Letzte Woche haben wir gelernt, wie Sie Ihre Körpersprache nutzen können, um Interesse an einer Diskussion zu zeigen, indem Sie Ihren Kopf neigen. Auf diese Weise haben wir gezeigt, wie Sie eine emotionale Reaktion der anderen Partei erzielen können, mit der Sie verhandeln. Diese Woche, Wir diskutieren eine kleine, aber kraftvolle Reaktion der Körpersprache zu meistern und zu lesen, Augenblinzeln. Möchten Sie Ihre Fähigkeit, Lügen zu lesen, verbessern? Möchten Sie Ihre nervöse unkontrollierte Körpersprache kontrollieren? Lesen Sie weiter.

Die Beherrschung Ihrer Körpersprache und Ihrer nonverbalen Sprache ist eine Disziplin, auf die Sie achten MÜSSEN und an der Sie arbeiten müssen, um Ihre Verhandlungen zu verbessern. Dieser Beitrag ist der vierte von 7, der sich auf die wichtigsten körpersprachlichen Fähigkeiten konzentriert, die Sie in Verhandlungen benötigen.

Diese Serie behandelt:

1. Der Händedruck
2. Haltung und Sitz
3. Kopfneigung
4. Augenblinzeln
5. Augenbewegung
6. Handgebrauch
7. Kleidung

Die Augen werden nicht umsonst die Fenster zur Seele genannt! Ihre Augen verraten viel darüber, wie Sie sich fühlen oder ob das, was Sie sagen, wahr ist. Es ist durchaus üblich, dass professionelle Pokerspieler eine dunkle Brille tragen, um die ‚Tells‘ zu verbergen, die sie nicht kontrollieren können. Diese ‚Tells‘ sind im Wesentlichen unsere Körper, die Informationen durch nonverbalen Ausdruck an die Person weitergeben, mit der wir kommunizieren.

Warum blinzeln Menschen?

Ihre Augenlider blinken als Schutzmechanismus. Jedes Mal, wenn Sie blinzeln, wird eine spezielle Mischung aus Ölen und Sekreten über die Oberseite Ihrer Augen verteilt, um ein Austrocknen zu vermeiden. Das Blinken schützt die Augen auch vor Beschädigungen durch Hineinfliegen oder vor hellem Licht.

Was bedeutet Blinken?

Ihr Blinzeln könnte eine Reihe von Dingen kommunizieren, aber für unsere Zwecke werden wir 2 Haupttypen von Blinzeln behandeln, die Sie beachten müssen.

• Langsames Blinken – Wenn jemand langsam blinkt, als ob er in Zeitlupe blinkt, kann dies ein Zeichen dafür sein, dass er das Interesse an dem verliert, was Sie sagen. Wenn jemand diese Art von langsamem Blinzeln ausführt, sehen Sie häufig eine hochgezogene Augenbraue, als ob Sie Meinungsverschiedenheiten ausdrücken möchten. Wenn Sie diese Reaktion in Ihrer eigenen Körpersprache erkennen, können Sie Ihre Körpersprache neu einstellen und sich in eine interessierte Position zurückversetzen, indem Sie sich anlehnen und den Kopf neigen. Wenn Sie diese Antwort bei jemand anderem identifizieren, verlieren Sie sie. Sie sind desinteressiert an Ihrer Präsentation geworden. Wenn Sie als Verkäufer bei einer Präsentation oder einem Pitch diese Informationen kennen, können Sie Ihre Präsentation anpassen, damit sich Ihr Publikum wieder auf das konzentrieren kann, was Sie sagen.
• Schnelles Blinken – Das Blinken der Augen nimmt mit zunehmendem Stress tendenziell zu. Das macht Sinn, denn wie wir gelernt haben, ist das Blinzeln ein Schutzmechanismus und wenn der Körper gestresst ist, reagieren die Augen. SEI VORSICHTIG. Nur weil jemand schnell blinkt, bedeutet das nicht, dass er lügt. Es bedeutet, dass es wahrscheinlicher ist, dass sie lügen. Um zu wissen, ob sie lügen, müssen Sie Ihre Beobachtung testen, indem Sie sie in eine Situation zwingen, in der sie lügen müssen, und dann die Augenbewegung beobachten, um zu wissen, ob sie mit der Situation übereinstimmt, in der Sie ein schnelles Augenblinzeln beobachtet haben. Beachten Sie außerdem die anderen körpersprachlichen Hinweise, die die andere Partei anzeigt. Haben sie den Kopf verdreht? Wenden sie ihre Vision ab? Winden sie sich in ihrem Stuhl? Hat sich ihre Haltung verschlechtert? Ich denke, es ist wichtig zu beachten, dass kein körpersprachliches Signal isoliert betrachtet werden sollte. Sie MÜSSEN den gesamten Körper beobachten, um die kommunizierte Nachricht genauer lesen zu können. Dies erfordert Übung und viel Rollenspiel, um besser zu werden.

Das Blinzeln der Augen ist ein kraftvolles körpersprachliches Signal, das es zu beherrschen und zu identifizieren gilt. Aber wie gesagt, Sie müssen Ihre Beobachtungen testen und sie in Kombination mit anderen körpersprachlichen Hinweisen betrachten, die abgegeben werden.