en grossist är en viktig del av leveranskedjan för många företag, som kan erbjuda rabatterade priser för bulkköp. Så här väljer du den bästa grossisten för ditt företag.

grossister är ryggraden i många små eller nystartade företag. Om din start är involverad i marknader som detaljhandel, mat, dryck och catering, är chansen att du måste skapa en bra relation med en ansedd och pålitlig grossist.

vad är en grossist?

grossister säljer varor i bulkmängder till mindre företag som sedan säljer varor individuellt till kunder. Grossister är ibland kända som kontanter och carry företag.

exempel på grossister i Storbritannien inkluderar

• Costco
• MX Partihandel
• bromsar
• Makro
• SOS grossist

de finns vanligtvis över hela Storbritannien och de flesta har webbplatser som du kan beställa produkter i bulk från.

en grossistförsörjningskedja ser ut så här:

1. tillverkare – ett stort företag som tillverkar produkter, till exempel ett mousserande dryckesföretag eller en djurmatstillverkare. De producerar produkter i volym, men saknar distributionsnätet och förmågan att sälja direkt till konsumenterna. Istället förlitar de sig på grossister att köpa sina produkter och sälja dem vidare till återförsäljare.
2. grossister – stora lagerföretag som lagrar stora mängder olika varor. De köper i bulk från olika tillverkare och säljer sedan i mindre kvantiteter till handlare och enskilda företag. Grossister förhandlar låga priser för att köpa i stora mängder-till exempel en grossist kan bulk köpa burkar av kolsyrad dryck för 0,10 0,10 per enhet från tillverkaren.
3. Handlare – småföretag, som restauranger, kiosker och butiker köper sina lager från grossisten. En kiosagent kan köpa 96 burkar mousserande dryck från en grossist till ett enhetspris på 0,20 0,20 och sedan sälja dem individuellt i sin butik för 0,40 0,40 per burk.

grossisterna själva verkar på olika skalor också, såsom nationella grossister som säljer i massiv bulk till regionala grossister.

det är viktigt att notera att när produkter i allt högre grad rör sig längs leveranskedjan ökar de i enhetspris när deras bulkmängd minskar tills de säljs till konsumenter för ett detaljhandelspris.

grossister tenderar att sälja ett brett utbud av produkter, även om de vanligtvis återspeglar efterfrågan på varor. Grossister som säljer mat, toalettartiklar, kläder, alkohol, Konfektyr, brevpapper och rengöringsprodukter är vanliga, men du kan hitta en grossist som specialiserat sig på de flesta detaljhandel och affärsprodukter – från teknik och databehandling till sällskapsdjur leveranser och kontorsutrustning.

det finns specialiserade grossister, kända som rabattgrossister, som också är värda att överväga. Dessa grossister är specialiserade på oönskade eller osålda lager från stora återförsäljare och kedjor, sälja massor av kläder, elektronik och homeware till priser långt mindre än detaljhandelspriset.

Varför använda en grossist?

att använda en grossist är viktigt om du behöver sälja produkter i volym till konsumenter och ditt företag gör en vinst baserad på den påslag du gör på varje produkt du säljer. Att använda en grossist har en rad fördelar:

• att köpa i bulk sparar pengar – produkter kostar ofta mycket mindre, så mycket som hälften till en tredjedel av detaljhandelspriset som en kund förväntar sig att betala för samma produkt.
• Bulk betyder inte stora mängder – många grossister säljer mindre volymer till återförsäljare, ner till några enheter, och dessa kommer fortfarande att vara billigare än på high street. Rabatter ökar dock ju fler enheter du köper. Att gå direkt till tillverkare verkar frestande att köpa ännu billigare produkter, men var medveten om att de flesta tillverkare inte kommer att sälja i små volymer direkt till återförsäljare.
• bättre relationer – eftersom de flesta tillverkare helt enkelt inte är intresserade av att skapa relationer med småföretag, kommer du sannolikt att ha en mer lönsam relation med en grossist. Många tillverkare har exklusiva distributionsarrangemang med grossister, vilket hindrar dem från att handla direkt med återförsäljare och småföretag.
• Returer och ’end-of-life’ varor – vissa grossister är specialiserade på Returer och end-of-life eller end-of-season produkter. Det här är när kunder har returnerat produkter, vanligtvis till kataloghandlare eller onlinebutiker, och dessa returer säljs i bulk till grossisten för en enorm rabatt – ibland så mycket som bara en fjärdedel av detaljhandelspriset. Dessa bulkpartier av avkastning delas upp i mindre partier av grossisten och säljs vidare till handel och återförsäljare, så att småföretag kan göra stora besparingar.

hur man närmar sig en grossist

många nystartade företag är osäkra på hur man hittar en grossist och tror att grossister bara kommer att leverera stora återförsäljare och stora företag. Ändå välkomnar grossister nya företag, särskilt nystartade företag, eftersom de är angelägna om att skapa ett arbetsförhållande så att ditt företag fortsätter att köpa från dem under de kommande åren.

de flesta grossister är ’endast handel’ vilket innebär att du måste antingen äga eller vara direktör för ett aktiebolag, en enskild näringsidkare eller en professionell som en läkare eller advokat. Vissa kommer att be om bevis på att driva ett företag, och ett brevhuvud eller visitkort är vanligtvis acceptabelt. Ett kontoutdrag som listar dina företagsuppgifter, företagsregistreringsuppgifter eller momsnummer kan användas för att börja köpa från grossisten.

många grossister tar ut en årlig medlemsavgift. Beroende på grossistens storlek och lager varierar medlemskapet från cirka 15 till 30 xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx per år, men kan i vissa fall vara högre.

det är värt att introducera ditt nya företag och fråga vilka initiala rabatter eller incitament som kan överenskommas för att hjälpa ditt nya företag att växa – och förhoppningsvis köpa fler produkter från grossisten.

hur man hittar en grossist

grossister kan vara svåra att hitta. Om du vet exakt vilka produkter du vill, försök kontakta tillverkaren för en lista över brittiska eller lokala grossister, annars är du ensam.

Du kommer att kämpa för att hitta en genom att söka på nätet om du inte redan vet företagets namn. Få grossister har anständiga webbplatser som rankas högt i Google och andra sökmotorresultat på internet, så att skriva in ’grossister’ som ett sökord kanske inte lyckas. Försök söka efter termen ’grossist’ plus ’ Storbritannien ’och vilken typ av produkt du letar efter, till exempel’ böcker ’eller’ väskor.’

alternativt, gå till en grossistkatalogwebbplats som näringsidkaren och grossisten – båda erbjuder detaljer om grossister i olika produktkategorier från babykläder till elektriska varor, även om du kanske måste betala för att komma åt deras kataloger.

facktidskrifter som näringsidkaren kan vara värda en titt, eftersom de bär massor av reklam från grossister, tillsammans med en lista över kontakter som kan vara till nytta.

ett annat bra sätt att köpa grossister är att besöka en stor mässa eller utställning. Även om du inte är redo att engagera dig är de ett bra tillfälle att se vad som erbjuds, kolla priser, upptäcka nya marknadstrender och nätverk med potentiella grossister.

för att hitta en mässa, titta i relevanta handelspublikationer eller onlinekataloger som www.exhibitions.co.uk, www.tradeshows.esources.co.uk, 10times.com och www.expocentral.com.

att besöka en mässa kan vara tidskrävande och dyrt, så kontrollera att den du planerar att delta är relevant för dina behov. Vissa tillgodoser en specifik marknad och har ett mycket smalt utbud av produkter som erbjuds. Kontrollera mässan webbplatser eller ring arrangörerna för en lista över utställare, så att du kan identifiera grossister du vill se innan själva dagen.

hur man väljer rätt grossist

att välja rätt grossist för ditt företag innebär att du kan erbjuda dina kunder rätt produktval till de mest konkurrenskraftiga priserna – som i slutändan bestämmer dina vinstmarginaler.

här är några viktiga saker att leta efter:

• låga priser-när du jämför grossistpriser, räkna ut vinstmarginalerna på de produkter du säljer till kunder. Ju lägre grossistpriset desto större marginal och desto mer vinst kommer ditt företag att göra.
• pålitlig leverans – vissa grossister kan ha ett varierande urval av produkter. Om det är viktigt att säkerställa produktkonsistens, kontrollera vilka märken och produktlinjer som alltid lagras av grossisten.
• POS material – kontrollera om du kan få tag på point of sale (POS) material, såsom affischer, displayer eller produktfoton för användning på din webbplats.
• exklusivitet – vissa grossister skapar exklusiva eller nischade exklusiva erbjudanden, där de bara levererar produkter till ditt företag om de är i ett visst område.

grossist köpa tips

• upprätthålla en god relation – lära känna grossister som du arbetar med och hålla regelbunden kontakt. På så sätt kommer du att vara först i raden när nya produkter kommer i lager och äldre produkter diskonteras. Det kan också finnas en möjlighet att få ett bättre prisavtal framöver.
• pruta för ett bättre pris – medan förhandlingar med en grossist inte är riktigt detsamma som att pruta för varor på en Marrakech-marknad, finns det all chans att de kommer att överväga en prissänkning. Besparingar beror på flera saker, inklusive hur mycket du köper och varans ålder. En grossist kan behöva flytta varor snabbt för att frigöra lagerutrymme eller öka deras kassaflöde eller bottenlinje vid vissa tider på året. De bästa rabatterna uppnås vanligtvis av handlare som köper i stora mängder, och en grossist kanske inte frestas av en liten order. Som sagt, det är alltid värt att fråga – det värsta de kan säga är nej.
• shoppa runt – många grossister säljer samma produkter så shoppa runt för att hitta det bästa priset. Alternativt, se om din valda grossist kommer att ’pris match’ en billigare leverantör, särskilt om det är för en stor order.
• kontanter inte kredit – många grossister erbjuder kredit till betrodda långvariga kunder. Förvänta dig inte att få ett omedelbart kreditkonto från början, särskilt om du är ett nytt företag. Betala kontant i förväg i ett par månader innan du tar upp ämnet.
• returpolicy – även de bästa grossisterna får ett dåligt parti produkter då och då. För att skydda dig från att vara kvar med varor som du inte kan använda eller sälja, kontrollera en grossists returpolicy. Kan du returnera några eller alla defekta eller skadade föremål?
• fråga fynd varor – likvidation försäljning är riklig när du besöker grossist leverans webbplatser. De kanske låter som fantastiska möjligheter men fråga om produkter innan du köper. Är de skadade eller löper ut snart? Se till att du inte hamnar med objekt som du inte kan använda eller sälja eftersom det inte hjälper ditt företags resultat.
• bli medlem – vissa grossister kör medlemssystem eller utfärdar handelskort för att belöna lojalitet från regelbundet köp. Ofta är dessa gratis och ger tillgång till utökade timmar eller bulkrabatt.