corredores tienen capacitación y educación adicionales que los han calificado para aprobar un examen de licencia superior; la mayoría de los estados también requieren que tengan una cierta cantidad de experiencia reciente como agente activo de bienes raíces. Los corredores manejan los aspectos técnicos de la transacción de bienes raíces. Un cliente firma un contrato con una correduría, no con el agente individual. En muchos estados, la certificación adicional de los corredores les autoriza a manejar otros aspectos legales y financieros de un acuerdo, como el manejo del depósito de arras y el establecimiento de la cuenta de garantía bloqueada.

Los corredores suelen poseer una empresa o una franquicia. Pueden ser profesionales en solitario, pero deben obtener otra licencia de nivel superior si quieren contratar agentes u otros corredores para trabajar bajo ellos. Como se mencionó anteriormente, un agente de bienes raíces generalmente no puede trabajar solo, sino que debe operar a través de un corredor de bienes raíces; la excepción está en estados como Colorado y Nuevo México, que exigen que todos los profesionales de bienes raíces tengan licencia como corredor. Por lo general, sin embargo, los agentes trabajan para corredores y dividen las comisiones con ellos.

Agente de bienes Raíces vs. Agente de bienes Raíces

Así que cada corredor de bienes raíces es un agente de bienes raíces (o lo ha sido), pero no todos los agentes de bienes raíces son un corredor. ¿Cómo encajan los agentes inmobiliarios en la ecuación?

Un agente de bienes raíces es miembro de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces (NAR), una asociación comercial. Tanto los agentes como los corredores pueden ser agentes de bienes raíces, junto con administradores de propiedades, tasadores y otros profesionales de la industria de bienes raíces. Se espera que los agentes de bienes raíces sean expertos en su campo y deben seguir el código de ética de la NAR, que requiere que los agentes cumplan con deberes específicos para con los clientes, el público y otros agentes de bienes raíces. Además de NAR, los agentes inmobiliarios deben pertenecer a una asociación o junta estatal o local de bienes raíces.

Todos los agentes de bienes raíces son agentes o corredores de bienes raíces (o algo relacionado), pero no todos los agentes o corredores son agentes de bienes raíces. En julio de 2020, NAR informó que tenía casi 1,4 millones de miembros. Aproximadamente dos tercios de ellos tenían licencias de agente de bienes raíces.