Wenn Sie zum ersten Mal ein Unternehmen gründen, denken Sie als Letztes daran, es zu verlassen. Aber das Leben steht den Plänen im Weg. Deshalb benötigen Sie eine Exit-Strategie, bevor Sie Ihr kleines Unternehmen gründen. Exit-Strategien stellen sicher, dass Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Investoren geschützt sind.

Es gibt eine Reihe von Exit-Strategien für kleine Unternehmen, die Sie in Betracht ziehen könnten. Der Weg, den Sie wählen, hängt von einer Reihe einzigartiger Umstände ab, z. B. der Unternehmensgröße.

Was ist eine Exit-Strategie?

Eine Exit-Strategie oder ein Exit-Plan beschreibt, wie ein Geschäftsinhaber plant, seine Investition in sein Unternehmen zu verkaufen. Exit-Strategien helfen Geschäftsinhabern, einen Ausweg zu finden, wenn sie das Geschäft verkaufen oder schließen möchten. Unternehmer müssen vor der Gründung eines Unternehmens einen Business-Exit-Plan erstellen und diesen optimieren, wenn das Unternehmen wächst und sich der Markt ändert.

Also, wohin geht Ihre Strategie? Fügen Sie Ihre Exit-Strategie in den Finanzbereich des Geschäftsplans ein.

Sie benötigen vor allem eine starke Exit-Strategie, wenn Sie vorhaben, eine Finanzierung für kleine Unternehmen zu suchen. Investoren und Kreditgeber möchten wissen, dass ihr Geld geschützt ist, wenn Ihr Unternehmen ausfällt.

Die zentrale Frage, die der Exit-Plan Ihres Unternehmens beantworten muss, lautet:

• Wie schützen Sie Unternehmensinvestitionen und begrenzen Verluste?

Exit-Strategien für kleine Unternehmen

Egal, ob Sie Ihren Geschäftsplan zum ersten Mal schreiben oder aktualisieren, werfen Sie einen Blick auf diese Arten von Exit-Strategien. Denken Sie daran, die Vor- und Nachteile jedes einzelnen abzuwägen, um festzustellen, ob dies machbar ist.

Fusion

Bei einer Fusion verschmelzen zwei Unternehmen zu einem. Fusionen erhöhen den Wert Ihres Unternehmens, weshalb Investoren dazu neigen, sie zu mögen.

Um mit einer Fusion durchzukommen, müssen Sie immer noch ein Teil des Geschäfts sein. Durch eine Fusion werden Sie Eigentümer oder Manager des neuen Geschäfts. Ihre Mitarbeiter könnten von dem neuen fusionierten Unternehmen beschäftigt sein. Aber wenn Sie Ihre Verbindungen zu Ihrem Unternehmen trennen möchten, ist eine Fusion nicht die beste Exit-Strategie für Sie.

Es gibt fünf Haupttypen von Fusionen:

1. Horizontal: Beide Unternehmen sind in der gleichen Branche
2. Vertikal: Beide Unternehmen, die Teil derselben Lieferkette sind
3. Konglomerat: Die beiden Unternehmen haben nichts gemeinsam
4. Markterweiterung: Die Unternehmen verkaufen die gleichen Produkte, konkurrieren aber auf verschiedenen Märkten
5. Produkterweiterung: Die Produkte beider Unternehmen passen gut zusammen

Bevor Sie Unternehmen zusammenführen, stellen Sie sicher sicher, dass das neue Geschäft gut zu Ihrem aktuellen passt. Andernfalls könnten Sie Einnahmen verlieren.

Akquisition

Eine Akquisition ist, wenn ein Unternehmen ein anderes Unternehmen kauft. Mit einer Akquisitions-Exit-Strategie geben Sie das Eigentum an Ihrem Unternehmen an das Unternehmen ab, das es von Ihnen kauft.

Einer der positiven Aspekte einer Akquisition ist, dass Sie Ihren Preis benennen können. Ein Unternehmen kann dazu neigen, einen höheren Preis als den tatsächlichen Wert Ihres Unternehmens zu zahlen, insbesondere wenn es sich um einen Konkurrenten handelt.

Wenn Sie jedoch nicht bereit sind, Ihr Unternehmen loszulassen, ist eine Akquisition möglicherweise nicht die richtige Exit-Strategie für Sie. Möglicherweise müssen Sie eine Noncompete-Vereinbarung unterzeichnen, in der Sie versprechen, nicht für ein neues Unternehmen zu arbeiten oder ein neues Unternehmen zu gründen, das dem gerade verkauften ähnelt.

Es gibt zwei Arten von Akquisitionen: freundlich und feindlich. Wenn Sie eine freundliche Akquisition haben, stimmen Sie zu, von einem größeren Unternehmen erworben zu werden. Eine feindliche Akquisition bedeutet jedoch, dass Sie nicht einverstanden sind. Das erwerbende Unternehmen kauft Anteile, um die Akquisition abzuschließen.

Wenn eine Akquisition Ihre Exit-Strategie ist, sollte Ihre Akquisition freundlich sein. Sie werden wahrscheinlich versuchen, ein erwerbendes Unternehmen zu finden, an das Sie verkaufen möchten.

Verkaufen Sie an jemanden, den Sie kennen

Vielleicht möchten Sie Ihr Unternehmen unter dem Eigentum eines anderen weiterleben sehen. In vielen Fällen können Sie als Exit-Strategie an jemanden verkaufen, den Sie kennen.

Werfen Sie einen Blick auf einige der Personen, an die Sie Ihr Unternehmen verkaufen könnten:

• Familienmitglied (z. B. Kind)
• Freund
• Mitarbeiter
• Geschäftskollege
• Kunde

Bevor Sie Ihr Unternehmen an jemanden verkaufen, den Sie kennen oder mit dem Sie vertraut sind, sollten Sie die Nachteile berücksichtigen. Sie wollen nicht persönliche Beziehungen über Ihr Unternehmen gefährden. Legen Sie Dinge wie Verbindlichkeiten und die Rentabilität Ihres Unternehmens offen, bevor eine Familie, ein Freund oder ein Bekannter es von Ihnen kauft.

Börsengang

Ein Börsengang oder IPO ist der erste Verkauf von Aktien eines Unternehmens an die Öffentlichkeit. Dies wird auch als „Going Public“ bezeichnet.“Im Gegensatz zu einem privaten Unternehmen gibt ein öffentliches Unternehmen einen Teil seines Eigentums an Aktionäre aus der Öffentlichkeit ab. Öffentliche Unternehmen sind tendenziell größer. Sie durchlaufen auch (im Allgemeinen) eine wachstumsstarke Phase. Indem Sie Ihr Unternehmen an die Öffentlichkeit bringen, können Sie sich mehr Mittel sichern, um Schulden abzuzahlen.

Der Börsengang kann jedoch für kleine Unternehmen schwierig sein, da er viel Zeit und Geld kostet. Wenn Sie eine schnelle Exit-Strategie wünschen, ist ein Börsengang möglicherweise nicht der richtige Weg.

Um einen Börsengang zu starten, müssen Sie eine Investmentbank finden, Finanzinformationen sammeln, sich bei der Securities and Exchange Commission (SEC) registrieren und einen Aktienkurs ermitteln.

Liquidation

Eine weitere Exit-Strategie für kleine Unternehmen ist die Liquidation. Mit der Liquidation endet der Geschäftsbetrieb und Ihr Vermögen wird verkauft. Der Liquidationswert Ihres Vermögens geht an Gläubiger und Investoren. Ihre Gläubiger — nicht Ihre Investoren – erhalten jedoch erste Dibs.

Liquidation ist eine klare Exit-Strategie, da Sie Ihr Unternehmen nicht verhandeln oder zusammenführen müssen. Ihr Geschäft stoppt und Ihr Vermögen geht an die Menschen, denen Sie Geld schulden.

Wenn Sie Ihr Unternehmen liquidieren, verlieren Sie jedoch Ihr Geschäftskonzept, Ihren Ruf und Ihre Kunden. Ihr Unternehmen wird nicht weiterleben wie in anderen Exit-Strategie-Optionen.

So schreiben Sie einen Exit-Strategie-Businessplan

Auch hier müssen Sie Ihre Exit-Strategie am Ende Ihres Businessplans einfügen. Auf diese Weise können Sie darauf verweisen, wenn Ihr Unternehmen nach Süden geht. Und potenzielle Investoren können feststellen, ob Sie einen starken Plan haben, um ihr Geld zu schützen, wenn Sie gehen.

Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung Ihrer Exit-Strategie die folgenden Faktoren:

• Ihre Unternehmensstruktur
• Ihre Unternehmensgröße
• Die Wirtschaft
• Rentabilität
• Unternehmerische Familienmitglieder oder Freunde
• Wettbewerber
• Zeit

Hier ist ein Beispiel für eine Exit-Strategie, die Sie in Ihren Geschäftsplan aufnehmen können:

• Unsere bevorzugte Exit-Strategie ist die Fusion mit einem anderen lokalen Kleinunternehmen. Der Businessplan unterstützt die Möglichkeit einer Fusion. Wir glauben, dass eine Produkterweiterungsfusion unsere Ziel-Exit-Strategie wäre, aber wir sind auch offen für eine horizontale Fusion.

Denken Sie daran, dass Sie Ihren Geschäftsplan und Ihre Exit-Strategie aktualisieren werden, wenn sich Ihre Unternehmensziele ändern.

Ihr ursprünglicher Exit-Plan könnte beispielsweise darin bestanden haben, mit einem anderen Unternehmen zu fusionieren. Aber nach 25 Jahren, in denen Sie Ihr Geschäft besitzen, sagt Ihre Tochter, dass sie es von Ihnen kaufen möchte. Wenn Sie sich für einen Verkauf anstelle einer Fusion entscheiden, aktualisieren Sie Ihren Geschäftsplan, um Ihre neue Exit-Strategie widerzuspiegeln.Benötigen Sie Hilfe, um in Ihrem kleinen Unternehmen organisiert zu bleiben? Die Online-Buchhaltungssoftware von Patriot macht die Verfolgung Ihrer Ausgaben und Einnahmen zum Kinderspiel. Führen Sie solide Aufzeichnungen, um ein genaues Bild der finanziellen Gesundheit Ihres Unternehmens zu erhalten. Probieren Sie es noch heute kostenlos aus!

Dieser Artikel wurde von seinem ursprünglichen Veröffentlichungsdatum vom 27.Dezember 2016 aktualisiert.