Die Start—up-Route zu gehen, hat auch den potenziell riesigen Preis eines IPO oder eines Deals wie der von Frau Jenner, aber nicht jeder hat den Magen dafür, denn „Sie können eine Schiffsladung Geld verlieren“, sagte Herr Maglione – und ja, er meint den eigenen des Stars.

Was die Lizenzverträge betrifft, lehnte er es ab, Zahlen zu diskutieren. Aber Dokumente, die in einer Urheberrechtsverletzungsklage gegen Khroma Beauty eingereicht wurden, bieten einen Blick: Boldface Licensing + Branding zahlte Khloe, Kourtney und Kim Kardashian einen Vorschuss von 1 Million US-Dollar für Lizenzrechte, mit garantierten Mindestgebühren von 4,6 Millionen bis 5,2 Millionen US-Dollar, abhängig von den Startterminen verschiedener Produkte. (Erinnerst du dich nicht an Khroma? Es wurde im Jahr 2012 eingeführt, wurde prompt mit mehreren Klagen wegen Markenverletzung getroffen und dauerte kaum ein Jahr in den Läden.)

Katie Slater, eine Partnerin bei William Morris Endeavor, die sich um Promi-Vermerke kümmert (sie hat Olivia Wildes Deal mit True Botanicals gemacht), zitierte auch das Geld, das Kunden verdienen können, zusammen mit der kreativen Kontrolle, die sie ausüben können. Anstatt nur für Shootings und PR-Tage aufzutauchen, können Stars mitbestimmen, was gesagt wird. Außerdem, will nicht jeder Stern in diesen Tagen ein Multi-Bindestrich sein?Schauspieler, sagte Frau Slater, „schreiben, Regie führen, produzieren. Sie bauen ihre eigenen Marken auf.“

Ob diese Eile, eine Marke zu schaffen, zu einigen Debüts führt, die nicht authentisch erscheinen, oder zu Produkten, die eigentlich nicht gewünscht oder benötigt werden, werden die Kunden entscheiden.

„Man muss etwas verdammt Gutes und Differenziertes machen“, sagte Michael Yanover, der Leiter der Geschäftsentwicklung bei Creative Artists Agency, der half, Haus Laboratories zu gründen. „Und ist das das richtige Produkt für diese Fangemeinde?“ (Um den kulturellen Einfluss einer Berühmtheit zu messen und ob er in Verkäufe umgewandelt werden kann, verwendet CAA ein proprietäres und etwas geheimes Analysetool, CAA Intell.)

Letztes Jahr riefen Kunden schnell die Teenager-Schauspielerin Millie Bobby Brown für ein Video an, das sie von ihrer Hautpflege-Routine veröffentlichte — sie versuchte, ihre neue Linie zu bewerben —, in der sie die Produkte nicht verwendete (oder sogar Wasser), und ihr Make-up blieb intakt. Und Alicia Keys, die 2016 bekanntlich auf Make-up geschworen hat, wird mit Keys Soulcare auf den Markt kommen, einer Produktlinie, die erst im Dezember veröffentlicht wird. 3. Im vergangenen Monat bewarb Frau Keys, eine ehemalige Sprecherin von Proactiv Skin Care, ihre neuen Waren zu einem virtuellen V.I.P. lounge voller Influencer und beantwortete vorab geprüfte Fragen von Beauty-Redakteuren und TikTokern.