Vielleicht sind Sie neugierig auf die Anzeigen, die Sie in Ihrem Facebook-Newsfeed gesehen haben, oder erwägen, Ihre digitale Marketingstrategie zu diversifizieren, um bezahlte soziale Netzwerke zu integrieren. Oder vielleicht (wie die meisten unserer Kunden) Sie sind bereits in Facebook-Werbung Dilettantismus. In jedem Fall haben Sie sich wahrscheinlich die gleiche Frage gestellt: Funktioniert Facebook-Werbung?

Es ist eine vollkommen vernünftige Frage, unabhängig davon, wie vertraut Sie mit Paid Social sind. Glücklicherweise gibt es eine kurze, einfache Antwort: Ja, Facebook–Werbung funktioniert – unglaublich gut.

Anstatt es dabei zu belassen, wollte ich jedoch die Gründe untersuchen, warum Facebook-Werbung in die digitale Strategie jedes Unternehmens aufgenommen werden sollte. In diesem Leitfaden werden wir:Facebook Facebook-Werbung

Schauen Sie sich an, wie Facebook-Werbung tatsächlich funktioniert

Machen Sie einen kurzen Rückblick auf die Geschichte der Facebook-Werbung

Untersuchen Sie die Daten, warum Facebook-Anzeigen so effektiv sind und warum Sie sie verwenden sollten

Es gibt noch viel zu tun, also lassen Sie uns gleich eintauchen. Facebooks Facebook-Werbemöglichkeiten-Rechner (Oder schau dir unser neues Facebook-Anzeigen-Tool, den Facebook-Werbemöglichkeiten-Rechner, an, um selbst zu sehen, was du aus Facebook-Anzeigen herausholen kannst.)

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„Funktioniert Facebook-Werbung?“ ist eine berechtigte Frage, aber bevor wir erfahren, ob es funktioniert (Spoiler: Es funktioniert), müssen wir verstehen, wie Facebook-Werbung funktioniert.Facebook-Werbung

Bild über Facebook

Im Wesentlichen kann der Unterschied zwischen bezahlter Suche und bezahltem sozialen Netzwerk auf eine einzige Binsenweisheit reduziert und vereinfacht werden: Bezahlte Suche hilft potenziellen Kunden, Ihr Unternehmen zu finden, während bezahlte soziale Netzwerke Ihrem Unternehmen helfen, potenzielle Kunden zu finden. Facebook-Werbung ermöglicht es Ihnen, bestimmte Zielgruppen anzusprechen, die wahrscheinlich an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind, indem Sie die immense Fülle an Daten nutzen, die Facebook über seine Nutzer hat.

Zuerst identifizierst du dein Kampagnenziel oder was deine Facebook-Anzeigen tatsächlich erreichen sollen. Dies kann den Traffic auf Ihre Website lenken, Besucher zum Herunterladen Ihrer App ermutigen, Leads generieren oder den Umsatz steigern.

Sobald du dein Kampagnenziel festgelegt hast, teilst du Facebook mit, wem deine Anzeigen angezeigt werden sollen. Facebook stellt Facebook ein Profil Ihrer idealen Zielgruppe zur Verfügung, sodass Facebook Ihre Anzeigen nur Personen anzeigt, die das Verhalten aufweisen und zu den demografischen Merkmalen gehören, an denen Sie interessiert sind. Facebook verfügt über Tausende von benutzerdefinierten Zielgruppenparametern, mit denen Sie erstaunlich verfeinerte Zielgruppensegmente für Ihre Kampagnen erstellen können. Sie können auch benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen, indem Sie Daten zu bestehenden Kunden hochladen, die Sie bereits haben, wodurch Facebook „Lookalike“ -Zielgruppen basierend auf von Ihnen ausgewählten Parametern erstellen kann.

Als nächstes erstellen Sie die Anzeigen, die Sie schalten möchten. Facebook-Anzeigen sind sehr visuell und stimmen mit der Art und Weise überein, wie Menschen Facebook nutzen, insbesondere auf mobilen Geräten – definitiv keine winzigen, textbasierten Anzeigen hier. Schließlich verwenden Sie Daten und Analysen, um die Leistung Ihrer Facebook-Anzeigen zu bewerten, sodass Sie Änderungen vornehmen können, um alles von der Impression-Freigabe bis zur Klickrate zu verbessern, genau wie bei einer bezahlten Suchkampagne.Die Facebook-Anzeigenau-kation

Genau wie Google Ads (früher bekannt als Google AdWords) und Bing Ads verwendet Facebook ein Auktionssystem, um zu bestimmen, welche Anzeigen welchen Nutzern angezeigt werden. Es gibt jedoch einige Elemente, die für Facebook-Werbung einzigartig sind, von denen das erste ein Konzept ist, das als Wettbewerbswert bekannt ist.Facebook-Anzeigen sind die Summe aus dem maximalen Gebot eines Werbetreibenden – wie viel ein Werbetreibender bereit ist, jedes Mal zu zahlen, wenn ein Nutzer die gewünschte Aktion ausführt – und dem intrinsischen Qualitätsgebot der Anzeige oder wie viel Engagement eine Anzeige für Facebook und die Nutzererfahrung bringt. Obwohl Facebook die genaue Methodik zur Berechnung des intrinsischen Qualitätsgebots streng geheim hält, räumt Facebook ein, dass Faktoren wie das Volumen der Klicks, Likes und Shares in diese Berechnung einbezogen werden, ebenso wie das allgemeine Feedback zu einer Anzeige.

Andere Faktoren wie das Alter der Benutzer und andere demografische Daten können sich ebenfalls auf die Gebotskosten auswirken. Bild über AdWeek.

Allerdings möchte nicht jeder Werbetreibende, dass Nutzer dieselbe Aktion ausführen oder dasselbe Kampagnenziel teilen. Aus diesem Grund berechnet Facebook Advertising das Höchstgebot eines Werbetreibenden, indem es die geschätzten Kosten pro Tausend Impressionen einer Anzeige oder eCPM ermittelt. Dieses System ermöglicht es Facebook-Werbetreibenden, unabhängig von Ziel oder Anzeigenformat gleichberechtigt zu konkurrieren. Facebook wendet diese Berechnung auf verschiedene Anzeigen und Ziele an, um mehr darüber zu erfahren, wie Facebook diese Berechnung auf verschiedene Anzeigen und Ziele anwendet, lesen Sie diesen Abschnitt der Supportdokumentation zu Facebook for Business.Facebook Facebook–Werbung

Eine kurze Geschichte der Facebook–Werbung

Nun, da wir wissen, wie Facebook-Werbung funktioniert, lohnt es sich, auf die Geschichte des sozialen Netzwerks zurückzublicken – und seinen anschließend kometenhaften Aufstieg zur globalen Dominanz – um zu verstehen, warum Facebook-Werbung so effektiv ist.Facebook FlyersViele Vermarkter glauben fälschlicherweise, dass Facebook 2012 zum ersten Mal in das Werbespiel eingestiegen ist, kurz bevor es seinen überraschend schlechten Börsengang eingereicht hat (seltsam, wie schnell dies in den folgenden Jahren vergessen wurde). Obwohl Facebook Facebook vor vier Jahren tatsächlich eine Reihe von Werbemöglichkeiten eingeführt hat, geht die Geschichte der Facebook-Werbung auf die frühesten Tage des sozialen Netzwerks im Jahr 2004 mit sogenannten Facebook-Flyern zurück.Facebook Facebook Flyer Beispiel

Diese billigen, einfachen Anzeigen wurden entwickelt, um das digitale Äquivalent von Mitteilungen zu sein, die Sie wahrscheinlich auf Anschlagtafeln in Ihrem Studentenwohnheim oder auf dem Quad gesehen haben. Facebook-Flyer richten sich an Einzelpersonen und kleine Unternehmen, die in den frühen Tagen des aufkeimenden Wachstums von Facebook in der gesamten akademischen Welt Studenten an bestimmten Standorten ansprechen möchten. Sie kosten zwischen 10 und 40 US-Dollar pro Tag und wurden hauptsächlich zur Werbung für gesellschaftliche Zusammenkünfte verwendet (lesen: keggers) und andere Dinge, die Sie erwarten würden, in Campus-Anschlagtafel-Anzeigen zu sehen – Hundewanderdienste, Teilzeit-Barista-Jobs, Sie bekommen die Idee.

Obwohl es für Mark Zuckerberg leicht wäre, Flyer als eine Möglichkeit zu verwerfen, schnell Geld zu verdienen und die steigenden Kosten für das Hosting der Website (die noch als thefacebook.com als Flyer eingeführt wurden), trugen Flyer tatsächlich viele der Markenzeichen von „echten“ bezahlten sozialen Anzeigen, schon damals. Werbetreibende konnten aus einer Reihe von Themen wählen, Vorläufer für die breite Palette der heute verfügbaren Anzeigenformate. Werbetreibende wurden ermutigt, Bilder aufzunehmen, um die Klickrate zu erhöhen, eine gängige Praxis in heutigen Online-Werbekampagnen. Facebook hat Zeichenbegrenzungen eingeführt (25 Zeichen für Überschriften, 200 Zeichen für Anzeigentext). Werbetreibende wurden ermutigt, Links zu einer Zielseite einzufügen, eine bezahlte soziale Best Practice, die relevant und sehr zu empfehlen bleibt, und Werbetreibende konnten auch Budgets festlegen und die Sichtbarkeit von Anzeigen bestimmen, so wie sie es heute können. Schließlich könnten Flyer auf Facebook-Nutzer ausgerichtet sein, basierend auf einer Reihe von demografischen Merkmalen, ähnlich wie heute (wenn auch etwas vereinfachter).

Wenn man auf die Facebook-Geschichte zurückblickt, wird es viel einfacher, Zuckerbergs langfristige Strategie zur Monetarisierung seiner schnell wachsenden Website zu erkennen. Im Jahr 2012 gab es viele Spekulationen, dass Facebook monetarisieren würde, um Investoren und Aktionäre zu beschwichtigen, wenn das Unternehmen an die Börse ging, aber es ist offensichtlich, dass diese Strategie von Anfang an auf dem Tisch lag.Facebook’s sinkende organische Reichweite

Nun, da wir ein wenig mehr über Facebook wissen, ist es wichtig zu untersuchen, wie Facebook allmählich die organische Reichweite von Posts erwürgte, um Unternehmen im Wesentlichen zu zwingen, „für das Spielen zu bezahlen“.Obwohl Facebook-Vermarkter, die auf die organische Reichweite von Facebook setzen, vermuten, dass sich die Dinge seit einiger Zeit verschlechtern, war es die wegweisende Social@Ogilvy-Studie, die von Ogilvy & Mather im Jahr 2014 veröffentlicht wurde, die zeigte, wie schockierend der Rückgang der organischen Reichweite von Facebook geworden war.Facebook Facebook Facebook Facebook

Zwischen Oktober 2013 und Februar 2014 verzeichneten Facebook–Seiten aller Art einen dramatischen Rückgang der organischen Reichweite – ein Trend, der unter vielen Namen bekannt wurde, von „Facebook Zero“ bis „Reachpocalypse“:

Abgesehen davon, wie schnell die organische Reichweite von Facebook zurückging, kam die wirkliche Überraschung (oder nicht) von Facebook die offizielle Position zu diesem Thema. Als Facebook gefragt wurde, ob die Entscheidung, die organische Reichweite von organischen Inhalten auf Facebook schrittweise zu drosseln, eine finanziell motivierte Geschäftsentscheidung sei, sagte Facebook nein. Facebook-Vizepräsident für Werbetechnologie Brian Boland behauptete in einem offiziellen Blogbeitrag, dass der Rückgang der organischen Reichweite auf mehrere Faktoren zurückzuführen sei, darunter eine Zunahme des Inhaltsvolumens, das auf Facebook veröffentlicht wird, und die Verfeinerung des Newsfeed-Algorithmus.

Obwohl diese Faktoren tatsächlich zu „Facebook Zero“ beigetragen haben könnten, waren einige der prominentesten Vordenker der digitalen Marketingbranche nicht überzeugt. Facebooks Facebook Facebook-Aktie Jay Baer von Convince & Hat die Daten der Ogilvy-Studie gegen Veränderungen des Aktienkurses von Facebook geplottet, und die Ergebnisse deuten sicherlich darauf hin, dass der Rückgang der organischen Reichweite einen äußerst positiven finanziellen Einfluss auf Facebook hatte, ob beabsichtigt oder nicht:

Bild via Twitter & Konvertieren

Wie Sie sehen können, korreliert der stetige Rückgang der organischen Reichweite auf Facebook nahezu perfekt mit dem stetigen Anstieg des Aktienkurses von Facebook. Natürlich ist Korrelation nicht unbedingt gleich Kausalität, aber diese Daten sprechen Bände darüber, wie Facebook aus dem Verlust vieler Vermarkter gewonnen hat, unabhängig davon, ob dies eine kalkulierte Geschäftsentscheidung oder ein glücklicher Zufall war.

Was macht Facebook Ads so effektiv?Facebook Ads

Nachdem wir nun ein wenig mehr über die Geschichte von Facebook Ads wissen, werfen wir einen Blick darauf, warum Facebook Ads funktionieren und eine so verlockende Option für digitale Vermarkter sind.

Facebooks riesiges globales Publikum

Facebook hat ein globales Publikum von ungefähr 1,5 MILLIARDEN Menschen – rund ein Fünftel der gesamten Weltbevölkerung, geben oder nehmen ein paar hundert Millionen. Verständlicherweise ist diese Statistik eine der beliebtesten unter Facebook-Werbeevangelisten, und das aus gutem Grund. Facebooks Marktdurchdringung kommt kein anderes soziales Netzwerk nahe, aber was fast so aufregend ist wie die schiere Größe des Facebook-Publikums, ist die Zeit, in der es diese beispiellose Leistung erreicht hat.Die folgende Abbildung, die dem Pew Research Center entnommen wurde, zeigt den Wachstumskurs von Facebook von seiner Gründung im Jahr 2004 bis 2013. Beachten Sie, dass sich diese Daten auf monatlich aktive Benutzer konzentrieren, oder MAUs, nicht die gesamte registrierte Benutzerbasis von Facebook, Dies wäre wahrscheinlich deutlich größer, wenn inaktive Konten einbezogen würden:

Es gibt zwei Hauptgründe, warum dieses Nutzerwachstum für Werbetreibende so wichtig ist. Die erste ist, dass je größer das Publikum, Desto granularer können Werbetreibende potenzielle Interessenten ansprechen. Im Gegensatz zu herkömmlichen Werbeplattformen liegt der Schwerpunkt bei Paid Social darauf, die richtigen Leute zu finden und nicht so viele Leute wie möglich, ein Paradigma, das das genaue Gegenteil von Plattformen wie TV- und Radiowerbung ist.Facebook wächst weiter, je größer die potenziellen Zielgruppen sind, die Werbetreibende auf der Grundlage von demografischen Merkmalen, persönlichen Interessen, Kaufverhalten, Lebensereignissen und Tausenden anderer Kriterien ansprechen können, die den ROI einer Facebook-Werbekampagne verbessern können.Facebooks Wachstumskurs ist deshalb so wichtig, weil die Plattform, unabhängig davon, ob Sie Facebook persönlich nutzen oder nicht, weiterhin stark an den sich ändernden Medienkonsumgewohnheiten und der Einführung von Verbrauchertechnologien wie Mobilgeräten ausgerichtet ist. Laut Daten aus dem Q3 2015-Ergebnisbericht von Facebook betrug die Anzahl der täglich aktiven Benutzer, die über mobile Geräte auf die Website zugingen, im September letzten Jahres 893 Millionen, ein Anstieg von 27% gegenüber dem Vorjahr.Facebook hat eine der größten mobilen monatlichen Nutzerbasen aller Websites der Welt.

Darüber hinaus greifen 727 Millionen Menschen – fast die Hälfte der Facebook–MAUs – nie von einem Desktop aus auf die Website zu.Facebook Facebook Instagram

Daten / Bild über VentureBeat

Es ist erwähnenswert, dass diese Daten KEINE Nutzungsstatistiken von WhatsApp oder Instagram enthalten, was bedeutet, dass die weltweite Verbreitung der mobilen Nutzung von Facebook erheblich größer ist als die oben genannten Daten.

Stirbt Facebook aus?

Bei all dem Gerede über Wachstum und zunehmende mobile Akzeptanz wäre es nachlässig von mir, die unvermeidlichen (und oft unbeabsichtigt lustigen) Weltuntergangssager und ihre prophetischen Vorhersagen über den bevorstehenden Untergang von Facebook nicht kurz zu erwähnen.Facebook Facebook stirbt

Im Januar 2014 führten zwei Forscher an der Fakultät für Maschinenbau und Luft- und Raumfahrttechnik der Princeton University (ja, Sie haben richtig gelesen) eine Studie durch, um die potenzielle Langlebigkeit von Facebook als soziales Netzwerk zu bestimmen und wie Schwankungen bei der Einführung und Nutzung sozialer Netzwerke Trends widerspiegeln können, die häufig in der Epidemiologie beobachtet werden, die Untersuchung der Ausbreitung von Krankheiten (wieder haben Sie das richtig gelesen). Facebook sei aufgrund des rückläufigen Volumens des Keywords „Facebook“ laut Google Trends-Daten zum Scheitern verurteilt und würde wie das Römische Reich bereits im nächsten Jahr zu bröckeln beginnen.

Nun, ich werde der Erste sein, der zugibt, dass meine Beherrschung der Algebra sehr zu wünschen übrig lässt, also werde ich der Mathematik der Forscher vertrauen. Was ich jedoch nicht hinter mir lassen kann, ist ihre Methodik. Eine derart kühne Behauptung – der bevorstehende Untergang des weltweit größten und beliebtesten sozialen Netzwerks bis 2017 trotz etabliertem, anhaltendem und nachweisbarem Wachstum – allein auf Google Trends-Daten zu stützen, scheint bestenfalls fehlerhaft und schlimmstenfalls fahrlässig zu sein.Unabhängig davon löste die Veröffentlichung der Zeitung einen vorhersehbaren Tsunami ähnlich unlogischer Denkstücke darüber aus, wie Facebook stirbt, wie das Unternehmen in Schwierigkeiten ist und alle anderen Arten von düsteren Nachrichten. Natürlich sind apokalyptische Vorhersagen zu erwarten, wenn es einem Unternehmen gut geht (oder nicht), besonders wenn all diese Vermarkter und Blogger verzweifelt nach Seitenaufrufen schreien. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Facebook stirbt, noch sollte es in Ihre Marketingstrategie einfließen.Facebook Facebook-Nutzerwachstum

Es stimmt, dass sich die Akzeptanz von Facebook in einigen Teilen der Welt insgesamt verlangsamt hat, wie in den USA und Teilen Asiens. Da jedoch bereits so viele Menschen den Dienst nutzen, musste sich die Marktsättigung letztendlich auf den Wachstumskurs von Facebook auswirken. Dies ist jedoch nicht die Todesglocke, von der Sie vielleicht gehört haben. Facebook bleibt das beliebteste soziale Netzwerk der Welt, und langsameres Wachstum ist immer noch Wachstum. Andere soziale Netzwerke sind gewachsen, aber sie sind immer noch nicht annähernd annähernd an die Marktdurchdringung von Facebook herangekommen.

Facebook zerquetscht es auch immer noch in Bezug auf das Engagement der Nutzer. Nach Angaben des Pew Research Center, 70% der US-. Facebook-Nutzer greifen täglich auf die Website zu, von denen 43% dies mehrmals täglich tun. Darüber hinaus gehören 82% der begehrten 18- bis 29-Jährigen zu den aktivsten Facebook-Nutzern.Facebook–Werbung

Bild über Business Insider

TL; DR – glauben Sie dem Hype nicht. Facebook stirbt nicht, und es geht nicht überall in absehbarer Zeit.Facebook Ads: Nachdem wir nun einige der Mythen über Facebooks drohenden Untergang zerstreut haben, wollen wir zurück zu den Gründen kommen, warum Facebook-Anzeigen so effektiv sind, beginnend mit den Kosten und dem potenziellen ROI.

Lohnt sich Facebook Ads? Einige Daten auf Facebook kosten

Obwohl Werbetreibende beim Start einer neuen Online-Werbekampagne viele Elemente berücksichtigen müssen, von der potenziellen Reichweite bis zum Anzeigenkreativ, kommt es oft auf kalte, harte Zahlen an. Glücklicherweise ist Facebook eine der kostengünstigsten verfügbaren Werbeplattformen. Bei so vielen verfügbaren Anzeigenformaten hängt die Frage des ROI jedoch stark vom jeweiligen Anzeigenformat ab. Schauen wir mal.Facebook Facebook Ads Facebook Ads Die folgende Abbildung zeigt, basierend auf WordStream-Daten, dass die durchschnittlichen Kosten pro Klick von Facebook-Anzeigen bei 1,72 US-Dollar liegen – ein bemerkenswert niedriger CPC, wenn man bedenkt, wie effektiv Facebook-Anzeigen sein können:

Facebook-Anzeigen sind ähnlich kostengünstig, wenn es um Kosten pro Aktion oder CPA geht. Wie wir in der folgenden Abbildung sehen können, variieren die CPAs für Facebook-Anzeigen sehr stark. Einige Branchen bieten wettbewerbsfähigere CPAs als andere. Facebook Facebook Advertising Benchmarks Die Branchen Bildung und Bekleidung haben deutlich niedrigere CPAs als die Branchen Heimwerker und Technologie:

Um noch mehr Daten zu den Facebook-Werbekosten zu erhalten, lesen Sie die vollständige Palette der WordStream-Daten zu Facebook Advertising Benchmarks für Ihre Branche.

Obwohl die Kosten für Facebook-Werbung in den letzten Jahren gestiegen sind, bleiben die Gesamtkosten in vielen Fällen deutlich niedriger als bei ähnlichen PPC-Kennzahlen. Facebook Facebook Ads durchschnittlicher CPC

Bild über Salesforce Q1 2015 Advertising Benchmark Report

Die obige Abbildung zeigt die durchschnittlichen Kosten pro Tausend Impressionen (CPM), Kosten pro Klick (CPC) und Klickrate (CTR) für Facebook-Anzeigen weltweit.

Sie werden feststellen, dass beispielsweise in den USA der durchschnittliche CPM zwischen Q4 2014 und Q1 2015 erheblich zurückgegangen ist. Sie werden auch sehen, dass in vielen Regionen (hauptsächlich englischsprachigen Ländern) die Klickrate neben diesem Rückgang der CPM tatsächlich gestiegen ist, was auf ein stärkeres Engagement mit Facebook-Anzeigen in diesen Bereichen hinweist. Insgesamt sank der durchschnittliche CPM von Facebook-Anzeigen im Zeitraum Q4 2014-Q1 2015 weltweit um 11%, bereinigt um normale Saisonalitätsschwankungen.

Warum auf Facebook werben: Eine WordStream-Fallstudie

Obwohl Statistiken wie die oben genannten sehr interessant sind und ein starkes Argument für die Einbeziehung von Facebook in Ihre umfassendere digitale Strategie darstellen, besteht einer der Nachteile dieser Daten darin, dass sie ziemlich weit von den tatsächlichen Anzeigen und Kampagnen entfernt sind, die diese Zahlen generieren.In diesem Sinne habe ich Brett McHale, den in WordStream ansässigen Experten für bezahlte soziale Netzwerke, gebeten, uns ein Beispiel dafür zu zeigen, wie effektiv Facebook–Werbung für WordStream war – und wie wichtig es ist, sich auf Kampagnenziele zu konzentrieren, auch wenn dies nicht intuitiv erscheint.

Ad Creative für die Roadmap-Kampagne des Digital Marketers

Brett hat kürzlich eine Kampagne für ein Bündel von Whitepapers, Blogposts und anderen Inhaltsressourcen namens The Digital Marketer’s Road Map zusammengestellt. In der Vergangenheit war es Brett gelungen, nach traditionellen Kennzahlen eine starke Leistung zu erzielen. In dieser Kampagne stellte Brett jedoch fest, dass die Konzentration auf die Klickrate und den Relevanzwert nicht zu Conversions führte.“Wenn es um Facebook-Werbung geht, ist es wichtig, die Metriken, die sie Ihnen geben, zu nehmen und sie erneut auf Ihr Endziel anzuwenden“, sagt Brett. „Nehmen Sie zum Beispiel Relevance Score und CTR. Diese beiden Metriken werden sehr geschätzt, da sie beide miteinander zusammenhängen, aber wenn Ihr Ziel die Lead-Generierung ist, werden sie wesentlich weniger wichtig.“In der Vergangenheit widmete Brett viel Zeit, Mühe und Energie der Aufrechterhaltung hoher Relevanzwerte, indem er sein Anzeigenkreativ regelmäßig – manchmal täglich – drehte, um sicherzustellen, dass die in seinen Kampagnen angezeigten Anzeigen frisch waren. Durch die Aufmerksamkeit für seine Kampagnen konnte Brett Relevanzwerte zwischen 7 und 9 erzielen, die deutlich über dem Facebook-Durchschnitt liegen, sowie Klickraten zwischen 4 und 5%, die ebenfalls viel höher sind als die durchschnittliche Kampagne.

Das einzige Problem war, dass dieser Ansatz trotz der Stärken der Kampagnen nach traditionellen Metriken nicht viele Conversions erbrachte – also ging Brett zurück zu den Grundlagen.

„Ich habe beschlossen, meinen Fokus wieder auf das zentrale Wertversprechen zu richten und die Anzeigen an die gewünschten Zielgruppen laufen zu lassen“, sagt Brett. „Mein Relevanzwert fiel auf etwa 4 oder 5 zurück, meine Klickrate fiel auf 0,68% und meine Häufigkeit stieg auf 2,00 bis 3,50.“Normalerweise wären viele Werbetreibende ernsthaft besorgt über diesen wahrgenommenen Leistungsabfall. Der Unterschied in Bezug auf die Ergebnisse für Bretts Kampagnen war jedoch erstaunlich, wie die beiden folgenden Grafiken belegen.

Die erste Grafik zeigt die Performance über die Zeit für die Anzeigengruppen mit hohen CTR- und Relevanzwerten:Facebook Facebook Facebook-Anzeigengruppen mit niedrigeren CTRs und niedrigeren Relevanzwerten – aber der zweite Satz führte zu 75% mehr Conversions als der erste:

Bretts wichtigste Erkenntnisse aus dieser Kampagne? Konzentrieren Sie sich auf das, was Ihnen wichtig ist, und nicht auf traditionelle Kennzahlen, die möglicherweise nicht einmal für Ihre Kampagnenziele gelten.“Wenden Sie die Metriken, die sie Ihnen geben, auf Ihre Ziele an, nicht oberflächliche Erwartungen, die auf verallgemeinerten Erfolgswahrnehmungen basieren, die Ihnen ein „Guru“ sagt“, sagt Brett. „Wenn Ihre Strategie darin besteht, Klicks zu erzielen und die Kosten im Verhältnis zur Anzahl der Personen, die Sie erreichen, zu senken, nehmen Sie die Relevanzbewertung. Wenn Sie Leads und Conversions wünschen, die zu potenziellen Kunden werden können, konzentrieren Sie sich auf CPA. Halten Sie sich an die Grundlagen.“

Fazit: Ja, Facebook-Anzeigen funktionieren!Facebook-Werbung funktioniert?

Wenn du herausfinden willst, ob Facebook-Werbung überhaupt funktioniert oder ob Facebook-Werbung für dich richtig ist, sollte dieser Leitfaden deine Bedenken ausräumen. Bereit zu graben? Facebook Video Ads, sowie das Social Ads 101 Modul in der PPC University, um unsere Top 10 bezahlten Social Hacks aller Zeiten zu lernen, wie man effektive Facebook-Anzeigen für die Lead-Generierung erstellt und vieles mehr. Bevor Sie loslegen, führen Sie die Checkliste für Facebook-Anzeigen durch, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen fertig sind. Und wenn Ihre eigenen Facebook-Anzeigen nicht funktionieren, beginnen Sie mit dieser Anleitung zur Fehlerbehebung.