Ein Großhändler ist für viele Unternehmen ein wichtiger Teil der Lieferkette und kann Rabattpreise für Großeinkäufe anbieten. So wählen Sie den besten Großhändler für Ihr Unternehmen aus.

Großhändler sind das Rückgrat vieler kleiner oder Start-up-Unternehmen. Wenn Ihr Start-up in Märkten wie Einzelhandel, Lebensmittel, Getränke und Catering tätig ist, müssen Sie wahrscheinlich eine gute Beziehung zu einem seriösen und zuverlässigen Großhändler aufbauen.

Was ist ein Großhändler?

Großhändler verkaufen Waren in großen Mengen an kleinere Unternehmen, die dann Artikel einzeln an Kunden weiterverkaufen. Großhändler werden manchmal als Cash-and-Carry-Unternehmen bezeichnet.

Beispiele für Großhändler in Großbritannien sind

• Costco
• MX Großhandel
• Bremsen
• Makro
• SOS Wholesale

Sie sind normalerweise in ganz Großbritannien zu finden und die meisten haben Websites, auf denen Sie Produkte in großen Mengen bestellen können.

Eine Großhändler-Lieferkette sieht folgendermaßen aus:

1. Hersteller – Ein großes Unternehmen, das Produkte herstellt, z. B. ein Unternehmen für kohlensäurehaltige Getränke oder ein Tiernahrungshersteller. Sie produzieren Produkte in großen Mengen, verfügen jedoch nicht über das Vertriebsnetz und die Fähigkeiten, direkt an die Verbraucher zu verkaufen. Stattdessen verlassen sie sich auf Großhändler, um ihre Produkte zu kaufen und an Einzelhändler weiterzuverkaufen.
2. Großhändler – Große Lagerunternehmen, die große Mengen verschiedener Waren lagern. Sie kaufen in großen Mengen von verschiedenen Herstellern und verkaufen dann in kleineren Mengen an Händler und einzelne Unternehmen. Großhändler verhandeln niedrige Preise für den Kauf in großen Mengen – zum Beispiel könnte ein Großhändler Dosen von kohlensäurehaltigen Getränken für £ 0,10 pro Einheit vom Hersteller kaufen.
3. Händler – Kleine Unternehmen wie Restaurants, Zeitungsläden und Einzelhandelsgeschäfte kaufen ihre Bestände beim Großhändler. Ein Zeitungshändler könnte kaufen 96 Dosen kohlensäurehaltiges Getränk von einem Großhändler für einen Stückpreis von £ 0.20, und verkaufen sie dann einzeln in ihrem Geschäft für £ 0.40 pro Dose.

Die Großhändler selbst operieren ebenfalls in unterschiedlichen Größenordnungen, z. B. nationale Großhändler, die in großen Mengen an regionale Großhändler verkaufen.

Es ist wichtig zu beachten, dass Produkte, die sich zunehmend entlang der Lieferkette bewegen, im Stückpreis steigen, wenn ihre Massenmenge abnimmt, bis sie zu einem Einzelhandelspreis an die Verbraucher verkauft werden.

Großhändler verkaufen in der Regel eine breite Palette von Produkten, obwohl sie in der Regel die Nachfrage nach Waren widerspiegeln. Großhändler, die Lebensmittel, Toilettenartikel, Kleidung, Alkohol, Süßwaren, Schreibwaren und Reinigungsmittel verkaufen, sind weit verbreitet, aber Sie können einen Großhändler finden, der sich auf die meisten Einzelhandels– und Geschäftsprodukte spezialisiert hat – von Technologie und Computer bis hin zu Heimtierbedarf und Bürogeräten.

Es gibt auch Fachgroßhändler, sogenannte Discountgroßhändler, die eine Überlegung wert sind. Diese Großhändler sind auf unerwünschte oder nicht verkaufte Lagerbestände von großen Einzelhändlern und Ketten spezialisiert und verkaufen viel Kleidung, Elektronik und Haushaltswaren zu Preisen, die weit unter dem Einzelhandelspreis liegen.

Warum einen Großhändler?

Die Verwendung eines Großhändlers ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie Produkte in großen Mengen an Verbraucher verkaufen müssen und Ihr Unternehmen einen Gewinn erzielt, der auf dem Aufschlag basiert, den Sie für jedes von Ihnen verkaufte Produkt erzielen. Die Verwendung eines Großhändlers hat eine Reihe von Vorteilen:

• Der Kauf in großen Mengen spart Geld – Produkte kosten oft weit weniger, so viel wie die Hälfte bis ein Drittel des Verkaufspreises, den ein Kunde für dasselbe Produkt erwarten würde.
• Bulk bedeutet nicht massive Mengen – Viele Großhändler verkaufen kleinere Mengen an Einzelhändler, bis auf wenige Einheiten, und diese werden immer noch billiger sein als auf der Hauptstraße. Die Rabatte erhöhen sich jedoch, je mehr Einheiten Sie kaufen. Direkt zu den Herstellern zu gehen scheint verlockend, noch billigere Produkte zu beziehen, aber beachten Sie, dass die meisten Hersteller nicht in kleinen Mengen direkt an Einzelhändler verkaufen werden.
• Bessere Beziehungen – Da die meisten Hersteller einfach nicht daran interessiert sind, Beziehungen zu kleinen Unternehmen aufzubauen, haben Sie wahrscheinlich eine profitablere Beziehung zu einem Großhändler. Viele Hersteller haben exklusive Vertriebsvereinbarungen mit Großhändlern, die sie daran hindern, direkt mit Einzelhändlern und kleinen Unternehmen zusammenzuarbeiten.
• Retouren und „End-of-Life“–Waren – Einige Großhändler sind auf Retouren und End-of-Life- oder End-of-Season-Produkte spezialisiert. Dies ist, wenn Kunden Produkte zurückgegeben haben, in der Regel an Kataloghändler oder Online–Shops, und diese Rücksendungen werden in großen Mengen an den Großhändler für einen großen Rabatt verkauft – manchmal so viel wie nur ein Viertel des Verkaufspreises. Diese Massenchargen von Retouren werden vom Großhändler in kleinere Lose aufgeteilt und an Handel und Einzelhändler weiterverkauft, so dass kleine Unternehmen massive Einsparungen erzielen können.

Wie man sich an einen Großhändler wendet

Viele Start-ups sind unsicher, wie man einen Großhändler findet, und denken, dass Großhändler nur große Einzelhändler und große Unternehmen beliefern werden. Großhändler begrüßen jedoch neue Unternehmen, insbesondere Start-ups, da sie daran interessiert sind, eine Arbeitsbeziehung aufzubauen, damit Ihr Unternehmen in den kommenden Jahren weiterhin bei ihnen kauft.Die meisten Großhändler sind ‚Handel nur‘, was bedeutet, dass Sie entweder besitzen oder ein Direktor einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung, ein Einzelunternehmer oder ein Profi wie ein Arzt oder Anwalt sein müssen. Einige werden um den Nachweis der Führung eines Unternehmens bitten, und ein Briefkopf oder eine Visitenkarte ist normalerweise akzeptabel. Ein Kontoauszug mit Ihren Geschäftsdaten, Unternehmensregistrierungsdaten oder Ihrer Umsatzsteuer-Identifikationsnummer kann verwendet werden, um mit dem Kauf beim Großhändler zu beginnen.

Viele Großhändler berechnen einen jährlichen Mitgliedsbeitrag. Abhängig von der Größe und dem Bestand des Großhändlers reicht die Mitgliedschaft von £ 15 bis £ 30 pro Jahr, kann aber in einigen Fällen höher sein.

Es lohnt sich, Ihr neues Unternehmen vorzustellen und zu fragen, welche anfänglichen Rabatte oder Anreize vereinbart werden können, um Ihrem neuen Unternehmen zu helfen, zu wachsen – und hoffentlich mehr Produkte vom Großhändler zu kaufen.

So finden Sie einen Großhändler

Großhändler können schwierig zu finden sein. Wenn Sie genau wissen, welche Produkte Sie möchten, wenden Sie sich an den Hersteller, um eine Liste der britischen oder lokalen Großhändler zu erhalten.

Sie werden Schwierigkeiten haben, einen zu finden, indem Sie online suchen, es sei denn, Sie kennen den Firmennamen bereits. Nur wenige Großhändler haben anständige Websites, die in Google und anderen Internet-Suchmaschinenergebnissen einen hohen Rang einnehmen, Daher ist die Eingabe von Großhändlern als Suchbegriff möglicherweise nicht erfolgreich. Suchen Sie nach dem Begriff ‚Großhändler‘ plus ‚uk‘ und der Art des Produkts, das Sie suchen, wie ‚Bücher‘ oder ‚Taschen.Alternativ besuchen Sie eine Großhandelsverzeichnis-Website wie The Trader und The Wholesaler – beide bieten Details zu Großhändlern in verschiedenen Produktkategorien, von Babykleidung bis hin zu Elektrogeräten, obwohl Sie möglicherweise bezahlen müssen, um auf ihre Verzeichnisse zuzugreifen.Fachzeitschriften wie The Trader können einen Blick wert sein, da sie viel Werbung von Großhändlern enthalten, zusammen mit einer Liste von Kontakten, die von Nutzen sein können.

Eine weitere gute Möglichkeit, Großhändler zu finden, ist der Besuch einer großen Messe oder Ausstellung. Auch wenn Sie nicht bereit sind, sich zu verpflichten, sind sie eine gute Gelegenheit, das Angebot zu sehen, die Preise zu überprüfen, neue Markttrends zu entdecken und sich mit potenziellen Großhändlern zu vernetzen.

Um eine Messe zu finden, suchen Sie in relevanten Fachpublikationen oder Online-Verzeichnissen wie www.exhibitions.co.uk, www.tradeshows.esources.co.uk, 10times.com und www.expocentral.com .

Der Besuch einer Messe kann zeitaufwändig und teuer sein. Einige bedienen einen bestimmten Markt und haben eine sehr enge Produktpalette im Angebot. Überprüfen Sie die Websites der Messe oder rufen Sie die Organisatoren an, um eine Liste der Aussteller zu erhalten, damit Sie die Großhändler identifizieren können, die Sie vor dem Tag selbst sehen möchten.

So wählen Sie den richtigen Großhändler

Wenn Sie den richtigen Großhändler für Ihr Unternehmen auswählen, können Sie Ihren Kunden die richtige Produktauswahl zu den wettbewerbsfähigsten Preisen anbieten – all dies bestimmt letztendlich Ihre Gewinnmargen.

Hier sind einige wichtige Dinge, nach denen Sie suchen sollten:

• Niedrige Preise – Ermitteln Sie beim Vergleich der Großhandelspreise die Gewinnspannen der Produkte, die Sie an Kunden weiterverkaufen. Je niedriger der Großhandelspreis, desto größer die Marge und desto mehr Gewinn wird Ihr Unternehmen erzielen.
• Zuverlässige Versorgung – Einige Großhändler können eine unterschiedliche Auswahl an Produkten haben. Wenn es wichtig ist, die Produktkonsistenz sicherzustellen, überprüfen Sie, welche Marken und Produktlinien immer vom Großhändler vorrätig sind.
• POS–Materialien – Überprüfen Sie, ob Sie POS-Materialien wie Poster, Displays oder Produktfotos zur Verwendung auf Ihrer Website erhalten können.
• Exklusivität – Einige Großhändler erstellen Territory exclusive oder niche exclusive Deals, wobei sie nur Produkte an Ihr Unternehmen liefern, wenn sie sich in einem bestimmten Bereich befinden.

Kauftipps für Großhändler

• Pflegen Sie eine gute Beziehung – Lernen Sie die Großhändler kennen, mit denen Sie zusammenarbeiten, und bleiben Sie in regelmäßigem Kontakt. Auf diese Weise stehen Sie an erster Stelle, wenn neue Produkte auf Lager sind und ältere Produkte rabattiert werden. Möglicherweise besteht auch die Möglichkeit, in Zukunft einen besseren Preis zu erzielen.
• Feilschen um einen besseren Preis – Während Verhandlungen mit einem Großhändler nicht ganz dasselbe sind wie das Feilschen um Waren auf einem lokalen Markt, besteht jede Chance, dass sie eine Preissenkung in Betracht ziehen. Einsparungen hängen von mehreren Dingen ab, einschließlich der Menge, die Sie kaufen, und des Alters der Waren. Ein Großhändler muss möglicherweise Waren schnell verschieben, um Lagerfläche freizugeben oder seinen Cashflow oder sein Endergebnis zu bestimmten Zeiten des Jahres zu steigern. Die besten Rabatte werden normalerweise von Händlern erzielt, die in großen Mengen kaufen, und ein Großhändler wird möglicherweise nicht durch eine kleine Bestellung in Versuchung geführt. Das heißt, es lohnt sich immer zu fragen – das Schlimmste, was sie sagen können, ist nein.
• Einkaufen – Viele Großhändler verkaufen die gleichen Produkte, also schauen Sie sich um, um den besten Preis zu finden. Alternativ können Sie prüfen, ob der von Ihnen gewählte Großhändler einem günstigeren Lieferanten entspricht, insbesondere wenn es sich um eine große Bestellung handelt.
• Cash not credit – Viele Großhändler bieten vertrauenswürdigen langjährigen Kunden Kredite an. Erwarten Sie nicht, von Anfang an ein sofortiges Kreditkonto zu erhalten, insbesondere wenn Sie ein neues Unternehmen sind. Zahlen Sie ein paar Monate im Voraus bar, bevor Sie das Thema ansprechen.
• Rückgaberecht – Selbst die besten Großhändler erhalten ab und zu eine schlechte Charge von Produkten. Um sich davor zu schützen, mit Waren zurückgelassen zu werden, die Sie nicht verwenden oder verkaufen können, überprüfen Sie die Rückgaberichtlinien eines Großhändlers. Können Sie einige oder alle defekten oder beschädigten Artikel zurückgeben?
• Frage schnäppchen waren–Liquidation verkäufe sind reichlich, wenn sie besuchen großhandel versorgung websites. Sie mögen nach fantastischen Möglichkeiten klingen, aber fragen Sie vor dem Kauf nach Produkten. Sind sie beschädigt oder verfallen sie bald? Stellen Sie sicher, dass Sie keine Artikel erhalten, die Sie nicht verwenden oder verkaufen können, da dies dem Geschäftsergebnis nicht hilft.
• Mitglied werden – Einige Großhändler führen Mitgliedschaftsprogramme durch oder geben Handelskarten aus, um Loyalität durch regelmäßigen Kauf zu belohnen. Oft sind diese kostenlos und geben Zugang zu verlängerten Öffnungszeiten oder Mengenrabatt.