Es ist die letzte große Hürde jeder Autokauferfahrung. Sie haben sich bereits mit dem Verkäufer oder Gebrauchtwagenverkäufer getroffen. Sie haben die Probefahrt beendet. Bisher ist alles reibungslos verlaufen, aber jetzt müssen Sie (schlucken) über den Preis des Autos verhandeln. Dun-dun-dunnn.

Wir verstehen es, die Idee, mit Verkäufern über den Autopreis hin und her zu gehen, ist ungefähr so verlockend wie mit Mike Tyson in einen Boxring zu treten. Aber weißt du, was Spaß macht? Fahren Sie mit einem neuen Auto nach Hause, von dem Sie wissen, dass Sie ein Schnäppchen gemacht haben!Egal, ob Sie für ein Auto oder ein neues Sofa verhandeln, Dave Ramsey sagt, dass es drei Regeln gibt, an die Sie sich erinnern sollten:

1. Die Person mit den meisten Informationen gewinnt normalerweise. Das bedeutet, Ihre Hausaufgaben zu machen und ein Experte für die Art von Auto zu werden, die Sie kaufen möchten. Dies ist einer der Fälle, in denen es hilft, die klügste Person im Raum zu sein.
2. Die Person mit der meisten Geduld gewinnt auch. Sie können nicht verhandeln, wenn Sie verzweifelt oder emotional an ein Auto gebunden sind — selbst die schlechtesten Verkäufer werden das aus einer Meile Entfernung schnüffeln. Du musst bereit sein, von einem schlechten Deal wegzugehen. Es gibt viele Autos im Meer!
3. Die Person mit den meisten Optionen gewinnt. Wenn Sie versuchen, zwischen zwei schlechten Optionen zu wählen, spielt es keine Rolle, welche Sie wählen — Sie werden mit etwas enden, das scheiße ist. Und das wird es nicht schneiden! Je mehr Optionen Sie haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie ein gutes Geschäft bekommen.

Wenn Sie Wissen, Geduld und Optionen kombinieren, werden Sie die Verhandlung jedes Mal gewinnen! Und der Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen beginnt lange bevor Sie mit einem privaten Verkäufer in ein Zimmer gehen oder ein Autohaus betreten.

Lassen Sie uns in einige Auto-Styling-Tipps eintauchen, die Ihnen helfen werden, grinsend von Ohr zu Ohr nach Hause zu fahren.

Recherchieren Sie

Egal, ob Sie in ein Autohaus gehen oder sich mit einem privaten Verkäufer treffen, Sie sollten mit so viel Wissen wie möglich über das Auto (oder die Autos) bewaffnet sein, die Sie kaufen möchten. Wenn Sie sich entscheiden, einen Honda Civic zu kaufen, müssen Sie alles über Honda Civics lernen. Das bedeutet, dass Sie Artikel über das Auto lesen, mit Leuten sprechen, die sie fahren, und eine Vorstellung davon bekommen, wie viel sie wert sind.Kelley Blue Book oder Edmunds können Ihnen helfen, eine Preisspanne zu finden, aus der Sie arbeiten können, wenn Sie mit Verkäufern verhandeln. Und es ist so wichtig, diese Informationen zu haben – wenn Sie nicht wissen, was ein Auto wert ist, zahlen Sie möglicherweise zu viel dafür.

Finden Sie mehrere Optionen zur Auswahl

Besuchen Sie eine Handvoll Händler und private Verkäufer, die die Art von Auto verkaufen, die Sie wollen, und erhalten Sie einige Angebote auf dem Tisch zur Auswahl. Je mehr Optionen Sie haben, desto mehr Macht haben Sie in einer Verhandlung. Sie werden sich nicht gezwungen fühlen, ein schlechtes Geschäft zu machen, weil Sie andere Optionen zur Verfügung haben.

Angenommen, Sie sehen sich zwei gebrauchte LKW an, die sich in einem ähnlichen Zustand befinden. Einer wird bei einem Händler und der andere von einem privaten Verkäufer verkauft. Nachdem Sie den privaten Verkäufer getroffen und die Reifen auf den LKW getreten haben, sagt der Verkäufer, dass er 9.000 Dollar will. Du sagst ihnen, dass du darauf schlafen wirst. Am nächsten Tag gehst du zum Händler und der Verkäufer sagt, sie wollen 10.000 Dollar für ihren Truck.

Sie können dem Dealer sagen: „Das ist nicht gut genug“, da Sie ein besseres Angebot auf dem Tisch haben. Vielleicht wird der Händler mit einem neuen Angebot kontern, das unter $ 9.000 liegt. Wenn nicht, ist das okay. Sie können einfach zum privaten Verkäufer zurückkehren. So oder so, Sie gewinnen. Das ist die Macht, Optionen zu haben!

Kaufen Sie nicht in Eile ein

Wenn Sie über ein Auto verhandeln, ist das Schlimmste, was Sie tun können, verzweifelt zu sein oder in Eile zu sein, um einen Deal abzuschließen. So starrst du am nächsten Morgen auf das Auto in deiner Einfahrt und fragst dich, Was habe ich gedacht?

Ein Auto ist eines der teuersten Dinge, die Sie jemals kaufen werden, also nehmen Sie sich Zeit, es durchzudenken. Unser neuer Ramsey Car Guide kann Ihnen helfen, ein Auto richtig zu kaufen!

Nutzen Sie Ihre „Walk-Away-Power“

Haben Sie sich während der Probefahrt jemals emotional an ein Auto gebunden gefühlt? Vielleicht haben Sie schon einen Namen dafür in Ihrem Kopf ausgesucht? Wir waren alle dort.

Aber hör zu, lass dich nicht zu sehr von einem Auto mitreißen, bevor du die gepunktete Linie unterschrieben hast. Wenn Sie das Auto wirklich mögen, müssen Sie Ihr bestes Pokerface aufsetzen und es cool spielen. Denn sobald der Verkäufer den Eindruck hat, dass Sie Hals über Kopf für sein Auto sind, haben Sie bereits verloren. Sie werden versuchen, das für alles zu melken, was es wert ist, weil sie wissen, dass Sie das Auto in Ihrem Kopf gekauft haben und wahrscheinlich bereit sind, zu viel auszugeben.

Merken: Sie müssen bereit sein, wegzugehen, wenn der Preis nicht stimmt, und es ist schwer, wegzugehen, wenn Sie emotional in ein bestimmtes Auto investiert sind.

Verstehen Sie die Macht des Bargelds

Der beste Weg, ein Auto zu kaufen, ist mit Bargeld. Aber hat Bargeld wirklich die gleiche Macht wie früher? In einer Gesellschaft, in der die meisten Leute Dinge mit dem Schlag einer Karte kaufen, ist es eine faire Frage. Aber in einer zunehmend „bargeldlosen“ Gesellschaft ist Bargeld als Verhandlungsinstrument wahrscheinlich noch mächtiger denn je!Nichts ist stressiger, als einen Big-Ticket-Artikel im Wert von Tausenden von Dollar zu verkaufen und sich zu fragen, ob der Scheck der Person abprallen wird oder ob ihre Kreditgenehmigung durchkommen wird. Mit Bargeld nehmen Sie diesen Stress komplett weg – das macht Ihr Bargeldangebot viel attraktiver!

Die Leute werden albern, wenn sie Bargeld sehen – echtes Geld. Es ist emotional. Es ist visuell. Es sendet eine Nachricht, dass Sie es ernst meinen. Haben Sie also keine Angst, das Geld buchstäblich auf den Tisch zu legen und zu sagen: „Wenn Sie dieses Geld heute wollen, müssen Sie mich zu diesem Preis treffen. Wenn nicht, verschwinde ich.“ Selbst in einer Welt mit PayPal, Venmo und Apple Pay dreht sich alles um die Benjamins!

Sag nicht zu viel

Verhandlungen und Konfrontation können jeden nervös machen, und weißt du, was viele von uns tun, wenn wir nervös sind? Wir reden zu viel. Manchmal ist das Beste, was wir während einer Verhandlung tun können, einfach die Klappe zu halten!

Sagen Sie einfach: „John, dieser Preis ist zu hoch.“ Dann sei ruhig und schau, wie weit der Verkäufer sich über den Preis unterhalten wird. Wenn Sie zu viel reden, könnten Sie am Ende mehr verschenken, als Sie erwartet hatten, also lassen Sie den Verkäufer den größten Teil des Gesprächs machen.

Bitten Sie den Verkäufer, den Deal zu versüßen

Die besten Verhandlungen sind Win-Win-Deals. Der Käufer gewinnt, der Verkäufer gewinnt . . . jeder gewinnt! Es gibt ein gesundes Geben und Nehmen, und manchmal geht das über den Preis hinaus. Wenn ein Verkäufer den Preis nicht ändern möchte, können Sie ein wenig kreativ werden und den Verkäufer bitten, etwas extra einzuwerfen, damit Sie zustimmen, ihm das zu zahlen, was er will.Wenn Sie und der Verkäufer das Auto zu einem Mechaniker bringen, der ein Problem mit dem Auto feststellt — vielleicht braucht es neue Bremsbeläge oder die Reifen sind abgenutzt —, können Sie damit entweder einen niedrigeren Preis aushandeln oder den Deal versüßen.Sie können sagen: „Wenn ich Ihnen 10.000 Dollar für das Auto gebe, dann möchte ich, dass Sie brandneue Reifen einwerfen.“ Es tut nicht weh zu fragen!

Vergessen Sie nicht die Kfz-Versicherungskosten

Wenn Sie ein neues Auto kaufen, vergessen viele Leute, einen großen Aufwand zu berücksichtigen: die Kfz-Versicherung. Wenn Sie auf ein neueres Auto- oder LKW-Modell aufrüsten, besteht eine gute Chance, dass Sie eine Beule in dem sehen, was Sie für die Deckung bezahlen.

Sobald Sie mit den Verhandlungen über Ihre neue Fahrt fertig sind, sollten Sie sich mit einem unserer von der Versicherung unterstützten lokalen Anbieter (ELPs) in Verbindung setzen. Unsere ELPs sind unabhängige Versicherungsagenten, die Ihnen helfen, die richtige Deckung zu finden und das beste Angebot für Kfz-Versicherungen zu finden. Sie bringen Ihnen die Optionen, damit Sie nicht danach suchen müssen!

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