Eines der besten Tools, mit denen Sie neue Möglichkeiten für das Unternehmenswachstum definieren können, ist die Competitive Matrix analysis. Eine Wettbewerbsmatrix ist ein Branchenanalysetool, mit dem Sie Möglichkeiten zur Innovation mit neuen oder verbesserten Produkten, Dienstleistungen und Marketingstrategien finden können.

Eine Wettbewerbsmatrix wird verwendet, um Ihr Unternehmen kritisch zu profilieren und mit Ihren bekannten Wettbewerbern zu vergleichen. Mit diesem Analysetool können Sie den Wettbewerbsvorteil Ihres Unternehmens in einem leicht lesbaren Format ermitteln. Auf einen Blick sollten Sie in der Lage sein, die Wettbewerbslandschaft Ihres Unternehmens, Ihre Position in einem bestimmten Markt und mögliche Möglichkeiten zur Differenzierung der Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens vom Wettbewerb zu erkennen.

So erstellen Sie eine Wettbewerbsmatrix

Diese Matrix kann nur ein einfaches Diagramm oder eine Tabelle sein und beginnt in der Regel mit Bewertungsfaktoren, die für die Branche Ihres Unternehmens relevant sind und Ihnen helfen, Ihre Produkte und Dienstleistungen von Ihren Mitbewerbern zu unterscheiden. Sie können auch Funktionen und Vorteile in diese Faktoren einbeziehen.

Für Funktionen antworten Sie einfach mit Ja oder Nein, und für Vorteile gehen Sie tiefer und weisen Sie Ihren Mitbewerbern ein Ranking von 1-5 zu, wobei 1 niedrig und 5 hoch ist. Letztendlich möchten Sie die Funktionen definieren, die Ihren Kunden im Vergleich zur Konkurrenz erhebliche Vorteile bieten.

Ein Beispiel für eine Wettbewerbsmatrix

Analyse der Wettbewerbsmatrix

Ihre Matrix wird zweifellos länger sein als das obige Beispiel. Versuchen Sie, alle wichtigen Funktionen oder Vorteile zu identifizieren, die für Ihre bestehenden und potenziellen Kunden wichtig sind, und bewerten Sie dann, wie Ihr Unternehmen im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern abschneidet.

Nachdem Sie die Wettbewerbsmatrix abgeschlossen haben, ist es an der Zeit zu analysieren, was dies für die profitable Wachstumsstrategie Ihres Unternehmens bedeutet. Hier sind ein paar Dinge, die die Matrix zeigen kann:

• Verbessern Sie Ihre Servicefunktion, damit Kunden Ihre Produkte effektiver nutzen können.
• Entwickeln Sie eine Kundenschulungsfunktion, die die Personen, die Ihre Produkte verwenden, darin schult, sie auf die sicherste und effektivste Weise zu verwenden.
• Denken Sie an neue Möglichkeiten, Ihre Produkte einfach an die unterschiedlichen Bedürfnisse der Kunden anzupassen, und das wird Ihre Produkte von der Konkurrenz unterscheiden.
• Entwickeln Sie eine neue Marketingkampagne in Verbindung mit einem überarbeiteten Verkaufsplan, um Potenziellen Kunden Ihre Botschaft von kosteneffektiven Vorteilen klarer zu vermitteln.
• Wenn Sie eine Gelegenheit finden, ein neues Produkt zu entwickeln, das Ihr Unternehmen weiter differenziert, bilden Sie ein internes Team, legen Sie einen Zeitplan fest und finden Sie verfügbare und erschwingliche Ressourcen, um dies so schnell wie möglich zu erledigen.
• Verwenden Sie diese Wettbewerbsmatrix als internes Vertriebstrainingstool, um Ihren Vertriebsmitarbeitern und Außendienstmitarbeitern zu helfen, den Wettbewerbsvorteil Ihres Unternehmens gegenüber den Kunden klarer zu kommunizieren.Verwenden Sie die Matrix, um Wege zu finden, Ihre Produkte oder Dienstleistungen im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern zu verbessern.

Weitere Artikel von AllBusiness.com :

• Konzentrieren Sie sich auf die richtigen Kennzahlen, um Ihr Startup zu skalieren?
• 4 gängige Arten von Organisationsstrukturen
• Verwenden Sie die Verhältnisanalyse, um die finanzielle Gesundheit Ihres kleinen Unternehmens zu bewerten
• Was beinhaltet ein Geschäftsplan?
• 4 Schritte zum Kickstart Ihres Online-Geschäfts

Warum eine Wettbewerbsmatrix-Analyse wichtig ist

Eines wissen wir über profitables Wachstum: Unternehmen, die unverwechselbarere Produkte entwickeln und liefern, können eine höhere Marge erzielen und sind daher rentabler. Wenn Ihr Unternehmen heute nur auf Kosten konkurriert, ist Ihre Zukunft in Gefahr — dies sollte eine rote Fahne sein. Ihre Produkte können problemlos an kostengünstigere Hersteller in den USA oder vor der Küste ausgelagert werden.Wenn Sie jedoch ständig nach Möglichkeiten suchen, Ihre Produkte und Dienstleistungen einzigartiger und unverwechselbarer zu machen und Ihren Kunden messbare Vorteile zu bieten, ist Ihr Unternehmen auf dem besten Weg, jetzt und in Zukunft einen profitablen Wachstumsplan zu entwickeln. Der Schlüssel liegt darin, den ersten Schritt auf dem Weg zu profitablem Wachstum zu machen, und die Wettbewerbsmatrix ist ein hervorragender erster Schritt auf diesem Weg.

RELATED: Wissen Sie, was Ihre Konkurrenten tun? Erstellen Sie eine Wettbewerbsanalyse in 5 einfachen Schritten