Sind Sie jemals an einem großen Autohändler vorbeigefahren und haben sich gefragt, wie sie es sich leisten können, all das teure Inventar auf ihrem Grundstück zu behalten?

Fahrzeuge sind schließlich Big-Ticket-Artikel, und mit Hunderten von Autos bei einem bestimmten Autohaus stellt die Aufrechterhaltung eines überschaubaren Inventars einen erheblichen finanziellen Aufwand dar.

Die Antwort ist einfach: Grundrissfinanzierung.

Was ist Grundrissfinanzierung?

Grundrissfinanzierung ermöglicht Autohändlern, das Geld eines Kreditgebers zur Finanzierung ihres Inventars zu verwenden. Der Händler tritt aus dem Arrangement mit einer großen Auswahl an Fahrzeugen hervor, die Kunden nach Belieben direkt vom Parkplatz fahren können. Bis zu dem Zeitpunkt, an dem diese Autos an den Endverbraucher verkauft werden, behält der Kreditgeber seine Titel.

Ohne eine solche Vereinbarung wären die meisten Händler nicht in der Lage, die ideale Menge an Waren, die sie benötigen, in ihren Ausstellungsräumen für einen Impulskauf oder einen sofortigen Verkauf am selben Tag bereit zu halten. Kunden müssten stattdessen ihre Fahrzeuge und die gewünschten Besonderheiten aus einem Katalog bestellen. Sie müssten dann warten, bis es an den Händler geliefert wurde, ein Prozess, der normalerweise einen Monat oder länger dauert. Eine solche Vereinbarung ist nicht nur aus Sicht des Kundenservice unhaltbar, sondern für einen Händler ist es auch viel einfacher, Waren zu verkaufen, wenn sie auf Lager sind und für eine Probefahrt bereitstehen. Durch die Aufrechterhaltung eines größeren Produktbestands schreibt die einfache Mathematik außerdem vor, dass Händler einen höheren Umsatz erzielen können.

Aus Händlersicht ist die Grundrissfinanzierung eine praktische Möglichkeit, die Bestandserfassung zu rationalisieren und die Verwaltungskosten zu senken. Gleichzeitig profitieren die Verbraucher von einer größeren Auswahl an verfügbaren Fahrzeugen.

Wie unterscheidet sich die Grundrissfinanzierung von anderen Kreditarten?

Bei den meisten gewerblichen Krediten bleibt die Sicherheit in der Regel statisch. Die Grundrissfinanzierung verändert diese Dynamik bis zu einem gewissen Grad und gibt den Kreditnehmern mehr Kontrolle über ihre Sicherheiten.

Grundrissdarlehen werden in der Regel mit einer Laufzeit von einem Jahr vergeben und basieren auf einem Gesamtbudget. Zum Beispiel könnte ein Händler im Laufe eines Jahres insgesamt 5 Millionen Dollar leihen, um 200 neue Autos zu kaufen. Wenn ein Händler, der über eine Grundrissplanung verfügt, seinen Bestand erweitern möchte, informiert der Händler zunächst seinen Kreditgeber über das Fahrzeug, das er kaufen möchte. Der Kreditgeber notiert dann den Artikel und seine Fahrgestellnummer und sendet dem Verkäufer (normalerweise dem Hersteller) direkt den vereinbarten Geldbetrag.Autohäuser haben große Lagerbestände, und angesichts der Volatilität des Geschäfts werden sie sehr anfällig für Grundrisse und Lagerumschlag. A.05 erhöhung ihres Zinssatzes könnte leicht darstellen – eine erhebliche Erhöhung der Kosten für ein Autohaus. Die Gewinnmargen sind notorisch dünn mit dem Verkauf von neuen Fahrzeugen, und als solche die Fähigkeit, zu einem wettbewerbsfähigen Preis zu leihen und Lager die richtige Menge an Inventar ist zwingend erforderlich.Darüber hinaus können Kreditgeber unerbittlich sein, wenn es darum geht, das Inventar eines Händlers physisch zu überprüfen, um sicherzustellen, dass ihr Darlehen ausreichend gedeckt bleibt. Sollte sich das Inventar langsamer bewegen, als es dem Kreditgeber angenehm ist, kann er eine sofortige Zahlung zur Deckung der Zinsen und der möglichen Abschreibung seiner Sicherheiten verlangen.Während viel von der Gesundheit der Kreditgeber / Kreditnehmer-Beziehung abhängt, kann dies eine Herausforderung für den Händler werden: Wenn Inventar nicht so schnell wie der Kreditgeber möchte, ist es wahrscheinlich, weil das Geschäft im Allgemeinen langsam ist, daher die schlimmste Zeit, um mit neuen Zahlungen getroffen zu werden.

Wichtige zu berücksichtigende Faktoren

Im Folgenden sind einige wichtige Faktoren aufgeführt, die Händler beim Kauf einer Grundrissfinanzierung berücksichtigen sollten:

• Seien Sie verantwortlich

Erweitern Sie Ihr Inventar nicht zu stark. Nur weil Sie eine Kreditlinie von 2 Millionen US-Dollar haben, bedeutet das nicht, dass Ihr Unternehmen es sich leisten kann. Dies ist Regel # 1, wenn es um Grundrissfinanzierung geht. Wenn Sie mehr Inventar kaufen, als Sie verkaufen können, stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie Ihre Zahlungen nicht leisten können.

Zu spät zu kommen oder sogar eine Zahlung zu überspringen, wird sofort Alarm bei Ihrem Kreditgeber über die Stabilität Ihres Unternehmens auslösen, und die zusätzliche Kontrolle, die wahrscheinlich zu Ergebnissen führt, wird nichts sein, was Sie begrüßen. Das Essen zum Mitnehmen? Kaufen Sie Inventar im Verhältnis zu Ihren Verkaufszahlen.

• Pflegen Sie eine gute Kommunikation mit Ihrem Kreditgeber

Informieren Sie Ihren Kreditgeber über Änderungen an Ihrem Unternehmen oder über Auswirkungen auf Ihr Inventar – selbst scheinbar banale Änderungen wie das vorübergehende Verschieben bestimmter Artikel an einen anderen Ort.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben und im Voraus wissen, dass Sie Ihre Rechnung nicht rechtzeitig bezahlen können, informieren Sie sie sofort. Je transparenter Sie mit Ihrem Kreditgeber sind, desto wahrscheinlicher werden sie in einer Zeit der Not für Sie schlagen.

• Cashflow

Ein gesunder Cashflow ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, und ein beträchtlicher Vorteil der Grundrisskreditvergabe besteht darin, dass Bargeld für andere Ausgaben freigesetzt wird. All das verfügbare Geld hat jedoch das Potenzial, dass Sie glauben, dass Sie reicher sind, als Sie wirklich sind.

Sie müssen mit Ihrem Cashflow vorsichtig sein und sicherstellen, dass Ihre Rechnungen nicht alle gleichzeitig fällig werden, sodass Sie sie möglicherweise nicht vollständig bezahlen können.

• Collateral Audits

Stellen Sie sicher, dass Ihr Kreditgeber Ihr Inventar immer problemlos überprüfen kann. Ihre Sicherheiten werden auf der Grundlage der vereinbarten Bedingungen, in der Regel monatlich, physisch überprüft. Wenn Ihr Grundrissanbieter Ihr Inventar nicht einfach überprüfen kann, verspricht er, dass er sich besorgt über Ihr Konto fühlt.

• Abbiegezeiten

Faustregel im Autohandel ist, dass Fahrzeuge idealerweise innerhalb von 45 Tagen gewendet werden sollten, da die Gewinnmargen mit der Zeit sinken.An einem bestimmten Punkt, sollte ein bestimmtes Fahrzeug unverkauft bleiben, kann es vorzuziehen sein, Ihre Verluste zu reduzieren und es zur Auktion zu bringen oder es sehr billig zu verkaufen. Auf diese Weise können Sie frisches Inventar erwerben, das sich hoffentlich etwas schneller bewegt, ohne bei Ihrem Kreditgeber beunruhigende rote Fahnen zu hissen.

• Verwalten Sie Ihr Konto ordnungsgemäß

Es ist zu Ihrem Vorteil, sicherzustellen, dass Sie vollständig verstehen, welche Erwartungen Ihr Kreditgeber an Sie stellt. Wissen Sie, wann Ihre Zahlungen fällig sind, und überspringen Sie niemals eine oder senden Sie sie zu spät.

Das Endergebnis

Bei der Untersuchung von Grundriss-Kreditoptionen mit kommerziellen Kreditgebern sollten Händler Kreditgeber suchen, die eine Geschichte mit Autohäusern arbeiten und das Geschäft verstehen.

Schauen Sie sich die Geschichte der Einrichtung mit Floor Plan Lending an und erfahren Sie mehr über die betriebliche Infrastruktur für monatliche Audits, Berichte und den Prozess, dem sie folgen, wenn Sie Hersteller für Ihr Inventar bezahlen. Seien Sie auch offen und ehrlich über Ihr Geschäft mit Ihrem Kreditgeber – bauen Sie eine starke Beziehung auf, die auf Vertrauen basiert. Sollte Ihr Unternehmen jemals von Insolvenz bedroht sein oder wirklich zusätzliche Hilfe benötigen, könnte sich Ihre persönliche Beziehung zu Ihrem Kreditgeber als äußerst wertvoll erweisen. Idealerweise möchten Sie fünf Jahre später mit denselben Leuten zu tun haben wie heute.

Unsere Experten können Ihnen helfen, ein Finanzierungsprogramm zu erstellen, das Ihren Bedürfnissen entspricht. Kontaktieren Sie uns, um herauszufinden, ob die Grundrissfinanzierung für Ihr Unternehmen geeignet ist.