Was ist ein Immobilienmakler?

Ein Immobilienmakler ist ein lizenzierter Fachmann, der Immobilientransaktionen arrangiert, Käufer und Verkäufer zusammenbringt und als deren Vertreter in Verhandlungen auftritt. Immobilienmakler werden in der Regel vollständig durch eine Provision — einen Prozentsatz des Kaufpreises der Immobilie — entschädigt, sodass ihr Einkommen von ihrer Fähigkeit abhängt, ein Geschäft abzuschließen. In fast jedem Staat muss ein Immobilienmakler für einen Immobilienmakler (eine Einzelperson oder eine Maklerfirma) arbeiten oder mit ihm verbunden sein, der erfahrener und in höherem Maße lizenziert ist.

Wie ein Immobilienmakler arbeitet

Immobilienmakler sind in der Regel entweder auf Gewerbe- oder Wohnimmobilien spezialisiert. In jedem Fall erfüllen sie unterschiedliche Aufgaben, je nachdem, ob sie für den Käufer oder den Verkäufer arbeiten. Agenten, die für den Verkäufer arbeiten, auch bekannt als Listing Agents, beraten Kunden, wie sie die Immobilie bewerten und für einen Verkauf vorbereiten, einschließlich Tipps zu Last-Minute-Verbesserungen, die den Preis erhöhen oder schnelle Angebote fördern können. Verkäuferagenten vermarkten die Immobilie durch Listing-Services, Networking und Werbung.

Agenten, die für den Käufer arbeiten, suchen nach verfügbaren Immobilien, die der Preisspanne und der Wunschliste des Käufers entsprechen. Diese Agenten sehen sich häufig frühere Verkaufsdaten vergleichbarer Immobilien an, um potenziellen Käufern ein faires Angebot zu unterbreiten.

Agenten fungieren als Vermittler für die Hauptparteien und tragen Angebote und Gegenangebote und andere Fragen hin und her. Sobald ein Angebot angenommen wird, arbeiten Agenten auf beiden Seiten oft weiter und helfen ihren Kunden durch den Papierkram, vermitteln Kommunikation, beraten bei Inspektionen und Umzügen und führen den Deal im Allgemeinen bis zum Abschluss.

Für Verbraucher ist es wichtig zu verstehen, ob ein Immobilienmakler den Käufer, den Verkäufer oder beide Parteien vertritt; offensichtlich kann die Loyalität des Agenten mehrere Details der Transaktion, einschließlich des Endpreises, stark beeinflussen. Staatliche Gesetze regeln, ob ein Agent beide Parteien in einer Immobilientransaktion vertreten kann, technisch bekannt als „Dual Agency.“ Agenten müssen ihre Vertretung offenlegen, damit Käufer und Verkäufer über Interessenkonflikte informiert sind.Die Dual Agency, bei der eine Person sowohl den Käufer als auch den Verkäufer bei einer Immobilientransaktion vertritt, ist in acht Bundesstaaten illegal: Alaska, Colorado, Florida, Kansas, Maryland, Oklahoma, Texas und Vermont.

Entschädigung von Immobilienmaklern

Traditionell wird einem Makler eine Provision gezahlt, die einem Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie entspricht. Je mehr das Haus verkauft, desto mehr Geld verdient ein Agent. Mit Online-Angeboten, die es den Verbrauchern ermöglichen, einen Großteil des Einkaufs ohne Hilfe eines Agenten selbst zu erledigen, ändert sich jedoch die traditionelle Zahlungsstruktur.Einige Makler verlangen eine niedrigere Provision für teurere Häuser, und einige behandeln die gesamte Transaktion für eine Pauschalgebühr, die viel weniger als eine reguläre Provision ist. Andere Unternehmen bieten eine Gebühr-für-Service-Preisstruktur, mit der Verkäufer nur für bestimmte Teile des Verkaufsprozesses bezahlen können, z. B. das Hinzufügen der Immobilie zu einem Multiple Listing Service (MLS).

Immobilienmakler vs. Immobilienmakler

Die genauen Definitionen und Unterscheidungen zwischen einem Immobilienmakler und einem Immobilienmakler variieren zwischen den Staaten. Im Allgemeinen kann jedoch jeder, der eine grundlegende Immobilienlizenz erworben hat (die eine bestimmte Anzahl akkreditierter Kurse und das Bestehen einer Prüfung beinhaltet), als Immobilienmakler bezeichnet werden. Ein Immobilienmakler ist im Wesentlichen ein Verkäufer, qualifiziert, um Verbrauchern zu helfen, eine Immobilie zu kaufen oder zu verkaufen.

Ein Immobilienmakler ist ein Schritt in der professionellen Nahrungskette. Makler haben zusätzliche Ausbildung und Ausbildung, die sie qualifiziert haben, eine höhere Lizenzprüfung zu bestehen; Die meisten Staaten verlangen auch, dass sie eine gewisse Erfahrung als aktiver Immobilienmakler haben. Makler kümmern sich um die technischen Aspekte der Immobilientransaktion. Ein Kunde unterzeichnet einen Vertrag mit einem Makler, nicht der einzelne Agent. In vielen Staaten ermächtigt die zusätzliche Zertifizierung von Brokern sie, andere rechtliche und finanzielle Aspekte eines Geschäfts zu behandeln, wie z. B. die Bearbeitung der ernsthaften Geldeinlage und die Einrichtung des Treuhandkontos.

Makler besitzen in der Regel eine Firma oder ein Franchise. Sie können Solo-Praktiker sein, aber sie müssen eine andere übergeordnete Lizenz erwerben, wenn sie Agenten oder andere Makler einstellen möchten, um unter ihnen zu arbeiten. Wie bereits erwähnt, kann ein Immobilienmakler in der Regel nicht alleine arbeiten, sondern muss über einen Immobilienmakler arbeiten; Die Ausnahme ist in Staaten wie Colorado und New Mexico, die vorschreiben, dass jeder Immobilienprofi als Makler lizenziert wird. Normalerweise arbeiten Agenten jedoch für Broker und teilen Provisionen mit ihnen auf.

Immobilienmakler vs. Makler

Also jeder Immobilienmakler ist ein Immobilienmakler (oder war), aber nicht jeder Immobilienmakler ist ein Makler. Wie passen Makler in die Gleichung?

Ein Makler ist Mitglied der National Association of Realtors (NAR), einem Handelsverband. Sowohl Agenten als auch Makler können Makler sein, zusammen mit Immobilienverwaltern, Gutachtern und anderen Fachleuten der Immobilienbranche. Von Maklern wird erwartet, dass sie Experten auf ihrem Gebiet sind und dem Ethikkodex der NAR folgen müssen, der von Agenten verlangt, bestimmte Pflichten gegenüber Kunden und Kunden, der Öffentlichkeit und anderen Maklern einzuhalten. Zusätzlich zu NAR müssen Makler einem staatlichen oder lokalen Immobilienverband oder -vorstand angehören.

Alle Makler sind Immobilienmakler oder Makler (oder etwas Ähnliches), aber nicht alle Agenten oder Makler sind Makler. Ab Juli 2020 berichtete NAR, dass es fast 1,4 Millionen Mitglieder hatte. Rund zwei Drittel von ihnen besaßen Immobilienmaklerlizenzen.